大學(xué)生擇業(yè)攻略之保險業(yè)探析

2017屆全國大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生790萬，史稱“最難就業(yè)季”，而2018屆大學(xué)畢業(yè)生，將達(dá)到810萬；近年來，保險業(yè)越來越受到人們的關(guān)注，大學(xué)畢業(yè)從事保險行業(yè)的學(xué)生也越來越多，但是絕大多數(shù)準(zhǔn)備選擇或已經(jīng)選擇保險業(yè)的學(xué)生都存在一些困惑，本文通過對保險公司實際調(diào)研、高管訪談等措施開展研究，以期為大學(xué)生選擇保險業(yè)提供參考：

一、保險業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查

1.保險的認(rèn)識。

1.1保險專業(yè)人士認(rèn)為：保險是一種建立在大數(shù)原則上科學(xué)的制度安排；保險是尊嚴(yán)，愛與責(zé)任；保險是最講信用的“活菩薩”；保險是一個大慈善。

1.2老百姓眼中的保險：保險都是騙人的，做保險的都像搞傳銷的，投保容易理賠難，反正我是不得買保險的。

2.保險業(yè)現(xiàn)狀。

2.1保險消費(fèi)者信心提升：2016年中國保險消費(fèi)者信心指數(shù)為71.2，比2015年69.2的水平有所提升，消費(fèi)者信心進(jìn)一步增強(qiáng)。

2.2高速發(fā)展的行業(yè)：從2000年的1596億到2016年31000億；進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國保險也高速發(fā)展，年復(fù)合增長率超過20%，已經(jīng)成為全球第三大保險市場。隨著國家政策的扶持、居民收入和保險意識的提升，保險將持續(xù)高速增長；未來很長一段時間，將是保險業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇期。

二、保險行業(yè)從業(yè)人員

全國從業(yè)人員700萬，“人海戰(zhàn)術(shù)”導(dǎo)致離職率偏高；部分保險公司從業(yè)人員良莠不齊；行業(yè)整體人才培養(yǎng)投入總體上仍顯不足；行業(yè)整體人才管理機(jī)制不健全，管理水平不高；保險行業(yè)迫切需要高素質(zhì)人才加入。

三、大學(xué)生VS保險業(yè)

大學(xué)生就業(yè)難同時保險業(yè)人才匱乏之兩難現(xiàn)象，保險教育與市場對人才的需求嚴(yán)重脫鉤：

1.保險公司招聘廣告：去年全國保險業(yè)實現(xiàn)原保費(fèi)收入3.1萬億元，同期僅有9個省份的年度GDP總量超過3萬億，保險公司的“賺錢”能力可見一斑，所以也常有：“兼職賣保險月入過萬”、“經(jīng)紀(jì)人躺著掙錢月入20萬”、“最牛保險營銷員月入百萬，交稅30萬”這樣的消息見諸報端。

2.大學(xué)生擔(dān)憂：保險職業(yè)是單調(diào)和不風(fēng)光的，沒有造福他人；保險是能掙錢，但是我的能力是否足夠，保險產(chǎn)品是不是忽悠人的；雖然行業(yè)發(fā)展空間大，但我要是做保險，怎么跟父母去說。

四、保險公司和投保客戶實地調(diào)研

觀點(diǎn)一：保險和保險公司都是騙人的？

調(diào)研結(jié)論：不成立。

1.國家支持保險業(yè)發(fā)展，國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見中指出，到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全穩(wěn)健、誠信規(guī)范的保險體系；

2.保險在國外上百年，國內(nèi)也有近三十年歷史，如果騙人，哪它騙了上百年，在全球騙了數(shù)十億人；

誤解主要原因：保險業(yè)作為金融行業(yè)大架馬車在中國起步晚，很多保險產(chǎn)品周期長，絕大部分人還沒嘗到甜頭；保險行業(yè)在中國前期的野蠻發(fā)展帶來的歷史問題；保險從業(yè)人員良莠不齊，對理財規(guī)劃和產(chǎn)品特征講解不到位等。

解決的主要辦法：加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范，進(jìn)一步鼓勵高素質(zhì)人才加入保險業(yè)，保險公司誠信經(jīng)營，提高全民保險意識。

觀點(diǎn)二：做保險低人一等？

調(diào)研結(jié)論：不成立。

1.保險從業(yè)人員是銷售的一種，也是最具挑戰(zhàn)性的一種；而在銀行業(yè)打拼了幾十年的馬蔚華辭掉了招商銀行行長職務(wù)，加入保險業(yè)，博士入行、市長、TVB江華做保險，黃家駒賣過保險，從實地走訪調(diào)研來看，企業(yè)老板、高級職業(yè)經(jīng)理和越來越多的知識分子加入保險業(yè)，如：身家千萬的民宿老板張江波、重慶月薪50萬的軟件行業(yè)總經(jīng)理齊志江等。

2.善守者，藏于九地之下；司馬家族善守統(tǒng)三國，毛澤東善守建立新中國；只攻不守，全都沒有；君欲善其事，必先利其器；保險乃國之重器，民之大器；保險的功能在于控制風(fēng)險、財富管理等；保險亦能改善醫(yī)患關(guān)系，改善養(yǎng)老體系，為人們帶去富裕安寧的生活；保險從業(yè)人員是幫助人們做好風(fēng)險管控、財富管理，是幫助客戶建立“矛與盾”中的“盾”，只要誠心對待客戶，為客戶利益著想，怎么會低人一等。

觀點(diǎn)三：大學(xué)生怎么可能賣得了保險？

調(diào)研結(jié)論：偽命題。

1.翁銀艷，一個家在秀山農(nóng)村的女孩、一個從高中開始就接受社會愛心人士資助完成學(xué)業(yè)的女孩！大三社會實踐加盟中國太平，立志以業(yè)務(wù)經(jīng)理的身份回校領(lǐng)取大學(xué)畢業(yè)證；她不僅成功實現(xiàn)了她的目標(biāo)，并在大學(xué)畢業(yè)后第一年收入突破30萬！成功晉升高級經(jīng)理。

2.李良梅，重師的小學(xué)妹，四川籍，隨緣拜訪當(dāng)月轉(zhuǎn)正，在十八梯附近租了一個80年代的老房子，是一個像詩一樣的陽光女孩，2017年二季度新人件數(shù)王。

3.譚然，中國太平北京分公司高級經(jīng)理。海歸，楊瀾式的女性，知性優(yōu)雅匯集一身，因為認(rèn)識她先生吳曉鑫結(jié)緣于太平，從懵懂無知的少女到高級經(jīng)理，太平高峰會會長，是什么給這個嬌小的女孩如此能量。

4.李萌，2007年畢業(yè)于重慶大學(xué)法律系，白板入司，九月預(yù)晉升區(qū)域總監(jiān)，美國百萬園桌MDRT會員，世界華人保險大會IDA龍獎，2017年1-7月收入60萬。

不是大學(xué)生賣不賣得了保險，而是自己是否愿意為成功而付出必要的努力！

五、大學(xué)生從事業(yè)保險業(yè)SWOT分析

1.S（strengths）優(yōu)勢：A國家和行業(yè)需要高素質(zhì)的大學(xué)生加入；B大學(xué)生綜合素質(zhì)高、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；C大學(xué)生更熟悉現(xiàn)代化的推廣工具；D大學(xué)生通常朝氣蓬勃、勇于挑戰(zhàn)，為了夢想勇往直前；E創(chuàng)新能力更強(qiáng)；F可以將全身心精力投入到發(fā)展事業(yè)上……；

2.W（weaknesses）劣勢：A缺乏市場經(jīng)驗；B人脈相對較弱；C缺乏吃苦精神；D一直在順境中成長，挫折教育不夠……；

3.O（opportunities）機(jī)會：A接受保險公司系統(tǒng)化的專業(yè)培訓(xùn)；B面對挫折接受磨煉得到快速成長；C建立廣泛的人脈關(guān)系；D行業(yè)發(fā)展空間大、速度快；E努力工作，收入無頂，快速賺取人生第一桶金；F組建團(tuán)隊成為壽險企業(yè)家；G幾乎是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險最低的唯一項目；H是沒有創(chuàng)業(yè)啟動資金而又有創(chuàng)業(yè)夢想的優(yōu)選方案……；

4.T（threats）威脅：A現(xiàn)在是全民學(xué)習(xí)的社會，任何人只要想學(xué)習(xí)都有資源，大學(xué)生的優(yōu)勢要通過終身學(xué)習(xí)來維護(hù)；B大學(xué)生從事保險業(yè)仍然在某種程度上受親人朋友的觀念影響；C大學(xué)生數(shù)量本身很多，大學(xué)生之間本身存在術(shù)業(yè)專攻、聞道先后差異……。

六、保險公司實地調(diào)研（以中國太平為例）

1.中國太平介紹：中國太平保險集團(tuán)有限責(zé)任公司，簡稱“中國太平”，是管理總部設(shè)在香港特區(qū)的央管金融保險集團(tuán)，成立于1929年，財政部100%出資，總資產(chǎn)4000億；實施精品戰(zhàn)略，把全力打造“最具特色和法力的精品保險公司”作為今后一個時期中國太平的奮斗目標(biāo)；打造“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效”的三高團(tuán)隊。亞洲品牌價值排名第90位。2017年上半年，保監(jiān)會對中資保險法人機(jī)構(gòu)公司治理評價結(jié)果：中國太平集團(tuán)公司排名第3名，壽險第1名，資產(chǎn)管理第1名。

2.太平人物訪談：陳楊經(jīng)理，從通信行業(yè)轉(zhuǎn)入，不到一年升高級經(jīng)理，創(chuàng)造了太平速度，從原收入年薪15萬到現(xiàn)在年薪50萬+；用她的話說，堅定目標(biāo)才能使成功更值得被喝彩，以前的行業(yè)再怎么做收入很難向上突破，而現(xiàn)在的事業(yè)，真的沒有頂。胡楊經(jīng)理，從媒體行業(yè)轉(zhuǎn)入，一年左右時間升高經(jīng)，問及怎么現(xiàn)在起得這么早，她的回答是：以前為公司上班都很努力，現(xiàn)在是為自己打工，做自己的事業(yè)，怎么努力都不為過。

3.太平收入調(diào)查：以隨機(jī)抽取某部門的3-5月平均工資取平均數(shù)，高級經(jīng)理二級月收入17.86萬；高級經(jīng)理一級月收入5.46萬；業(yè)務(wù)經(jīng)理月收入為2.63萬元，正式業(yè)務(wù)員月收入為8661元；試用業(yè)務(wù)員月收入為5901元。

4.鷹眼看太平：大學(xué)生選擇太平的優(yōu)勢，央管副部級單位，獨(dú)有“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效”的三高團(tuán)隊，八大體系支撐應(yīng)屆畢業(yè)生快速成長，回國復(fù)業(yè)時間短發(fā)展空間大。

不是保險行業(yè)騙不騙人，而是保險從業(yè)人員是否至誠至信；不是大學(xué)生適不適合進(jìn)入保險行業(yè)，而是自己適不適合保險行業(yè)；不是保險公司要給我多少收入，而是自己要創(chuàng)造多少收入；大學(xué)生選擇保險業(yè)首先要對自己合理評估，自己是否希望獲得成功并愿意付出必要的努力，選擇一個適合自己的保險公司并堅持做下去，大學(xué)生進(jìn)入保險行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)將大有可為！