縣長直播賣土特產(chǎn)

2016年12月3日，淘寶直播攜手湖南衛(wèi)視做了一檔全新直播節(jié)目：《鎮(zhèn)店之寶》之“農(nóng)村淘寶淘鄉(xiāng)甜直播秀”，來自貴州、甘肅、陜西等7個省份的8名縣長，通過在線直播的方式向全國網(wǎng)友推介家鄉(xiāng)土特產(chǎn)。一時間，縣長直播當(dāng)“網(wǎng)紅”引起了廣泛熱議。

節(jié)目中，每位縣長只要在規(guī)定時間內(nèi)集齊10萬點贊量，就能讓自己代言的縣域特產(chǎn)成為鎮(zhèn)店之寶。為了更好地展示自家特產(chǎn)，獲取觀眾點贊，縣長們在節(jié)目里各顯神通，比拼絕活。古田縣副縣長現(xiàn)場煮銀耳湯，貴州長順縣副縣長劉春曉為了讓網(wǎng)友放心購買布依族的綠殼雞蛋，甚至當(dāng)場生吃雞蛋。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚共有超過115萬網(wǎng)友在線觀看了這次直播秀，直播過程中，網(wǎng)友點贊數(shù)高達5460萬。這些令人心動的數(shù)據(jù)，會轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌錾蠌姶蟮馁徺I力。

禮縣副縣長劉粉梅說：“這次直播活動，不僅讓上百萬的網(wǎng)友了解了禮縣的歷史，還大大提高了花牛蘋果的知名度，對于禮縣這樣一個國家級貧困縣來說，機會十分難得。”禮縣產(chǎn)的花牛蘋果肉質(zhì)堅實，口感脆甜，但受交通、物流、信息等方面限制，在全國市場的知名度一直不高。為了解決蘋果的銷售問題，禮縣政府從2013年開始扶持電商發(fā)展，制定開辦網(wǎng)店的獎勵政策，出臺人才培訓(xùn)辦法，推進農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，還引進了郵政、順豐等27家物流公司。通過這次縣長直播，禮縣更是在電商發(fā)展之路上前進了一大步。

相關(guān)主題： 對比和反差/公信力

政府官員當(dāng)“網(wǎng)紅”，公信力和“反差萌”成就好事。

《論語》有載：“子路問政。子曰：‘先之勞之。請益。曰：‘無倦?！痹谶@8名官員身上，先哲的為政觀，體現(xiàn)出當(dāng)下的鮮活意義。推銷家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，沒有比縣長這個“父母官”更合適的“網(wǎng)紅”。網(wǎng)友關(guān)注熱情高漲，正是由于他們對“縣長”這個具有公信力的身份的認(rèn)同，以及嚴(yán)肅的政府官員和“網(wǎng)紅”身份形成的“反差萌”。而115萬的網(wǎng)友觀看和5460萬的點贊數(shù)，更是網(wǎng)友對干實事、干好事的政府工作人員的叫好和支持。

相關(guān)主題： 策略/時代特色/影響力/傳播

富有時代特色的營銷策略帶來影響力。

叔叔家又香又甜的蘋果豐收卻賣不出去，姥姥家的橘子積壓快爛了……近幾年，農(nóng)副產(chǎn)品滯銷、“谷賤傷農(nóng)”的事，隔三岔五就會在微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上出現(xiàn)。在這個信息化的時代，如果沒有好的傳播渠道與展示平臺，不能結(jié)合具有時代特色的宣傳營銷策略，再好的產(chǎn)品也會無人問津。在“網(wǎng)紅經(jīng)濟”和“直播銷售”越來越熱的今天，縣長直播相較傳統(tǒng)的營銷手段，更有話題，有人氣，影響力也更大。以這樣有趣生動的形式推銷家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，能夠快速提升農(nóng)產(chǎn)品的知名度，幫助村民增收。