做一個(gè)聰明的獵手

郭韶明

奶粉罐上寫著：母乳是嬰兒最好的食品，請(qǐng)盡量用母乳喂養(yǎng)。你會(huì)因此不買這個(gè)牌子的奶粉嗎？不，相反，你會(huì)對(duì)它印象更好。

香煙盒上印著：吸煙有害健康。你會(huì)因此不買香煙嗎？不，這句話一點(diǎn)也不影響你的購買欲。

一個(gè)口碑不錯(cuò)的直銷產(chǎn)品，說它以一當(dāng)十，環(huán)保健康，別的同類產(chǎn)品都是垃圾。你會(huì)因此掏腰包嗎？不，你可能本來想出手，越往下聽，越想捂緊口袋。

老師講課很認(rèn)真，每次下課鈴響了很久，還在滔滔不絕，恨不得把肚子里的東西都掏給你。這門課你會(huì)學(xué)得更好嗎？不，你可能對(duì)它早已恨之入骨。

沒錯(cuò)，在日常生活中，人們行為反應(yīng)的結(jié)果常常與預(yù)期目標(biāo)完全相反，這就是“飛去來器效應(yīng)”。飛去來器是澳洲土著使用的一種飛出去以后再飛回來的武器，把它往一個(gè)方向擲，結(jié)果它卻飛向了相反的方向。拋出去的勁兒大了，飛回來時(shí)殺傷力也不小。

認(rèn)識(shí)一個(gè)女孩，家境優(yōu)越，事業(yè)有成，愛上的男人，無論各方面都輸她不止一個(gè)檔次?？墒亲詈?，男人還是甩了她。據(jù)說，女孩總是強(qiáng)調(diào)自己強(qiáng)勢，甚至拿各種方式壓低對(duì)方。好像她是太后，別人就是一弄臣─罩著你已經(jīng)很不錯(cuò)了，還不乖乖順從！這樣的境遇，相信是個(gè)男人都會(huì)落荒而逃。

認(rèn)識(shí)一位男士，在天津安家，在北京工作。他可以為了一份并不重要的報(bào)告熬到夜里12點(diǎn)，即便辦公室里只剩他一個(gè)人。平時(shí)更是鉆研政策、研究理論，把自己搞得一開口就像專家，剎不住嘴。可是這么多年過去，別人都在自己的路子上怡然自得，且走縱深路線了，只有他，走得最辛苦，卻還停留在原點(diǎn)。

很多時(shí)候，用勁過大過猛，不僅不能迅速達(dá)到目標(biāo)，反而對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生很強(qiáng)的干擾作用。你盯住了目標(biāo)，卻忽視了手段，手段和目標(biāo)不配套，通常會(huì)欲速則不達(dá)。

一位法國作家曾寫過這樣一則寓言：講的是北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)鼓足了勁兒吹，寒風(fēng)呼嘯，結(jié)果行人把大衣裹得更緊了。接著南風(fēng)開始徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，到處暖洋洋的，行人紛紛解開鈕扣，脫掉大衣。

目標(biāo)一樣，方法不同，結(jié)果大不一樣。

看過電視購物的人都知道，那種集中力量大規(guī)模重復(fù)性的播放，那種過于吹捧的現(xiàn)身說法，只會(huì)讓你覺得這個(gè)東西不可信，企業(yè)自認(rèn)為不錯(cuò)的反復(fù)宣傳，只會(huì)讓觀眾越來越反感。

考試前臨時(shí)抱過佛腳的人都知道，拼命加班加點(diǎn)，以為一夜就能把落下的都補(bǔ)上，這無異于自欺欺人，結(jié)果通常是，昏昏欲睡什么也記不住。

還有，當(dāng)你覺得一個(gè)東西好，拼命闡述它的優(yōu)點(diǎn)，想讓大家接受時(shí)，別人非但不會(huì)感謝你，反而會(huì)覺得你居心叵測，是不是拿了什么好處。

其實(shí)每個(gè)人的內(nèi)心都有自己的接受緯度，也有自己的拒絕緯度。如果一種做法落到了你的接受緯度上，就算這種做法非常不合理，你也會(huì)點(diǎn)頭稱是；如果不幸落到了你的拒絕緯度上，就算是為了你好，你也會(huì)嚴(yán)詞拒絕。

所以，當(dāng)你想要?jiǎng)e人接受你的要求時(shí)，不妨把糟糕的一面也擺出來；當(dāng)你想要一個(gè)人留在你身邊時(shí)，千萬別只從自己的角度考慮，而是站在對(duì)方的位置上，你可能看得更清楚一些；當(dāng)你想兜售一樣?xùn)|西的時(shí)候，千萬別急于求成，有時(shí)故意冷淡反而會(huì)激起對(duì)方的興致；當(dāng)你想拼命做成一件事的時(shí)候，最好別野心勃勃，這樣反而讓人覺得你不踏實(shí)。

離那些事與愿違的傻事遠(yuǎn)一些吧！

根據(jù)飛去來器效應(yīng)的特點(diǎn)，它在飛去時(shí)勢急力強(qiáng)，此時(shí)根本無法攔截，如果硬要攔截，強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)慣性只會(huì)弄得大家兩敗俱傷。實(shí)際上，飛去來器飛出去后，到了一定時(shí)間它自會(huì)折返，我們只要在運(yùn)動(dòng)弧線的“最遠(yuǎn)點(diǎn)”等著，以觀察是否有使其不利于回歸原點(diǎn)的因素，及時(shí)排除即可。

如果你是聰明的獵手，一定會(huì)清楚飛去來器的運(yùn)動(dòng)軌跡，讓獵物乖乖回到你手中。

關(guān)節(jié)點(diǎn)：飛去來器效應(yīng)

把飛去來器往一個(gè)方向擲，結(jié)果它卻飛向了相反的方向。拋出去的勁兒大了，飛回來時(shí)殺傷力也不小。

用勁過大過猛，不僅不能迅速達(dá)到目標(biāo)，反而對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生很強(qiáng)的干擾作用。

實(shí)際上，飛去來器飛出去后，到了一定時(shí)間它自會(huì)折返，我們只要在運(yùn)動(dòng)弧線的“最遠(yuǎn)點(diǎn)”等著，以觀察是否有使其不利于回歸原點(diǎn)的因素，及時(shí)排除即可。

以上內(nèi)容摘自金城出版社出版的《生活中的心理學(xué)》，連載結(jié)束。