馬斯洛需求層次理論在服裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用

摘 要： 好的設(shè)計(jì)作品之所以能夠成為服裝企業(yè)稀缺的資源， 促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益，按照馬斯洛需要層次理論就是服裝設(shè)計(jì)對消費(fèi)者最高級別的滿足， 具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。通過研究馬斯洛需求來滿足消費(fèi)者的需求已成為眾多服裝品牌公司的一個共識。

關(guān)鍵詞：需要層次理論 服裝設(shè)計(jì) 需要滿足

馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、愛和歸屬感，亦稱為社交需求、尊重和自我實(shí)現(xiàn)五類，依次由較低層次到較高層次排列。而很少有服裝企業(yè)研究馬斯洛需求與服裝設(shè)計(jì)之間的聯(lián)系。對于馬斯洛需求與服裝設(shè)計(jì)之間的微妙關(guān)系我們可以進(jìn)行深入分析與探討。

我們通常把馬斯洛需求層次理論從低級到高級分為三個不同的級別，既初級、中級、高級。第一個級別初級：初級是指在生理上的需要、安全上的需要、感情上的需要。這些低層次的需求通過一些簡單的外部條件可以比較輕易的得到滿足，因此這些被稱為初級需求。服裝的三大功能是遮羞、御寒、美化。其中遮羞和御寒正是馬斯洛需求的初級需求。在遠(yuǎn)古時期人民的服裝就是用樹葉、獸皮等制成來滿足人們的初級需求。第二個級別中級：中級需求指的是尊重，它們是通過內(nèi)部因素來滿足的。這是消費(fèi)者對服裝是否會有助于提高他們的社會形象，是否能得到尊重和社會地位的表現(xiàn)。隨著時代的發(fā)展第一需求無法滿足人們的心理尊重，那么衍生而來的服裝則以注重品質(zhì)為根本，在中國歷朝歷代的等級制度中得以體現(xiàn)，穿著布衣和綾羅綢緞?wù)宫F(xiàn)不同的身份，表明不同的社會地位。第三級別高級：指人的自我實(shí)現(xiàn)需求是無止境的。這正反應(yīng)了消費(fèi)者往往擁有自己固定的品牌，喜歡和關(guān)注及購買固定的品牌。而且不斷提高品牌的檔次來獲得自我實(shí)現(xiàn)，并且隨著需求層次的提高，消費(fèi)者也就越不容易被滿足。在現(xiàn)代社會人們隨著生活水平的不斷提高，更多的關(guān)注一些高于自己消費(fèi)檔次的奢侈品，可能暫時并沒有消費(fèi)能力，但是不妨礙消費(fèi)者了解關(guān)注、查閱資料、訂閱新款發(fā)布的推廣。并以大牌的流行趨勢作為這一季的風(fēng)向標(biāo)，跟隨大牌的流行趨勢購買自己可以消費(fèi)檔次的服裝。隨著收入的提高或者重大節(jié)日以及紀(jì)念日獎勵，消費(fèi)者也會選擇購買一些奢侈品為滿足馬斯洛需求層次中的第三層次，但要注意這個第三層級高級的欲望是無止境的，從輕奢到中奢到高級定制這期間的空間之大是無法與前兩種需求相比擬的。

在人民日益不斷增加的物質(zhì)和精神文化需求的基礎(chǔ)上，50年代傳統(tǒng)的藍(lán)褲子白衣服已經(jīng)無法滿足人們的需求了，現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)隨之興起，人們對于潮流更加追捧，對于款式更加關(guān)注，更愿意在消費(fèi)能及的檔次范圍內(nèi)選擇更加漂亮體面的服裝?，F(xiàn)代高科技元素加入到服裝設(shè)計(jì)中，例如特殊面料、功能保健性服裝等。這是商家與消費(fèi)者之間聯(lián)系的紐帶。因此，我們越來越意識到， 在服裝設(shè)計(jì)未來的發(fā)展趨勢是設(shè)計(jì)師將成為構(gòu)成利潤鏈條中不可缺的一部分，甚至為重要的一部分。好的設(shè)計(jì)作品日趨被消費(fèi)者認(rèn)為是市場中產(chǎn)品的區(qū)分者。服裝市場競爭日趨激烈的今天，單單憑借質(zhì)量取勝的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，更重要的是加上出色的設(shè)計(jì)來滿足人們的第三級別需求。好的設(shè)計(jì)作品之所以能夠成為服裝企業(yè)稀缺的資源， 給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益，按照馬斯洛需要層次理論就是服裝設(shè)計(jì)對消費(fèi)者最高級別的滿足， 具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

經(jīng)過改革開放20多年的發(fā)展， 國內(nèi)服裝消費(fèi)市場已經(jīng)培育出了一個界限明顯的消費(fèi)階層。 國內(nèi)服裝市場呈現(xiàn)出出了不同的特點(diǎn)： 一部分消費(fèi)者秉承傳統(tǒng)， 仍以實(shí)用主義為主， 講究節(jié)約與理性消費(fèi)。 而另一部分消費(fèi)者則追求款式上的摩登時尚，崇尚品牌效應(yīng)，期待高品質(zhì)的生活質(zhì)量。服裝消費(fèi)品市場個性化與趨同化同時存在， 既有在高檔消費(fèi)上追求品牌效應(yīng)的一面， 又有在日常穿著服飾大眾化的一面。消費(fèi)者購買服裝產(chǎn)生的最初原動力是對服裝的需要。這說明普遍性和個性差是消費(fèi)者最基本的需要特征。這種需求由于不同消費(fèi)檔次和身份地方的消費(fèi)者存在不同的消費(fèi)差異，同時也會因?yàn)橥粋€消費(fèi)者在不同時期、不同場合對服裝的需要不一致，存在多元化的需求。而消費(fèi)者的購物需要受之客觀條件影響，主觀指消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況，客觀指消費(fèi)者所處消費(fèi)的城市級別、城市消費(fèi)水平、城市的品牌入駐率。不同的消費(fèi)者由于年齡、經(jīng)歷、性別、民族、信仰、血型、個性、文化水平、經(jīng)濟(jì)條件、家庭成長背景等多重變量導(dǎo)致了消費(fèi)者產(chǎn)生差異巨大。

通過研究馬斯洛需求來滿足消費(fèi)者的需求已成為眾多服裝品牌公司的一個共識。在這個快速成長的市場中， 能否量化并且快速準(zhǔn)確定位出消費(fèi)者的實(shí)際需求將成為在競爭中商家與對手拉開距離的根本原因所在。因此，在服裝的設(shè)計(jì)上， 務(wù)必認(rèn)真了解并持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者的需求變化、愿望和消費(fèi)習(xí)慣， 這樣才能戰(zhàn)勝競爭對手， 立于不敗之地。一件服裝產(chǎn)品的生命是有限的， 但是由于其在不同時間段面向的地區(qū)不同，消費(fèi)者的欲望又是無限的。那么就是說消費(fèi)者是商家的上帝， 而且還是變化最快的上帝。當(dāng)然作為社會的一分子， 當(dāng)代的服裝消費(fèi)者同商家一樣， 一方面受到了經(jīng)濟(jì)全球化與新經(jīng)濟(jì)的影響， 另一方面， 受到了所處的社會文化環(huán)境、服裝市場、科技發(fā)展程度等方面因素的影響， 并且其對服裝的審美需求標(biāo)準(zhǔn)也隨著這些變化而不斷進(jìn)行變化。同時， 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和教育的普及， 消費(fèi)者開始習(xí)慣于迎接一個網(wǎng)絡(luò)的服裝消費(fèi)環(huán)境以及虛擬的消費(fèi)觀念。在互聯(lián)網(wǎng)+的大環(huán)境和網(wǎng)購背景下， 目前越來越多的消費(fèi)者家庭擁有電腦、ipad、手機(jī)等電子產(chǎn)品，他們可以隨時上網(wǎng)進(jìn)行服裝消費(fèi)的交易。他們用電子銀行卡、支付寶、掃一掃等方式代替現(xiàn)金消費(fèi)，改變了以往的消費(fèi)方式。他們有各種期望，他們需要在任意時間、任意地點(diǎn)、以他們喜歡的方式和最低的價(jià)格方便迅速的獲得得到任何服裝， 以此滿足他們在生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)等方面的需要。這就要求我們的服裝設(shè)計(jì)既要具有表現(xiàn)能力、感知能力、想象能力還要具有科技含量， 同時還要掌握設(shè)計(jì)對象相關(guān)的背景文化知識。一個好的服裝設(shè)計(jì)不僅要從解決一個服裝造型的美學(xué)入手，還要發(fā)展到解決企業(yè)的服裝產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系中來。在此期間， 這就要求設(shè)計(jì)師一方面要將科技轉(zhuǎn)化為符合馬斯洛需求的產(chǎn)品， 抽象的概念進(jìn)行產(chǎn)品化， 另一方面設(shè)計(jì)出人性化的產(chǎn)品， 尊重和理解消費(fèi)者的需求。并將消費(fèi)者心中的愿望轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品。這樣以來既為服裝企業(yè)的產(chǎn)品擴(kuò)大了需求， 也為服裝企業(yè)增加了可觀效益。因此，好的作品不僅僅從馬斯洛需求的初級穿著方面得到滿足， 還要使它所傳承的文化意義及理念傳承給消費(fèi)者，使消費(fèi)者除了得到穿著的眼光享受也得心靈的享受。

總之， 當(dāng)服裝藝術(shù)在新世紀(jì)終結(jié)時 ， 也就是服裝藝術(shù)開始走向架下、走向大眾生活、走向老百姓消費(fèi)、走向老百姓的開始，隨之而來的就是藝術(shù)與生活的統(tǒng)一。在生活與服裝藝術(shù)相融與同構(gòu)的時空里， 新時代的設(shè)計(jì)師應(yīng)該一方面保持服裝設(shè)計(jì)的藝術(shù)特色， 另一方面必須認(rèn)真研究學(xué)習(xí)馬斯洛的需要層次理論，來滿足人們對服裝的不同層次需要。這就說明作為一名合格且優(yōu)異的服裝設(shè)計(jì)師應(yīng)以研究學(xué)習(xí)馬斯洛需求理論為前提。這樣， 一種嶄新的生活美學(xué)， 一種以滿足不同消費(fèi)者的不同層次需要為前提的服裝設(shè)計(jì)， 便會成為主流趨勢，也會成為各大服裝企業(yè)競爭的優(yōu)勢所在，逐步被各大服裝企業(yè)學(xué)習(xí)和運(yùn)用。

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作者簡介：崔嵩澤（1986.05—）女。民族：漢。籍貫：沈陽。學(xué)歷：研究生。設(shè)計(jì)學(xué)碩士。助教。研究方向：服裝設(shè)計(jì)與理論研究。