當(dāng)前中小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的突出問(wèn)題以及應(yīng)對(duì)策略

周靜

摘要：中小微企業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到我國(guó)現(xiàn)代化的發(fā)展進(jìn)程，制造加工企業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到我國(guó)工業(yè)化經(jīng)常。所以對(duì)我國(guó)裝備制造行業(yè)的中小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的突出問(wèn)題進(jìn)行了分析具有至關(guān)重要的意義。本文分析了當(dāng)前中小微制造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存現(xiàn)的問(wèn)題，并提出了有效的應(yīng)對(duì)策略。

關(guān)鍵詞：機(jī)械裝備制造；經(jīng)營(yíng)策略；自主創(chuàng)新

我國(guó)機(jī)械裝備制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的問(wèn)題，是關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大問(wèn)題，關(guān)系到中國(guó)機(jī)械工業(yè)發(fā)展的前途與命運(yùn)，因此對(duì)我國(guó)機(jī)械裝備制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的研究具有重大的理論意義和實(shí)踐意義。本文試圖從大客戶(hù)戰(zhàn)略、自主創(chuàng)新、信息化建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，管理及人才儲(chǔ)備等六個(gè)方面探討我國(guó)機(jī)械裝備制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的發(fā)展趨勢(shì)。

一、中小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的突出問(wèn)題

（1）整個(gè)行業(yè)疲軟。雖說(shuō)進(jìn)入了2017年，但我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有從疲勞狀態(tài)中恢復(fù)，下游產(chǎn)業(yè)需求對(duì)于加工制造產(chǎn)業(yè)的影響依然沒(méi)有減退，再加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的增強(qiáng)，使得加工制造企業(yè)生存與發(fā)展更加困難。

（2）越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者。加工制造行業(yè)門(mén)檻低，目前的行業(yè)利潤(rùn)率還較高，因此每年都有大量的新品牌和新工廠出現(xiàn)。市場(chǎng)上大大小小的品牌很多。那些早年進(jìn)入的專(zhuān)業(yè)加工制造的企業(yè)借助品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模等優(yōu)勢(shì)不斷的發(fā)展壯大，也得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。

（3）人員的不穩(wěn)定性。企業(yè)要擴(kuò)張，必定需要必要的人手。隨著擴(kuò)張速度的提高，人員的需要也越來(lái)越多。但是行業(yè)的從業(yè)人員學(xué)歷水平普遍偏低，培訓(xùn)的難度也比較大。業(yè)務(wù)人員的年齡都不大，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也不高，勢(shì)必造成人員流動(dòng)性高，怎樣有效地留住優(yōu)秀人才，是加工制造企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

（4）市場(chǎng)知名度不高。中小微企業(yè)具有的資源有限，因此用于企業(yè)宣傳和推廣方面的資金比較少，導(dǎo)致品牌在市場(chǎng)中的認(rèn)知度不高。并且由于行業(yè)特殊性，產(chǎn)品不能量產(chǎn)化，因此也無(wú)法在公眾傳媒做有效的廣告宣傳。另外資金緊張也迫使企業(yè)無(wú)法大量的做廣告投放，在一定程度上影響了企業(yè)知名度。

（5）創(chuàng)新能力不足。與大型制造企業(yè)相比，中小微制造類(lèi)企業(yè)的創(chuàng)新能力明顯不足，這主要是由于資源、資金以及科研人員的限制。創(chuàng)新能力不足導(dǎo)致產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，與同行業(yè)產(chǎn)品相比質(zhì)量沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。

二、中小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略

（1）堅(jiān)持大客戶(hù)戰(zhàn)略，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。進(jìn)入WTO以后，國(guó)際化的機(jī)械裝備制造大公司勢(shì)必進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，因此我國(guó)的機(jī)械裝備制造企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持大客戶(hù)戰(zhàn)略。我國(guó)的機(jī)械裝備制造企業(yè)町以利用多年來(lái)在我圈機(jī)械方面的經(jīng)營(yíng)成果，以及良好的服務(wù)和積累的與大客戶(hù)建立的良好關(guān)系，尤其和一些國(guó)際化的機(jī)械裝備大公司進(jìn)行合作，有條件的話應(yīng)當(dāng)進(jìn)軍國(guó)際機(jī)械裝備制造市場(chǎng)。有哆國(guó)際化的機(jī)械裝備大公司，比如殼牌公司等，發(fā)展勢(shì)頭良好，其市場(chǎng)運(yùn)作能力驚人，對(duì)機(jī)械設(shè)備的要求非常高，僅僅依靠國(guó)內(nèi)某一個(gè)企業(yè)的技術(shù)很難滿(mǎn)足其要求，那么，這種情況下，為了制造雙贏的局面，國(guó)內(nèi)的機(jī)械裝備制造企業(yè)比如一重，上重等，應(yīng)當(dāng)通力合作，形成合力的效果，共同振興我國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展。我國(guó)的機(jī)械裝備制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)國(guó)外機(jī)械裝備制造企業(yè)的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)方法，加強(qiáng)交流和合作，盡快掌握先進(jìn)的機(jī)械裝備制造的核心技術(shù)。同時(shí)，盡可能多地和國(guó)外著名公司聯(lián)合接草，通過(guò)合作與學(xué)習(xí)，獲得先進(jìn)的理念和技術(shù)，以加速發(fā)展我國(guó)的機(jī)械裝備制造業(yè)。

（2）堅(jiān)持自主科技創(chuàng)新能力，開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品。采取產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，需要企業(yè)具有能夠充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求的科技創(chuàng)新能力和服務(wù)水平?？萍紕?chuàng)新是企業(yè)保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。這幾年，我國(guó)的機(jī)械裝備制造企業(yè)在機(jī)械裝備的高端產(chǎn)品領(lǐng)域取得了階段性的成績(jī)。具備切入高端機(jī)械裝備市場(chǎng)的條件。

比如青島模具加工企業(yè)，具備了一定的的科技創(chuàng)新能力。同時(shí)，我國(guó)的機(jī)械裝備制造企業(yè)要加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備。要加大科研經(jīng)費(fèi)投入，支持機(jī)械裝備及重點(diǎn)配套設(shè)備研發(fā)。要加強(qiáng)機(jī)械裝備的基礎(chǔ)技術(shù)研究，初步建立支攆機(jī)械裝備開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)性技術(shù)平臺(tái)t要跟蹤研究機(jī)械裝備前沿技術(shù)，為提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供技術(shù)支撐；要堅(jiān)持技術(shù)引進(jìn)與自主研發(fā)相結(jié)合，著力提升機(jī)械裝備研制能力和技術(shù)水平，重點(diǎn)培育一批具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌企業(yè)和產(chǎn)品。應(yīng)該說(shuō)，我國(guó)的機(jī)械裝備制造企業(yè)的自主創(chuàng)新能力在不斷地增強(qiáng)。但是機(jī)械裝備市場(chǎng)變化莫測(cè)，其對(duì)科技含量的要求越來(lái)越高，因此。我國(guó)的機(jī)械裝備制造企業(yè)必須進(jìn)一步的提高科技創(chuàng)新能力，開(kāi)發(fā)差異化的產(chǎn)品。

（3）大力推進(jìn)企業(yè)信患化建設(shè)。在信息和網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)治世界的今天，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理體系重要組成部分，也是企業(yè)生存和發(fā)展壯大的物質(zhì)保障。因此。我國(guó)的機(jī)械裝備制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)在合理分析公司實(shí)際情況的基礎(chǔ)上。積極參與推動(dòng)企業(yè)信息化的建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)的信息化管理，合理引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的信息技術(shù)，同時(shí)引進(jìn)航運(yùn)信息化方面的人才，全面推進(jìn)企業(yè)的信息化建設(shè)和信息化管理。

（4）加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。充實(shí)市場(chǎng)調(diào)研力量，加強(qiáng)對(duì)機(jī)械裝備市場(chǎng)的調(diào)研，特別是耍加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略的研究，并及時(shí)掌握客戶(hù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和需求變化信息。想方設(shè)法進(jìn)一步鞏固和發(fā)展大客戶(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，牢周樹(shù)立和實(shí)踐與客戶(hù)長(zhǎng)期雙贏的理念，不能盲目計(jì)較一時(shí)利益之短長(zhǎng)。強(qiáng)化重點(diǎn)客戶(hù)的紐帶聯(lián)系，更好掌握市場(chǎng)敏感因素變化節(jié)奏，例如發(fā)揮在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，向國(guó)際市場(chǎng)滲透，維持一定的市場(chǎng)客戶(hù)群，了解客戶(hù)需求，豐富服務(wù)手段，鞏固合作關(guān)系。注重客戶(hù)評(píng)估，加強(qiáng)客戶(hù)管理，貼近了解市場(chǎng)信息，建立客戶(hù)管理和發(fā)展機(jī)制，增強(qiáng)機(jī)動(dòng)運(yùn)力調(diào)節(jié)能力。

（5）加強(qiáng)管理工作。今天，世界經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，企業(yè)不僅僅要在技術(shù)及硬件設(shè)備上有所創(chuàng)新，在經(jīng)營(yíng)管理上也要適應(yīng)新的形勢(shì)，不斷的進(jìn)行創(chuàng)新。我國(guó)的機(jī)械裝備制造企業(yè)要按照現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展要求，結(jié)合機(jī)械裝備的發(fā)展形勢(shì)，努力健全企業(yè)發(fā)展相關(guān)機(jī)制。提高經(jīng)營(yíng)人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)管理水平。進(jìn)一步搞好從不同層面與重點(diǎn)機(jī)械裝備企業(yè)建立融洽的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。從公司穩(wěn)定發(fā)展、和諧發(fā)展、科學(xué)發(fā)展和率先發(fā)展的大局出發(fā)，為企業(yè)打造一支能夠適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)。并且，還要做好績(jī)效管理指標(biāo)考核體系設(shè)計(jì)和崗位設(shè)置及崗位說(shuō)明書(shū)的設(shè)計(jì)，并結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，做好員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)工作，確保公司的管理體系向卓越績(jī)效體系升級(jí)。

（6）加強(qiáng)人才開(kāi)發(fā)和儲(chǔ)備。我國(guó)的機(jī)械裝備制造企業(yè)目前大多正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，即由傳統(tǒng)機(jī)械裝備企業(yè)向先進(jìn)機(jī)械裝備企業(yè)轉(zhuǎn)型。目前的狀況，經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，傳統(tǒng)機(jī)械人才過(guò)剩，而現(xiàn)代化的機(jī)械技術(shù)和產(chǎn)品才起步幾年，但發(fā)展極為迅猛，自然我國(guó)的機(jī)械制造人才跟不上市場(chǎng)的發(fā)展，人才的缺乏必然限制我圈的機(jī)械裝備制造企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。我國(guó)的機(jī)械裝備制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)出臺(tái)人員調(diào)整安排，以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品組合的改變并解決人員過(guò)剩問(wèn)題，但因人員的不穩(wěn)定可能會(huì)導(dǎo)致一些新的問(wèn)題產(chǎn)生，而且如何引進(jìn)新的人才也是需要考慮的重要問(wèn)題。

因此，我國(guó)的機(jī)械裝備制造企業(yè)要加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和引進(jìn).特別是機(jī)械裝備開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)人才。目前我國(guó)的機(jī)械裝備制造企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)期，人才的培養(yǎng)和引進(jìn)顯得非常重要。可以通過(guò)職業(yè)教育、學(xué)歷教育、崗位培訓(xùn)和繼續(xù)教育等多種形式來(lái)培養(yǎng)我國(guó)的機(jī)械裝備制造企業(yè)技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理人才。根據(jù)機(jī)械裝備制造的特點(diǎn)，我國(guó)的機(jī)械裝備制造企業(yè)還要盡快建立健全一套行之有效的人才激勵(lì)機(jī)制。同時(shí)，采取優(yōu)惠政策，注鶯營(yíng)造良好環(huán)境，積極吸引海外高層次人才，為我國(guó)的機(jī)械裝備制造企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的人力資源優(yōu)勢(shì)。

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（作者單位：西安建筑科技大學(xué)）