別再沉湎于“老玩法”了

蔣李++邱蕾

核心提示：初創(chuàng)企業(yè)對(duì)價(jià)格很敏感，提供電商平臺(tái)都能滿足的低層次服務(wù)很難獲得效益，定制化的服務(wù)才更具價(jià)值。

一家孵化器的開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，卻沒(méi)幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)捧場(chǎng)，最后以給盒飯等條件請(qǐng)附近的工人來(lái)“撐場(chǎng)面”。

這是洪泰基金旗下孵化器“洪泰智造工場(chǎng)”創(chuàng)始人喬會(huì)君看過(guò)的真實(shí)案例。作為孵化器從業(yè)者，他正感受著業(yè)內(nèi)發(fā)生的一些變化。

“從去年開(kāi)始，不少孵化器運(yùn)營(yíng)不佳，面臨洗牌?！辈贿^(guò)，喬會(huì)君向《支點(diǎn)》記者表示，不斷更替才符合發(fā)展規(guī)律，“有進(jìn)有出，才有希望”。

在全國(guó)數(shù)千家創(chuàng)業(yè)孵化器激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景之下，總結(jié)創(chuàng)業(yè)孵化器常見(jiàn)的幾大問(wèn)題，有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

“工位出租”是片紅海

“潮水漸退、寒潮來(lái)襲”，喬會(huì)君如此形容近年孵化器發(fā)展態(tài)勢(shì)。

去年年初，深圳孵化器地庫(kù)、孔雀機(jī)構(gòu)先后倒閉。這兩家機(jī)構(gòu)都有6年歷史，孔雀機(jī)構(gòu)更是共享短租平臺(tái)Airbnb進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)入駐的孵化器。

此后，在上海、杭州、廈門等創(chuàng)業(yè)氛圍相對(duì)濃厚的地區(qū)，以及越來(lái)越多的二三線城市中，也陸續(xù)爆出孵化器停止?fàn)I業(yè)、倒閉的消息。

譬如2016年10月，入駐率在60%左右的北京孵化器Mad Space也宣布破產(chǎn)倒閉，理由為“物業(yè)方要求上漲9%的租金”。

雖然不便點(diǎn)出2017年的具體案例，但喬會(huì)君表示，孵化器洗牌的現(xiàn)象一直延續(xù)到今天，“而且情況越發(fā)殘酷”。

深圳南山區(qū)一家國(guó)內(nèi)知名連鎖孵化器的HR王小姐也感受到這種趨勢(shì)，年后她面試了不少同行，部分人員就是因孵化器倒閉了才來(lái)求職的。

而包括喬會(huì)君在內(nèi)的3位國(guó)內(nèi)知名孵化器負(fù)責(zé)人都告訴《支點(diǎn)》記者，目前國(guó)內(nèi)孵化器80%都是主打聯(lián)合辦公，運(yùn)營(yíng)不善的孵化器也多出自這一類型。

財(cái)務(wù)、招聘、法務(wù)、市場(chǎng)、培訓(xùn)等創(chuàng)業(yè)服務(wù)都是孵化器的基礎(chǔ)和標(biāo)配，但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)這些服務(wù)的需求并不頻繁。

“聯(lián)合辦公一般是工位出租模式，也就是將寫字樓辦公室分割為一個(gè)個(gè)小型工位進(jìn)行出租，并提供大量共享的辦公設(shè)備及空間。從本質(zhì)上看，將辦公面積切割出租，就跟傳統(tǒng)寫字樓運(yùn)營(yíng)一樣，換了個(gè)形式而已?！眴虝?huì)君說(shuō)。

從商業(yè)邏輯上看，該模式其實(shí)并沒(méi)有太大問(wèn)題。相反，聯(lián)合辦公能滿足創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)低成本的辦公需求，毛大慶的優(yōu)客工場(chǎng)、潘石屹的soho 3Q都是這一類型。

“但核心問(wèn)題是，在國(guó)內(nèi)寫字樓整體過(guò)剩的情況下，工位出租早已不是誰(shuí)都能玩轉(zhuǎn)的領(lǐng)域，很難成為盈利性很強(qiáng)的項(xiàng)目，能存活都是問(wèn)題?！眴虝?huì)君說(shuō)。

房產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)中原地產(chǎn)2016年年度研究報(bào)告顯示，2016年北京、上海、廣州、南京等重點(diǎn)城市，新建辦公樓仍處于供過(guò)于求的狀態(tài)，庫(kù)存消化壓力較大。

“即便是有房地產(chǎn)背景的優(yōu)客工場(chǎng)、soho 3Q，目前也還在投入期。對(duì)一些中小型孵化器運(yùn)營(yíng)方而言，想從這片紅海沖出重圍則更為困難?！眴虝?huì)君說(shuō)。

現(xiàn)實(shí)狀況亦是如此。

一位不愿具名的深圳南山區(qū)孵化器負(fù)責(zé)人告訴《支點(diǎn)》記者，如果出租率為90%，工位收益能和租金成本持平。但兩年以來(lái)，最高入駐率都沒(méi)能超過(guò)50%。

孔雀機(jī)構(gòu)倒閉前，入駐率在60%左右，倒閉原因?yàn)椤斑B續(xù)三個(gè)月拖欠租金以及物業(yè)管理費(fèi)用，遭到物業(yè)強(qiáng)行拆除”。

一方面，由于入駐率不足，租金獲利難度不斷攀升；另一方面，由于孵化器數(shù)量暴漲，僧多粥少之下，政府補(bǔ)貼的獲取難度卻在加大。

政府對(duì)孵化器補(bǔ)貼一般會(huì)持續(xù)1-2年，再經(jīng)由相關(guān)部門評(píng)估其成效，決定是否繼續(xù)補(bǔ)貼。

“現(xiàn)在國(guó)家在孵化器方面的投入沒(méi)有減少，只是更有針對(duì)性地給了市場(chǎng)上更為優(yōu)秀的孵化機(jī)構(gòu)。大量孵化器由于入駐率低，對(duì)創(chuàng)業(yè)者服務(wù)水平不夠，不可能得到政策扶植，生存狀態(tài)極為艱難?！眴虝?huì)君說(shuō)。

沒(méi)有金剛鉆，別攬瓷器活

從孵化器運(yùn)營(yíng)主體來(lái)看，第一種是沒(méi)想明白孵化器到底是什么東西，只是一腔熱血投入其中，或是帶著短期投機(jī)心理來(lái)的。第二種則是真正準(zhǔn)備好的機(jī)構(gòu)。

在信息爆炸的今天，后者能輕易了解以下幾種較為成功的商業(yè)模式。

首先是“空間、服務(wù)換股權(quán)”機(jī)制，提供服務(wù)扶持初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，在優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司持股，未來(lái)退出獲取收益，典型案例便是創(chuàng)新工場(chǎng)。

創(chuàng)新工場(chǎng)首席運(yùn)營(yíng)官陶寧曾告訴《支點(diǎn)》記者，創(chuàng)新工場(chǎng)模式是先為創(chuàng)業(yè)者做招聘團(tuán)隊(duì)、媒體宣傳、法律咨詢等創(chuàng)業(yè)服務(wù)，之后再基于創(chuàng)業(yè)者的想法、執(zhí)行力、技術(shù)能力，由投資委員會(huì)決定是否投資。

除投資外，供應(yīng)鏈服務(wù)也是近來(lái)新建孵化器的熱點(diǎn)商業(yè)模式。洪泰智造工場(chǎng)就聚焦于智能硬件初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，提供工業(yè)設(shè)計(jì)咨詢、小型加工服務(wù)。

“很多智能硬件初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有工程師，也沒(méi)有工廠愿意為他們做小樣，導(dǎo)致產(chǎn)品不能如期發(fā)布，我們的生產(chǎn)測(cè)試平臺(tái)能幫助他們解決這些問(wèn)題?！眴虝?huì)君說(shuō)。

此外，孵化器應(yīng)按行業(yè)細(xì)分或功能細(xì)分，也早已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

那么問(wèn)題來(lái)了，為何大部分孵化器不參考這么多相對(duì)成熟的商業(yè)模式，而是依賴于工位出租？

答案是，大部分孵化器的資源稟賦不夠，沒(méi)有實(shí)力去實(shí)現(xiàn)這些模式。

創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人李開(kāi)復(fù)曾在谷歌工作多年，積累了大量業(yè)內(nèi)資源，在短期內(nèi)就形成了比較強(qiáng)勢(shì)的品牌和更具規(guī)模的投資，對(duì)短期變現(xiàn)也沒(méi)有直接要求。

洪泰智造工場(chǎng)為洪泰基金成員企業(yè)，后者由新東方創(chuàng)始人俞敏洪和前華泰聯(lián)合證券公司董事長(zhǎng)盛希泰發(fā)起成立，其資源稟賦也優(yōu)于大部分孵化器。

對(duì)各類地產(chǎn)龍頭而言，運(yùn)營(yíng)孵化器本就是其分內(nèi)事，即便沒(méi)有弄明白孵化器本質(zhì)，也因其身后資源及資本實(shí)力，注定可以長(zhǎng)期持續(xù)將孵化器運(yùn)營(yíng)下去。

對(duì)比之下，國(guó)內(nèi)不少做孵化器的人本身就是創(chuàng)業(yè)者，資金充足者并不多，連長(zhǎng)期投入所需的備用金都沒(méi)有。

此外，海外孵化器大多由成功創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家創(chuàng)辦，他們熟悉整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，也明白如何更好地為初創(chuàng)企業(yè)服務(wù)，而國(guó)內(nèi)孵化器創(chuàng)始人背景則各不相同。

要做好創(chuàng)業(yè)服務(wù)，人力資源必不可少。目前，洪泰智造工場(chǎng)有20多個(gè)在微軟、華為工作10年以上的工程師為企業(yè)提供服務(wù)，這種人力配置投入頗高。

“所以說(shuō)，孵化器最重要的就是帶著自身優(yōu)勢(shì)去找盈利點(diǎn)，然后逐步填補(bǔ)不足之處，不能做超過(guò)自己能力的規(guī)劃?！眴虝?huì)君說(shuō)。

一些“老玩法”并不可取

結(jié)合種種因素，除了有“金剛鉆”的團(tuán)隊(duì)外，短期內(nèi)以共享辦公空間作為盈利重點(diǎn)，無(wú)可奈何地成為大部分孵化器，尤其是中小型孵化器的必然選擇。

武漢洪山區(qū)一家孵化器的總經(jīng)理向《支點(diǎn)》記者建議，這批孵化器首先應(yīng)該更新觀念，要在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)“做好一個(gè)會(huì)運(yùn)營(yíng)的二房東”。

具體而言，要通過(guò)精細(xì)的運(yùn)作方式，用嚴(yán)格的成本測(cè)算方法計(jì)算出科學(xué)的投資回報(bào)率，配備足夠的風(fēng)險(xiǎn)備用資金，長(zhǎng)期投入到市場(chǎng)中去。

目前武漢一個(gè)孵化器工位月租金在400元到1000元之間。按此價(jià)格計(jì)算，在滿租情況下，工位租金能夠覆蓋孵化器整體租金和運(yùn)營(yíng)成本。

“要想吸引初創(chuàng)企業(yè)，提高入駐率，還應(yīng)對(duì)孵化器‘老玩法進(jìn)行更新。”上述那位總經(jīng)理說(shuō)。

孵化器剛出現(xiàn)時(shí)，吸引人的是豐富的創(chuàng)投活動(dòng)，孤獨(dú)的創(chuàng)業(yè)者們可以在此交流，抱團(tuán)取暖。但該總經(jīng)理也尖銳地指出，創(chuàng)投活動(dòng)的吸引力現(xiàn)在正在降低。

“我總結(jié)了一下，出席活動(dòng)的基本都是非主流機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理級(jí)別，主流機(jī)構(gòu)合伙人級(jí)別很少參與外界活動(dòng)。”上述總經(jīng)理說(shuō)。

而且，資深投資人并不缺項(xiàng)目，他們只需要抽出一天時(shí)間專門看項(xiàng)目，提前約好，半小時(shí)一個(gè)，一天就能看完10多個(gè)項(xiàng)目。

活動(dòng)吸引力不足時(shí)，重點(diǎn)便要放在創(chuàng)業(yè)服務(wù)方面。

“服務(wù)也分新舊玩法，我建議把工商注冊(cè)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)等服務(wù)外包，主打融資結(jié)構(gòu)建議、融資談判技巧、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢等輔導(dǎo)性服務(wù)?！鄙鲜隹偨?jīng)理說(shuō)。

道理很簡(jiǎn)單：初創(chuàng)企業(yè)對(duì)價(jià)格很敏感，提供電商平臺(tái)都能滿足的低層次服務(wù)很難獲得效益，定制化的服務(wù)才更具價(jià)值。

投資項(xiàng)目是不少孵化器未來(lái)盈利的重要渠道。目前，大部分孵化器的孵化、投資團(tuán)隊(duì)都共用一個(gè)法人主體，甚至用同一批人同時(shí)負(fù)責(zé)孵化與投資業(yè)務(wù)。

喬會(huì)君強(qiáng)烈建議改變這種做法。

“兩種業(yè)務(wù)對(duì)入駐企業(yè)的判斷標(biāo)準(zhǔn)不同——孵化看重能否獲得服務(wù)收益，投資則看重估值增長(zhǎng)，可能會(huì)有沖突?！眴虝?huì)君說(shuō)。

目前，洪泰智造工場(chǎng)建立了兩個(gè)法人主體和兩個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)孵化及投資，將每個(gè)孵化企業(yè)工位費(fèi)、服務(wù)費(fèi)折合成了股份，通過(guò)退出獲得收益。

而且對(duì)大部分孵化器而言，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自身盈利周期長(zhǎng)，回本周期不可預(yù)測(cè)，要有長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備。

“現(xiàn)在的孵化器還處在發(fā)展變動(dòng)之中。”喬會(huì)君表示，不能提供更多價(jià)值的孵化器一定會(huì)逐漸消失，經(jīng)歷新一輪洗牌，才能讓行業(yè)冷靜下來(lái)。（支點(diǎn)雜志2017年4月刊）