“淘寶第一村”造富退燒：小賣家的失敗

姜鵬

“淘寶第一村”不斷有人離去，但仍有不少人想進(jìn)來淘桶金。義烏市郊青巖劉村，素有中國“淘寶第一村”之稱，昔日上演了無數(shù)淘寶店主一夜暴富的神話，如今這一神話正悄然褪去?；蛟S，這也預(yù)示著電子商務(wù)行業(yè)正在悄然經(jīng)歷一場變革。

初創(chuàng)：義烏小商品是堅(jiān)強(qiáng)后方

青巖劉村位于義烏市郊，村道的兩端一側(cè)是環(huán)城路，標(biāo)志性的牌坊對面是荒蕪的農(nóng)田，另一側(cè)是小商品集聚地。青巖劉村是一個面積不大的住宅小區(qū)，僅有200多戶人家，公寓樓清一色烏青顏色外墻，馬路上冷冷清清，讓人難以將“淘寶第一村”與之聯(lián)系起來。這里有兩多——“快遞多、網(wǎng)絡(luò)推廣廣告多”。

青巖劉村成為淘寶第一村，在必然之中也有些偶然。浙江省網(wǎng)商協(xié)會副會長劉文高介紹說，與村僅有數(shù)百米距離原本有一個小商品交易市場，但在2008年需要遷移到商貿(mào)城，從而使得青巖劉村出現(xiàn)一股房屋退租潮。此時，B2B電子商務(wù)概念剛剛興起，青巖村有幾名年輕人開始從事淘寶店經(jīng)營，這給劉文高一個啟發(fā)：村里要搞電子商務(wù)，進(jìn)軍淘寶。

周俊杰便是當(dāng)年首批在青巖劉村從事淘寶創(chuàng)業(yè)的年輕人之一，他帶著從淘寶經(jīng)營賺到的第一桶金成立了遠(yuǎn)洋貿(mào)易商行。如今，他的企業(yè)有員工52人，產(chǎn)品4000多種，倉庫面積達(dá)到6500多平方米，其目標(biāo)是銷售過億元。

周俊杰回憶說，自己初入淘寶時網(wǎng)購已經(jīng)較為普遍，但尚處于商家廝殺階段，而青巖劉村匯聚了一批志同道合的創(chuàng)業(yè)者，通過努力搶占了市場。周俊杰介紹，淘寶上銷售的商品多以家居生活小商品為主，而義烏作為全球知名的小商品貿(mào)易市場，使得青巖劉村的淘寶店主“近水樓臺”。

此外，劉文高利用自己與義烏工商學(xué)院的脈絡(luò)請來了多名專業(yè)美工，一下子使得青巖劉村的淘寶店更具吸引力，加之淘寶店主們幾乎可以不用為貨源和價格發(fā)愁，“一心一意鉆研淘寶營銷技巧就可以了”。劉文高介紹說，如今逛淘寶店可以發(fā)現(xiàn)許多精美的圖片，豐富而細(xì)致的說明，加之不斷更新的貨品發(fā)布等營銷手段，“毫不夸張地說，很多都是青巖劉村首創(chuàng)的”。

繁榮：大學(xué)生拿開淘寶當(dāng)實(shí)踐

真正讓外界將淘寶與青巖劉村聯(lián)系起來的，是一則義烏工商學(xué)院鼓勵學(xué)生開淘寶的新聞。在劉文高的牽線搭橋下，青巖劉村的一群義烏工商大學(xué)學(xué)生唱起了主角，而該學(xué)院甚至有“淘寶大學(xué)”之稱。學(xué)院鼓勵學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)，不僅規(guī)定“上課時可以隨時出去拿貨”，也可以“隨時搬出學(xué)校成立公司”開淘寶店，甚至學(xué)校為剛起步開網(wǎng)店的學(xué)生免費(fèi)配有一間供上網(wǎng)的教室和一間儲存貨物的倉庫，而學(xué)生在“淘寶”上的業(yè)績可以折算成實(shí)踐課的學(xué)分。

據(jù)義烏工商學(xué)院學(xué)生處負(fù)責(zé)人介紹，自2008年以來，義烏工商學(xué)院共有2000多名學(xué)生參與淘寶創(chuàng)業(yè)，開了1500多家淘寶網(wǎng)店，誕生了幾名百萬富翁和一批月收入數(shù)千元的學(xué)生。

周俊杰介紹說，由于早先的比較優(yōu)勢，當(dāng)時青巖劉村的淘寶店“幾乎開一家成一家”，自己的淘寶店上線當(dāng)天便有數(shù)十個交易量，營業(yè)額當(dāng)月突破4萬多元，隨后一路走高，很快月銷售額突破百萬元。

青巖劉村淘寶店瘋狂的吸金能力，加之劉文高的營銷和推廣，“青巖劉村淘寶第一村”名聲鵲起，來自全國各地懷有網(wǎng)商致富夢想的人們奔向了青巖劉村。

下午3時在村里，只見各種快遞公司的工作人員等候在樓道，淘寶店主將打包好的貨品裝到貨車上，一派繁忙的景象。在許多臨街的一樓門面，門面已經(jīng)被改造成貨品倉庫，工作人員正在熟練地裝箱，隨后轉(zhuǎn)交給快遞公司，這種繁忙會持續(xù)到晚上九十點(diǎn)。

據(jù)義烏當(dāng)?shù)匾环萁y(tǒng)計(jì)稱，青巖劉村 1000多間房屋里住著8000多人，擁有1000多家淘寶網(wǎng)店，其中有2家金冠店、數(shù)十家皇冠店，超過200家網(wǎng)店年交易額超千萬。

衰退：小賣家失敗意味行業(yè)成熟

時過境遷，現(xiàn)在的青巖劉村，來了又去的小賣家已經(jīng)越來越多了。村里“十足”小超市的老板對晨報(bào)記者說，以往每天凌晨兩三點(diǎn)，淘寶店主們紛紛出來夜宵，小店凌晨的銷售額多達(dá)幾千元，而如今“很多老面孔都不見了”，生意也慘淡到“賣個一千多元”。

比克快遞公司的金鑫說，根據(jù)他與淘寶店主的接觸，“一般能撐到半年以后的淘寶店，往往能做大做強(qiáng)。”有不少客戶“昨天上門收件時還在，第二天就換成了另外一名淘寶店主”。

青巖劉村正在經(jīng)歷的離去潮，其背景是正在演進(jìn)變化中的中國電子商務(wù)行業(yè)大趨勢。義烏工商學(xué)院講師金文進(jìn)說，最近一兩年，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)股市中的“二八現(xiàn)象”，兩成大賣家拿下80%的訂單，剩下的8成小賣家長期生活在溫飽線以下，最終走向消亡。

劉文高對于如今淘寶創(chuàng)業(yè)門檻提高以及成功幾率直線下降有著切身體會和思考：“任何行業(yè)發(fā)展都有迅速崛起、平穩(wěn)發(fā)展的不同階段，如今電子商務(wù)正處于從低層次走向成熟穩(wěn)定的階段，后來者必然要付出更多的艱辛才能生存?！?/p>

典型案例

淘寶店主楊小素（化名）來到村委會附近的宣傳欄，掛出房屋“低價轉(zhuǎn)租”廣告，同樣的轉(zhuǎn)租廣告密密麻麻，每一則背后都是一個創(chuàng)業(yè)失敗的辛酸故事。

雖然有一大批淘寶店主選擇離去，但青巖劉村也不乏追夢者。幾個小時后，楊小素便簽訂了轉(zhuǎn)租合同。臨走時，楊小素握了握下家的手，“希望你能創(chuàng)業(yè)成功?！鞭D(zhuǎn)過頭來，楊小素悄悄對記者說，下家就是自己剛來時的影子，充滿了夢想和激情，然而現(xiàn)實(shí)卻冷若冰霜。

2010年，原本在湖南一所職業(yè)中學(xué)做老師的楊小素選擇了辭職“下?！?，帶著5萬多元存款和手提電腦，乘火車來到了青巖劉村。

現(xiàn)實(shí)中枯燥與乏味的生活促使這名28歲的年輕人選擇“愛拼才會贏”。至于來到青巖劉村，楊小素說：“對從事淘寶的人來說，這就是金字招牌。村里都是做淘寶的人，除了睡覺就是做淘寶，這種氛圍適合創(chuàng)業(yè)?！?/p>

不過，隨著淘寶店主涌向青巖劉村，推動了該村的房租直線上漲，楊小素看中一套15平方米左右的房間，租金高達(dá)4000元/月?！凹热皇莵韺W(xué)習(xí)，就得交學(xué)費(fèi)”，楊小素咬牙交了半年的房租。對于開淘寶店，楊小素從頭開始學(xué)，首先便是挑選商品。楊小素花了一個星期的時間考察義烏各類小商品市場，最后在東陽找到了一家裝飾品工廠，解決了貨源與供貨的問題。

接下來，楊小素又遭遇貨品圖片質(zhì)量不佳的問題，為了能讓自己獨(dú)特的產(chǎn)品擁有高質(zhì)量的圖片，楊小素還特意花了幾千元，邀請專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品進(jìn)行拍攝。

在折騰了一個多月后，楊小素幾乎掏光了所有的積蓄，而此時小店也算正式開始對外經(jīng)營?！澳嵌螘r間最開心的事情便是聽到淘寶旺旺‘滴滴的聲響?！睂钚∷貋碚f，這意味著有客人敲門逛店。

在“滴滴”聲中，楊小素興奮的同時也疲勞到極點(diǎn)，“往往一天只睡幾個小時，早餐放到晚上才有空吃”。第一月盤算下來，小店的銷售額接近2萬元，收支基本平衡；第二個月銷售額突破了4萬元，盈利近1萬元。

然而，就在楊小素期盼銷售額節(jié)節(jié)攀升時，接下來三個月小店的銷售額卻不升反略降，楊小素陷入了苦惱中。有同行指點(diǎn)迷津，“現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店經(jīng)營競爭非常激烈，你需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣”。

楊小素找到網(wǎng)絡(luò)推廣商的電話，“對方按照推廣位置和時長收費(fèi)，有幾個檔次，從一個月幾百到幾萬不等”，楊小素選擇了每月1200元的推廣項(xiàng)。接下來，銷售額似乎有一些提升，可一旦暫停推廣，銷售額便急劇下降。

除了網(wǎng)絡(luò)推廣，楊小素漸漸總結(jié)出經(jīng)營淘寶店的種種瓶頸，首先是產(chǎn)品“更新?lián)Q代速度跟不上顧客的需求”，其次是同類賣家貨品的相似率太高，“缺乏獨(dú)特性”，而強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱的“馬太效應(yīng)”也在淘寶行業(yè)中浮出水面，“對后來者而言，成功的幾率變得越來越小”。

在苦苦支撐2年之后，疲憊不堪的楊小素萌生了退意，而來自家人的安慰和呼喚，最終促使楊小素做出了退出的決定。