論周易思想與“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下數(shù)字出版物營(yíng)銷的新策略

劉靜

摘 要：《周易》作為中華民族傳統(tǒng)文化的源頭，幾千年來(lái)，其思想影響著社會(huì)發(fā)展。當(dāng)下面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，數(shù)字出版物該如何面對(duì)挑戰(zhàn)，滿足人民需求？本文將從周易思想出發(fā)，探討在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下數(shù)字出版物營(yíng)銷的新策略。

關(guān)鍵詞：周易；互聯(lián)網(wǎng)+；數(shù)字出版物；營(yíng)銷；策略

1 引言

根據(jù)李克強(qiáng)總理于2015年3月在全國(guó)人大三次會(huì)議上提出的制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃以來(lái)，并根據(jù)《中國(guó)語(yǔ)言生活狀況報(bào)告2016》中顯示，“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞入選十大新詞和十個(gè)流行語(yǔ)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出著實(shí)影響著人們的生活及社會(huì)的發(fā)展。

在全國(guó)各行各業(yè)都在積極響應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)劃時(shí)，對(duì)于數(shù)字出版來(lái)說(shuō)，面臨挑戰(zhàn)，更加高效的營(yíng)銷策略顯得尤為重要。

《周易》被譽(yù)為“眾經(jīng)之首，大道之源”，其思想可謂博大精深、包羅萬(wàn)象，是中國(guó)傳統(tǒng)文化的根源。中國(guó)文化中的文學(xué)、數(shù)學(xué)、戲劇、音樂(lè)等都受到周易思想的滲透和影響。[1]出版業(yè)也不例外。本文將探討在“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下，周易思想對(duì)數(shù)字出版營(yíng)銷策略的重要啟示。

2 周易簡(jiǎn)述

《周易》最早成書于西周，由“經(jīng)”和“傳”兩部分組成，自孔子贊易以后，援易入儒，《周易》就被奉為儒家學(xué)派的經(jīng)典著作之一。《周易》的“周”是周普的意思，既無(wú)所不被、周而復(fù)始；“易”是變化的意思，所以《周易》的字面意思就是講述事物不斷變化。

2.1 《周易》人本思想的啟示

《周易》作為中華民族廣大勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶，人本思想成為《周易》哲學(xué)思想體系中不可或缺的部分。

“乾”卦作為六十四卦中的第一卦， “天行健，君子以自強(qiáng)不息?！边@是其象辭大意是；天道運(yùn)行周而復(fù)始，永無(wú)止息，我們應(yīng)該像天一樣強(qiáng)健，自強(qiáng)不息的奮斗下去。這是《周易》最根本的思想，告誡人們要積極發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，努力付諸行動(dòng)，事物才會(huì)進(jìn)而不斷的發(fā)展下去。

“坤”卦為六十四卦中的第二卦，象辭為；“地勢(shì)坤，君子以厚德載物?！贝笠馐钦f(shuō)；坤象征大地，人們應(yīng)當(dāng)效法大地，以寬廣的胸懷包容萬(wàn)物，以寬厚的德行負(fù)載萬(wàn)物。[2]

從“乾”“坤”二卦的象辭中可以看出都是以“人”為立足點(diǎn)來(lái)闡述事物的發(fā)展規(guī)律。這個(gè)規(guī)律啟示我們?cè)诔霭嫘袠I(yè)中要以人為本，以消費(fèi)者的需求為本，以內(nèi)容為王。

2.1.1以內(nèi)容為王，以讀者需求為本

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新媒體的不斷發(fā)展，信息傳播途徑廣泛，精準(zhǔn)敏銳的把握消費(fèi)者需求是市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵，雙向選擇的營(yíng)銷趨勢(shì)越來(lái)越突出，用戶的主導(dǎo)性也在日益加強(qiáng)，這就要求在實(shí)際操作中，要尊重讀者，積極和讀者溝通，提升讀者在營(yíng)銷活動(dòng)中的地位。

要提升出版物的趣味性，出版物具備良好的趣味性也將成為獲得讀者青睞的關(guān)鍵。例如《秘密花園》其賣點(diǎn)和趣味點(diǎn)就在于無(wú)論消費(fèi)者畫畫功底如何，都能通過(guò)涂色來(lái)完成一幅美麗的畫，消費(fèi)者在畫畫的同時(shí)還能釋放生活中的壓力。數(shù)字出版物還能夠通過(guò)氣味、聲音、視覺(jué)、觸感等生動(dòng)有趣的形式來(lái)向讀者展示信息。

在產(chǎn)品策略上，要多鼓勵(lì)消費(fèi)者參與，注重消費(fèi)者的需求和反饋，甚至允許消費(fèi)者參與到出版物內(nèi)容的設(shè)計(jì)和開發(fā)中，以此來(lái)提升消費(fèi)者的滿意度。

在渠道策略上，線上線下并發(fā)展，豐富讀者的消費(fèi)體驗(yàn)。

在價(jià)格策略上，數(shù)字出版物的閱讀消費(fèi)方式有別于傳統(tǒng)出版物的消費(fèi)方式，讀者支付意愿顯得更加重要，所以可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)預(yù)測(cè)定價(jià)，使出版物定價(jià)符合消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)需求。

在促銷策略上，要注重出版物內(nèi)容的質(zhì)量，例如通過(guò)對(duì)圖文的閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、下載使用率等數(shù)據(jù)的分析，總結(jié)出打造熱門內(nèi)容話題的規(guī)律，并以穿插視頻、圖片、語(yǔ)音等方式吸引讀者參與。

2.2《周易》變化思想的啟示

《周易》的核心思想就是三易：簡(jiǎn)易、不易、變易。這就是說(shuō)生存環(huán)境在不斷變化發(fā)展，我們要認(rèn)識(shí)到變化與時(shí)俱進(jìn)，明白事物的發(fā)展特點(diǎn)，以正確的方式應(yīng)對(duì)，順應(yīng)時(shí)勢(shì)。

六十四卦中的“革”卦和“鼎”卦配合在一起就象征著天地之間的變革更新永不停息，事物發(fā)展生生不息，而“升”卦則講究事物的發(fā)展和進(jìn)步，不應(yīng)當(dāng)是單一直線式的，而應(yīng)該是開放式的，全方位的，多元化的。

2.2.1注重新技術(shù)的運(yùn)用

隨著科技的發(fā)展，移動(dòng)終端成為人們生活中不可缺少的一部分。例如安卓、蘋果智能手機(jī)、蘋果平板電腦、亞馬遜金讀（Kindle）等能為消費(fèi)者提供更好的內(nèi)容服務(wù)，成立移動(dòng)應(yīng)用程序APP，使得消費(fèi)者在高質(zhì)量的內(nèi)容中實(shí)現(xiàn)輕松快捷的在線體驗(yàn)及購(gòu)買。

2.2.2 VR技術(shù)助力

虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）技術(shù)是指虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）等人工智能技術(shù)作為媒介手段加以運(yùn)用的藝術(shù)形式，VR技術(shù)被運(yùn)用到各個(gè)領(lǐng)域之中，如醫(yī)學(xué)、娛樂(lè)、軍事航天、游戲、房產(chǎn)開發(fā)等，以此來(lái)增強(qiáng)真實(shí)感。同樣，VR技術(shù)能夠被運(yùn)用到數(shù)字出版物中，來(lái)提高出版物的藝術(shù)表現(xiàn)能力，豐富讀者的消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)存在感、交互性以及自主性。[3]

2.2.3靈活運(yùn)用社交媒體

隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體的不斷發(fā)展與進(jìn)步，數(shù)字出版營(yíng)銷正積極運(yùn)用新媒體發(fā)展的成果，如微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、網(wǎng)上書店、手機(jī)出版等，這些新的出版營(yíng)銷方式為消費(fèi)者帶來(lái)了新的消費(fèi)體驗(yàn)。[4]

2016年5月移動(dòng)APP排行榜中微信以68192.6萬(wàn)人的用戶量遙遙領(lǐng)先其他移動(dòng)APP，微信成為新時(shí)代最有優(yōu)勢(shì)的傳播平臺(tái)，我們可以利用微信公眾號(hào)這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擴(kuò)展數(shù)字出版物營(yíng)銷渠道，目前微信公眾號(hào)分為三種類型，分別為訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)以及企業(yè)號(hào)?，F(xiàn)在不少出版機(jī)構(gòu)都有自己的公眾號(hào)，可以利用微信平臺(tái)對(duì)出版物制造熱點(diǎn)話題，讓讀者產(chǎn)生興趣。同時(shí)讓微信營(yíng)銷貫穿于出版物出版發(fā)行的整個(gè)過(guò)程，例如以在選題策劃階段可以在平臺(tái)里征求讀者的意見(jiàn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段讓讀者參與設(shè)計(jì)、點(diǎn)評(píng)與修改等方式來(lái)增強(qiáng)讀者的存在感、參與感、交互感、親近感等，為出版物銷售打下良好的基礎(chǔ)。

3 結(jié)論

《周易》作為最古老的智慧之一，對(duì)當(dāng)代各個(gè)領(lǐng)域都有一定的啟示作用，對(duì)出版也有指引借鑒價(jià)值，使得數(shù)字出版在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷發(fā)展。數(shù)字出版物營(yíng)銷策略從讀者需求出發(fā)，讓讀者從中受益，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)最大利益化。

參考文獻(xiàn)

[1]李群；于洪波.《周易》的“時(shí)中”觀及其教育鏡鑒[G].當(dāng)代教育科學(xué)，2016.03.

[2]高原.《周易》管理學(xué)綜述 [B].周易研究，2008.04.

[3]李彤.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的出版營(yíng)銷創(chuàng)新淺談[G].科技與出版，2016.09.

[4]趙思宇.大數(shù)據(jù)背景下出版物的營(yíng)銷新策略 [G].視聽(tīng)，2016.09.