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    豪車國產化意味幾何?

    2017-04-27 08:41:28王慧實習生路夢怡
    財經國家周刊 2017年8期
    關鍵詞:豪華車英菲尼迪雷克薩斯

    王慧+實習生+路夢怡

    車型的適銷性以及值得信賴的品牌影響力,才是贏得中國消費者的關鍵。

    在中國國產化似乎對外資豪華車企有一種特殊的吸引力,最新一家準備搭上“國產化列車”的乘客,是回歸中國市場兩年的林肯。

    近日,林肯中國發(fā)布消息稱,將從2019年下半年起,在國內為中國消費者生產一款全新SUV,并僅供中國市場,而林肯將同長安汽車共同生產該車型。

    林肯中國總裁梅藹明表示,林肯在華銷量穩(wěn)定增長,成為中國豪華汽車市場中不可忽視的一員。在此背景下,本土化生產是順理成章的舉措。

    比起售價高昂的進口車,合資車型在中國建廠生產,會在售價和產品供應量上有著強大的優(yōu)勢,所以國產化往往成了外資車企布局中國市場的重要舉措。

    值得一提的是,算上林肯后,中國車市豪華車排名前十的品牌中,未在華國產的品牌僅剩雷克薩斯。面對激烈的國內豪華車市場,豪車品牌均希望通過國產化后,與其他品牌展開正面競爭。

    只是,對于豪華車車企而言,國產化真的是在中國市場發(fā)展的“靈丹妙藥”?

    扎堆國產

    國產化后“藥效”明顯的豪華車企不少,最典型的當屬豪華車第一陣營BBA(奔馳、寶馬、奧迪)。

    深耕中國市場多年的奧迪,是首個以國產化車型進入中國市場的豪華車品牌。從1995年一汽大眾將奧迪納入生產,22年來,奧迪已由最初的奧迪A6L,增加到現(xiàn)在A4L、Q5、A3、Q3多款車型,其年國產量已達50多萬輛,牢固占領中國豪華車市場第一的位置。

    2016年,奧迪品牌在中國區(qū)累計銷售58.91萬輛,同比增長3.73%,占據中國豪華車市場近三分之一的市場份額,銷量也再次刷新中國豪華車品牌銷量紀錄,其中,國產車型銷量53.9萬輛,占比91.5%,同比增長5.23%。

    得益于國產化進程的加快,寶馬在華市場表現(xiàn)也是如魚得水。繼2016年在華銷量首次突破50萬輛大關后,寶馬在今年也一直保持了較穩(wěn)定的增速,今年2月份,寶馬在華共售出4.07萬輛,同比增長10.7%。其中,華晨寶馬售出2.72萬輛,占比達67%。

    BBA借助國產化在中國市場賺得盆滿缽滿,二線豪華品牌自然“眼紅”。隨著當下中國的SUV熱潮進而汽車消費群體年輕化趨勢,二線豪華品牌也借助國產化“沸騰”起來。凱迪拉克、沃爾沃、捷豹路虎等品牌的國產車型比例開始大幅提升,旗下國產車型也紛紛挑起銷量大梁。

    這其中,借助國產化闖入“十萬量級俱樂部”的凱迪拉克和捷豹路虎,最具代表性。

    凱迪拉克是2016年二線豪華品牌前三甲(捷豹路虎、凱迪拉克、雷克薩斯)中增速最快的車企,取得這樣的成績,離不開國產化。凱迪拉克在2016年推出了XT5和CT6兩款國產化車型,助力凱迪拉克2016年在華全年累計銷售11.8萬輛,同比大增47.5%,而隨著其專屬工廠2016年在上海正式建成投產,凱迪拉克的國產化進程也會進一步加快。

    在2016年艱難奪得二線豪華品牌第一位置的捷豹路虎,除了第一款國產車型極光,捷豹品牌的首款國產車型XFL也在前段時間正式銷售,捷豹路虎開始正式進入雙品牌國產的階段,擺脫“一條腿”走路的模式,嘗到甜頭的捷豹路虎也打算進一步加深國產戰(zhàn)略——計劃投資60億元人民幣擴建工廠,而在2020年前,捷豹路虎至少還有4款國產車將陸續(xù)上市。

    另類存在

    在銷量排名前十的豪華品牌中,堅持不國產的雷克薩斯成了另類。不過,雷克薩斯的特立獨行,并沒妨礙它在華的成長。

    2012年,時任雷克薩斯中國執(zhí)行副總裁野崎松壽曾表示,“銷量不足10萬輛,雷克薩斯國產沒有意義。”

    2016年,雷克薩斯在華的年銷量終于突破10萬臺,共銷售10.9萬輛,同比增長25.6%,保持兩年兩位數(shù)增長。盡管如此,雷克薩斯方面仍未給出未來雷克薩斯是否會國產的正面回應,只是含糊其辭地說還在企劃階段。遲遲不國產的雷克薩斯還因此被外界指責“策略保守”。

    事實上,作為豐田汽車的高端品牌,雷克薩斯身上有著濃厚的豐田汽車文化烙印,這在很大程度上決定了其戰(zhàn)略走向。豐田汽車(中國)投資有限公司公關課課長徐一鳴對《財經國家周刊》記者表示,“不同于其他車企的‘經理人文化,豐田秉承的‘家族文化,更強調企業(yè)生存的長久?!睂τ诿恳粋€品牌的戰(zhàn)略,豐田汽車都經過慎重的考慮。

    在其他豪華品牌紛紛加入國產化大軍的背景下,依然選擇進口銷售的雷克薩斯,也有自己的策略。

    悶聲發(fā)大財?shù)睦卓怂_斯一直專注經營屬于自己的汽車市場,其ES、NX、RX等車型的定位都設定在德系車型各級別車型之間,價格方面,比低級別競爭對手略高,但在尺寸、空間和配置的級別又更高,以避免正面交鋒。

    以中型SUV為例,雷克薩斯NX起售價33.64萬元,而奧迪Q5起售價卻是40.40萬元,相比來看,雷克薩斯進口車型已有較大價格優(yōu)勢,而由于國產后車型的價格會下探,這在一定程度上也會影響豐田其他品牌的車型銷售。所以如果只是為了降低售價而國產化,對于雷克薩斯而言意義并不大。

    同時,考慮到中國車市的現(xiàn)實狀況,很多消費者依舊會對國產豪華車與進口豪華車進行比較,由于此前國產車的質量問題較多,“進口”二字在代表價格的同時也代表著品質,所以,考慮到種種市場環(huán)境,雷克薩斯不國產化,又在情理之中。

    反面教材

    除了雷克薩斯這種不國產化也能在中國車市活得不錯的代表,掉隊的英菲尼迪和邊緣化的謳歌,則是國產化后沉淪的教材。

    作為三大日系豪華品牌中率先在華實施國產的品牌,英菲尼迪國產后的道路并不平靜。經歷了2015年33.8%的高增長之后,2016年,英菲尼迪在華累計銷售4.16萬輛,同比僅微增長3.4%。旗下兩款國產車型Q50L和QX50累計銷量為2.61萬輛,占總銷量的62.7%。盡管兩款國產車型貢獻較大,但3.4%的增幅,已經讓其銷量排名跌落到二線豪華品牌的隊尾。

    這一略顯平淡的增長成績,與英菲尼迪2016年的召回事件有關。2016年4月,國家質監(jiān)局缺陷產品管理中心發(fā)布英菲尼迪召回通報,東風英菲尼迪母公司東風有限決定,自2016年9月20日起,召回部分國產英菲尼迪Q50L以及QX50,兩款國產車型共計36686輛。因得知潛在安全隱患,英菲尼迪也在4月減少了車輛生產和車輛交付,這也導致Q50L車型4月銷量為433輛,同比下降74%;QX50車型4月銷量為150輛,同比下降82.4%。

    除了召回事件,2016年初,戴雷辭去英菲尼迪總經理一職,由武佳碧接管東風英菲尼迪及英菲尼迪中國的管理工作。隨后,4月,陸逸又被任命為總經理,市場、網絡、銷售、公關等多個部門的骨干也都在發(fā)生變動。高層和核心員工的頻繁變動,對品牌形象和業(yè)務推進也造成了一定的損害。

    另一日系豪華品牌——謳歌,2016年7月正式上市其首款國產車型CDX,是林肯之前最晚實現(xiàn)國產的豪華品牌。不過早在10年前,謳歌便以進口車的身份在中國銷售。而自2006年以來,謳歌不僅年銷量一直在5000輛徘徊,大多車型也一直處于邊緣化境地。

    為了迎合中國消費者的喜好,謳歌國產化的CDX是一款專為中國市場打造的車型,為了解決銷售渠道等方面的問題,其還加入了廣汽本田的體系。數(shù)據上看,謳歌品牌2016年在華累計銷量達到9062輛,同比增長120%,不過,這樣的成績只相當于二線品牌雷克薩斯一個月的銷售業(yè)績,與德系三強BBA更是相差甚遠,顯然離擺脫邊緣化境地還有一定距離。

    銷量與質量難端平

    國產化一直被認為是豪華品牌在華實現(xiàn)快速發(fā)展重要戰(zhàn)略之一,國產化后,零部件和人工成本降低的同時,運輸成本也會得到大幅降低,這將直接導致車輛售價的降低,也將使得消費者購車的訂單周期大幅縮短,競爭力大幅提升。

    但從這些年豪華品牌“天壤之別”的市場表現(xiàn)可以看出,國產化并不是車企提升在華銷量、擴大品牌影響力的“靈丹妙藥”。

    汽車行業(yè)專家何侖認為,豪華車國產起碼要具備三個條件:一是要有一定的銷量;二是要積累起一定的品牌價值;三是要有合適的車型。

    是否國產先看銷量,主要是因為目前的銷量通常意味著國產后的潛力:一款車加上25%的整車進口關稅還能賣出2~3萬輛,表明產品有一定的市場;國產后免去25%的整車關稅,加上10%的部分零部件關稅,還要考慮到零部件國產化初期批量小成本較高等因素,國產車綜合成本可以降低10-15%,進而帶來價格優(yōu)勢,1~2年內銷量翻番問題不大;同時,在原有基數(shù)上銷量翻番可較快實現(xiàn)規(guī)模經濟,盡快盈利,進入良性循環(huán)。

    而如果在銷量不足情況下匆忙國產化,則很可能導致國產車在相當長時間內難以實現(xiàn)規(guī)模經濟,被迫降價促銷又導致品牌價值下跌,進入惡性循環(huán)。

    業(yè)內普遍認為,年銷5萬輛是國產最低規(guī)模限度,這一紅線下,除了英菲尼迪,在華提前開啟國產的DS、謳歌等三四線豪華品牌都面臨著銷量發(fā)展的階段性困境。

    除了銷量,品牌價值則決定著豪華品牌的溢價能力。一個新進入中國市場的豪華車品牌通常都要做幾年進口車,靠原裝進口效應、高檔服務和精準營銷積累起知名度和美譽度,樹立起品牌形象。當前,除比較成熟的捷豹路虎、凱迪拉克和雷克薩斯外,DS、英菲尼迪和謳歌在華的品牌影響力都還不夠,需要品牌重塑。

    不過,并不是所有的車企都愿意沉淀下來認認真真做品牌。豪華車品牌一旦國產,銷量往往就會成為首要目標。在汽車銷量趕超的過程中,伴隨速度增長而來的各種質量問題也會集中凸顯。從大眾、豐田、通用以及福特等諸多世界品牌的經歷來看,都曾因為“追趕第一”而爆發(fā)過大規(guī)模頻繁召回的質量問題。

    對于還沒有做好準備的豪華車而言,如果只想急功近利地擴大市場份額、賺錢,那么豪華車國產就很有可能成為品牌的巨大負擔。而國產化后,車企同樣應該有更長遠的考慮,相比國產后的價格,車型的適銷性以及值得信賴的品牌影響力,才是贏得中國消費者的關鍵。

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