注重體驗，激發(fā)興趣

管幸佳

摘要：市場營銷是一門新興的學科，其發(fā)展時間較短。而當前國內(nèi)大多數(shù)中專院校在市場營銷課程教學過程中仍采用傳統(tǒng)的教學方法，過于注重知識的傳授而忽略了不同學科知識之間的整合，導致學生難以將知識轉化為自身的能力與素質(zhì)。同時，由于受傳統(tǒng)教學觀念的影響，一部分中專市場營銷學的教師在實際的教學過程中，仍堅持以教師為中心，而忽略了對學生學習積極性、自主性以及創(chuàng)造性的培養(yǎng)。因此，在中專學校市場營銷課程教學改革中采用體驗式教學法具有非常重要的現(xiàn)實意義。本文通過簡述體驗式教學模式，具體分析在市場營銷教學中采用體驗式教學法的效果，有利于從根本上提升市場營銷課程的教學效率。

關鍵詞：中專；市場營銷；體驗式教學

中圖分類號：G712

文獻識別碼：A

文章編號：1001-828X（2016）036-000410-02

隨著時代的不斷發(fā)展，市場環(huán)境也越來越復雜，這也變相的給市場營銷人員提出了更高的要求。而作為市場營銷專業(yè)的學生，要想滿足現(xiàn)代社會以及現(xiàn)代企業(yè)的要求，便需要努力進行專業(yè)知識的探索。然而，作為中專市場營銷學教師，其在教學過程中應努力革新傳統(tǒng)的教學觀，注重突出學生在學習中的主體地位，充分激發(fā)學生的學習主動性。因此，教師可積極采用體驗式的教學方法，以便能夠更好的滿足新課程深化改革的要求，全面提升學生的綜合素養(yǎng)。

一、簡述體驗式教學模式

所謂的體驗式教學，即通過了解學生的認知規(guī)律與特點，以促進學生知識與實踐相結合的教學方式。將體驗式教學模式應用于中專市場營銷課程中，教師要善于結合教學內(nèi)容創(chuàng)造與實際相似的教學情境，讓學生產(chǎn)生身臨其境之感，有效提升學生對知識的理解能力，從而幫助學生獲得個人的感悟與經(jīng)驗同時完成知識的構建，進而有利于學生創(chuàng)造能力的發(fā)展，并對學生今后的學習與生活產(chǎn)生積極、正面的影響。傳統(tǒng)教學模式與體驗式教學進行比較，前者是以教師為主體，無論教學進度或難度均由教師把握，教師在教學過程中占據(jù)著絕對的主導地位。而后者強調(diào)學習的主體應是學生，教師則以引導者的身份參與其中，這種教學模式，不僅能充分體現(xiàn)學生在學習中的主體地位，也符合我國新課程改革的要求。

二、在市場營銷教學中采用體驗式教學法的效果分析

將體驗式教學法應用于市場營銷教學中，教師要善于結合教學內(nèi)容創(chuàng)設相應的教學情境。在此過程中，教師無需在模擬情景上花費太多力氣，只要能充分調(diào)動學生的學習興趣，并保證情景可真實的反映出社會現(xiàn)實，便能對學生的學習起到良好的輔助作用。

（一）借用營銷案例，有利于深化學生對現(xiàn)代市場營銷方式的理解

隨著時代的不斷發(fā)展，世界各國均有著無數(shù)的成功營銷案例。借助成功案例展開教學，其與理論知識的教學有著同等重要的地位，甚至可以說大部分的市場營銷理論知識均是從成功案例中提取而來。因此，教師應著重開展對成功案例的分析課程，以發(fā)揮成功案例的正面影響。值得注意的時，教師在向?qū)W生分析成功的市場營銷案例時，并不意味著需接受其中的全部思想，畢竟現(xiàn)代社會時刻在發(fā)生著變化，如不能適應現(xiàn)代社會新形勢，便談不上成為一名優(yōu)秀的市場營銷從業(yè)者。就以百事可樂在中國的營銷為例，百事可樂在上世紀剛進入中國市場時，經(jīng)過了重重的審核與審批，經(jīng)過不懈的努力才最終消除東西方消費者在意識形態(tài)上的隔閡，最終才與其他廠商投入生產(chǎn)，并以此打開了中國市場。在此過程中，百事可樂在市場營銷方面所采取的手段與其所堅持的精神均值得市場營銷專業(yè)的學生學習。此后，教師可向?qū)W生分析百事可樂最新采取的網(wǎng)絡營銷手段，即與著名表演藝術家六小齡童所合作攝制的一組廣告片，深化學生對現(xiàn)代市場營銷方式的理解。

（二）創(chuàng)設營銷市場情境，有利于促使學生積極主動的融入到教學情境中

相較于分析現(xiàn)代市場的成功營銷案例，模擬具體的市場營銷場景更能有效提升學生的創(chuàng)造力與執(zhí)行力。采用情境模擬展開教學，相對的也給教師提出了更高的要求，而學生所能學到的知識也比實際案例分析來的更有實際意義。

在市場營銷教學中采用模擬教學法，教師需首先創(chuàng)設與教學內(nèi)容相關的教學情境，并確保教學情境具有一定的合理性與趣味性，如此才能有效激發(fā)學生的參與興趣，促使學生積極、主動的融入到教學情境中，進而努力發(fā)揮自身所學應對情景中的各種“市場情況”。當然，教學情境的設置不能脫離社會現(xiàn)實，要兼具真實性與教學性。偉大的教育家、哲學家亞里士多德曾說：“模仿是人類的天性”，在市場營銷教學中采用以模仿為主的體驗式教學，能最大限度降低學生在面對復雜任務時的畏難情緒。模擬教學的目的不僅僅是要讓學生模仿市場中的行為，更要讓學生的思想更接近于真實市場。因此，在模擬教學過程中，教師不應單是讓學生扮演某一角色，而是要進行角色的互換，讓學生感受到組成市場的任何主體都具有其重要性。必然是，教師可采取全真模擬的形式，讓學生能可更加深入的感受社會市場環(huán)境，理解社會特點，進而增強學生的多方面能力。此外，市場營銷模擬教學還需注重的一點便是模擬情境創(chuàng)設的趣味性，以任務或游戲的開始開展教學不僅能確保模擬教學的可行性，還能強化課堂學習氛圍，保證學生注意力的高度集中，進而達到寓教于樂的目的。

（三）合理設置項目作業(yè)，有利于強化學生的探究體驗

隨著學研合作的不斷深入，其為市場營銷專業(yè)教師教學提供了大量可供研究與應用的課題。在此環(huán)境下，作為市場營銷專業(yè)課程教師，應更加注重縱向與橫向課題的整合。所謂的橫向課題，其實質(zhì)是指與現(xiàn)代企業(yè)之間的合作，通過建立與企業(yè)之間的合作關系，盡可能為提供參與項目的研究與應用工作的機會，以此來提升學生的實踐能力。換言之，橫向課題也可稱之為項目作業(yè)教師，以一種通過展開完整的項目工作，如參與市場的調(diào)研、制定營銷方案、設計產(chǎn)品宣傳廣告等實踐性的教學活動。在此過程中，要求學生需結合現(xiàn)時代背景下的實際問題，通過自主動手、親身實踐、主動搜集信息來獲取項目所需資源，并通過自主的分析與探究問題，促使學會完成自身知識的內(nèi)化，進而形成學生自己的經(jīng)驗體系。在與企業(yè)合作時，學生將不再處于被動學習狀態(tài)，而是真正參與到了實際的調(diào)研、分析與決策過程中，有了真正的參與感，自然能有效調(diào)動學生的積極性與主動性。且在實踐過程中，一旦企業(yè)采用了學生的營銷策劃方案，將讓學生產(chǎn)生巨大的成就感。當然，為確保以上目標的順利實現(xiàn)，作為市場營銷專業(yè)課程教師，應注重教學實踐安排的合理性，即所選擇的項目難度應結合學生目前的能力，如此才能避免學生能力與實踐所需能力之間的矛盾。此外，教師所組織開展的實踐教學，至始至終都應貫徹“以學生為主體”的活動思想，以激發(fā)學生學習的主觀能動性，進而確保良好的實踐效果。

（四）積極開展校外實訓，豐富學生的社會生活體驗

在課堂中所創(chuàng)設的模擬場景，無論有多真實合理，終究與現(xiàn)實環(huán)境有一定的出入。因此，中專學校所組織開展的實訓課程應包含課外實訓以及畢業(yè)綜合實訓，如此才能讓學生深入了解企業(yè)，了解市場，通過解決現(xiàn)實生活中的實際問題，才能有效提升學生自身解決問題與終身學習能力。市場營銷專業(yè)，其本身便是一門以社會實際聯(lián)系相當緊密的學科，因此，開設一定量的校外實訓非常有必要。針對市場營銷專業(yè)的校外實訓，學校應在每學期期末階段提供一至兩周的時間用于短期的集中實訓，而針對該專業(yè)即將畢業(yè)的學生，應保證較長時間的畢業(yè)綜合實習，并盡可能為學習實習提供好的實踐條件。至于實訓內(nèi)容既可以是市場調(diào)查、產(chǎn)品的推廣與宣傳、市場的鋪貨理貨等實踐性的內(nèi)容，以可以是設計廣告創(chuàng)意、促銷宣傳、制定營銷方案等理論性的活動。針對部分有條件的中專學校，可直接將企業(yè)作為學生學習的課堂，將其放到市場競爭與科學應用的最前沿，以現(xiàn)實鍛煉學生的實戰(zhàn)營銷能力，幫助其領悟市場的真諦。此外，學校還應積極組織學生參與社會生活體驗，如聯(lián)合合作單位，組織學生到企業(yè)單位進行現(xiàn)場參觀；邀請汗液資深認識來校舉行座談會；組織學生參與社會各界所組織的各種商務洽談會或商品展覽會等等。當然，一切活動的開展都需在不影響正常學習的情況下進行。

三、結語

總之，將體驗式教學模式應用于中專市場營銷課程，作為該專業(yè)課程教師，應注重體現(xiàn)學生在學習中的主體地位，以激發(fā)學生的學習積極性。其在實際的教學過程中，應著重培養(yǎng)學生的實踐與創(chuàng)新能力，并積極對現(xiàn)有的市場營銷教學資源進行整合，從而有效提高教學效果，以便為學生日后的學習與發(fā)展奠定良好的基礎。