試論民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)新思路與國(guó)際市場(chǎng)搶灘策略

畢曉忠

【摘 要】 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系也越來(lái)越緊密。但是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，也需要民營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)新和營(yíng)銷上做出更多的改變。本文主要從民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中的創(chuàng)新和對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的搶灘登陸進(jìn)行分析，充分論述了制約民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新的問(wèn)題以及對(duì)國(guó)際市場(chǎng)搶灘的具體策略與構(gòu)思，希望能推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的進(jìn)一步發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】 國(guó)際市場(chǎng) 民營(yíng)企業(yè) 創(chuàng)新 搶灘策略；

前言：創(chuàng)新是一種才能，創(chuàng)新是一種突破，創(chuàng)新是當(dāng)前我國(guó)民營(yíng)企業(yè)打破西方國(guó)家技術(shù)封鎖、貿(mào)易壁壘，積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要方式。當(dāng)前的創(chuàng)新不僅是技術(shù)的創(chuàng)新，更重要的概念的創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新。還應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)新的同時(shí)做好參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要準(zhǔn)備，隨時(shí)利用好時(shí)機(jī)，搶灘國(guó)際市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)。

一、民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)新現(xiàn)狀與思路

受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)制體制因素影響，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系中，民營(yíng)企業(yè)是最具有創(chuàng)新意愿的群體，但是受某些因素的影響，其創(chuàng)新意愿并不能轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。

1.1 制約民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新的三大因素

通常而言，當(dāng)前民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新主要受以下三大因素制約。

首先是資本因素

當(dāng)前我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的融資狀況較差，銀行等金融機(jī)構(gòu)將資金大量貸入房地產(chǎn)項(xiàng)目，導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)的資金匱乏。維持基本管理尚且舉步維艱，更難有余力投入新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)。只有像華為、阿里巴巴、吉利等少數(shù)大型民營(yíng)企業(yè)有資本力量投入創(chuàng)新。

第二是技術(shù)因素

創(chuàng)新需要技術(shù)的推動(dòng)，尤其是在當(dāng)前國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的背景下，民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)新不僅需要專業(yè)技術(shù)的支持，同時(shí)也需要專業(yè)視野的引導(dǎo)。但是我國(guó)地方上中小型民營(yíng)企業(yè)與高校等專業(yè)技術(shù)機(jī)構(gòu)之間的創(chuàng)新聯(lián)系還不夠，高校的創(chuàng)新專業(yè)力量始終沒(méi)有被激活。

第三是轉(zhuǎn)化難度

創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化是獲取經(jīng)濟(jì)收益的最終目標(biāo)，當(dāng)前民營(yíng)企業(yè)在專利技術(shù)保護(hù)上做的還不夠，技術(shù)創(chuàng)新容易被復(fù)制。此外有很多理念創(chuàng)新和生產(chǎn)創(chuàng)新難以在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，給企業(yè)帶來(lái)了一定的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化壓力。

1.2 民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的創(chuàng)新思路

民營(yíng)企業(yè)在當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，首先要突出中國(guó)特色這個(gè)市場(chǎng)定位為。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)早已走出勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段，產(chǎn)品的單品成本逐漸上升，單純的依靠代工已經(jīng)難以支撐我國(guó)龐大的制造業(yè)體系。對(duì)此，民營(yíng)企業(yè)在參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，需要從“中國(guó)特色”角度做好文章，根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)的需求來(lái)對(duì)中國(guó)本土的產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)調(diào)整和形式內(nèi)容的創(chuàng)新，研究國(guó)外客戶的消費(fèi)心理，提高國(guó)外客戶的接受度。另外還要制定好國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，選定戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)政策、國(guó)際形勢(shì)、貿(mào)易條件等因素來(lái)綜合制定產(chǎn)品的創(chuàng)新思路。

二、民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的搶灘策略

民營(yíng)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)艱難的過(guò)程，尤其在搶灘登陸的階段，更是需要制定嚴(yán)格的計(jì)劃與營(yíng)銷策略。如果民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有特色，就會(huì)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的貿(mào)易陷阱，給企業(yè)帶來(lái)巨大的困擾。

2.1 借助創(chuàng)新?lián)尀?/p>

民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，最有力的搶灘方式就是依靠產(chǎn)品的創(chuàng)新進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。充分發(fā)揚(yáng)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，借助產(chǎn)品在特定市場(chǎng)中的創(chuàng)新，將成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)搶灘國(guó)際市場(chǎng)的“殺手锏”。以手機(jī)企業(yè)為例，不少中國(guó)手機(jī)企業(yè)已經(jīng)瞄準(zhǔn)并進(jìn)軍非洲市場(chǎng)，非洲國(guó)家對(duì)技術(shù)的需求一般而言落后世界一到兩年時(shí)間，因此中國(guó)的產(chǎn)品在技術(shù)方面創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)會(huì)被相應(yīng)的放大。像手機(jī)產(chǎn)品和汽車產(chǎn)品，只要保證相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新特色，并具有一定的質(zhì)量保障，憑借中非貿(mào)易的持續(xù)升溫優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)贏得廣闊的市場(chǎng)空間。

2.2 利用資本搶灘

當(dāng)前我國(guó)不少大型民營(yíng)企業(yè)在資本領(lǐng)域逐漸進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的角逐，并且憑借資本紅利獲取了相當(dāng)?shù)氖找?。?duì)此，如果民營(yíng)企業(yè)向參與更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就需要制定更加完善的資本布局方式。比如參加國(guó)際間的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善市場(chǎng)周邊布局，簽署政府和企業(yè)間的合作約定，共建貿(mào)易市場(chǎng)等。通過(guò)資本的力量帶動(dòng)貿(mào)易市場(chǎng)的繁榮，打開企業(yè)在貿(mào)易目標(biāo)地的知名度，在無(wú)形中提升廣告效應(yīng)，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。像近年來(lái)逐漸建設(shè)的烏干達(dá)貿(mào)易園、秘魯?shù)V業(yè)園等，都是中國(guó)企業(yè)投資國(guó)際市場(chǎng)后建立的企業(yè)生產(chǎn)、貿(mào)易園區(qū)。

2.3 依靠政策搶灘

近年來(lái)，我國(guó)政府為了企業(yè)的國(guó)際化，開展了一系列的外交活動(dòng)，在鞏固外交成果的基礎(chǔ)上也簽署了大量的貿(mào)易協(xié)定。比如近年來(lái)逐漸成型的“一帶一路”、“亞投行”等，都成為開發(fā)亞洲市場(chǎng)的重要政策“工具”。因此，民營(yíng)企業(yè)可以依靠相關(guān)政策，帶動(dòng)沿線貿(mào)易活動(dòng)的開展。再有就是借助國(guó)家的其他政策來(lái)提升海外市場(chǎng)搶灘的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極開展和拓展海外市場(chǎng)，最終獲取目標(biāo)市場(chǎng)的相應(yīng)份額。比如可以借助政策形成海外市場(chǎng)開拓的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，利用大公司的海外銷售網(wǎng)點(diǎn)，組團(tuán)投標(biāo)大型業(yè)務(wù)等。

2.4 利用服務(wù)搶灘

一直以來(lái)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在服務(wù)類產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。以海外勞務(wù)派遣企業(yè)為例，究其原因就是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)于服務(wù)的專業(yè)技能、服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)并不到位，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)工人、產(chǎn)品到國(guó)外后難以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕癄顩r，產(chǎn)生文化沖突。但是中國(guó)工人本身具有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和之苦耐勞精神，一旦經(jīng)歷完整的體系化培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)，就會(huì)在服務(wù)業(yè)中獲取成功。同時(shí)，服務(wù)類產(chǎn)品還需要建立品牌意識(shí)，打響搶灘國(guó)際市場(chǎng)的品牌“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，提高品牌附加值，增加企業(yè)和服務(wù)的收入。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)新與海外市場(chǎng)開拓是當(dāng)前民營(yíng)企業(yè)所面臨的重要任務(wù)，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度逐漸放緩，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)瀕臨飽和。對(duì)此，民營(yíng)企業(yè)除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)外，也應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換競(jìng)爭(zhēng)思路，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略布局，提升海外市場(chǎng)的開發(fā)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。借助國(guó)際市場(chǎng)的新標(biāo)準(zhǔn)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)自身產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)與創(chuàng)新，最終推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

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