讓最專業(yè)的名校前招生官成為申請者的最強助力

孟蕾

—專訪引知（InGenius Prep）聯合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官

Joel Butterly

成立于2013年的美國教育機構引知（InGenius Prep）所引以為傲的，是其核心團隊均來自包括哈佛、耶魯、普林斯頓、哥倫比亞、加州伯克利等美國頂尖大學的眾多前任招生官。而這，也是國內大部分留學機構望塵莫及的優(yōu)勢。

對于眾多提供留學咨詢的教育機構而言，擁有數量可觀的海外院校的前任招生官作為其留學顧問，無疑是機構自身實力的一種體現。在這一點上，來自美國的教育機構引知（英文名：InGenius Prep），可說是優(yōu)勢突出，自信滿滿。

創(chuàng)始人系耶魯高材生

志在為全球學生提供申請幫助

引知（InGenius Prep）成立于2013年，其核心團隊是來自包括哈佛、耶魯、普林斯頓、哥倫比亞、加州伯克利等美國頂尖大學的眾多前任招生官。Joel Butterly，是引知的聯合創(chuàng)始人，首席執(zhí)行官。這位出身世代書香的耶魯法學院高材生坦言，畢業(yè)后轉投教育行業(yè)無疑是受到家族傳統(tǒng)的影響?！拔业募彝シ浅Ｗ⒅亟逃?，從祖父輩到弟妹，家里的每個人都想去接受世界上最好的教育。他們都先后畢業(yè)于康奈爾大學、哈佛醫(yī)學院和達特茅斯商學院，我后來也去耶魯法學院攻讀法律博士?！盝oel說自小受父輩的影響，優(yōu)質教育及其背后的附加值深深吸引著他，而讀書不再僅僅為了名校光環(huán)，而是學以致用，將所學到的知識用于人生追求中。

書香門第出才子，Joel Butterly也不例外。擁有幾近完美的GPA和SAT成績，兩次獲得國家級辯論比賽的冠軍，讓這個一直順風順水、意氣風發(fā)的少年認為哈佛大學已經向他敞開大門，甚至連哈佛大學的辯論導師都覺得這是板上釘釘的事情。出人意料，哈佛大學這所美國的頂尖學府并沒有向Joel寄出Offer。Joel說這是他得意人生的第一次失敗，更糟糕的是自己并不知道失敗的原因，這次經歷讓他思考良久。或許谷底才是考驗強者的地方，后來申請法律博士時Joel花了好幾個月的時間仔細研讀頂尖大學的錄取過程并寫出一個極盡詳細的制勝策略，終于如愿以償，他同時收到包括哈佛、耶魯、斯坦福等在內的10所美國頂尖大學的Offer。

學而不思則罔，思而不學則殆。成功的喜悅并沒有讓Joel得意忘形，他靜下心來回首反思這段經歷，深有感觸。“在申請名校時，獲取客觀、有價值而且準確的錄取信息至關重要。而我們周圍充斥著太多的不良信息，甚至在美國本土，找到有價值的信息也很難，更不必說遠在大洋彼岸的中國學生?！睉阎鴮?yōu)質教育的熱忱和申請經歷的啟迪，Joel畢業(yè)后聯合其他幾位同樣來自耶魯大學和哈佛大學等頂尖名校的高材生，共同創(chuàng)辦了引知這家教育機構，攜手美國頂尖院校前招生官，為全球學生提供大學申請指導和競爭力培養(yǎng)。

InGenius Prep的價值：

讓名校招生官送你入理想學府

“從成立到現在，我們一直堅持做一個合格的educator（教育者）而非agent（商人），正如我們的名字一樣?！闭劶皠?chuàng)立公司的初衷，Joel指出InGenius Prep 服務的價值必須超過服務的成本，這是一個合格的educator的底線。InGenius Prep，如其名，in是將學生送入大學，而genius則是with great intelligence， 即用智慧和知識將學生送入理想學府。引知，是InGenius Prep的音譯，顧名思義，用知識來引導工作并剔除任何猜測的成分。

“更重要的是，我們想通過這個名字去表達在申請過程中educator的重要性，驅使我們前進的不是名利，而是對于知識的追求。這其中最好的方式就是雇傭一支數量龐大的前招生官團隊（Former Admissions Officers）， 這與美國大學的錄取流程直接相關?！盝oel告訴《留學》記者，美國大學的申請流程一般由學生提交材料，招生辦接收、錄入、分組，招生官審閱、挑選中意的學生并提交全體討論與投票確定人選，這就意味著如果你的申請材料沒有給招生官留下深刻印象，他便不會在招生委員會中為你力爭席位，你就沒有機會被錄取。他們每年曾審閱成千上萬份申請材料，錄取也拒絕過成百上千的學生，深諳什么樣的申請材料頗受招生團的青睞，因此來自招生官的客觀信息一定是最有價值，也是最準確的。而引知最大的一項優(yōu)勢，就是其實力強大的前招生官團隊。

引知的整個前招生官團隊，數量龐大，有150余人之多。他們十分清楚學校的招生和錄取問題，哪些申請材料最受歡迎，并以招生官的視角進行把關；他們知道哪些專業(yè)不受美國學生的歡迎，會為對此而感興趣的中國學生創(chuàng)造機會，從而幫助學生進入頂尖大學；他們了解哪些學校因為自身在美國受歡迎程度下降而正在尋找國際學生，這給很多國際學生提供契機。

尤為值得一提的是，這些招生官并非來自普通院校，其均以名校背景著稱，并且必須具有實際審閱申請的工作經驗，在錄取和拒絕申請者上有決策權。每一個前招生官加入引知時需與引知簽署相關法律文件，以法律的形式保證其工作經驗的真實性。同時引知會通過去電其招生辦公室要求聘用查證、Google/LinkedIn搜索等方式再次確認其招生資格。

如果說150余位前招生官是大學申請之舟的掌舵人，那么引知的70余位畢業(yè)生導師（Graduate Coach，GC）則是這艘船上的水手，與前招生官搭配組成金牌顧問團，攜學生一起劃向成功彼岸。這些畢業(yè)生導師均是美國頂尖院校的優(yōu)秀畢業(yè)生，擁有至少兩次頂尖大學申請的成功經歷，并需要經過引知招生錄取專家的專業(yè)培訓和測試才能上 崗。

引知的150余位前招生官和70余位畢業(yè)生導師，覆蓋了美國所有頂尖院校，納入多個變量，組成獨家的錄取信息數據庫，囊括幾乎每一所頂尖大學的信息和教育課程，讓每一個學生不僅僅從一個招生官的想法里獲益，而是從超過150個前招生官的想法中獲益。

當被問及，引知為何有如此大的魅力，可以召集數量眾多的名校前招生官及名校畢業(yè)生為之服務時，Joel表示，這些前招生官們曾工作在招生工作的前沿，殷切優(yōu)化學生接觸高等教育的方法，盡可能實現人才資源與教育資源的匹配，不追名、不逐利，這與引知的理念—We are educators， not agents不謀而合，或許就是他們能夠加入引知團隊的關鍵因素。

與常春藤教授一起做課題

有耶魯教師來指點寫作技巧

在留學申請上，引知有不少成功案例。

來自北京的Brandon對建筑學和心理學很感興趣，希望進入美國頂尖大學，但Brandon的SAT成績差強人意，也沒有相關的課外實踐來豐富其申請材料。引知為其選取了一位斯坦福大學的前招生官，通過對Brandon的深入了解、結合建筑學專業(yè)錄取的經驗，他推薦Brandon進行引知的一個學術項目—與畢業(yè)于卡內基梅隆大學和哈佛設計學院的紐約古根海姆博物館展覽設計師Aviva Rubin一起工作，深入探索建筑學并學習設計技能，并將這段經歷寫入個人陳述中。在提交前，Brandon的斯坦福前招生官顧問按照美國大學的工作流程，對其申請材料進行嚴格審查，細致到每一個標點符號，并給予全面反饋，確保萬無一失，最終Brandon被排名第15位的華盛頓大學圣路易斯分校錄取，遠超他的SAT成績所對應的選校范圍。

Brandon之所以能順利被目標學校錄取，很大程度上歸功于引知推薦的學術項目。Joel介紹，在引知顧問團的幫助下，學生可以與常春藤大學聯盟的教授和研究員一起做課題，甚至有機會進入麻省理工、加州理工和耶魯大學等教授的實驗室實習，也可以與哥倫比亞大學、達特茅斯大學的經濟學教授一起聯名發(fā)表文章。

“申請成功不僅僅是靠天賦，也需要能夠完美地向招生官展示你的才華，并給他們留下深刻印象?！盝oel把這個過程比喻成學生第一次學會如何向別人推銷自己，怎么吸引招生官的目光，這時如果能知道招生官更喜歡什么樣的學生，那無疑是錦上添花。

引知最近發(fā)布一個新的競爭力提升計劃，學生有機會與執(zhí)教耶魯新生寫作的講師們一起學習閱讀和學術寫作的技能，每個學生都能獲得來自耶魯寫作導師的專門指導，這將大幅提高學生的論文寫作能力，并為后來的個人陳述寫作打下良好基礎，更為重要的是學生在此過程中取得知識的豐富與進 步。

“大學錄取本身就是一次非常重要的教育機會，這是學生第一次被要求去向世界證明自己的價值，雖然被大多數學生和家長浪費掉。錄取過程不僅是顯示你的優(yōu)秀，而且是一個讓人變得優(yōu)秀的過程。”Joel在接受《留學》采訪時表示引知的競爭力培養(yǎng)項目會讓學生有讓人驚訝的變化，2017年剛被耶魯、布朗、賴斯、伯克利等眾多頂尖大學同時錄取的Bohan同學就是一個很好的榜 樣。

Bohan來自上海，希望進入美國前十名的頂尖大學，雖然它們的錄取率為個位數，但Bohan還是躍躍欲試。Bohan喜歡工程、計算機和機器人，他的顧問團隊與他一起創(chuàng)建了一個為機器人愛好者們提供免費講座和工坊的組織ROS Shanghai，同時制作一個網站進行展示。此外，Bohan的顧問團隊還幫他聯系了以色列本-古里安大學機械工程學教授Amir Shapiro博士，并在其機器人實驗室中研究交通應用機器人Komodo，在Shapiro博士的指導下完成研究，最終獲得這份分量不輕的推薦信。此外，引知的顧問團隊還為Bohan介紹了布朗大學的創(chuàng)業(yè)研究教授Thanh Nguyen博士，在Nguyen博士的幫助下采訪到美國、以色列和中國的企業(yè)家、投資人和創(chuàng)業(yè)者，拓寬了知識面，豐富了個人陳述的內容，最終毫無懸念，Bohan進入了夢寐以求的大學就讀。

以最便利中國人的方式

提供中國學生最急缺的服務

“引知的學生來自中國、美國、韓國、新加坡、印度以及其他國家，在美國、韓國和中國均設有辦公室。為了提供最好的服務，我們必須采取全球化的思維?！盝oel介紹說引知的學生來自世界各地，也希望申請世界各地的頂尖大學，不僅僅限于美國。為此，Joel連同引知的其他創(chuàng)始人一致認為，僅僅是一個地理區(qū)域的經驗是不夠的，引知必須走向世界了解各地的教育體系，了解不同國家、種族和背景的申請者面臨的特殊挑戰(zhàn)，了解招生官對不同國家、不同城市的學生的評價，力求為學生提供最前沿、最具時效性的申請信息，以便形成完整的錄取體系。

Joel在接受《留學》采訪時提到在留學行業(yè)有一條有意思的悖論：如果想要公司有效運轉，你必須在美國擁有豐富的資源和知識；如果想要公司成功運轉，你必須適應中國市場?！爸袊呀洺蔀橐粋€非常重要的市場，我們在北京和上海都有辦公室，在青島和太原擁有合作伙伴。今年四月份在深圳也將開設辦公室，并計劃把服務拓展到所需要的任何一個城市?！?/p>

談及來到中國的原因，Joel介紹說，首先尊重中國家庭在教育上富有的強有力的文化價值、豐厚的文化底蘊以及對于知識的追求，這與Joel接受的猶太家族教育如出一轍。所謂鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書，猶太人非常重視知識積累，把讀書排在生活的首位，在很多猶太家庭中都有專門存放書籍的地方，Joel說自小接觸嚴格教育，他對中國家庭對于讀書的重視感同身受。

此外，美國的大學一般想要尋找與眾不、獨一無二的的學生，他們更加看重一個學生的招入能夠給學校帶來什么。而中國的學生和家長普遍存在著一個誤區(qū)，即“Im trying to do the same thing as everyone else， and do it better.”（與人同而優(yōu)于人，即與其他人做同樣的事并試圖做得更好），這與美國大學的理念有些出入，同時給引知來到中國市場提供契機。

在引知，學生的顧問團隊會根據其提供的申請材料尋找每個學生身上的閃光點，以客觀、理性的態(tài)度突出這些特質，來吸引招生官的目光。V.K.是來自中國香港的學生，她酷愛詩歌和寫作，曾發(fā)表過不少文學作品，是一個非常有天賦的作家和出版人，引知的顧問團隊抓住這一特質，讓她“創(chuàng)意作家”的形象顯得飽滿而連貫又不失真實與親切，最終V.K.進入普林斯頓大學就讀。來自上海的Daniel喜愛戲劇，為了支持并且讓他對戲劇的熱愛更好地體現在申請中，引知的顧問團隊建議并幫助他的戲劇社團Live to Drama建立非營利部門，拍攝關于他的戲劇社團的紀錄片上傳到You Tube，讓他的經歷與其他學生大有不同，Daniel最終被斯坦福和耶魯錄取。來自美國康乃狄克州的小伙Tom，雖然SAT僅有1600分，遠低于錄取分數，但他幫助家庭建立烹制Pizza的生意，每周日不辭勞苦地工作，并帶領家人過上很好的生活，Tom身上的商業(yè)頭腦、責任感以及堅毅的精神讓他脫穎而出，最終被耶魯大學錄取。“結合這些錄取經驗，這就是我們?yōu)槭裁捶浅娬{要為學生創(chuàng)造一個獨一無二的機會的原因。”Joel表示中國學生欠缺的獨特性正是引知最擅長的，并以中國人的方式提供給服務。

為了適合中國家庭的需求，引知的所有顧問必須接受專業(yè)培訓以便更好地與中國學生一起工作，這些培訓包括使用中國通訊工具—微信，了解中國的文化背景和教育體系，例如國際學校與公辦學校的區(qū)別、6月舉行的全國性高考、成績評定等，了解中國家庭對于教育的期許以及學生的普遍要求，這些都會影響整個咨詢過程。

此外，考慮到與中國家長溝通可能存在語言障礙，引知為每一個中國家庭都匹配一位專門的Family Support Ambassador（家庭溝通大使）。他們均是以中文為母語的教育工作者，大多數畢業(yè)于美國頂尖院校，包括哈佛、哥倫比亞大學、賓夕法尼亞大學等。這些ambassadors對中國家庭來說非常重要，因為很多家長不常用英語但非常想要了解學生的最新情況。他們配合顧問和中國家庭一起參與到整個申請過程中，成為溝通顧問和中國家庭的橋梁，保證家長掌握學生的最新進度。

引知早期注意到很多中國學生在申請時缺乏課外活動的補充，其中原因是這些活動根本不存在。因此，引知開展了Academic Mentorship Program（學術指導項目），學生能夠參與到與頂尖大學的導師一對一的項目中。學生可以前往導師的實驗室，也可以通過遠程郵件、語音聊天來完成，優(yōu)異者可直接獲得頂尖大學教授的推薦信。來自北京的Sally成績極好、酷愛文學，但幾乎全部時間都用在學習上，課外活動經歷非常有限，這讓她的申請材料讀起來平淡無味。引知為她爭取到了跟隨一位耶魯大學在讀博士實習的機會，并借此讓她探索自己對中世紀文學的興趣。在和Sally共同工作一段時間后，他為Sally寫出了一篇強有力的推薦信，由于該博士同時在為耶魯大學的本科生授課，所以他的推薦信對于Sally的申請材料來說無疑是點睛之筆，最終Sally被杜克大學錄取。

在引知，負責學生文書修改的畢業(yè)生導師，不僅畢業(yè)于美國頂尖大學，更重要的是文采出眾。Joel在接受《留學》雜志采訪時提到他之前來中國時曾遇到一位學生，在錄取申請結束的前兩天拿著個人陳述去請他審閱，結果就在短短的10分鐘之內，Joel就找出了31處拼寫、語法和句法錯誤。這些錯誤，對于以嚴謹著稱的美國大學來說是致命的。相反，引知擁有非常優(yōu)秀的文書指導老師，例如畢業(yè)于耶魯法學院的James Eimers，曾就職與美國最負盛名的金融和咨詢企業(yè)Bain工作，擁有豐富的文書寫作經驗，指導過很多引知學生的個人陳述。Victoria是來自北京的學生，想去美國學習商科但沒有任何關于商科的活動可以體現在她的申請中。在經過引知的競爭力培養(yǎng)之后，結合參與的活動，Victoria為自己的個人陳述起草了一個大綱，她的畢業(yè)生導師及時給她的大綱提出意見和建議，告訴她哪些是重點，哪些地方需要擴展或或刪除。在初稿完成后，Victoria的畢業(yè)生導師集中幫她修改個人文書16次才最終定稿，導師對內容、語氣、結構、語法、拼寫、特性和完整性都一一做出修改，同時對每個輔助文書平均修改10次以上，總共修改100多稿，使學生不因這些細小的問題而無緣名校。

"我一直把錄取的過程看作是一次教育旅行，最好是在高三開始直到錄取結束。這是一個激發(fā)學生巨大潛能的機會，他去學習、去探索自己的興趣，最終成為一個好學生、好朋友、好兒子、好女兒。我們相信，這是錄取過程中最好的方式。”Joel如是說。