廣告語體中的指稱推理與語用效應(yīng)研究
——以兩則汽車廣告為例

李曉梅

(荊楚理工學院 外國語學院，湖北 荊門 448000)

廣告語體中的指稱推理與語用效應(yīng)研究
——以兩則汽車廣告為例

李曉梅

(荊楚理工學院 外國語學院，湖北 荊門 448000)

以汽車廣告為語料，從關(guān)聯(lián)理論的視角研究了廣告語體中的指稱模糊現(xiàn)象。研究得出在含指稱模糊的廣告語體中，廣告受眾在推理模糊的指稱時，是依靠隱喻推理，依照指稱的特征進行常規(guī)關(guān)系的推理等方式尋找出了符合語境的最佳關(guān)聯(lián)，從而使廣告受眾的心理指稱、廣告商的目標指稱與推理者所推出的最佳指稱三者契合在一起。模糊的指稱能夠?qū)崿F(xiàn)解釋、勸說功能，能產(chǎn)生更多的弱暗含和詩意效果，同時也能增加話語的客觀性，凸顯話語的可信性與權(quán)威性。

指稱模糊；關(guān)聯(lián)理論；推理方式；語用效應(yīng)

一、指稱模糊及其研究現(xiàn)狀

Yule的指稱行為觀將指稱定義為“說話者或?qū)懽髡呤褂靡恍┱Z言形式，以便使聽話者或讀者明了前者所指稱對象的一種行為。”[1]指稱問題是個復(fù)雜的問題，從哲學家弗萊格專論涵義與指稱，羅素專文論指稱等可見一斑。指稱模糊(non-specific reference)即“句子中某一成分的指稱模棱兩可，甚至模棱三可，可指稱兩種或兩種以上的人、事物或者事件。[2]例如在句子中：”Each worker got his pay.” “Each worker”的所指特點是人群中的人?！盚is”的指稱要根據(jù)其先行成分”each worder”的所指確定.又如：”He got each worker’s pay.”中，”He”的指稱不受其所在語言環(huán)境(句子或語篇)中任何成分的約束。由此可見，如何確定代詞的指稱，是一個重要的語言學問題。本文所探討的指稱模糊現(xiàn)象主要限定在因代詞省略而引起的指稱模糊現(xiàn)象，例如，福特汽車的廣告詞：進無止境。第二類為保留了代詞而引起的指稱模糊現(xiàn)象，例如，雪弗蘭的廣告語：未來，為我而來。這句廣告語中的人稱指示語“我”既可以指雪弗蘭的車，也可以指購買汽車的人?？v觀前人的研究成果，對于指稱模糊的研究近年來主要集中在語用學及話語分析兩大領(lǐng)域，例如，黃奕[3-4]研究了漢英訪談節(jié)目中第一和第二人稱代詞的指稱模糊問題。研究結(jié)果表明：在漢英兩種語言之間，第一人稱代詞在模糊指稱的類型和語用功能上具有相似性，但在模糊指稱的頻率分布上具有一定的差異性。胡欣裕[5]分析了不同的英譯本《紅樓夢》中的“你”和“他”這兩個人稱代詞的指稱模糊現(xiàn)象，對不同的譯文中的得失進行了分析。研究發(fā)現(xiàn)：不同英譯本對人稱代詞“你”和“他”的所指對象不一樣。我們所關(guān)心的問題是：在廣告語體中，為了讓廣告受眾明了自己的交際意圖，廣告商通常情況下，會力求代詞指稱明了清晰，避免模糊。但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語體中往往出現(xiàn)代詞指代和指稱被故意模糊的現(xiàn)象。那么，本文要探討的問題是：一、廣告語體中有些代詞的指稱模糊是如何被廣告受眾理解的？亦或是說，其指稱推理的過程是什么樣的？二、指稱的模糊在廣告語體中究竟有何語用效果？指稱理解問題屬于推理問題，因此本文試圖基于關(guān)聯(lián)理論角度來探討對模糊指稱的理解。本文之所以采用廣告語料來探討模糊指稱的語效，是因為廣告在注重信息交流的同時，往往采用各種語言手段，包括以指稱模糊化來獲得特殊語效，從而更好地實現(xiàn)其廣告功能，因此頗具一定的代表性及研究價值。

二、理論框架

關(guān)聯(lián)理論(Relavance Theory)，以下簡稱(RT)，是1975年由Sperber和Wilson兩位學者共同提出的由Grice會話含義理論擴展成的一種具體的心理認知的模式。[6]依據(jù)關(guān)聯(lián)理論的觀點，言語交際行為有代碼和推理兩種模式。關(guān)聯(lián)理論是以關(guān)聯(lián)為基本原則的，在言語交際中實質(zhì)是“明示—推理”的過程。言語交際雙方之所以能夠順利完成交際，明白對方話語的暗含內(nèi)容，本質(zhì)上是緣于一種最佳的認知模式，即關(guān)聯(lián)性。關(guān)聯(lián)性是關(guān)聯(lián)理論的核心內(nèi)容之一，也是其重要的概念。話語內(nèi)容、語境以及不同的暗含都使推理人產(chǎn)生不同的理解，而不同的暗含實則為不同推理的結(jié)果。但是推理人不一定在所有場合對言語所能產(chǎn)生的全部含義都能理解，他們往往采取的是一種非常單一或者十分籠統(tǒng)的標準去理解言語，而這個標準足以使推理人及聽話人排除其他理解，而選定或認定唯一可行的理解，這個標準即關(guān)聯(lián)性。在“明示—推理”的過程中，語境的參與至關(guān)重要，語境的重要性在于話語的使用是嵌在具體的環(huán)境之中的，因此理解話語時必須明白的是言談所處的人類環(huán)境。[7]由此，我們不難總結(jié)為：每一次明示的交際都應(yīng)設(shè)想為此交際行為具備最佳關(guān)聯(lián)性。在言語交際中，說話人進行明示，聽話者根據(jù)即時語境和相關(guān)的背景知識進行推理，付出最小的努力而取得最大的關(guān)聯(lián)即“最佳關(guān)聯(lián)”。

三、汽車廣告語體中指稱模糊現(xiàn)象分析及指稱推理解讀

1.語料來源及研究方法

廣告語體的語用功能是吸引消費者注意，使消費者對商品感興趣，進而達到推銷產(chǎn)品的目的。因此，在廣告創(chuàng)作的過程中，廣告商勢必會運用多種策略來凸顯產(chǎn)品的特點以祈求得到消費者的注意。近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民的生活水平不斷改善，汽車已不再是一種奢侈品，而成為了現(xiàn)代人生活的必需品之一。汽車廣告語口語性強，通俗易懂，便于記憶，有說服性和鼓動性的語言特征，為語言研究提供了豐富的語料。因此，筆者選取了8個汽車品牌，[8]從這8個汽車品牌的官方網(wǎng)站搜集了全系汽車涵蓋的平面廣告及電視語音廣告，總共得到有效語料136條，其中出現(xiàn)指稱模糊的共64條。由此可見，在本研究中，模糊指稱出現(xiàn)的概率為47%，研究的對象僅為語言文字形式的廣告語，不涵蓋圖片、影像等多媒體動態(tài)形式的廣告語。本研究采用定性研究的方式，由于篇幅所限，僅以兩條汽車廣告語為例具體分析文中前面所提出的兩個問題。

2.指稱模糊的認知語用過程解讀

指稱模糊作為一種特殊的言語交際手段，是頗具匠心的。從關(guān)聯(lián)理論的相關(guān)原則來看，指稱模糊的廣告語體是廣告商刻意運用這種模糊的言語行為特點，希望傳遞給廣告受眾兩種或多種解釋，而廣告受眾也會通過明示-推理的過程，結(jié)合一定的語境，領(lǐng)會廣告語的暗含內(nèi)容，亦或說廣告商所期盼的多層信息。在這個過程中，對于廣告受眾而言，指稱模糊的廣告語體比清晰的、直觀的表達需要付出更多的努力。然而好奇心驅(qū)使下的解碼過程反而帶來更多的滿足感，產(chǎn)生更多的語用效應(yīng)。對于指稱模糊現(xiàn)象的推理過程我們可以分為以下具體步驟：根據(jù)關(guān)聯(lián)理論中的“明示—推理”的解碼模式，交際過程中廣告商給出明示刺激(即廣告語)，廣告受眾首先結(jié)合已有的語境和長時間儲存于自我記憶中的認知模式結(jié)合相關(guān)的背景知識進行解碼，解碼失敗后，再添加進與廣告商共同認知的語境及廣告語的相關(guān)語境進行逐一篩選、淘汰、排除不符合語境的信息從而得出一個或多個語境的一個或多個最佳指稱，而以上過程均遵循最佳關(guān)聯(lián)。該動態(tài)交際的推理過程如圖1所示：

3.兩則汽車廣告的實例分析

下面筆者將以福特探險者和別克英朗兩則汽車廣告語為例來分析關(guān)聯(lián)理論對指稱模糊的廣告語體的具體推理過程及推理方法。

(1)福特探險者的廣告語分析

“探險，不為別人的驚嘆，只追求內(nèi)心的渴望。出發(fā)！以地界為境界，去發(fā)現(xiàn)前所未有，別讓探險只出現(xiàn)在你的夢境。喚醒你心中的探險者。福特探險者，2016喚新上市。”(廣告語中的下劃線為筆者所加)

圖1

在以上這則廣告詞中，指稱模糊現(xiàn)象主要出現(xiàn)在“探險者”施事行為(agent patient)的對象模糊上。在進行指稱模糊的推理時，首先我們不妨假設(shè)此話語具有最佳關(guān)聯(lián)性。該句前面的部分都是在談?wù)撎诫U這個事情：一個人內(nèi)心若有探險的渴望就要付出實際行動，走出去了，戰(zhàn)勝了自己才能見到不一樣的風景，領(lǐng)略到不一樣的人生，別讓探險這個事情只在夢里相遇(至此，廣告受眾所理解的“探險者”是人，是渴望探險的受眾者“我”)，而隨后的“喚醒你心中的探險者”使受眾懷疑其原先推理形成的那個內(nèi)心期待探險的本我指稱，引起了指稱模糊。緊接其后的“福特探險者”使受眾明白其真正指稱是福特探險者這個品牌的汽車(擬人指稱)。在這個廣告文本中，廣告商給出明示刺激，即指稱模糊的廣告詞，廣告受眾以自身已有的有關(guān)探險的框架知識開始解碼，即解碼出的關(guān)于探險及突破自我的說服性的話語。直至“喚醒你心中的探險者，福特探險者”出現(xiàn)后，結(jié)合該話語為廣告語體這一與廣告商共同認知的語境而排除這一廣告語的交際意圖僅為“探險”是為說服“人”去“追求內(nèi)心的渴望”。

解碼至此，廣告受眾會覺得“意猶未盡”，何以稱一部車是“探險者”？

廣告受眾根據(jù)自己已有的知識，喚起心中遠涉地界的“越野之旅”的意象：探險任重而道遠，需要動力強勁、堅韌不拔、克服重重困難，披荊斬棘才能到達理想的彼岸。聯(lián)系廣告中的明示語“福特探險者”，受眾才恍然大悟。原來，這正是福特探險者的秉性：堅強勇敢，動力強勁，百折不撓，克服困難永不放棄，“福特探險者”在這條廣告語中是擬人隱喻(指稱)。

廣告通過前面“探險這個明示語，喚起受眾的探險意象和探險知識，通過“福特探險者”的明示指稱隱喻福特探險者的車“動力強勁、堅韌不拔、克服萬難”的越野秉性。廣告受眾實現(xiàn)這一推理過程是運用“車”與“旅行探險”的共性進行的隱喻推理，它們二者之間是一種屬性映射的相似關(guān)系。在這一過程中，“旅行探險”為源域，在推理過程中，因為兩者之間所具有的共性，廣告受眾把源域向目標域(即“探險者”的車)的部分特征進行投射。就推理過程而言，投射的是一些典型特征，即“探險者”的車與“旅行探險”這個事情之間的特征共性。隱喻的推理方式不僅是一種投射的過程，也是一種思維過程的體現(xiàn)和將抽象的事物具體化的結(jié)果。隱喻的具體推理方式為：在兩個不同的事物之間構(gòu)建起同時契合的心理空間，形成新的經(jīng)驗與概念的認知方式。旅游探險的基本常識(即廣告受眾的背景知識)同動態(tài)的語境知識(即旅行探險與車之間的共性)結(jié)合在一起，“探險者”的施事行為的指稱、廣告受眾的心理指稱及廣告商預(yù)設(shè)暗含的指稱三者契合在了一起，也最終實現(xiàn)了推理者與廣告商之間的心理契合。

(2)別克英朗的廣告詞分析

別克英朗的廣告詞如下：你說要好看的，其實是想成為他們的驕傲，懂你說的，懂你沒說的。時代所向，由你選擇。一部座駕，一種人生。全新英朗，與進取者共鳴。(廣告語中的下劃線為筆者所加)

該廣告詞中的指稱模糊現(xiàn)象主要出現(xiàn)在兩個人稱代詞“你”和“他們”之中。該句廣告詞中的“你”可以指任意一個消費者，而“他們”為不定指稱或任意指稱，由于具有不確定性，因此有一定的模糊性。根據(jù)關(guān)聯(lián)理論的觀點，言語行為都是“明示-推理”的交際行為，我們不妨假設(shè)其與交際活動本身具有最佳關(guān)聯(lián)。聽話者或者廣告受眾推理這一過程，結(jié)合此語境為汽車廣告話語，很容易得出“你”為“消費者或車主”，這個認知過程付出的努力最小，而獲得的關(guān)聯(lián)卻最大。而后面“他們”的推理則需要結(jié)合聽話者已有的經(jīng)驗進行進一步的推理，每一個不同的“你”都有可能有一個不同的“他們”。依照這個特征，廣告受眾去尋找“他們”的外界指稱，可以得出“為你驕傲的他們”，即可能指親人，朋友，同事，同學等等，由此做出最符合語境的推理。這條廣告語中的指稱既模糊又清晰。從現(xiàn)實指稱(R-R)角度出發(fā)，指稱是模糊的。而從心理指稱到外界的指稱來看，“你”又是非常清晰的。后面的“時代所向，由你選擇”，這句中的“你”，聽話人根據(jù)舊信息(即已有的認知模式)，“你”指消費者，以及新信息創(chuàng)造的即時語境(汽車廣告)和后面出現(xiàn)的“全新英朗，與進取者共鳴”的相互作用，構(gòu)建出上次所說的不同結(jié)論，即此處還可以指“車”。在該廣告中，廣告受眾依照的是模糊指稱的特征進行的常規(guī)關(guān)系推理，符合心理特征的即為最佳關(guān)聯(lián)，從而最終實現(xiàn)了明示的語境，使這個明示的指稱與受眾的心理指稱(M-R)契合在一起，推理出“時代的方向，是由別克英朗車和買車的車主共同選擇的”，這一清晰的話語同時也實現(xiàn)了廣告商的交際意圖。

4.指稱推理的過程即廣告語的指稱、廣告受眾的心理指稱及廣告商預(yù)設(shè)暗含的心理指稱三者契合的過程

語用學強調(diào)并指出了有些指稱詞的兩個非常重要的用法：即歸屬性用法(attributive use)和指稱性用法(referential use)。歸屬性用法指“任何符合該描述的人或物；而指稱性用法則指的是“特定的人或物”。[6]這兩種用法既共存又相互依托、互相轉(zhuǎn)化。Keysar[9]認為，在交際話語過程中，說話者及聽話者始終都是以“自我中心”(egocentric)的角度為出發(fā)點開始交際的，說話者從自身已有的認知經(jīng)驗開始發(fā)話，并且自然而然地假設(shè)聽話者一定能理解自己所發(fā)話語的目的和交際意圖。而聽話者也理所當然地從自身角度出發(fā)去揣測和運用多種方式進行推理，得出與交際活動牽涉程度最高的而付出努力最小的即停止推理。在這個過程中，廣告商首先確定或假定廣告受眾會從自我角度出發(fā)來推理其話語，因而有意用指稱模糊的話語去“誘惑”對方，進而再“強迫”廣告受眾調(diào)整自己的推理方式，按照話語的一定語境從另外的非常規(guī)的方式去解讀，從而讓廣告受眾用自己的機智聰慧忽然“頓悟”或者“豁然開朗”地解出其中模糊話語的奧秘。為了能正確地推理出說話人的話語，聽話人不得不利用自己已有的認知經(jīng)驗再加入能使該交際活動具備最佳關(guān)聯(lián)的假設(shè)，逐一篩查、排除，最后得出讓聽話人自己最滿意的、最符合雙方認知語境的指稱。在聽話人對語境進行推理的這一過程中，并非是雜亂無章、眉毛胡子一把抓的亂選，反之是井井有條，井然有序的。推理方式的選擇：首先依靠的是自身經(jīng)驗；其次是結(jié)合具體場合和語境；最后是知識結(jié)構(gòu)和體系的結(jié)合。其中對語境取舍的關(guān)鍵點在于最佳關(guān)聯(lián)，如果某一種認知語境同交際活動具備最佳關(guān)聯(lián)，則取，反之則舍。指稱詞沒有固定的詞匯內(nèi)容，其指示的對象也會隨著語境的變化而變化，因此發(fā)話者在這一動態(tài)的交際過程中扮演著重要的角色，指稱現(xiàn)象其實深受文化背景或百科知識的制約，其中百科知識自我們出生起便開始了連續(xù)不斷的積累和影響，構(gòu)成了我們看不見的心理信仰空間。例如，“時代所向，由你選擇?！?大眾高爾夫廣告語)對于這樣一個指稱模糊現(xiàn)象，聽話者即廣告受眾的認知推理確認過程是這樣的：

時代所向，由你選擇。

由你(買車的人)(語言信息)

廣告(車)(百科知識+即時語境)

→指稱“你”即是車，又是購車的人。(結(jié)論)(根據(jù)特征進行歸納、綜合推理)

經(jīng)過這個推理過程，指稱“你”在聽話者的心智中得到了確切的確認。

四、含模糊指稱的廣告語的語用效應(yīng)

由于廣告語體的篇幅所限，其語言特征通常以言語簡潔而蘊意豐富而著稱。[10]為了在有限的篇幅里傳遞更為豐富的信息，模糊指稱的廣告語體乍一看指稱是不確定的，然而經(jīng)過廣告受眾運用各種手段進行積極的推理往往可以獲取更為豐富的信息。想要在有限的文字中表達出多重語效，如果不刻意使用模糊手段，則勢必在表達形式上非常繁瑣和復(fù)雜，而在信息爆炸的如今社會是往往行不通的。因此，含有模糊指稱的廣告詞不但不會產(chǎn)生任何交際障礙，反而是語言表達的一種有效手段，是豐富語言的重要手段，可以在有限的篇幅中承載更豐富的語用功能。

1.模糊的指稱拉近了交際者之間的心理距離，實現(xiàn)了勸說和解釋的功能

RT認為動態(tài)的交際過程是遵循關(guān)聯(lián)原則(Principle of Relevance)的，在對指稱模糊這一語言連續(xù)地推理過程中，模糊的指稱因為具有不確定性，反而可以使得每一個消費者都覺得這個廣告是針對自己的。模糊的指稱巧妙地利用了其既同時存在又相互轉(zhuǎn)化的特點。如“時代所向，由你選擇”這句廣告語中，通過“你”的使用，說話者通過指稱對象的模糊性改變了聽話者的視覺和立場，引導(dǎo)聽話者共同參與進假設(shè)的前提。在這一過程中，語境的選擇和最佳關(guān)聯(lián)的得出這一過程實現(xiàn)了同聽話者之間的互動，拉近了和聽話者之間的心理距離進而在說話者和聽話者之間建立了一種更為和諧的人際關(guān)系。模糊的指稱需要廣告受眾的推理過程，需要通過假設(shè)廣告者的話語意圖，從百科知識和即時語境中提取最為相關(guān)的語境，進而通過各種手段推理出模糊指稱的真正含義。在廣告這種說服性言語行為中，間接性的勸說為廣告商的勸說活動披上了一層美麗的外衣，達到了以事明理的目的。模糊的語言特點又激發(fā)了廣告受眾的想象力，引發(fā)了良好的情緒體驗，使話語更生動、更富有表現(xiàn)力而讓廣告受眾所銘記。指稱的模糊性特點也成功地避免了聽話者收到抱怨和拒絕的可能性，從最大程度上建立了良好的關(guān)系。

2.模糊的指稱能產(chǎn)生更多的弱暗含及詩意效果

從言語行為理論出發(fā)，指稱模糊現(xiàn)象屬于“人為調(diào)控”而引起的語義模糊，屬于“非自覺性模糊”(intentional vagueness)的言語行為。表面上看，他們是模糊的、歧義的，實則是清晰的。正是由于模糊現(xiàn)象，聽話者于一系列語境選擇的過程中，在心中激發(fā)了美好的情感體驗。從某種程度上而言，模糊即朦朧，朦朧的意境往往帶給人更多遐想的空間，使聽話者產(chǎn)生亦虛亦實，言在此而意在彼的美學效果，恰如其分地放大了聽話者的想像空間。聽話者對于模糊信息的明示信息根據(jù)已有的經(jīng)驗和新的認知語境進行調(diào)控，這一系列的心理行為產(chǎn)生了更多的弱暗含和詩意效果。因為滲透情感的心理過程更容易貼近聽話人的內(nèi)心，從而被接納。因此利用美好的情感訴求而激蕩洗滌受眾心理，隨著逐步的推理而產(chǎn)生了強烈的共鳴，廣告受眾逐步體會到在溫文爾雅、暗含不露的指稱模糊背后卻隱藏著更多的充滿智慧和頗具匠心的詩意光芒。

3.說話者的“自我疏離”增加了話語的客觀性，從而凸顯出話語的可信性及權(quán)威性

模糊的指稱，這種違背清晰話語的做法，避免了清晰、直接陳述的方式卻凸顯了話語的可信性及權(quán)威性。指稱的模糊需要聽話者從多個方面去推理，否則指稱的對象就會含混不清、難以理解。模糊指稱的用法使說話者的觀點成為了與聽話者共同分享的內(nèi)容，而聽話的一方則成了說話者的替身，成為了言語對象的參與者。說話者這種“自我疏離”的方式反而巧妙地增加了話語的客觀性。例如“你”這個指稱的使用可以指達任何潛在消費者，使我們每一個消費者都覺得是針對自己的，這種說法使得說話者的語氣更親切，深處其中的說話者毫無生硬之感的接受說話者的觀點。對于廣告商而言，則輕而易舉地打開了廣告受眾的心扉，進而逐步實現(xiàn)說服消費者購買其產(chǎn)品的目的。

結(jié)語

從以上分析我們可以看出：指稱模糊是廣告語體交際中較為常見的一種現(xiàn)象，模糊的指稱初看如同霧里看花，再看清晰明了，而歧義本身又常常是構(gòu)成指稱模糊的重要因素。說話者對其話語所指清楚明了，卻選擇用模糊的表達方式，最終進行了非常成功的交際，原因在于說話者和聽話者共有的認知語境及聽話者進行篩選和取舍的推理過程使模糊的指稱變得精確。在這個過程中，所有的言外之意都是經(jīng)過推理得來的。關(guān)聯(lián)理論視闕下的指稱模糊現(xiàn)象的最佳關(guān)聯(lián)是通過隱喻推理，根據(jù)事物的特征進行歸納、綜合推理等方式實現(xiàn)的。從認知角度來看，通過某一熟悉的具體事物向另一個不是特別熟悉的或抽象的事物進行映射，或通過二者之間共有的特征或?qū)傩杂成錇殡[喻推理；而根據(jù)事物的特征進行總結(jié)、歸納為綜合推理。廣告受眾通過以上方式進行推理而最終找到了廣告語中的最佳指稱，實現(xiàn)了最佳關(guān)聯(lián)。本文由于篇幅原因不能列舉出更多的廣告及其他語篇中的實例，對于具體的推理過程，還可以從人類的認知和心理的角度出發(fā)去歸納總結(jié)更多的推理方式。

[1]陳曉華.指稱模糊性：從克里普克三大論證來看[J].湖南科技大學學報(社會科學版)，2010(7).

[2]錢冠連.模糊指稱：無窮遞增 [J]. 外語教學與研究，2015，47(1).

[3]黃奕，白永權(quán)，蔣躍.漢英訪談節(jié)目中第一人稱代詞的指稱模糊研究[J].外國語，2007(2).

[4]黃奕，白永權(quán)，蔣躍.第二人稱代詞在漢英訪談節(jié)目中的指稱模糊[J].北京第二外國語學院學報，2010(4).

[5]胡欣悅.“你”和“他”——從英譯本看《紅樓夢》人稱代詞的指稱模糊[J].語言應(yīng)用研究，2012(6).

[6]Yule G.Pragmatics[M].Oxford:Oxford University Press,1996.

[7]Whiting D. Leave Truth Alone: On Deflationism and Contextualism[J].European Jouranl of Philosophy,2011,19(4).

[8]Susan F.SocialandCognitiveApproachestoInterpersonalCommunication[M].New Jersey:Lawrence Erlbam Associates:1998.

[9]沈星辰，陳新仁.廣告語言中指稱模糊的認知語用解讀—以汽車廣告為例[J].當代外語研究，2015(9).

[10]趙靜.廣告英語[M].北京：外語教學與研究出版社，1992.

Class No.:H03 Document Mark：A

(責任編輯：蔡雪嵐)

On Referential Reasoning and the Pragmatic Effects in the Advertising Style

Li Xiaomei

(Foreign Language School, Jingchu University of Technology, Jingmen, Hubei 448000，China)

This thesis studies referential ambiguity in car advertisements. The ambiguity can be understood by metaphorical reasoning and following the route of referential characteristics. Within the framework of Relevance Theory, we depicted the procedure of advertisement interpretation and the pragmatic functions. The referential ambiguity would lead to more weak implication and poetic effect and to make the utterances credible and authorative.

referential ambiguity; Relevance Theory; pragmatic function

李曉梅，碩士，講師，荊楚理工學院。研究方向：外國語言學與應(yīng)用語言學。

2014年荊楚理工學院校級科研課題“關(guān)聯(lián)理論視角下的中英文廣告雙關(guān)語研究” (編號：SK201404)的研究成果。

1672-6758(2017)04-0142-6

H03

A