暖浴機(jī) 集成化解決洗浴兩大痛點(diǎn)

洪春泉

很多消費(fèi)者的浴室裝修越來越豪華，但在洗浴的舒適度上還并沒有達(dá)到“奢華”的程度，特別是冬天洗澡時(shí)，要么浴室的溫度不夠，要么是水量不夠。還可能存在二次污染問題，影響洗浴的健康等。

當(dāng)前，中國消費(fèi)者洗澡習(xí)慣已經(jīng)有很大的改變，城市家庭幾乎天天都要洗浴，但與一些發(fā)達(dá)國家的家庭用熱水量相比還有很大的差距。國外家庭生活用水中熱水占比近90%比例，中國家庭用熱水主要是用于洗澡，很多家庭的熱水用量只占生活用水量的20%？30%。

家庭用水結(jié)構(gòu)與國情有關(guān)，中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，老百姓越來越注重享受生活，追求健康的洗浴生活，對熱水的使用態(tài)度也在發(fā)生變大，大出水量的熱水器在市場中的占比越來越高。這也說明，能夠提升消費(fèi)者洗浴舒適度的產(chǎn)品市場發(fā)展空間極大。

解決洗浴兩大主要痛點(diǎn)

熱水量及浴室環(huán)境溫度是影響消費(fèi)者洗浴舒適度的兩大因素。依據(jù)對中國家庭衛(wèi)生間下水道的排力分析，一般家庭淋浴用水量在75升左右，使用浴缸的熱水量為120升左右。衛(wèi)生間采暖主要是浴霸或集成吊頂，大多是安裝在衛(wèi)生間吊頂上，以不同材質(zhì)發(fā)熱元件作為熱源，將熱直接輻射或用風(fēng)輪轉(zhuǎn)動(dòng)散熱，將熱散發(fā)到整個(gè)浴室或衛(wèi)生間的空間內(nèi)，但取暖的范圍有一定的局限性，浴室內(nèi)的溫差較大。而且不管采用的是什么材質(zhì)的熱源，包括格力的空調(diào)取暖，都需要用電輔助加熱，在取暖時(shí)耗電量都不低。

吉成暖浴機(jī)的研發(fā)初衷就是從解決大熱水量及浴室舒適溫度的角度出發(fā)，將生活熱水加熱設(shè)備與衛(wèi)浴取暖設(shè)備集成于一體的新型衛(wèi)浴電器。采用在電熱水器上連接有供暖水管及風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組，既可以供暖又可以供熱水。

產(chǎn)品的核心部件包括：溫度控制器、2個(gè)或3個(gè)加熱內(nèi)桶及電加熱體、循環(huán)泵、風(fēng)機(jī)、風(fēng)葉、熱交換器、排氣閥等。一個(gè)內(nèi)膽是封閉式的水路設(shè)計(jì)，與換熱器，風(fēng)機(jī)形成一個(gè)封閉的內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)。洗浴用熱水為開放式水路設(shè)計(jì)。其工作原理是對水的加熱是階梯式加熱，消費(fèi)者啟動(dòng)熱水器后，封閉水路設(shè)計(jì)的內(nèi)膽中的加熱系統(tǒng)將內(nèi)膽中的水加熱，熱水在封閉的內(nèi)循環(huán)系列中流動(dòng)，流經(jīng)換熱器時(shí)，由換熱器對水進(jìn)行預(yù)熱，流經(jīng)取暖管道時(shí)，取暖用熱水在風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組中進(jìn)行熱量交換，將熱量傳遞給空氣，再由風(fēng)機(jī)、風(fēng)葉驅(qū)動(dòng)空氣的流動(dòng)，使熱風(fēng)傳遞到浴室的空氣中。

因采用的是遞增加熱，可以保證洗浴熱水器的供應(yīng)量更加充足。而水取暖是通過暖空氣的流動(dòng)對浴室進(jìn)行加熱，因此，浴室內(nèi)各區(qū)域溫度均勻，舒適度更高。

細(xì)節(jié)的改善產(chǎn)品更具競爭力

吉成暖浴機(jī)一推出，當(dāng)消費(fèi)者體驗(yàn)了我們的產(chǎn)品之后，認(rèn)為非常符合他們的要求，真正解決了一年四季不同進(jìn)水溫度情況下，自動(dòng)調(diào)節(jié)至相應(yīng)的運(yùn)行模式，實(shí)現(xiàn)即開即用，想什么時(shí)候用熱水就什么時(shí)候用，又不用像傳統(tǒng)熱水器那樣，需要24小時(shí)通電。給消費(fèi)者帶來了方便，洗浴享受度高，而還很節(jié)電。

可以說這幾年，結(jié)合消費(fèi)者的反饋，我們對暖浴機(jī)做了很多的技術(shù)改進(jìn)。暖浴機(jī)的取暖用水來自于內(nèi)循環(huán)中的熱水，必然會(huì)帶走內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)中的熱量，雖然因水的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過每分鐘20KG～30KG，通過風(fēng)機(jī)盤管前后水的溫差僅有1℃～2℃之間，熱損失非常少，但依然存在一些能耗。

過去是用強(qiáng)電流控制，現(xiàn)在已經(jīng)改為由機(jī)電流控制，在浴室中里洗澡時(shí)，打開水龍頭熱水就出來，關(guān)閉水龍頭暖浴機(jī)就不工作，真正做到了用就開機(jī)，不用就關(guān)機(jī)。以前是暖風(fēng)或冷風(fēng)需要開關(guān)控制，現(xiàn)在是智能控制。冬天冷風(fēng)功能不會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)，洗澡用熱水時(shí)風(fēng)機(jī)不轉(zhuǎn)，不用熱水時(shí)風(fēng)機(jī)才會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)，產(chǎn)品的性能大大提升。

現(xiàn)在，大多浴室取暖產(chǎn)品的風(fēng)量基本都在每小時(shí)200立方，而且我們的產(chǎn)品取暖的風(fēng)量超過了400立方，并且有三檔可調(diào)節(jié)，最大每小時(shí)480立方，最低檔240立方。把取暖風(fēng)量加大，得到的冬季取暖及夏季自然涼風(fēng)的效果都會(huì)更好。從產(chǎn)品在市場中的銷售情況及對消費(fèi)者的觀察來看， 消費(fèi)者就是需要大風(fēng)量的產(chǎn)品。

因此，產(chǎn)品從很多細(xì)節(jié)處都有改進(jìn)，將原本很復(fù)雜的系統(tǒng)進(jìn)行了有效的集成，現(xiàn)在安裝時(shí)只接三根線就解決問題，使吉成暖浴機(jī)成為安裝極為方便的產(chǎn)品，在市場中更具競爭力。

在老小區(qū)中做出大市場

吉成暖浴機(jī)近兩年銷量每年都在翻倍增長，當(dāng)然這與基數(shù)小有關(guān)系。一直以來，消費(fèi)者需要的就是我們的目標(biāo)。通過這兩年的市場摸索，我們認(rèn)為，必須要做好三件事，第一是做好產(chǎn)品，第二是要做一流的服務(wù)，第三是客觀的給消費(fèi)者介紹產(chǎn)品。

但傳統(tǒng)熱水器對消費(fèi)者有根深蒂固的影響，吉成暖浴機(jī)獲取市場突破唯一的方法就是體驗(yàn)式銷售，當(dāng)然需要解決到哪里找市場的突破口。我們認(rèn)為，儲(chǔ)水式電熱水器進(jìn)入中國市場已經(jīng)有二十幾年，熱水器的使用已經(jīng)進(jìn)入更新?lián)Q代高峰期?，F(xiàn)在，很多熱水器品牌都在做小區(qū)推廣，但主要是在抓新房用戶，而我們目前不宜去搶新房市場，做好老小區(qū)用戶更新的開發(fā)也是一個(gè)大市場。

在消費(fèi)者越來越關(guān)注舒適和健康的背景下，暖浴機(jī)有很大的市場，對很多希望創(chuàng)業(yè)的年輕人來講，是一個(gè)值得選擇的生意。在市場開發(fā)方面，我們會(huì)采用城市合伙人的方式，在合作初期的三年之內(nèi)沒有銷售任務(wù)的要求，就是先建口碑。而且經(jīng)過幾年的市場摸索，我們對一些成功案例總結(jié)，會(huì)把經(jīng)驗(yàn)傳播給合作伙伴。吉成科技會(huì)為合作伙伴提供質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，給合作伙伴提供技術(shù)研發(fā)，生產(chǎn)制造、售后服務(wù)的支持。