中職汽車營銷教學中校企合作模式的應用

李軍

摘要：隨著社會的進步，人民生活水平的提高，家庭中擁有私人汽車也越發(fā)頻繁，在一定程度上也促進國內(nèi)汽車4S店業(yè)務上的競爭。從汽車生產(chǎn)、制造、維護、維修、銷售等環(huán)節(jié)都需要人才的支持，尤其是對于綜合素質較高的人才，企業(yè)迫切需要。在國內(nèi)中職院校中所培養(yǎng)的人才，在學校要掌握一定的工作理論和實踐，能夠在步入社會之后直接熟練的工作。并且，中職院校所培養(yǎng)的汽車銷售人才，能夠以校企合作的方式進行教學。而在研究中對校企合作模式下的中職汽車銷售情況進行了解，并提出合理建議用以改善校企聯(lián)合教學模式存在的不足。

關鍵詞：校企合作；汽車銷售；問題；措施

中圖分類號：G4文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.06.083

1校企合作模式概述

首先對校企合作含義進行分析，其主要是以學校作為學生學習基地，而由企業(yè)為學生提供實習和就業(yè)機會，以此能夠使學校在社會需求為導向的前提下有針對性的培養(yǎng)學生，能夠將學校所具有的資源與企業(yè)所提供的機會相結合，以此作為未來中職院校培養(yǎng)人才的一種模式?，F(xiàn)今，社會發(fā)展迅速，各行業(yè)之間的競爭尤其激烈。在教育行業(yè)中，中職院校之間也存在一定競爭關系，所以在人才培養(yǎng)方式上更加注重時效性和實用性，不但可以達到育人的目的，并且還能為社會培養(yǎng)一批批實用性人才。而在校企結合下的中職院校，可以將理論教學與實踐教學相結合，以此將各方面所具有的優(yōu)勢得到應用，對人才的培養(yǎng)具有深遠意義。

校企合作采用五種合作模式：學院主導式；共建共享式；企業(yè)學院式；教學工廠式；基地集群式。必須遵循“目標導向的互利雙贏原則、過程控制的共建共管原則、系統(tǒng)優(yōu)化的互補互促原則”三大原則。從目前校企合作的發(fā)展趨勢來分析，能夠在教育上達到理論與實踐緊密結合的效果，所培養(yǎng)出來的人才能夠被社會所應用，且能夠在人才競爭激烈的今天，在行業(yè)中站穩(wěn)腳步，在一定程度上證明校企合作模式能夠為中職教育行業(yè)帶來新的發(fā)展生機。

2中職汽車營銷教學中存在的問題

隨著汽車開始進入尋常百姓家，也使得汽車行業(yè)發(fā)展達到一定黃金時期，所以對人才的需求上也越發(fā)迫切。而中職院校作為培育汽車人才的重要場所，每年都為社會輸送大批人才。但是不可否認的是，中職院校在培養(yǎng)大批人才的過程中也存在一定不足之處。如教師水平普遍偏低、實踐設備缺乏等。雖然大多中職院校都采取了校企合作的模式，但是在實踐上過度依賴企業(yè)實習階段，在學校反而掌握實踐內(nèi)容相對較少，在一定程度上降低了學生綜合素質的提高。

2.1對于汽車營銷的不準確定位

對于中職院校來說，能夠在社會需求導向下培養(yǎng)高素質汽車銷售人才，才是其進行教育的主要方向。但是，從目前中職院校教育模式來看，對市場需求的汽車營銷人才培養(yǎng)模式仍不夠了解，所提供的理論教學在定位上也較模糊。甚者有些中職院校對于汽車營銷的理解只是賣車，而不是針對賣車進行一系列銷售技巧的銷售，在一定程度上弱化了汽車銷售知識。與此同時，專業(yè)學習的學生對于汽車營銷的認識上也存在一定的偏頗，認為理論教學在今后實踐中作用不大，所以在理論知識學習上也不夠認真。在國內(nèi)汽車交易市場中，很多汽車銷售人才過多的將服務放在首位，而并沒有將營銷技巧同服務相結合進行銷售。在國內(nèi)一些高品質汽車4S店中，一些汽車營銷人員在營銷上并未接受系統(tǒng)培訓，如果涉及到較為專業(yè)知識時，在服務水準上則會大打折扣，不但影響客戶對4S店的印象，甚至還會給4S店聲譽造成影響。這些情況的出現(xiàn)，都是因為對汽車營銷定位不準確所造成。因此，中職院校在培養(yǎng)汽車營銷人才的過程中就要先了解市場以及企業(yè)對人才的需求情況，以此有針對性的進行人才的培養(yǎng)。

2.2知識與實踐欠缺配合

中職院校教師本身在專業(yè)水平上較為欠缺，所以在汽車營銷教學過程中對學生也只是灌輸簡單的理論知識，并未結合當前市場營銷相關知識，也并未將理論同實踐結合起來進行教學。一般在課堂中只是對銷售行為和銷售技巧進行講述，并未將所教授的知識點進行外延，無法使理論同實踐完美結合起來，對學生今后進行實踐造成一定影響。所以，對于中職汽車營銷教學來說，能夠在教學過程中結合實踐以及市場需求作為教學活動內(nèi)容，那么對學生掌握更多知識具有一定作用。

2.3汽車營銷教學無法適應現(xiàn)代汽車行業(yè)

從現(xiàn)今中職院校汽車營銷教學情況來看，其學校所具備教學條件以及教學用設備等情況仍存在一定的欠缺。但是現(xiàn)今汽車營銷教學上同社會對人才市場的需求仍存在一定的問題。因此，造成中職院校畢業(yè)學生在社會就業(yè)過程中知識結構簡單，對新知識方面不夠了解，在一定程度上反映出學生所掌握知識點少的問題。而在教師方面，因對汽車營銷教學上注重汽車銷售技術與行為方面，但是所涉及市場營銷方面內(nèi)容并未進行教學，自然也不會將企業(yè)營銷同市場營銷結合起來進行講解，所以中職院校在教學上無法適應市場現(xiàn)今汽車市場對人才的需求。

3校企合作模式在中職汽車營銷教學中的必要性與優(yōu)勢

3.1必要性

教育的最終目的就是為國家和社會培養(yǎng)一批批高素質人才。因此，從教育的角度來說，能夠將所培養(yǎng)的人才更好的適應社會對人才的需求，也是達到教育的目的。但是，中職院校本身在教育理念上較為缺乏，并且過于注重理論教學，而對實踐教學方面不夠重視，所以所培養(yǎng)的學生在社會實踐上難以開展。從國內(nèi)教學模式方面進行思考，這種傳統(tǒng)教學模式已經(jīng)不能適應現(xiàn)今社會對人才的需求，所以在教學理念和模式上要進行更新，以此能夠更加適應社會對人才的需求。與此同時，在教學模式改變的過程中，在中職院校教師水平方面也要給予重視。在教學過程中一定要注重理論與實踐相結合的教學模式。能夠在教學中以學生作為教育的中心，以此展開教學活動。中職院校汽車營銷教學中以校企合作模式則是今后中職院校教學發(fā)展趨勢。所以，校企合作模式是符合現(xiàn)今社會對人才需求的，不但改善了中職院校人才培養(yǎng)模式，且對于企業(yè)而言能夠吸收更多高素質人才，一舉多得。

3.2優(yōu)勢

校企合作本身是符合市場對人才需求的。對于學校來說，能夠在教學過程中將企業(yè)對人才的需求反饋給學校，學校則可以在市場導向下合理的調(diào)整教學活動；對于企業(yè)來說，能夠通過聯(lián)合教學的模式，為企業(yè)培養(yǎng)一大批高素質人才，在一定程度上解決了企業(yè)人才培養(yǎng)的問題。對于兩者而言，都能實現(xiàn)“雙贏”局面。

4校企合作模式在中職汽車營銷教學中的應用措施

4.1提高校企之間合作模式建設

首先，從學校和企業(yè)教學理念方面來說，能夠充分對校企合作模式方面給予重視。從政府層面來說，能夠重視中職院校教育模式，從政策以及資金上給予支持，并且在能夠積極的將這種模式進行宣傳，提高大眾對教學的認識。也可以借鑒國外先進教學理念和方法，結合國內(nèi)中職院校實際情況，以此進行教育上的改革。但是需要注意的是，在教學活動的改革上要符合社會對人才的需求，也要結合學校實際情況，不應盲目進行。

4.2提高中職院校師資力量，提高校企之間的配置

從學校方面來說，能夠保障學生各方面發(fā)展全面，那么就要從師資力量方面給予完善，以此提高教師教學水平和教學能力。也可以外聘聯(lián)合企業(yè)中一些優(yōu)秀員工進行講解，確保學生在理論和實踐方面能夠結合學習。企業(yè)也可以在學生實踐過程中將最新的技術以及設備知識向學生進行講解，以此使學生具備更加全面。

4.3學校按企業(yè)要求建設校內(nèi)實訓基地，強化學生在校實訓實行“頂崗實習”管理制度

對于中職院校來說，能夠在實踐過程中提高學生實際動手能力，達到企業(yè)對人才需求的目標，也算完成實踐教學的目的。校企之間的合作可以通過“頂崗實習”的方式進行實踐，使學生在企業(yè)實際實習的過程中嚴格按照企業(yè)對員工的需求進行管理，這對學生來說無疑也是一次真實的工作實習，能夠在“頂崗實習”過程中學習到更多知識結構和實際技能，以此促進教學活動的外延。

4.4不斷豐富校企合作方式

中職院校除了跟企業(yè)進行聯(lián)合教學以外，還可以積極的探索更多適合中職院校教學模式的合作模式，能夠為學生今后的實習和就業(yè)提供更多機會，以此為社會培養(yǎng)更多高素質人才。如汽車營銷專業(yè)學生教學方面可以建設實訓中心，可以真實的模擬4S店場景，如汽車展示廳、汽車維修接待中心等，通過場景上的布置，讓學生根據(jù)汽車品牌和性能等進行營銷，以此達到實踐教學的目的。與此同時，通過學生在企業(yè)的頂崗實習，可以由學校教師對學生實習情況進行考核和面試，以對學生實踐效果有一定了解，對學生在實踐過程中的深入情況起到一定約束作用。

參考文獻

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