空氣凈化 適合的才是最好的

邱麥平

目前，整個(gè)社會都很關(guān)注孩子的教育，以前很少出現(xiàn)過因?yàn)橄掠辍⑾卵┑忍鞖馇闆r放假的，但近兩年，卻因?yàn)殪F霾頻頻放假，孩子、老人都是社會上主流的被關(guān)注的群體。隨著國家的引導(dǎo)，隨著大眾對PM2.5的重視，隨著空氣檢測的標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)的不斷發(fā)布，以及消費(fèi)者對生活和空氣質(zhì)量的追求，新風(fēng)及空氣凈化器產(chǎn)品市場潛力巨大。

帶凈化功能的新風(fēng)系統(tǒng)是未來趨勢

新風(fēng)系統(tǒng)的最初定位就是換新風(fēng)的，把室外的新鮮空氣引到室內(nèi)，再把室內(nèi)污濁的空氣排到室外去，就是單純的換新風(fēng)。有時(shí)銷售商會在進(jìn)風(fēng)口加個(gè)簡單的過濾網(wǎng)，通常就是個(gè)初效的過濾網(wǎng)，主要以過濾大的顆粒和灰塵為主。新風(fēng)量是衡量室內(nèi)空氣質(zhì)量的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，是指從室外引入室內(nèi)的新鮮空氣，區(qū)別于室內(nèi)回風(fēng)。新風(fēng)量直接影響到空氣的流通，室內(nèi)空氣污染的程度。新風(fēng)量用每小時(shí)進(jìn)風(fēng)量來表示，我國國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，每人新風(fēng)量不應(yīng)小于30m3/h，也就是說根據(jù)空間的立體面積，人數(shù)來確定每小時(shí)換氣的次數(shù)及風(fēng)量。新風(fēng)系統(tǒng)就是按照風(fēng)量來計(jì)算的，購買新風(fēng)產(chǎn)品就是購買風(fēng)量。

如果再有特殊的要求，如要求空氣保持清新，風(fēng)量要一直加大等是系統(tǒng)以外的特殊需求，此外才是功能上的，如去除PM2.5、氮化物等。隨著近兩年污染的加重，因?yàn)橐^濾PM2.5，于是就給新風(fēng)系統(tǒng)加了一個(gè)前置去除PM2.5的過濾裝置。以前消費(fèi)者過敏的情況較少，近兩年鼻炎和咽炎患者越來越多，其實(shí)就是因?yàn)榭諝庵兴牡锖土蚧锏脑黾?，有的消費(fèi)者對氮化物和硫化物過敏，包括酸雨，也是因?yàn)檫@個(gè)原因。而當(dāng)下流行的純效新風(fēng)，可以在去除PM2.5的同時(shí)也去除氮化物和硫化物。隨著過敏群體的增加，用戶對空氣質(zhì)量有了更高的要求，因此選用純效凈化新風(fēng)系統(tǒng)的用戶越來越多。

從安裝角度來講，自然是希望管路越細(xì)越好，越細(xì)越不占空間，施工起來好施工，安裝的美觀度也更好。但從技術(shù)的角度來講，因?yàn)榭臻g小了，風(fēng)速就會加大，風(fēng)速加大了，噪音就要大。新風(fēng)系統(tǒng)的安裝通常需要有吊頂和過梁，因而會降低室內(nèi)的空間，影響房子的格局，在安裝上用戶和經(jīng)銷商都希望新風(fēng)系統(tǒng)更簡潔，不占空間。但從需求角度來講，新風(fēng)系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)凈化的效果，必然就有新風(fēng)量的要求，如果所占用的空間小，就會有噪音問題。而噪音問題在技術(shù)與需求上互相矛盾，很難處理。如果用的軸承、風(fēng)扇電機(jī)更好，會有所改善，但大風(fēng)量的噪音一定會比小風(fēng)量的大。

新風(fēng)產(chǎn)品與濾芯、濾網(wǎng)關(guān)系最大，目前一些廠家在設(shè)備的前端，加了去除PM2.5的裝置，如純效新風(fēng)在濾網(wǎng)中分了幾段，有初效過濾的，活性炭吸附的，加了這些裝置的產(chǎn)品在6000元的基礎(chǔ)上要高出2000元左右。從趨勢上來講，只具備初效和中效濾網(wǎng)，不具備去除PM2.5等其他污染物能力的低端產(chǎn)品注定會被市場所淘汰。

安裝設(shè)計(jì)非常重要

新風(fēng)系統(tǒng)對安裝設(shè)計(jì)的要求很高，這也使得新風(fēng)系統(tǒng)銷售商的利潤主要表現(xiàn)在安裝上，通常6000元的設(shè)備成本，銷售9000元不好銷售，但是加上3000元的設(shè)計(jì)和安裝就很容易達(dá)成銷售。家電行業(yè)包括家裝產(chǎn)品，利潤來源不是單純的設(shè)備，安裝環(huán)節(jié)的利潤要比產(chǎn)品本身的利潤高。其實(shí)，需要施工安裝類的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的利潤均較好，比如空調(diào)的分體機(jī)，柜機(jī)，產(chǎn)品本身的利潤很薄，但安裝利潤還可以。而家用中央空調(diào)這類安裝還牽涉到設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的利潤不錯(cuò)，再加上安裝的利潤，經(jīng)銷商自然就愿意主推這類產(chǎn)品，這也是中央空調(diào)發(fā)展的趨勢。目前來看，家用中央空調(diào)在全國家用零售的市場容量要比工程的市場容量大。

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2004年，大金開始推進(jìn)家用中央空調(diào)市場的發(fā)展，家用中央空調(diào)市場目前雖然保有量不大，但消費(fèi)者認(rèn)知度較高，達(dá)80%。在這樣的消費(fèi)前提下，家用中央空調(diào)的市場潛力較大，大金也在推出多元化的產(chǎn)品來滿足市場。2010年大金開始關(guān)注空氣凈化處理，推出了換新風(fēng)的空調(diào)產(chǎn)品。近幾年，國家一直關(guān)注消費(fèi)者的身心健康，大金就出了去除PM2.5以及純效新風(fēng)的產(chǎn)品，包括與空調(diào)結(jié)合的帶凈化功能的產(chǎn)品，也是基于用戶端多元化的需求。因?yàn)橛脩舫俗非笾评渲茻岬男枨螅€要追求品質(zhì)化，舒適性。但整體來講，空調(diào)帶的新風(fēng)系統(tǒng)受進(jìn)風(fēng)的限制，新風(fēng)量的限制，只是吸入部分新風(fēng)的凈化，在凈化功能的表現(xiàn)稍弱。而新風(fēng)系統(tǒng)是有大量的新風(fēng)進(jìn)來的。

新風(fēng)市場品牌很多，但現(xiàn)階段各個(gè)品牌的銷售額均較小，過億元的很少，為什么經(jīng)銷商都愿意做小眾品牌呢？就是因?yàn)槔麧櫬什煌?。品牌有公認(rèn)的品牌價(jià)值。就如蘋果手機(jī)的利潤很小，但小眾品牌可能利潤率較大。目前，幾乎所有的空調(diào)品牌都有空凈產(chǎn)品，如格力、美的、海信、遠(yuǎn)大等，合資品牌大金、東芝也都有，此外，安利也在推廣空凈產(chǎn)品，包括做凈水的品牌如水麗也有空凈產(chǎn)品。大金的中央空調(diào)、空氣凈化器在全國占20%以上的銷量，上海一主做全國的線上渠道的大金空氣凈化器經(jīng)銷商，銷售達(dá)2億元左右，比一般的新風(fēng)廠家銷售額都大。線上銷售是一種趨勢。

新風(fēng)系統(tǒng)需要將室外空氣引入室內(nèi)，由于夏冬季節(jié)室內(nèi)外空氣的溫度和濕度都有明顯的差別，需要有顯熱交換功能：把冬天室外的冷空氣進(jìn)行預(yù)熱，還需要把夏天室外的熱空氣進(jìn)行預(yù)冷后再送到室內(nèi)。另外，如果還能對濕度能量進(jìn)行回收（潛熱回收），可以稱之為全熱回收，如果只能回收熱量應(yīng)為顯熱回收。通過全熱交換器，把室內(nèi)的溫度與室外的溫度進(jìn)行熱交換，如果室內(nèi)溫度是26度，室外36度，只能是兩方面的熱交換達(dá)到一個(gè)均衡，這就是熱交換率，但一定會存在熱能損耗，因此，安裝新風(fēng)的家庭會降低室內(nèi)溫度。新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品本身的節(jié)能性設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在熱交換率，以及風(fēng)扇的功率上，好的電機(jī)節(jié)能性更好一些。通常在換季時(shí)，新風(fēng)系統(tǒng)是最節(jié)能的，如3.15剛停止暖氣的過渡季節(jié)，室外溫度比室內(nèi)高，只開新風(fēng)系統(tǒng)，通過室內(nèi)外的空氣交換來代替空調(diào)，比開空調(diào)效果更好，可以很好的提升室內(nèi)的舒適度。

合適的就是最好的

除了新風(fēng)系統(tǒng)之外，近兩年還出了一種壁掛式和陽臺式新風(fēng)，就是為了解決盤管安裝的限制。壁掛式新風(fēng)安裝起來比較簡單，與吊項(xiàng)式新風(fēng)相比，就像壁掛空調(diào)與中央空調(diào)功能一樣，壁掛式新風(fēng)是受新風(fēng)量限制的，因?yàn)槭苋萘康南拗?，適用范圍就是在一個(gè)房間。此外，與家用分體機(jī)相似，也會有舒適度的限制，如果想將風(fēng)送到房間的各個(gè)角落，因?yàn)樾嘛L(fēng)吹出去后，還會有個(gè)回風(fēng)，會吸走一部分新風(fēng)，有能源的浪費(fèi)。壁掛式新風(fēng)和新風(fēng)系統(tǒng)都受安裝條件和美觀度的限制，如果家里同時(shí)安裝空調(diào)，會有安裝位置的限制。

此外，近兩年出了陽臺新風(fēng)，安裝位置在陽臺，主要是針對客廳做新風(fēng)的處理，不用吊頂，厚度20分分，長寬是60公分，寬度40公分，進(jìn)風(fēng)口和回風(fēng)口都在陽臺上，受安裝的影響較小。但無論是新風(fēng)系統(tǒng)，壁掛式新風(fēng)，還是陽臺式新風(fēng)，在安裝時(shí)都會要求出風(fēng)口和回風(fēng)口之間有一定的距離，因?yàn)樾枰袣饬鹘M織環(huán)繞的角度。家用分體機(jī)可利用空氣的冷熱不均加速空氣流動(dòng)，但新風(fēng)沒有傳導(dǎo)的因素，所以會有凈化不到的死角，在技術(shù)上要求出風(fēng)口和回風(fēng)口要比家用分體機(jī)遠(yuǎn)。無論是產(chǎn)品，還是購買渠道，合適的就是最好的，作為廠家要對用戶負(fù)責(zé)任，不適合的產(chǎn)品和方案寧可不銷售。

除了新風(fēng)產(chǎn)品，空氣凈化器產(chǎn)品由于不受安裝的限制更容易被大家接受，目前空凈產(chǎn)品的市場屬于群雄逐鹿的階段，價(jià)格基本在2000～3000元，有的品牌稍高些。其實(shí)太高的太低的價(jià)格消費(fèi)者不是很認(rèn)可，消費(fèi)者可接受的價(jià)位基本在這個(gè)價(jià)格段。空凈產(chǎn)品中靜電式產(chǎn)品的噪音較小，靜電除塵技術(shù)是利用靜電場使氣體發(fā)生電離，產(chǎn)生大量電子和離子，在電場力的作用下向兩極快速移動(dòng)。電子和離子在移動(dòng)過程中會使途中的粉塵顆粒和細(xì)菌電離化，從而使塵粒帶電被吸附到電極上。主要功能是去甲醛和吸附粉塵，比較好的產(chǎn)品前邊還要有五六個(gè)過濾段，如金屬網(wǎng)，過濾棉，還有活性炭。前邊有的濾網(wǎng)可以沖洗，中間的不能沖洗。第一重、第二重濾芯和紗窗的作用一樣，是初效的過濾，活性炭用來吸附，但還要釋放。產(chǎn)品是集成的，里邊有一段是靜電捕捉，不是單純靠靜電來解決問題的。

據(jù)山東大金負(fù)責(zé)人介紹，目前，在山東，大金家用中央空調(diào)可占40～50%的市場份額，新風(fēng)系統(tǒng)在銷售的用戶中大概占10%的比例，空凈產(chǎn)品也占到10%。因?yàn)榭諆舻匿N售渠道很多，線上，線下的渠道都在銷售，從市場容量上估計(jì)，空凈產(chǎn)品的市場容量應(yīng)該在20%左右。但新風(fēng)系統(tǒng)近兩年的增長速度也很快，一些品牌也專門針對新風(fēng)出了一些政策，如大金以前對新風(fēng)是不做要求的，現(xiàn)在對經(jīng)銷商的家用中央空調(diào)專營店提出了一定的要求，如新風(fēng)銷售達(dá)到什么樣的銷售額可享受什么點(diǎn)位的返點(diǎn)政策。

未來，新風(fēng)、空凈行業(yè)的市場潛力很大，前景很樂觀。因?yàn)槟壳斑@兩個(gè)產(chǎn)品的銷售渠道較多，隨著消費(fèi)者收入水平的提高，幾千元的產(chǎn)品，大家也都消費(fèi)得起，因此市場增長是必然的趨勢。隨著認(rèn)知度和消費(fèi)水平的提高，從廠家到商家，以及國家政策的引導(dǎo)，會很好的推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展。新風(fēng)產(chǎn)品由于與安裝服務(wù)的關(guān)系很密切，最終具體到服務(wù)商這個(gè)層面，可以讓用戶方便的去做出評判，那么就更能推動(dòng)產(chǎn)品的普及。

當(dāng)然，國家政策，廠家宣傳只是引導(dǎo)性的概念，真正推動(dòng)市場的是商家，只要商家的業(yè)務(wù)人員、服務(wù)人員都深入到市場，為用戶服務(wù)，推廣到用戶，用戶就會樂意接受。雖然目前的空氣凈化市場還處于消費(fèi)認(rèn)知階段，但這個(gè)階段是利益最大化的階段，只要能抓住市場的發(fā)展機(jī)遇，隨著大家的一起推動(dòng)，市場自然就會快速增長。