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    鄭州圣安德魯斯高爾夫俱樂部SWOT分析

    2017-05-02 14:20:04于婕
    現(xiàn)代營銷·學苑版 2017年3期
    關鍵詞:經(jīng)營分析

    于婕

    摘要:隨著動車、高鐵的開通,鄭州經(jīng)濟更加快速發(fā)展,市民生活水平提高,已經(jīng)不滿足傳統(tǒng)的休閑方式,于是高爾夫運動開始進入大眾視野。高爾夫俱樂部作為一種新興行業(yè),在鄭州也有了發(fā)展。本文通過對鄭州圣安德魯斯高爾夫俱樂部進行SWOT分析,并找出解決對策。

    關鍵詞:圣安德魯斯高爾夫俱樂部;經(jīng)營;SWOT;分析

    鄭州是我國交通樞紐城市,一直在飛速發(fā)展中,經(jīng)濟的提高必然帶動市民生活水平的提高,消費觀念隨之發(fā)生轉變,向往一些貴族運動,于是為鄭州高爾夫運動的發(fā)展提供了廣闊的空間。高爾夫俱樂部應運而生,如何在激烈的市場競爭中脫穎而出,成為擺在各個俱樂部面前的一個迫切問題。

    一、圣安德魯斯高爾夫俱樂部的SWOT分析

    “SWOT分析”是一種戰(zhàn)略分析的工具,代表分析企業(yè)優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)和威脅(Threats)。“SWOT 分析”實際上是對企業(yè)內外部條件的各方面內容進行歸納和概括,進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。

    1.圣安德魯斯高爾夫俱樂部的優(yōu)勢

    (1)地理位置優(yōu)越,環(huán)境優(yōu)美

    圣安德魯斯高爾夫俱樂部位于鄭州市區(qū)以東30公里,地處風景秀麗的雁鳴湖風景區(qū),交通便利,距鄭州市區(qū)僅30分鐘車程。擁有國際標準的18洞高爾夫球場,且前九洞為燈光球場,完全具備承接高水準國際賽事的能力。球道融合山地、丘陵、林地、湖泊多種風格,球場內森林茂密、水域開闊、禽鳥和鳴,景致迷人卻又充滿挑戰(zhàn)。

    (2)配套設施齊全,服務周到

    俱樂部會所由獨立輕鋼別墅組成,從規(guī)劃到軟硬件落實都強調人性化的國際標準服務。會所設有中西餐廳,五星級豪華酒店客房,品牌齊全的高爾夫專賣店,寬敞明亮的洗浴更衣間,特設桑拿可為您消除一天的疲勞。另于山林間開辟極具私密性的小型豪華酒店,可以滿足各種高端會議、私人酒會等商務活動的需求。

    2.圣安德魯斯高爾夫俱樂部的劣勢

    (1)俱樂部運營成本過高,導致參與人員有限

    圣安德魯斯高爾夫俱樂部從開始設計規(guī)劃到土地征用再到建設及草坪維護都需巨額成本,再加上作為高消費中的娛樂消費征收 20%的消費稅,此外,高爾夫球俱樂部在運營上需要大量的人力資源,這也在一定程度上增加了高爾夫球運動的消費成本,這些都造成了高爾夫球運動消費價格昂貴。群眾基礎的薄弱性,使得高爾夫球運動在群眾范圍內開展的并不廣泛,被冠以“貴族運動”的名稱。

    (2)球場缺乏高爾夫專業(yè)人才,經(jīng)營管理和服務水平不高

    圣安德魯斯高爾夫俱樂部員工不僅文化層次普遍偏低,而且呈現(xiàn)著嚴重的非專業(yè)性。其工作人員畢業(yè)于高爾夫專業(yè)的僅占 5%,多數(shù)管理人員都是畢業(yè)于企業(yè)管理,對高爾夫專業(yè)知識了解甚少,大部分球場工作人員沒有接受過正規(guī)的高爾夫球培訓。

    3.圣安德魯斯高爾夫俱樂部的機會

    (1)鄭州經(jīng)濟的發(fā)展,帶動鄭州高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

    鄭州作為我國交通樞紐城市,起著承北啟南、左右傳遞的戰(zhàn)略樞紐作用。近幾年在國家的大力扶助下,鄭州經(jīng)濟取得突飛猛進的發(fā)展,經(jīng)濟的發(fā)展必然促進市民生活水平的提高,參加休閑運動的市民也會增加,這必將帶動鄭州高爾夫產(chǎn)業(yè)進入一個質的發(fā)展時期。

    (2)生活水平提高,休閑意識提升

    隨著知識經(jīng)濟和信息化社會的到來,人們從繁重的勞動中解脫出來,有更多的時間可供自由支配,同時經(jīng)濟收入也有了大幅度的提升,對休閑體育消費的需求也日益增強,愿意花時間經(jīng)歷和金錢,參與到有利于身心健康的休閑體育中去,而高爾夫球運動具備了完善的發(fā)展理念,具有強身健體和放松身心的作用,將會吸引更多的參與者。

    4.圣安德魯斯高爾夫俱樂部的威脅分析

    (1)鄭州本市高爾夫行業(yè)競爭激烈

    現(xiàn)在鄭州比較有影響力的高爾夫俱樂部有三家,像金沙湖高爾夫俱樂部和思念果嶺俱樂部都有各自的優(yōu)勢,對圣安德魯斯高爾夫俱樂部的發(fā)展形成較大的挑戰(zhàn)。

    (2)鄭州氣候條件使球場經(jīng)營淡季較長

    鄭州每年11月冬季的基本上開始,不得不封場,因為天氣寒冷,草枯葉黃,一直到第二年的3月至4月,都是經(jīng)營淡季;但北方球場的經(jīng)營淡季正是南方球場的經(jīng)營旺季,因為南方許多地區(qū)四季如春,長夏無冬,冬季是氣候最好的季節(jié),吸引了大批北方的球友,往往是人流如織,應接不暇。

    二、鄭州圣安德魯斯高爾夫俱樂部經(jīng)營對策

    鄭州圣安德魯斯高爾夫俱樂部自建立到現(xiàn)在,取得了可觀的成績。但是因鄭州冬季較長,并且經(jīng)濟正在發(fā)展中的城市,其發(fā)展也受到一些瓶頸的制約。經(jīng)過對鄭州圣安德魯斯高爾夫俱樂部進行SWOT分析,找出問題,并根據(jù)問題制定出相應對策如下:

    1.改變觀念,走向大眾

    大多數(shù)人認為高爾夫球運動費用特別昂貴,屬于奢侈的“貴族”運動,要改變這種現(xiàn)狀,就應改變高爾夫球俱樂部的定位,使高爾夫運動回歸到休閑體育這一高爾夫球運動的本質屬性中去,以擴大其在群眾中的基礎。利用其擁有的穩(wěn)定客源,加大宣傳,爭取更多客源。

    2.高度重視多市場策略,構筑大市場的發(fā)展格局

    鄭州的高爾夫客源市場多集中在鄭州市及其周邊地區(qū),發(fā)展高爾夫應高度重視多市場策略,構筑大市場的發(fā)展格局。另外,要積極參與并舉辦一些高水平賽事、全方位拓展高爾夫運動的影響,邀請一些知名選手來鄭州參加活動,進一步提高鄭州圣安德魯斯高爾夫俱樂部在河南乃至全國影響力。

    3.培養(yǎng)專業(yè)人才,提高管理與服務水平

    鄭州圣安德魯斯高爾夫球俱樂部應與相關院校聯(lián)合辦學,從而為高爾夫球俱樂部的發(fā)展提供人力保障。2011年鄭州旅游職業(yè)學院開設了高爾夫球運動與管理的課程,2014 年鄭州大學西亞斯國際學院開設高爾夫球專業(yè),都是為培養(yǎng)高素質的高爾夫球運營管理人才,為提高高爾夫球產(chǎn)業(yè)的管理和服務水平提供人才支持。

    參考文獻:

    [1]郁小平.中國高爾夫球俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].廣州:暨南大學,2004.

    [2]孫雷鳴.會員制營銷在高爾夫球會經(jīng)營管理中的實踐與應用[J].成都體育學院學報,2009.

    [3]安鐵民.理性看待我國高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[J].中國校外教育,2009.

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