移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)合作的定價策略及福利變化

田永曉

移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)合作的定價策略及福利變化

田永曉

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨著公司市值快速萎縮、移動設(shè)備制造商傳統(tǒng)渠道銷售量急劇下跌等困境，應(yīng)發(fā)展趨勢而生的“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式是產(chǎn)業(yè)嶄新的競爭制高點(diǎn)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與移動設(shè)備制造商通過平臺增長形成新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)?；陔p邊市場理論，分析在單一壟斷互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)情形下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與移動設(shè)備制造商采取縱向一體化、縱向分離策略的定價行為；探討在雙寡頭互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)情形下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與移動設(shè)備制造商同時采取縱向一體化、縱向分離以及分別采取差異化策略的定價行為。結(jié)果表明，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與移動設(shè)備制造商進(jìn)行合作可以有效解決交叉網(wǎng)絡(luò)外部性“內(nèi)生化”的問題，有利于擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和移動設(shè)備制造商的市場份額，加強(qiáng)雙方在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭力。

移動互聯(lián)網(wǎng)； 互聯(lián)網(wǎng)+； 雙邊市場； 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟； 定價策略

一 引 言

從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，無論是傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其商業(yè)模式都發(fā)生了巨大變化。在當(dāng)前Web2.0經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)可以依托APP這一便捷化的移動工具來拓展消費(fèi)市場，通過物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新的信息技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)進(jìn)行合作，可以參與從研發(fā)、制造到營銷的各個環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)更多樣的商業(yè)模式和更有效的資源組合，從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。2015年7月1日國務(wù)院頒布《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》，指出“充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新驅(qū)動作用，以促進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新為重點(diǎn)，推動各類要素資源聚集、開放和共享，大力發(fā)展眾創(chuàng)空間、開放式創(chuàng)新等，引導(dǎo)和推動全社會形成大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的濃厚氛圍，打造經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎”。對企業(yè)來說，重要的是實(shí)現(xiàn)線下與線上雙向合作，拓展O2O及C2B等商業(yè)模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式的本質(zhì)是實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過對資源重新配置，重構(gòu)各自產(chǎn)業(yè)價值鏈而共構(gòu)新的產(chǎn)業(yè)價值鏈組合，形成新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和商業(yè)模式，提高企業(yè)在各自領(lǐng)域中的競爭力。目前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的設(shè)備終端不僅包含PC設(shè)備，還包括平板電腦和智能手機(jī)等移動端設(shè)備。而智能手機(jī)不僅具有語音功能、傳遞圖片和視頻等媒體業(yè)務(wù)，還具有互聯(lián)網(wǎng)終端業(yè)務(wù)特性。截止2015年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模為6.88億，其中使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.2億，占比為90.1%且呈現(xiàn)逐年上漲趨勢(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，2016)[1]。上網(wǎng)內(nèi)容涉及即時通訊、搜索、網(wǎng)絡(luò)社交和理財?shù)确矫?，而這些使用內(nèi)容需要在移動設(shè)備上安裝應(yīng)用軟件，應(yīng)用軟件又可以從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、通信設(shè)備商或者移動設(shè)備制造商的應(yīng)用商店等多渠道獲得，其中在線應(yīng)用商店為主要渠道。面對巨大而且變化迅速的市場需求，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形式尋求更多合作途徑，如傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出售自有品牌移動設(shè)備時，將其所開發(fā)的應(yīng)用軟件植入到移動設(shè)備中；移動通訊商與傳統(tǒng)移動設(shè)備商合作推出定制智能手機(jī)。移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)包含操作應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)、移動互聯(lián)網(wǎng)在線應(yīng)用、智能移動終端硬件開發(fā)、通訊運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等多個技術(shù)領(lǐng)域，范圍廣且技術(shù)要求高，任何企業(yè)都難以獨(dú)攬全部前沿技術(shù)，因此需要技術(shù)開發(fā)細(xì)化分工，深化合作(張利飛和張運(yùn)生，2013)[2]。在這樣的發(fā)展趨勢下，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形式整合產(chǎn)業(yè)鏈所有資源，以“軟件+服務(wù)”的策略進(jìn)行銷售。其中，最主要的策略是構(gòu)建軟件應(yīng)用平臺。例如Google開發(fā)Android系統(tǒng)平臺成為全球市場份額最大的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，其整合了移動運(yùn)營商、移動設(shè)備制造商、芯片廠商資源，建立了一個完整的、具有很強(qiáng)競爭力的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺。同樣，Apple公司開發(fā)的iOS系統(tǒng)應(yīng)用商店(Apple Store)，2015年應(yīng)用軟件超過150萬個，而下載次數(shù)已超過30億次。趙振(2015)[3]指出這種以APP為核心的互動網(wǎng)絡(luò)平臺，依靠聚集的“顧客社群”，進(jìn)而與其他廠商進(jìn)行置利交換來形成跨邊正反饋效應(yīng)，使“實(shí)體產(chǎn)品與虛擬產(chǎn)品迭代演進(jìn)”的創(chuàng)新模式比傳統(tǒng)模式更具效率，并更容易突破慣例約束，產(chǎn)生更強(qiáng)的報酬遞增效應(yīng)。因此，基于當(dāng)下傳統(tǒng)制造企業(yè)參與“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式的時代背景，探討移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的定價策略以及相應(yīng)福利變化，具有理論和現(xiàn)實(shí)意義。

二 雙邊市場理論文獻(xiàn)回顧

“雙邊市場”(Two-sided Market)理論是近些年學(xué)術(shù)界理論研究的前沿和熱點(diǎn)，Rochet 和 Tirole(2003)[4]從平臺定價結(jié)構(gòu)的角度給出了雙邊市場的嚴(yán)格定義，即存在一個把市場兩個邊聯(lián)系在一起的平臺，同時具有對兩個平臺定價的權(quán)利，而不同的定價結(jié)構(gòu)可能會導(dǎo)致不同的交易量。已有研究主要涉及平臺企業(yè)的競爭策略以及定價策略兩個方面，如Doganoglu 和Wright (2006)[5]、Weyl(2010)[6]分析消費(fèi)者多歸屬性、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特征下單一和多平臺競爭策略以及福利，消費(fèi)者在競爭平臺獲得的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)存在差異，這種差異程度會影響消費(fèi)者的平臺選擇行為，主要研究對象為通信平臺以及銀行信用卡交易；Caillaud和Jullien(2003)[7]、Armstrong(2006)[8]分別從同質(zhì)性和異質(zhì)性消費(fèi)者的角度，分析平臺對市場兩邊不同用戶的價格歧視。存在同質(zhì)性消費(fèi)者情況下，網(wǎng)絡(luò)外部性的存在會使平臺形成壟斷格局，但這樣的壟斷平臺交易是不穩(wěn)定的，必然會導(dǎo)致消費(fèi)者的多歸屬性，因此為了獲得正的利潤，可以采用價格歧視策略使競爭平臺無法進(jìn)入市場；存在異質(zhì)性消費(fèi)者時，平臺競爭激烈的一方會吸引多歸屬性的消費(fèi)者，而另一邊平臺會吸引單歸屬性的消費(fèi)者。一般來說，雙邊市場平臺的消費(fèi)者對產(chǎn)品存在互補(bǔ)性和依賴性，不同產(chǎn)業(yè)間進(jìn)行合作可以提高平臺交易參與雙方獲得服務(wù)內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量。

在互聯(lián)網(wǎng)時代不確定性增大的情況下，傳統(tǒng)商業(yè)模式不再滿足當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，雙邊市場理論的應(yīng)用研究集中在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的商業(yè)模式層面，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)包括的通信網(wǎng)絡(luò)、廣播電視網(wǎng)絡(luò)、金融業(yè)、零售業(yè)，到新興的經(jīng)濟(jì)體行業(yè)如社交平臺、APP應(yīng)用商店等。程貴孫等(2009)[9]、陸偉剛(2013)[10]、Lee(2013)[11]分別研究電視媒體、電信網(wǎng)絡(luò)以及電子游戲產(chǎn)業(yè)定價和競爭策略。移動互聯(lián)網(wǎng)方面，張利飛和張運(yùn)生(2013)[2]從戰(zhàn)略視角分析認(rèn)為智能手機(jī)操作系統(tǒng)平臺作為移動通訊產(chǎn)業(yè)嶄新的競爭制高點(diǎn)，吸引了更多軟件開發(fā)商加入平臺中，實(shí)現(xiàn)不同用戶之間交叉網(wǎng)絡(luò)外部性“內(nèi)部化”。軟件應(yīng)用平臺不僅具有雙邊市場的一般屬性，即交叉網(wǎng)絡(luò)外部性、價格結(jié)構(gòu)非中性和雙邊需求的互補(bǔ)性，還具有媒體屬性、開放的多層次性和雙邊用戶同時多歸屬性等特殊屬性。孫怡(2011)[12]研究傳統(tǒng)端廠商在移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺的發(fā)展策略，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的核心是打造應(yīng)用平臺。吳志軍和趙雪(2013)[13]基于雙邊市場理論，考察移動應(yīng)用平臺的定價行為，研究移動應(yīng)用平臺和軟件開發(fā)商的市場結(jié)構(gòu)、歸屬性選擇和終端性能對定價結(jié)構(gòu)的影響。而對于移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈定價行為，蔣麗麗等(2012)[14]研究了運(yùn)營商在雙邊市場下的定價策略，結(jié)果表明，移動網(wǎng)絡(luò)平臺的運(yùn)營商會通過平衡在移動通信市場和增值服務(wù)市場中的收益來最大化自身收益。

根據(jù)已有研究文獻(xiàn)，本文借鑒Economides 和Katsamakas(2006)[15]模型思路，基于雙邊市場理論構(gòu)建模型，研究傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與移動設(shè)備制造商合作的定價策略以及福利變化，并采用MATLAB軟件對所構(gòu)建的模型進(jìn)行算例和仿真分析，檢驗(yàn)?zāi)Ｐ偷挠行裕愿庇^地看出定價結(jié)構(gòu)對福利的影響。

三 研究模型

從雙邊市場的相關(guān)研究中可以看出，決定網(wǎng)絡(luò)外部性有三個重要因素：預(yù)期、協(xié)調(diào)和兼容性。首先，為簡單起見，本文暫不考慮消費(fèi)者在技術(shù)采用中的協(xié)調(diào)問題，即不存在消費(fèi)者過度慣性和過度動量。其次，假設(shè)不同互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的產(chǎn)品是互相兼容的，這樣意味著移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。再次，技術(shù)溢出效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)會進(jìn)一步推動技術(shù)變革和進(jìn)步，而消費(fèi)者根據(jù)各自偏好進(jìn)行產(chǎn)品組合以達(dá)到效用最大化。此部分分兩種情況進(jìn)行討論：(1)僅存在單一移動設(shè)備制造商作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與消費(fèi)者的交易平臺，分析單一互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與移動設(shè)備制造商縱向分離、縱向一體化條件下的交易定價策略；(2)分析存在雙寡頭互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭時，兩個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同時與移動設(shè)備制造商縱向分離、縱向一體化以及采取差異化行為時的定價策略。

(一)單一壟斷互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

1.單一壟斷平臺條件下產(chǎn)業(yè)縱向分離定價策略

假設(shè)僅存在單一的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供應(yīng)用軟件和內(nèi)容應(yīng)用，再由移動設(shè)備制造商安裝軟件后與移動設(shè)備一同銷售給消費(fèi)者；消費(fèi)者也可以直接從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的應(yīng)用商店直接下載安裝。產(chǎn)業(yè)鏈交易結(jié)構(gòu)如圖1所示：

圖1 單一壟斷平臺移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈交易結(jié)構(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過應(yīng)用商店提供應(yīng)用軟件，假設(shè)消費(fèi)者直接下載安裝時，其將對每單位產(chǎn)品收取安裝費(fèi)用P0。如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將應(yīng)用軟件提供給移動設(shè)備制造商，移動設(shè)備制造商向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收取每單位產(chǎn)品安裝費(fèi)用c，即在整個產(chǎn)業(yè)鏈上存在縱向分離情況。對于移動設(shè)備制造商來說，其將設(shè)備安裝軟件后賣給消費(fèi)者時，每單位產(chǎn)品價格為P1。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與移動設(shè)備制造商的產(chǎn)品之間存在著互補(bǔ)關(guān)系，用θ來表示兩者之間的互補(bǔ)程度，且θ>0。假設(shè)應(yīng)用商店消費(fèi)者需求函數(shù)為：

Q0=a0-b0P0+θP1

(1)

移動設(shè)備制造商的消費(fèi)者需求函數(shù)為：

Q1=a1-b1P1+θP0

(2)

其中a0≥a1。為簡化模型，假設(shè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開發(fā)軟件和移動設(shè)備制造商的生產(chǎn)成本均為0?，F(xiàn)進(jìn)行兩階段博弈分析：第一階段，移動設(shè)備制造商向應(yīng)用商店每單位產(chǎn)品收取費(fèi)用c；第二階段，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和移動設(shè)備制造商制定產(chǎn)品價格為P0與P1，然后同時進(jìn)行銷售。采用倒推法求納什均衡解。首先，從博弈的第二階段進(jìn)行推導(dǎo)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和移動設(shè)備制造商均達(dá)到利潤最大化的一階條件為：

(3)

其中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和移動設(shè)備制造商的利潤分別為π0=P0Q0-cQ1、π1=(P1+c)Q1。通過利潤最大化一階條件，得到均衡價格P0和P1的解為：

(4)

在第一階段博弈中，將第二階段得到的均衡價格式(4)代入到利潤函數(shù)中，預(yù)期利潤最大化時：

(5)

(6)

ai、bi分別表示市場規(guī)模和相對市場的需求彈性，為簡單起見，令a0=a1=b0=b1=1，結(jié)果不會發(fā)生實(shí)質(zhì)性的改變。根據(jù)式(5)和式(6)可得:

(7)

從圖2中可以看出，當(dāng)θ∈[0, 2]時，安裝費(fèi)用c>0，即互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要對移動設(shè)備制造商進(jìn)行補(bǔ)貼；當(dāng)θ∈(2, +∞)時，安裝費(fèi)用c<0，即移動設(shè)備制造商需向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)支付一定的合作費(fèi)用。

圖2 單一壟斷平臺縱向分離的情況

2.單一壟斷平臺條件下產(chǎn)業(yè)縱向一體化定價策略

為了吸引更多的消費(fèi)者以占有更大的市場份額，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與移動設(shè)備制造商會采取縱向一體化合作策略，此時兩者之間不存在合作交易費(fèi)用，企業(yè)的總利潤函數(shù)為：

(8)

(9)

(10)

圖3 縱向一體化與縱向分離情況下利潤對比

(二)雙寡頭互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)壟斷競爭

圖4 存在雙寡頭移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈交易結(jié)構(gòu)

假設(shè)雙寡頭互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)關(guān)于消費(fèi)者的基本效用相同，均為u0。因此，兩個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的效用函數(shù)為：

(11)

1.雙寡頭互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同時縱向分離策略行為分析

(12)

兩個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的需求函數(shù)分別為：

(13)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和移動設(shè)備制造商的利潤分別為：

(14)

(15)

從式(15)可以得出*在式(15)中需要滿足各等式大于0，因此可知θ∈[0, 2]。，當(dāng)θ∈[1, 2]時，安裝費(fèi)用c≥0，表示當(dāng)互補(bǔ)程度在此范圍內(nèi)時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要補(bǔ)貼移動設(shè)備制造商；反之，當(dāng)θ∈[0, 1]時則需要移動設(shè)備制造商向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)支付費(fèi)用。在兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同時進(jìn)行縱向分離的情況下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利潤為：

(16)

2.雙寡頭互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同時縱向一體化策略行為分析

(17)

(18)

從式(18)可以看出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和移動設(shè)備制造商的定價與兩者之間的互補(bǔ)程度系數(shù)相關(guān)，且使得式(18)成立的條件為θ>1。在同時采用縱向一體化策略條件下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和移動設(shè)備制造商的利潤為：

(19)

3.雙寡頭互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)異質(zhì)性策略行為分析

(20)

(21)

綜上，本部分證明在雙寡頭互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結(jié)構(gòu)下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與互補(bǔ)企業(yè)采取三種不同策略對定價和利潤產(chǎn)生的不同影響。首先，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對移動設(shè)備制造商進(jìn)行收費(fèi)還是補(bǔ)貼，主要取決于兩者之間互補(bǔ)程度。但是，當(dāng)其中一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采取縱向一體化策略，而另一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采取縱向分離策略時，采取縱向分離策略的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要補(bǔ)貼移動設(shè)備制造商。其次，相比三種市場策略下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市場規(guī)模，在穩(wěn)定均衡的情形下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的規(guī)模是相同的。但是，在不同的策略情形下，移動設(shè)備制造商的市場規(guī)模會由于互補(bǔ)程度不同而存在差異，總體上可以看出移動設(shè)備制造商的份額在采取縱向一體化策略時要高于縱向分離的情況，也就是說移動設(shè)備制造商具有與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的動機(jī)。因此，對于移動設(shè)備制造商來說，采取與移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的戰(zhàn)略占優(yōu)。再次，在不同策略情形下的企業(yè)利潤比較方面，當(dāng)互補(bǔ)程度系數(shù)θ∈[1, 2]時，采用縱向分離策略的社會福利大于縱向一體化策略；而若兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采取差異化策略時，社會福利將大于同時采取縱向一體化和縱向分離的策略。

四 結(jié)論與展望

本文基于雙邊市場理論，分析了縱向一體化、縱向分離兩種市場行為情況下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與移動設(shè)備制造商對消費(fèi)者的定價，以及三種策略行為下的市場份額與社會福利。無論是單個的壟斷互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是雙寡頭的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，均可以得到相一致的結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會尋求與移動設(shè)備制造商進(jìn)行合作的機(jī)會，而移動設(shè)備制造商也有意愿和動機(jī)參與合作。對消費(fèi)者的定價問題，取決于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和移動設(shè)備制造商生產(chǎn)產(chǎn)品之間的互補(bǔ)程度。對于移動設(shè)備制造商來說，縱向一體化的定價總是低于縱向分離的定價，而對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，縱向一體化的價格會高于縱向分離的價格，但總體上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與移動設(shè)備制造商會采取相應(yīng)的合作策略以獲得更多的市場份額。這就可以解釋國內(nèi)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛與移動設(shè)備制造商聯(lián)手打造手機(jī)品牌或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打造自有手機(jī)品牌的商業(yè)行為。如小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與移動設(shè)備制造商進(jìn)行合作。百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入這場商業(yè)大戰(zhàn)，實(shí)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)戰(zhàn)略，雖然沒有快速增加市場份額，但通過對移動設(shè)備制造商應(yīng)用軟件的綁定，與其合作的移動設(shè)備制造商的市場份額擴(kuò)大會吸引更多應(yīng)用軟件消費(fèi)者；而對于移動設(shè)備制造商來說，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行合作，降低對消費(fèi)者的定價，對市場份額也有正向影響，這也可以解釋現(xiàn)階段聯(lián)合推出的移動設(shè)備不斷低價出售的現(xiàn)象?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在不同策略下的銷售利潤，取決于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)用軟件與移動設(shè)備制造商產(chǎn)品的互補(bǔ)程度。在這種“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式中，企業(yè)需要跨越傳統(tǒng)的企業(yè)邊界，通過創(chuàng)新利益分配體制機(jī)制，形成以消費(fèi)社群平臺為主要形式的高價值商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

本文側(cè)重分析傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶占移動互聯(lián)網(wǎng)市場份額的商業(yè)策略，從雙邊市場理論的角度解釋了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與移動設(shè)備制造商合作的原因和動機(jī)，評估了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式，有待進(jìn)一步研究的是：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與移動設(shè)備制造商操作系統(tǒng)開發(fā)，形成專利聯(lián)盟控制權(quán)以獲得市場份額的行為；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對應(yīng)用軟件具體功能劃分及其與移動設(shè)備制造商的合作等。本文的研究對象雖設(shè)定為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與移動設(shè)備制造商，但是未來可以擴(kuò)展對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與多個制造商的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的商業(yè)開發(fā)策略的研究。

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[責(zé)任編輯：陳 林]

[DOI]10.14007/j.cnki.cjpl.2017.02.012

[引用方式]田永曉. 移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)合作的定價策略及福利變化[J]. 產(chǎn)經(jīng)評論, 2017, 8(2): 145-154.

The Pricing Strategy and Welfare Analysis of Enterprise Cooperation on Mobile Internet Industry Chain

TIAN Yong-xiao

Traditional internet enterprises have the problems of rapidly declined market value and the mobile devices merchants have lost the sales volume in the traditional channel, while the “Internet Plus” strategy can be the new competition high ground of the industry. Through the growth of the platform, it can form a business ecosystem between traditional internet enterprise and mobile device manufacturers. Based on the two-sided market theory, we analyze the pricing strategy of internet enterprises and mobile device manufacturers in the perspective of vertical disintegration and vertical integration of single monopoly internet enterprise, as well as duopolyinternet enterprises. We further analyzed the situations of vertical integration, vertical disintegration and differentiated pricing strategies on duopoly internet enterprises. Then the results show that the cooperation between traditional internet enterprises and mobile devices merchants can effectively solve the problem of endogenous externalization in crossing network, it is helpful to extend the market share of internet enterprises and mobile device manufacturers, and to strengthen the competition in the industry.

mobile internet; internet plus; two-sided market; industry alliance; pricing strategy

10.14007/j.cnki.cjpl.2017.02.011

2016-09-07

田永曉，云南大學(xué)發(fā)展研究院博士研究生，研究方向：雙邊市場與產(chǎn)業(yè)規(guī)制。

F224； F626

A

1674-8298(2017)02-0145-10

[引用方式]秦偉廣. 我國大型工業(yè)企業(yè)市場勢力測度研究——基于改進(jìn)的勒納指數(shù)法[J]. 產(chǎn)經(jīng)評論, 2017, 8(2): 136-144.