獨家高端領(lǐng)袖訪談全面布局的邏輯

規(guī)模再大也沒有市場

《英才》：新希望去年著力在金融方面的布局，這背后是什么樣的原因？

劉永好：4年前我們提出農(nóng)業(yè)、食品、房地產(chǎn)與化工四個產(chǎn)業(yè)驅(qū)動，過去10多年也一直都是依靠產(chǎn)業(yè)驅(qū)動發(fā)展，但這兩年感覺不對了，規(guī)模再大也沒有市場，因為市場已經(jīng)飽和。這種背景下，新希望提出“四化”驅(qū)動，其中就包括產(chǎn)業(yè)金融一體化。

新希望最初在飼料市場，有農(nóng)戶有資金需求，因此我們就成立了一些擔(dān)保公司與互聯(lián)網(wǎng)金融公司、擔(dān)保公司等。去年成立了新網(wǎng)銀行，重組寶碩股份，本質(zhì)上是用金融來推動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

《英才》：新希望在海外的動作也很頻繁，加大海外投資的原因是什么，成功與否的關(guān)鍵在哪里？

劉永好：國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性問題比較突出，高端的動物蛋白國內(nèi)市場缺口較大。在供給側(cè)改革的背景下不能只盯著國內(nèi)市場。我們在澳大利亞這一兩年多產(chǎn)業(yè)的布局是圍繞著中國的食品端供給側(cè)的需求來進行布局的，通過這樣的布局，又把中國的市場銜接起來。

在澳大利亞，新希望澳洲籍的員工我們有2000人，幾乎占到員工數(shù)量的90%。澳新平臺的總裁尼克，也是當?shù)厝?。新希望就是由本土團隊率領(lǐng)國際化的隊伍來代表新希望在海外的品牌形象，并協(xié)調(diào)各方。

《英才》：如何看待去年生豬養(yǎng)殖企業(yè)利潤暴漲？

劉永好：去年是一個特殊的行情，前幾年豬價都在低位運行，整個行業(yè)養(yǎng)豬的規(guī)?？s小了，農(nóng)民原有的傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式也在向規(guī)?；B(yǎng)殖轉(zhuǎn)變。但整個市場需求仍在，所以說供求關(guān)系導(dǎo)致了2016年生豬養(yǎng)殖企業(yè)利潤都很好。

新希望六和是全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營，來自飼料的收入雖然還占很大一部分，所以利潤并不會太高，但是相對較穩(wěn)，而且在過去幾年的持續(xù)轉(zhuǎn)型布局下，養(yǎng)殖業(yè)務(wù)正在快速推進，來自食品端的業(yè)務(wù)收入也在穩(wěn)步增長。未來，新希望會繼續(xù)向養(yǎng)殖和深加工領(lǐng)域去發(fā)展，完善產(chǎn)業(yè)鏈條。

為什么是雷軍

《英才》：銀行業(yè)的競爭也越來越激烈，新網(wǎng)銀行的市場機遇在哪里？

劉永好：現(xiàn)在銀行也在轉(zhuǎn)型，以前傳統(tǒng)銀行遵循的是二八定律，即服務(wù)于20%的優(yōu)質(zhì)客戶，為銀行貢獻 80%的價值。

今天國家提出經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，出現(xiàn)了很多新經(jīng)濟的企業(yè)，這些企業(yè)代表新的經(jīng)濟發(fā)展方向，但因為當前體量還小，很難從傳統(tǒng)銀行獲得信貸支持，但他們就是市場最活躍的，最需要金融支持的一個群體，新網(wǎng)銀行可以填補這方面的空白。

《英才》：成立新網(wǎng)銀行，為什么是與雷軍的小米而不是別的互聯(lián)網(wǎng)公司合作？

劉永好：新網(wǎng)銀行就是“新一代互聯(lián)網(wǎng)銀行”，新希望集團做產(chǎn)業(yè)金融有經(jīng)驗，但是缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，而雷軍是最具互聯(lián)網(wǎng)思維的人，我和雷軍私下也是好朋友。

新網(wǎng)銀行只有一個網(wǎng)點，但未來每一個手機終端就是一個網(wǎng)點，小米已經(jīng)賣出了2億臺手機，今后就可能有2億個終端，只要你打開手機，就有可能成為我們的客戶。這就是我們的假設(shè)。

《英才》：新網(wǎng)銀行的風(fēng)控體系怎么做？

劉永好：我們銀行風(fēng)控、信貸體系的背后實則是大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，是一個很先進的風(fēng)險評估的算法體系，通過云計算和大數(shù)據(jù)，來瞬間完成用戶畫像識別。

假如你在新網(wǎng)銀行開了個賬戶，我們很快會對你進行一個整體的用戶畫像識別，包括年齡多大，做什么工作，曾經(jīng)做過什么工作，工資大概的范圍，消費記錄是什么，社保交得怎么樣等，借助大數(shù)據(jù)和云計算，通過計算機來完成對客戶的信用考察。未來金融業(yè)、銀行業(yè)的方向，一定也是這樣的。

劉暢只是其中一個

《英才》：新希望地產(chǎn)錯過了行業(yè)“黃金十年”，為什么能夠在近兩年這么快的增長？

劉永好：房地產(chǎn)正熱鬧的時候我們沒有把它認真對待。新希望一直都有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，但當時并不是集團的戰(zhàn)略重心，而且土地是我們自己的、資金也有集團支持，所以當時動力不足。

大概三四年前我們覺得這樣做不行，發(fā)現(xiàn)必須要變了，每個部門都在想，也包括地產(chǎn)。

最后我們進行了大變，我派了一個總經(jīng)理去，原來是集團的辦公室主任，30歲多一點，集團提供融資支持，但是我要求他必須要做出一個新的格局，通過3年時間，每年有考核，3年上不了一個臺階，指標達不到，就得下崗。

新的地產(chǎn)團隊年輕、有活力有激情，充滿戰(zhàn)斗力，更適合由他們來引領(lǐng)變革創(chuàng)新。

《英才》：你是怎么說服你的女兒投身到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上來的？

劉永好：其實這跟我們整個戰(zhàn)略有關(guān)系，3年多前我們提出四化的第一化，就是干部的年輕化，她是干部年輕化的一個代表而已，像她這樣的人是有一群，她只是其中一個。

而且她愿意提拔年輕人，一批年輕人在她身邊，發(fā)揮大家的作用，共同來做一系列變革?，F(xiàn)在總體講，去年的業(yè)績還是相當好的，她用一個較好的業(yè)績來向世人回答，接班的幾年是做的不錯的。

現(xiàn)在我盡可能的少管。我在新希望六和里只是一個董事，但是我沒有參加他們的董事會重要的事她會問我，但絕大多數(shù)是她自己定的，包括戰(zhàn)略、規(guī)劃，包括用人等很多方面。