打造快樂保險企業(yè)家的搖籃

李群輝

健康是人生最大的財富，對這句話我一直深有體會。母親在我很小時就罹患了嚴重的慢性疾病，每天目睹疾病帶來的痛苦和折磨，那時，我就暗下決心，一定要通過努力為母親提供更好的治療條件，讓家人擁有更加健康的生活。在不懈的努力下，我通過自學考上北京醫(yī)科大學研究生，并在畢業(yè)后進入醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)工作。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索

2003年年初，北京非典肆虐，作為衛(wèi)生監(jiān)督人員，我一直沖在防控非典的第一線。在全體醫(yī)護人員不分晝夜的堅守中，疫情最終得到了有效控制，但工作在一線的我目睹了太多悲劇。疾病帶給患者的不僅是生理上的痛苦，更給患者的家庭帶來了巨大的傷害。此時的我深刻意識到生命的脆弱和擁有一份壽險保障的重要性。由此，我開始了了解友邦、加盟友邦并將之作為終身事業(yè)平臺的壽險營銷員生涯。

在作為友邦保險的客戶時，我就對友邦保險營銷員專業(yè)、熱情的形象有深刻的印象，同時驚訝地發(fā)現(xiàn)，被國內(nèi)各保險公司廣泛采用的營銷員制度竟是由友邦保險引入中國。當我開始接受友邦保險正式入職培訓，深入了解公司文化后，更加被這家壽險“百年老店”的雄厚實力及企業(yè)文化深深打動。作為泛亞地區(qū)最大的獨立上市壽險集團，友邦保險在營銷員渠道建設方面有非常獨到的經(jīng)驗，多年來一直推行“卓越營銷員”策略，不僅有完善的人才甄選體制，更堅持優(yōu)質(zhì)增員，提供包括GAMA，LIMRA課程在內(nèi)的國際一流培訓體系，致力于將營銷員團隊打造成為專業(yè)、受尊敬、收入穩(wěn)健高企的精英之師，并成為壽險百萬圓桌會達標會員名列居冠的行業(yè)標桿。同時，公司把“以客戶為中心”作為核心企業(yè)文化來提倡，我們所樹立的價值觀是信守對客戶的承諾，以客戶需求為出發(fā)點提供最適合的產(chǎn)品和服務，幫助客戶規(guī)劃更加美好的人生。

我堅信，選擇正確的跑道，人生才能產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。在對友邦保險價值觀的強烈認同下，在對自己職業(yè)發(fā)展未來的無限期待中，我做出了人生最重要的決定，成為友邦保險一名壽險營銷員，開啟自己嶄新的保險職業(yè)生涯。

工作不到半年，我的月收入已經(jīng)上萬，并順利晉升。更重要的是，我從這份職業(yè)中感受到了前所未有的自豪和滿足，我為無數(shù)家庭送去的不僅是保障和支持，更是他們面對困難時的安心和希望。

一花獨放不是春，百花齊放春滿園

隨著健康話題逐漸引發(fā)關注，人們的保險保障意識也逐漸加強。這時，單打獨斗已經(jīng)跟不上市場需求，于是我開始規(guī)劃組建自己的團隊，爭取為更多家庭提供保障和服務。我積極地將這個充滿愛的事業(yè)發(fā)展平臺推薦給自己的新老朋友，正是因為這是一份充滿愛的職業(yè)，吸引了越來越多的優(yōu)秀人才加入到友邦保險，長安群輝團隊就此誕生。不到3年時間，長安群輝成長為一個擁有近200名保險精英的團隊。他們當中16%擁有碩士研究生以上學歷，70%以上擁有本科學歷，來自于社會各個行業(yè)，有公務員、醫(yī)生、教師、大企業(yè)高管、中小企業(yè)主、律師、海歸人才等，且近9成都是平均年齡在30～50歲的精英，更不乏“90后”的青年才俊。截至2017年2月，長安群輝團隊已累計為5598名客戶提供保險保障及財富規(guī)劃服務，為客戶及家庭提供保障約26億元的保險保額。

長安群輝團隊成員正在用專業(yè)的保險知識和最誠摯的工作態(tài)度為廣大客戶提供保險保障及財富規(guī)劃，致力于為更多的人傳遞安心、有保障的美好生活，并通過我們專注卓越的服務，為客戶守護健康人生。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越

一直以來，“保障專家”是友邦保險的企業(yè)定位，也是所有友邦營銷員的奮斗目標。未來，友邦保險將深入“保障專家”角色，推動保險與健康融合發(fā)展，致力于向客戶普及健康知識和習慣，從而構筑“預防”加“保障”的雙重角色，積極推動大眾生活方式的改變，提升社會整體健康水平。

今年3月，友邦中國發(fā)布了首個個人移動健康管理平臺“健康友行”，幫助客戶進行日常健康生活管理并養(yǎng)成良好習慣，還同時宣布貝克漢姆出任友邦保險全球大使，與友邦保險一同向大眾倡導“健康長久好生活”。這個消息立刻在營銷員、客戶間引爆，讓運動和健康再次成為大家關注的話題。

作為一名曾經(jīng)的醫(yī)學衛(wèi)生工作者，我深知健康是家庭幸福的基石，所以一直都保持著良好的運動習慣，在“健康友行”上追蹤運動情況，完成有趣的健康任務并獲取積分獎勵成為我運動的新動力。因為健康，所以快樂，不只是我，長安群輝團隊的所有伙伴，也都紛紛加入到健康大軍中來，用“健康友行”監(jiān)測每天的健康生活習慣，督促自己實現(xiàn)一個個健康小目標，用更加健康的體格和快樂的心情去服務客戶。

借力公司與客戶的共贏新模式，我對長安群輝團隊的發(fā)展躊躇滿志。未來5～10年，業(yè)務方面，在堅持為客戶帶去壽險保障基礎上，我們要加強團隊成員綜合能力的培養(yǎng)，開拓高凈值業(yè)務，為更多細分客戶細分群提供優(yōu)質(zhì)服務。團隊方面，我有信心再打造10名業(yè)務總監(jiān)，培養(yǎng)1000名快樂的保險家。

我們要成為保障及財富解決方案的專家，更要成為客戶的“健康伙伴”，在充足保障的前提下，幫助客戶養(yǎng)成健康生活習慣，預防或減少疾病，成為陪伴他們“健康長久好生活”的真伙伴，讓快樂無處不在！