高職市場營銷課堂教學中存在的問題及有效應對措施

熊艷

摘 要：近年來，高職教育受到了高度重視，高職教育也因此得到了快速發(fā)展。市場營銷課堂教學質(zhì)量較之于傳統(tǒng)教學得到了有效提升，然而在實際的教學中依然存在一些問題，本文就高職市場營銷課堂教學中存在的問題及有效的應對措施展開論述。

關(guān)鍵詞：高職院校；市場營銷；存在問題；應對措施

不管教學質(zhì)量多么高的課堂，依然會存在一些影響課堂教學有效性的因素，因此，教師在教學的過程中應該對影響課堂教學有效性的因素引起重視，并采取有效措施加以解決。近年來，高職教育受到了高度重視，高職教育也因此得到了快速發(fā)展，市場營銷課堂教學質(zhì)量較之于傳統(tǒng)教學得到了有效提升，然而在教學中依然存在一些問題。本文就高職市場營銷課堂教學中存在的問題及有效的應對措施展開論述。

一、目前存在于高職市場營銷課堂教學中的問題分析

本人作為一名高職市場營銷教師，在實際的教學中欣喜地看到課堂教學質(zhì)量較之于傳統(tǒng)教學有了很大的提升，然而在教學中，還存在一些影響課堂教學有效性的因素，本文就目前存在于高職市場營銷中的問題展開論述：

（一）學生的主體性發(fā)揮不夠

現(xiàn)代教學要求發(fā)揮學生在課堂教學中的主體地位，尤其在大學課堂教學過程中，教師更應該發(fā)揮學生在課堂教學中的主體性作用，為學生提供更多進行自主學習的機會，不僅使學生能夠?qū)χR點進行更加深入的理解與掌握，而且能夠有效培養(yǎng)學生的自主學習能力。而就目前的高職市場營銷課堂教學而言，教師在教學的過程中雖然注重發(fā)揮學生在課堂教學中的主體性作用，然而力度不夠，教師對學生進行的知識點的講解，依然占有較大的比例，這不僅影響了課堂教學的有效性，也影響了學生更好地獲取知識點。

（二）課堂教學的理論性較強

市場營銷是一門源自于市場銷售活動的學科，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，銷售活動越來越專業(yè)化，市場營銷學對經(jīng)濟活動中的銷售活動上升到理論的層次，進而更好的指導人們的實踐活動。雖然市場營銷學科本身是一門理論性學科，然而教師在對學生進行知識點講解的過程中，不能單純的對學生進行理論知識的講解，應該以實際的案例為依托對學生進行知識點的講解，這樣才能更好地幫助學生理解。而就目前的高職市場營銷課堂教學而言，依然存在著注重對學生進行理論教學的現(xiàn)象，影響了學生將理論知識與實際有效結(jié)合起來。

（三）學生實踐的機會不多

學生在學習市場營銷這門學科的過程中，教師不僅要注重學生理論知識的教學，而且要采取有效措施為學生提供更多實踐的機會，這樣才能使學生真正的掌握相關(guān)的方法與技巧。例如：教師在對學生進行一些具體的銷售方法教學的過程中，可以帶領(lǐng)學生走出課堂，讓學生到市場上參加實際的銷售活動，對具體的方法與技巧進行實際應用，能夠有效提升學生的實戰(zhàn)能力。而目前市場營銷教學一般都是在課堂上完成的，學生進行實戰(zhàn)的機會較少，這影響了課堂教學的有效性，也影響了學生素質(zhì)的提升。

（四）不注重學生綜合素質(zhì)的提升

銷售看似是一件十分簡單的事情，實際上卻是一門大學問，學生不僅要掌握與銷售相關(guān)的方法與技巧，還要具有較強的綜合素質(zhì)。銷售活動面對的是顧客，是形形色色的人，因此，一個銷售者只有具備較強的綜合素質(zhì)，才能更好地應對不同的顧客。而目前高職教師在進行市場營銷課堂教學的過程中更注重引導學生掌握知識點，而忽視了通過知識點的教學使學生的綜合素質(zhì)得到有效提升，成為存在于課堂教學中的一個較為突出問題。

二、解決市場營銷教學中存在問題的有效方法

上文中提到的目前存在于高職市場營銷教學中的問題，都在一定程度上影響了課堂教學的有效性，也影響了學生對知識點的獲取及能力的提升，為了更好的使學生學習知識與提升能力，本人結(jié)合實際的教學經(jīng)驗，提出如下幾種有效的應對措施：

（一）發(fā)揮學生在課堂教學中的主體性作用

針對目前市場營銷教學中，學生的主體性發(fā)揮不夠充分的情況，要求教師在教學的過程中注重發(fā)揮學生的主體性。例如：市場營銷教材上有些知識點比較簡單，教師在教學的過程中沒必要每一個知識點都對學生進行詳細的講解，可以發(fā)揮學生的主體性作用，讓學生進行自主學習，在學生通過個人的努力掌握了知識點之后，實現(xiàn)教師與學生在課堂教學中角色的轉(zhuǎn)換，讓學生去講解知識點，這樣既發(fā)揮了學生在學習過程中的主體性，同時也調(diào)動了學生學習的積極性。

（二）將理論知識的教學與實際結(jié)合起來

針對目前市場營銷課堂教學過程中，教師注重對學生進行理論知識講解的情況，要求教師在教學的過程中能夠?qū)⒗碚撝R的教學與實際結(jié)合起來。近年來我國經(jīng)濟得到了快速發(fā)展，經(jīng)濟生活中的很多案例，教師在教學的過程中都可以與知識點的講解結(jié)合起來，更好的吸引學生的注意力。教師在教學的過程中將理論知識的教學與實際結(jié)合起來，能夠使學生更好的理解理論知識是如何指導實際的營銷活動的，對提升學生的實踐能力有很大的幫助。

（三）為學生提供更多實踐的機會

本人作為一名高職教師，在實際的教學中深深感受到實踐對學生學科學習的重要性，因此，在實際的教學中鼓勵學生進行實踐，一方面，本人積極的組織學生在市場營銷課堂上進行實踐。例如：帶領(lǐng)學生到學校周邊的超市、市場等進行實地觀察，并讓學生做體驗如何更好的銷售產(chǎn)品。另一方面，鼓勵學生在課余時間積極深入到生活中去，例如：鼓勵學生在周末做一些與銷售相關(guān)的促銷活動等，對提升學生的能力都有很大的幫助，學生在實踐的過程中對理論知識的認識也會更加深化。

（四）提高學生的綜合素質(zhì)

在實際的教學中教師不能僅僅以對學生進行知識點的講解為目標，而應該以打造高素質(zhì)的銷售人員為教學目標，因此，教師在教學的過程中，既要注重提升學生的專業(yè)知識，同時又要注重提升學生的綜合素質(zhì)。例如：對于營銷人員而言語言表達能力十分重要，教師在授課的過程中，就要為學生提供更多練習語言表達能力的機會。教師可以通過讓學生回答問題，發(fā)表個人的見解等多種途徑，使學生敢于表達、善于表達。

本文先分析了目前存在于市場營銷課堂教學中的問題，進而提出了有效的應對措施，希望能夠?qū)處煹慕虒W與學生的學習有一定的幫助，從而更好的提高市場營銷課堂教學的有效性。

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