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    中國自主品牌汽車轉型分析

    2017-06-02 18:47:22陸好源樊江河宋建新
    中國市場 2017年14期
    關鍵詞:自主品牌發(fā)展趨勢汽車

    陸好源+樊江河+宋建新

    [摘要]新中國成立后,中國汽車發(fā)展經歷了四個階段:啟蒙階段、創(chuàng)立階段、成長階段、飛躍階段。進入21世紀以來,中國汽車產業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化,自主品牌在國際舞臺上扮演著越來越重要的角色。過去,中國汽車品牌在人們印象中是低端低廉、技術不成熟;現在,人們印象則是技術發(fā)展進步快、制造工藝已不輸合資。文章以具有代表性的自主品牌吉利、長城哈弗、寶駿為代表,闡述中國自主品牌汽車產業(yè)所發(fā)生的變化,研究中國自主品牌汽車未來發(fā)展趨勢。

    [關鍵詞]汽車;自主品牌;發(fā)展趨勢

    [DOI]1013939/jcnkizgsc201714080

    2017年年初,英國品牌價值及戰(zhàn)略咨詢公司Brand Finance公布了2017年全球汽車品牌價值100強(The Most Valuable Auto Brands of 2017)的名單,中國共有15個品牌入圍2017百強榜。入圍的15個自主品牌當中,吉利排在首位(位列總榜單第24位),哈弗排第二(位列總榜單第30位),五菱和寶駿則分別排在總榜單第38、80位。在國內,吉利汽車主打車型是轎車,長城哈弗主打車型是SUV,上汽通用五菱寶駿主打車型是MPV,三個品牌分別代表三大細分市場,但產品如何向上突破,如何在世界樹立具有影響力的品牌形象,成為中國自主品牌汽車轉型努力的方向。

    1自主品牌概況

    根據乘聯會數據發(fā)布,2016年國內乘用車市場銷量實現23599萬輛,較去年同期19768萬輛同比提升近兩成(194%)。其中轎車市場新車累計銷售12109萬輛,同比增長38%,SUV市場2016年累計銷量實現9023萬輛,同比增長471%,MPV市場2016年累計銷售新車2467萬輛,同比增長258%。三大細分市場中SUV市場呈現最大增幅。2016年全年乘用車市場總體銷售情況見下圖。

    11轎車市場:自主品牌輸合資,產品力提升是關鍵

    國內轎車市場仍是合資品牌的主戰(zhàn)場,作為中國自主轎車扛把子吉利帝豪也僅勉強擠入2016年轎車銷量榜第十名。綜合市場調研結果,國人對自主轎車的制造技術、質量可靠性、品牌價值、精車品質、售后服務質量的印象尚不如國外品牌的好。國外品牌歷史悠久,這是中國自主品牌沒有的優(yōu)勢。中國轎車走高端舉步維艱,一汽紅旗作為國企驕子,卻是扶不起的阿斗,號稱可以代替奧迪作為中國御用官車的紅旗H7銷量卻一直萎靡不振。賣得較好的自主轎車吉利帝豪、長安逸動、奇瑞艾瑞澤5均月銷過萬甚至兩萬,也只是處在10萬線以下的低端市場。如何提升產品競爭力,在轎車市場與合資車爭奪市場份額,是中國汽車企業(yè)崛起的關鍵。

    12SUV市場:自主品牌集發(fā)力,SUV爆發(fā)式增長

    近兩年,自主品牌乘用車的市場份額占有率連續(xù)呈增長態(tài)勢,就是得益于自主SUV細分市場的爆發(fā)式增長。來自蓋世汽車研究院的統(tǒng)計數據顯示,在2016年自主品牌推出的66款新車(不含新能源)中,SUV車型達到43款,占比超過65%;反觀合資,在其推出的新車中SUV的占比不足30%。國內興起對SUV的狂熱,在于SUV擁有大空間、外形大氣、高通過性、承載能力強的特點,非常符合現階段國人的用車口味。國內自主轎車戰(zhàn)場失利,自主SUV戰(zhàn)場得勢,除了一枝獨秀長城哈弗,上汽、廣汽、北汽、東風、長安、吉利、江淮、比亞迪等自主車企相繼發(fā)布小型、緊湊型SUV占領中低端市場!隨著“二胎”政策實施,7座SUV也相繼被推出投放市場,低端如長安CX70、風光580、力帆邁威等,高端方面車型相對較少,目前僅有傳祺GS8、長安CS95、哈弗H7L對抗?jié)h蘭達、銳界等眾多合資高端7座SUV。但是我們相信,以目前的發(fā)展趨勢,未來中國SUV必定是遍地開花,征戰(zhàn)全球汽車市場!

    13MPV市場:自主品牌仍以10萬線為主,差異化明顯,高端產品缺乏在2016年MPV銷量前十中,自主占據九席,但仍是走低端市場為主。中國的MPV市場很復雜,單從使用用途看,就可以分為商務用途、載貨商用用途、家商兩用用途和代步家用用途等;從用戶角度看,有的是企事業(yè)單位用戶,有的則是個體工商戶群體,還有的是普通家庭用戶;從市場規(guī)模上來看,目前個體工商戶群體還是絕對的主力,而普通家庭用戶則可謂是未來數年MPV市場另一大新的增量空間所在。中國MPV市場“商”味較濃,簡單來說,很多人將MPV作為謀生工具,而不僅是代步工具。另外一個特殊性則是高、低兩端發(fā)展,一部分追求廉價,一部分追求豪華,典型代表就是五菱宏光和別克GL8。因此,有些合資車企非常不適應這種市場環(huán)境,甚至一直不認為低端MPV是真正的MPV,導致看著市場規(guī)模垂涎三尺,但開發(fā)產品方面卻顯得有些不得要領。合資難走低端,自主難走高端是目前MPV市場一個現狀。

    2自主品牌戰(zhàn)略轉型

    隨著國家經濟水平提高,人們的生活得到改善,消費水平也隨之提升,現階段人們對汽車的顏值、品質、安全、質量越來越看重。用戶購買一輛汽車除了滿足其基本需求的同時,汽車也是一種身份的象征,滿足其社交和尊重的需求?!捌焚|差異”仍是目前國外汽車品牌和本土汽車品牌在消費者心中最大的“消費障礙”。不過我們欣喜地看到,經過多年的發(fā)展,自主車企在造車工藝、水平和技術方面有了長足的進步,與合資品牌可謂不相上下,我們就以吉利、長城哈弗、上汽通用五菱寶駿做研究對象,分析自主品牌未來發(fā)展如何轉型,提高品牌影響力。

    21吉利汽車:收購沃爾沃,品牌戰(zhàn)略統(tǒng)一,發(fā)布LYNK&CO走向國際吉利汽車,中國自主品牌民營汽車企業(yè),2010年以前,吉利在國人印象是土、丑、低檔的品牌,品牌標志用6個6組成就顯得非常土。2010年是吉利戰(zhàn)略轉型年,這一年吉利收購了沃爾沃轎車品牌,引起國內汽車行業(yè)轟動和關注,吉利的品牌提升之路由此展開。2012年,吉利首次入圍《財富》世界500強企業(yè),是當年唯一一家入圍的中國民營汽車企業(yè)。2013年2月20日,吉利控股集團宣布在瑞典哥德堡設立歐洲研發(fā)中心,整合旗下沃爾沃汽車和吉利汽車的優(yōu)勢資源,打造新一代中級車模塊化架構及相關部件,以滿足沃爾沃汽車和吉利汽車未來的市場需求。2014年4月18日,吉利發(fā)布新時期的品牌戰(zhàn)略,明確了全新品牌使命和品牌價值定位,吉利品牌建設進入新階段。2014年12月15日,吉利具有劃時代意義的首款中高級轎車—吉利博瑞全球發(fā)布,并于2015年4月正式上市,上市后銷量一直攀升,單月銷量突破5500輛,2015年全年累積銷量32570輛,位居中國品牌B級轎車第一,同年吉利博瑞榮獲“2016中國年度車”大獎,成功塑造中國品牌全新形象。2016年,吉利品牌影響力再次得到國人贊譽,吉利博瑞全年累計銷量達到了51828輛,繼續(xù)領跑中國B級轎車車品牌,同時吉利精品車30時代車型博越、帝豪GS、帝豪GL相繼上市,月銷均突破萬輛。為了開拓高端市場和海外市場,德國時間2016年10月20日,吉利集團發(fā)布旗下全新品牌LYNK&CO,新車基于吉利與沃爾沃共同開發(fā)的CMA平臺進行打造,并計劃于2017年年底在中國上市,同時LYNK&CO品牌還將陸續(xù)進入歐洲和北美市場,標志著吉利從國內市場走向國際市場的開端!回看吉利這些創(chuàng)舉,吉利汽車是國內汽車戰(zhàn)略轉型最成功的企業(yè)代表,使得中國汽車品牌形象與國際接軌,逐漸縮小了與國際品牌的差距。

    22長城汽車:哈弗紅藍標戰(zhàn)略統(tǒng)治中低端,發(fā)布WEY派進軍高端長城汽車,同樣是中國自主品牌民營汽車企業(yè),做皮卡出身,旗下的哈弗SUV品牌被譽為中國SUV領導者,成立于2013年3月29日,產品覆蓋小型、緊湊型、中型、中大型SUV細分市場,其中哈弗H6長期占領國內SUV細分市場銷量冠軍!2015年4月20日上海車展,哈弗發(fā)布了紅藍標戰(zhàn)略,這一重大戰(zhàn)略的發(fā)布,吸引了業(yè)內人士的強烈關注。紅藍標戰(zhàn)略是長城哈弗為滿足市場需求進一步細分、保障哈弗品牌快速發(fā)展而推出的產品與市場戰(zhàn)略,哈弗紅藍標的雙產品線戰(zhàn)略,能夠更好地滿足SUV多元化的細分市場和用戶的個性化需求,使哈弗系列產品更具競爭力,這也體現了哈弗品牌對市場機遇敏銳的把握能力。

    但是我們也看到了哈弗H8和H9在高端市場的慘淡。2016年4月25日上市哈弗H7,月銷一度達到上萬輛,產品成功躋身15萬~20萬線,彌補了H8和H9在中高端市場的失敗。為了使產品能更好地走向高端市場,在2016廣州車展前,長城汽車正式發(fā)布了旗下全新品牌:WEY,其中文名為魏派,名字就來源于長城創(chuàng)始人魏建軍的姓氏。WEY品牌定位高于哈弗,其推出的思路就像豐田和雷克薩斯、本田和謳歌、日產和英菲尼迪,主打價格區(qū)間為15萬到20萬元,所涉及的產品會覆蓋傳統(tǒng)汽車、小汽車、電動運載工具、無人駕駛汽車等。WEY品牌代表了中國品牌向上走的新思路和新動向,做一個每個消費者都能觸及的豪華品牌,也是長城汽車賦予WEY的新使命。我們來看看今日長城汽車所獲得的成就:2017年英國Brand Finance公司公布的Auto100 2017中,在“2017全球專業(yè)SUV品牌力”排名中,哈弗品牌力超越吉普、路虎位居第一,品牌等級AA+;在“2017專業(yè)SUV品牌價值”排名中,哈弗成為今年全球第二最具品牌價值的SUV品牌,與吉普、路虎比肩,形成全球SUV品牌三足鼎立態(tài)勢;在“全球SUV產業(yè)品牌價值”排行榜中,哈弗是唯一躋身全球SUV2017品牌價值榜的中國品牌,領先福特、本田、奧迪等國際知名品牌,位居第四位。雖然長城哈弗品牌已經取得令人矚目的成績,但長城人并未就此滿足,而是朝著一個更大的目標邁進,長城創(chuàng)始人兼董事長魏建軍表示:“聚焦始終是哈弗的核心戰(zhàn)略,SUV不做到全球第一,不考慮推出轎車產品。到2020年,力爭哈弗銷量突破200萬輛,超過吉普、路虎成為全球最大的專業(yè)SUV品牌。”由此可見,長城汽車對于自身未來的規(guī)劃是清晰的,目標是明確而堅定的,不僅僅是針對中國市場,也面向全球市場,要做SUV全球第一。這是中國汽車企業(yè)應該有的自信。向全世界宣示:民族工業(yè)當自強。

    23上汽通用五菱寶駿:行業(yè)MPV標桿,秉承低成本,高價值戰(zhàn)略2010年7月上汽通用五菱乘用車品牌“寶駿”發(fā)布,首款車型寶駿630于2011年8月9日上市,但是銷量一直低迷,寶駿品牌并未能成功走入國人視野。直到2014年7月30日,定位于7座家用MPV的寶駿730上市,上市第52小時即實現訂單數破1萬輛,上市第100天銷量突破6萬輛!寶駿730與同家兄弟五菱宏光形成MPV雙雄,長居國內MPV銷量榜冠亞軍,國內MPV市場均以寶駿730作為競爭標桿。寶駿品牌也因此聲名大噪,每推出一款新品,銷量都能讓其他車企羨慕嫉妒恨。2015年7月18日,定位于家用SUV的寶駿560上市,銷量僅逼SUV銷量冠軍哈弗H6;2016年9月8日,全新小型車寶駿310上市,僅僅兩個月,銷量即占據國內自主小型車細分市場第一,截至目前,月銷量已超越合資A0級代表大眾POLO;2017年2月20日上市的全新小型SUV寶駿510,據上汽通用五菱官方發(fā)布,僅僅上市30天,銷量破2萬,累計訂單突破5萬!寶駿品牌銷量火熱,離不開企業(yè)“低成本,高價值”的品牌價值理念。根據AutoKol分析,上汽通用五菱能取得這樣的成就,至少得益于三個方面:一是擁有巨大的銷售和服務網絡,是其他品牌難以復制的渠道優(yōu)勢;二是始終以用戶需求為導向,精準打造迎合需求變化的升級產品;三是產品設計注重差異化,高性價比是其突出賣點。同時,上汽通用五菱也將面臨兩大瓶頸:一方面,隨著各大自主品牌車企在SUV、MPV市場上的競相發(fā)力,上汽通用五菱的性價比優(yōu)勢受到挑戰(zhàn),寶駿汽車銷量均受到一定的影響;另一方面,低端市場容量相對有限,消費升級仍是大勢所趨。因此,寶駿品牌提升是一個長遠目標,未來如何戰(zhàn)略轉型,或走與吉利、哈弗不同的戰(zhàn)略路線,我們將拭目以待!

    3結論

    中國汽車工業(yè)的快速發(fā)展以及制造業(yè)的強大,使得中國自主品牌汽車與國際品牌汽車差距越來越小,中國自主品牌要走向國際市場,與國際品牌PK,就必須進行戰(zhàn)略轉型,擴展海外市場。相信不久的將來,中國能有享譽世界不輸奔馳、寶馬、奧迪的汽車品牌。

    參考文獻:

    [1]王娟我國自主品牌汽車的國際化營銷戰(zhàn)略淺析[J].上海汽車,2013(7)

    [2]阮曉文,錢彩琴中國自主品牌汽車國際化的途徑分析[J].中國市場,2015(28)

    [3]王青,白麗,李慶雨加速我國民族汽車品牌國際化進程的對策[J].中國經貿導刊,2012(11)

    [4]程靜我國自主品牌汽車國際化發(fā)展策略研究[J].中國商論,2015(30)

    [作者簡介]陸好源,男,廣西貴港人,本科,上汽通用五菱汽車股份有限公司助理工程師,工作崗位為市場分析工程師,主要從事汽車市場分析工作。

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