互動式投影書法練習產(chǎn)品市場分析

田若雯+盧祥祥+余全杰+吳晶晶+王軍

【摘 要】 本文在市場調(diào)研的基礎上，分析了書法市場的需求，互動式投影書法練習產(chǎn)品的特點、目標市場定位及市場前景。認為，互動式投影練字產(chǎn)品的目標市場應基本定位于中小學生，上班族，退休老人。這一目標群體基數(shù)龐大，而且因互動式投影書法練習產(chǎn)品具有的特點和優(yōu)勢，該產(chǎn)品的市場前景會非常廣闊。

【關(guān)鍵詞】 互動式；投影書法練習產(chǎn)品；市場分析

一、引言

當今社會，漢字書寫變得越來越受人們重視，人們的學習、工作等都備受漢字書寫的影響，提高漢字書寫能力成為現(xiàn)階段人們發(fā)展重點之一。而目前市場上的漢字書寫練習產(chǎn)品卻是十分匱乏的，產(chǎn)品種類單一，無法引起消費者的興趣，銷售情況不樂觀。目前的練字產(chǎn)品無法滿足初學者對練習書法的需求，現(xiàn)新研發(fā)的一款互動式投影書法練習產(chǎn)品正是給練字產(chǎn)品市場注入了新的活力。本文從市場需求、目標市場、市場前景、互動式投影書法練習產(chǎn)品特點分析這款產(chǎn)品將來的市場趨向。

二、書法市場需求分析

在當代社會，漢字不僅僅只是作為一種交流的工具，也是傳承和弘揚我國文化的載體。同時漢字寫得好看與否也影響著個人的發(fā)展。人們對寫字也越來越重視，對于學生，書寫不好會影響到學習成績和學習效率。對于已步入社會的工作者或者即將步入社會的大學生，書寫好壞也影響著入職、升職等一系列問題。所以練字也是目前人們最關(guān)注的問題之一。據(jù)《中國青年報》調(diào)查，目前我國6-18歲的青少年人數(shù)多達3億之多，而60歲以上的老年人達到2.12億左右，這些人也是練字產(chǎn)品的潛在市場。其中有一部分人是熱愛書法，還有一部分人為了自身發(fā)展亟須提高自己的書寫能力，但是卻找不到好的方法來提高自己的寫字能力，也沒有專門的人指導，一些幫助練習寫字的產(chǎn)品缺少互動性，使得練字過程枯燥乏味，所以迫切需要一款能幫助他們練習寫字又不缺乏趣味的產(chǎn)品。

三、互動式投影書法練習產(chǎn)品的特點

書法練習往往是入門易成家難，對于初學者學習練習書法工具主要是字帖。我國字帖行業(yè)按照用戶分類，主要分為 K12 字帖市場（主要用戶是幼兒園至高中）、成人字帖市場和專業(yè)字帖市場（主要用戶具有一定職業(yè)特征的，如醫(yī)生、公務員等），K12 字帖是整個字帖行業(yè)最大的細分市場，占比超過 60%以上。目前，我國字帖行業(yè)主要由司馬彥、龐中華和田英章等幾個知名書法家占據(jù)領(lǐng)導地位，而書法練習字帖使用形式主要有兩類，一類是描紅字帖，另一類是水寫字帖。它們共同的缺陷是缺乏互動，使用模式單一，使用起來枯燥乏味，不能夠書寫多種字體。

正是基于現(xiàn)有字帖在與練習者的互動不足的基礎上，將激光投影技術(shù)和VBK鍵盤技術(shù)整合到互動式激光投影書法練習產(chǎn)品中，具有易于書寫、互動性強、協(xié)助矯正姿勢等優(yōu)勢。其共有三種練習模式。一是學習模式：激光發(fā)射器在紙上投影播放書法寫的軌跡和筆觸，直觀的展示書寫的技法；二是臨摹模式：激光發(fā)射器在紙上投影字體的外輪廓，使用者可以直接臨摹練習；三是練習模式：激光發(fā)射器在紙上投影米字格，使用者可以練習書寫，書寫完成后，該產(chǎn)品的智能評分功能會對使用者書寫的字體進行評分和語音糾正。同時，該產(chǎn)品中設立的系統(tǒng)內(nèi)建立有不同種類的字體庫，使用者可以選擇不同種類字體練習?；邮郊す馔队皶ň毩暜a(chǎn)品在彌補現(xiàn)有字帖缺陷的同時豐富了練字工具的功能，更加滿足消費者的需求。在產(chǎn)品功能上，互動式激光投影書法練習產(chǎn)品有著很大的優(yōu)勢，它讓人機之間有了很好地互動，并且能夠滿足使用者不同字體的要求，同時能夠?qū)κ褂谜邔懗龅淖郑M行檢測和糾正，保留一種最真實的書寫體驗。從功能上來講，該產(chǎn)品就相當于一個集萬千字體于一身的字帖并且同時又兼書法老師這一職，書法的學習、練習、糾正一條龍服務到底，這是目前市場上存在的練字產(chǎn)品所不能達到的。

其中互動式投影書法練習產(chǎn)品有著先進的技術(shù)支持，確保其功能的實現(xiàn)。該產(chǎn)品采用目前已經(jīng)成熟的激光投影技術(shù)和VBK鍵盤技術(shù)，內(nèi)置激光發(fā)射器將界面信息投影在任何紙張的表面，然后通過紅外線技術(shù)跟蹤手指的動作，最后完成輸入信息的獲取。高科技產(chǎn)品是未來產(chǎn)品發(fā)展的一種趨勢，消費者對高科技產(chǎn)品的熱情度也一直在增長，當產(chǎn)品中融入了高科技元素，那么在同類產(chǎn)品中，該產(chǎn)品就能夠脫穎而出?；邮郊す馔队皶ň毩暜a(chǎn)品正是融入激光投影技術(shù)和VBK鍵盤技術(shù)，才使得該產(chǎn)品在書法練習產(chǎn)品中顯得更加出眾。在高科技產(chǎn)品越來越受歡迎的趨勢之下，互動式激光投影書法練習產(chǎn)品會得到許多消費者的青睞。

四、互動式投影書法練習產(chǎn)品的目標市場定位

據(jù)教育部網(wǎng)站公布的《中小學書法教育指導綱要》，小學三至六年級每周要安排1課時用于毛筆字學習。根據(jù)國家統(tǒng)計局 2015年2月24日發(fā)布的統(tǒng)計信息，可以看出2015年全國普通小學在校生9360.5萬人。兒童中間有如此巨大的書法練習群體。世界知名辦公方案提供商雷格斯發(fā)布的最新調(diào)查結(jié)果稱，中國內(nèi)地上班族在過去一年內(nèi)所承受的壓力，位列全球第一，現(xiàn)在上班族生活節(jié)奏加快，工作生活煩躁不堪，他們也渴望尋求一種新的減壓方式。練習書法可以修心養(yǎng)性，練氣益腦，養(yǎng)尊處優(yōu)，極大的減輕來自生活中的壓力。隨著社會的發(fā)展，人口的老齡化，越來越多的老人因為退休后，不知道如何安排生活，而出現(xiàn)種種“離退休綜合征”。離退休后老年人除把退休當作休息外，還應保持一定的緊張，這樣就不會使生活變得無聊，練習書法既可以調(diào)養(yǎng)身心，又可以活動筋骨。由此可以看出，書法練習工具存在巨大的需求市場。

對此我們做了訪問調(diào)查，通過采訪一些家長、老師、學生、上班族以及退休老人，調(diào)查結(jié)果顯示中小學生都有練字的需要，而且練字對于學生的發(fā)展十分重要。上班族要簽合同、簽協(xié)議、考職稱等等，亟須提高書寫能力，對練字的需求也是很大的。其次是退休老人，調(diào)查顯示，比起打牌看電視等類似的活動，許多退休老人更愿意看書寫字。所以根據(jù)調(diào)查結(jié)果，互動式投影練字產(chǎn)品的目標市場應基本定位于中小學生，上班族，退休老人。

五、互動式投影書法練習產(chǎn)品的市場前景分析

經(jīng)調(diào)查，目前練字產(chǎn)品市場上沒有類似的產(chǎn)品，只有一些練習字帖。而且因為這些練習字帖缺少互動性和趣味性，大多數(shù)人對此類產(chǎn)品并不是很感興趣，特別是一些學生，他們從小就接觸電子產(chǎn)品，對電子產(chǎn)品有著極大的依賴性，相比起紙張，電子產(chǎn)品更具有趣味性和吸引力，更能激發(fā)學生對產(chǎn)品的興趣，同時激發(fā)對練字的興趣。使他們從練字的過程中書寫能力獲得進步的同時也感受到一種練字的樂趣。和普通拓印，臨摹的練字模式比起來，這是一種新興的結(jié)合了電子科技的練字模式，具有一定的優(yōu)勢，在練字人群中會比較受歡迎。

六、結(jié)束語

因為技術(shù)成熟，產(chǎn)品在設計和開發(fā)方面具有絕對的優(yōu)勢。并且該產(chǎn)品本身具有一種現(xiàn)代感、科技感，很符合現(xiàn)在消費者對產(chǎn)品的一種追求。同時兼具多種功能，在開發(fā)與設計方面有優(yōu)勢，并且市場需求量大，再是因為需求者基數(shù)盤大，對類似產(chǎn)品渴望度高，以此可以看出互動式激光投影書法練字產(chǎn)品的始端與末端具有明顯的優(yōu)勢。但在銷售環(huán)節(jié)，現(xiàn)階段由于資金缺乏，推廣力度不足，而產(chǎn)品本身生產(chǎn)成本高昂，會造成產(chǎn)品難以迅速推廣。如果以上問題能夠得以解決，該練字產(chǎn)品的市場會非常的廣闊。

【作者簡介】

田若雯，浙江農(nóng)林大學工業(yè)設計專業(yè)學生.

王 軍，指導教師，本文通訊作者.