淺析我國(guó)中小型時(shí)尚買手品牌的興起和發(fā)展前景

劉安

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，時(shí)尚潮流快速更迭，消費(fèi)者的需求日益變化。近年來中小型時(shí)尚買手品牌陸續(xù)在我國(guó)的一些大、中型城中興起并迅速發(fā)展起來，并受到廣大消費(fèi)者的熱愛。中小型時(shí)尚買手品牌整合了服裝產(chǎn)業(yè)鏈的效益，便于啟動(dòng)，為我國(guó)時(shí)尚品牌的發(fā)展提供了全新的模式，尤其為創(chuàng)意性人才實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，提供了有利條件。本文將分析我國(guó)中小型時(shí)尚買手品牌的興起原因，探究買手在我國(guó)服裝行業(yè)中的成長(zhǎng)與前景，以供相關(guān)人士參考。

關(guān)鍵詞：買手品牌；時(shí)尚；創(chuàng)業(yè)；買手

中圖分類號(hào)：F713.3 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）033-000-01

一、什么是時(shí)尚買手品牌

時(shí)尚買手品牌就是指主要依靠買手對(duì)流行趨勢(shì)以及市場(chǎng)的把控能力，根據(jù)一定的品牌風(fēng)格采購(gòu)貨品，再統(tǒng)一換上自己的品牌商標(biāo)，進(jìn)行銷售的品牌。買手品牌不設(shè)置設(shè)計(jì)和研發(fā)部門，也不參與加工生產(chǎn)，而是要整合整個(gè)時(shí)尚市場(chǎng)的資源，進(jìn)行品牌化營(yíng)銷運(yùn)作。其企業(yè)的所有產(chǎn)品都涵蓋在統(tǒng)一的品牌概念之下，以出色的流行商品，高效的運(yùn)營(yíng)模式，良好的品牌包裝在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，并獲得了一定的忠實(shí)消費(fèi)者。

二、我國(guó)中小型時(shí)尚買手品牌發(fā)展的行業(yè)背景

1.我國(guó)服裝行業(yè)有巨大的加工生產(chǎn)能力，資源廣闊

服裝行業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)，作為服裝的生產(chǎn)大國(guó)，我們擁有廣闊的服裝面輔料資源，優(yōu)秀的加工生產(chǎn)能力，一度成為世界工廠。也因此，我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展極不平衡。如何利用我們的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，整合資源，發(fā)展民族品牌，中小型買手品牌不失為良好選擇。買手品牌的運(yùn)作模式可以加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)間的橫向聯(lián)系，由于其不設(shè)設(shè)計(jì)研發(fā)部門和生產(chǎn)部門，直接從其他的市場(chǎng)中采購(gòu)貨品，既減低了運(yùn)營(yíng)成本，又帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上其他環(huán)節(jié)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)共贏。而我國(guó)目前成熟的服裝產(chǎn)業(yè)及巨大的服裝市場(chǎng)，為時(shí)尚買手品牌提供了廣闊的采購(gòu)空間。

2.時(shí)尚周期越來越短

信息科技時(shí)代，時(shí)尚流行的周期越來越短， 市場(chǎng)中需要時(shí)尚的快速反應(yīng)者，只有能捕捉瞬息萬變的市場(chǎng)，才能滿足消費(fèi)者的需求。社會(huì)的腳步滾滾向前，我們的生活節(jié)奏越來越快，流行更迭的速度只會(huì)越來越快，款多量少的時(shí)尚買手品牌，恰恰能夠順應(yīng)這種時(shí)尚周期變化的發(fā)展，滿足市場(chǎng)需求。

3.消費(fèi)者需求多樣化

如今我國(guó)消費(fèi)者日益成熟，已經(jīng)一改以往對(duì)服裝的功能性選擇，更加注重服裝所傳達(dá)的生活方式和價(jià)值觀。穿衣代表著品味，消費(fèi)者更加注重服裝所帶來的精神享受和文化體驗(yàn)。他們開始追求多樣的、個(gè)性化的服裝。這樣的變化要求著服裝品牌能不斷推出適合他們品位的新產(chǎn)品，中小型時(shí)尚買手品牌正是在這樣的社會(huì)需求中發(fā)展壯大的。

三、中小型時(shí)尚買手品牌的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)

1.成本最小化，收益最大化

時(shí)尚買手品牌運(yùn)作方式的優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在成本最小化，收益最大化。買手品牌沒有設(shè)計(jì)和加工生產(chǎn)的部門，極大地減少了品牌在運(yùn)作過程中所需要投入的資金成本和人力成本，起步門檻較低，適合沒有充足資金的創(chuàng)業(yè)者，在這樣的運(yùn)作方式之下，創(chuàng)業(yè)者可以將自己有限的資源集中投注在品牌的核心部門之中，通過加強(qiáng)買手的眼光和能力，采購(gòu)優(yōu)質(zhì)貨品，投資風(fēng)險(xiǎn)小，資金回籠快，特別適合進(jìn)行原始的資金積累，幫助創(chuàng)業(yè)者在有限的資源之上實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

2.市場(chǎng)反應(yīng)速度快

中小型時(shí)尚買手品牌的反應(yīng)速度極快，由于其直接從市場(chǎng)采購(gòu)貨品，只要換上水洗標(biāo)和吊牌就可以進(jìn)入市場(chǎng)上直接銷售，做到貨品周周更新，實(shí)現(xiàn)款多量少，是輕而易舉的事情。相比傳統(tǒng)型服裝品牌，從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、包裝再到店進(jìn)行銷售至少要半年的運(yùn)作周期，就算是以快速反應(yīng)為優(yōu)勢(shì)的快時(shí)尚品牌“Zara”也需要至少兩周的時(shí)間，才可以完成商品企劃到店鋪經(jīng)營(yíng)的過程，而我國(guó)大多數(shù)的中小型服裝企業(yè)目前還不具備這樣的上新速度。

3.降低品牌庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

庫(kù)存問題向來是所有服裝企業(yè)共同面臨的頭疼問題。服裝設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的周期比較長(zhǎng)，設(shè)計(jì)師很難對(duì)時(shí)尚的流行趨勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和把握，最好的設(shè)計(jì)師也不能保證自己設(shè)計(jì)的全是暢銷款，而服裝大多是批量生產(chǎn)，滯銷款的出現(xiàn)就會(huì)帶來相應(yīng)的庫(kù)存，許多企業(yè)辛苦一年，到頭來利潤(rùn)全都變?yōu)榱藥?kù)存。買手品牌由于采購(gòu)時(shí)可以做到款多量少，即便有滯銷款也是少量的，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)變小，品牌實(shí)際利潤(rùn)得以提高。

四、中小型時(shí)尚買手品牌的發(fā)展積極影響

1.整合服裝產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整體提升

我國(guó)服裝行業(yè)長(zhǎng)久以來發(fā)展不平衡，加工生產(chǎn)能力強(qiáng)，設(shè)計(jì)和品牌經(jīng)營(yíng)的能力薄弱。從我國(guó)服裝行業(yè)的整體格局來看，如果要產(chǎn)業(yè)升級(jí)，我們應(yīng)該大力發(fā)展設(shè)計(jì)和品牌經(jīng)營(yíng)的兩端，而時(shí)尚買手品牌正是高效整合這整條服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、原料采購(gòu)、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和終端零售的各個(gè)環(huán)節(jié)，不重復(fù)建設(shè)，不重復(fù)投入，集中力量做好品牌化經(jīng)營(yíng)，樹立良好的品牌形象，建設(shè)品牌的無形資產(chǎn)，提升品牌附加值。這對(duì)打造我國(guó)的優(yōu)質(zhì)品牌，促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)有積極的意義！

2.傳統(tǒng)型服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的新出路

隨著服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，人力成本提高，我國(guó)世界工廠的優(yōu)勢(shì)逐漸的消失，我國(guó)傳統(tǒng)型服裝加工企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型危機(jī)，加之國(guó)外品牌的大量涌入對(duì)國(guó)內(nèi)的品牌造成巨大沖擊，與此同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)的普及和風(fēng)靡，使服裝零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，新品牌不斷出現(xiàn)，老品牌不斷被淘汰，如何在市場(chǎng)中存活并發(fā)展下去，最終打造出優(yōu)勢(shì)品牌，是每一個(gè)服裝企業(yè)如今面臨的問題。買手品牌的出現(xiàn)，不論對(duì)服裝的加工企業(yè)，還是對(duì)服裝的零售企業(yè)來說都提供了一種全新的模式。

3.緩解就業(yè)壓力，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)立品牌是很多服裝人的夢(mèng)想，但一個(gè)傳統(tǒng)型品牌的建立動(dòng)輒需要幾百萬甚至千萬的投入，缺乏資金是很多創(chuàng)業(yè)者起步時(shí)都面臨的困境，尤其是對(duì)于年輕人而言，缺乏原始的資金積累，創(chuàng)立品牌談何容易！而買手品牌起步門檻較低，投資風(fēng)險(xiǎn)較小，恰好有助于年輕人自主創(chuàng)業(yè)，當(dāng)今中國(guó)社會(huì)正處在“全民創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”的環(huán)境，有志向的年輕人便可以借助買手品牌之一模式來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)！買手品牌的創(chuàng)立在解決了部分本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)問題的同時(shí)，也為社會(huì)提供了許多的就業(yè)崗位，一定程度緩解了整個(gè)社會(huì)的就業(yè)壓力，發(fā)揮了人才優(yōu)勢(shì)。

五、總結(jié)

“未來的競(jìng)爭(zhēng)，將是品牌的競(jìng)爭(zhēng)”，我國(guó)服裝企業(yè)在生產(chǎn)體系和開拓渠道上都已經(jīng)取得了不錯(cuò)的基礎(chǔ)，若在這個(gè)基礎(chǔ)之上加以利用，大力發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)，以清晰的品牌定位，合理的產(chǎn)品構(gòu)架，良好的品牌形象，優(yōu)質(zhì)的貨品，定能在市場(chǎng)中占有一席之地，中小型買手品牌符合行業(yè)及社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)有戰(zhàn)略性意義，有廣闊的成長(zhǎng)空間！

參考文獻(xiàn)：

[1]王士如.服飾店鋪“三手”協(xié)作銷售模式[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2009-1：8-9.

[2]黃紫薇，施新.品牌服裝買手模式分析[J].浙江理工大學(xué)學(xué)報(bào)，2015.04：142-147.

[3]約翰·菲利普·瓊斯.廣告與品牌策劃[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版利，1999：p69-73.

[4]邁克爾·波特. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M].北京：華夏出版社，1997：25.

[5]趙洪珊.時(shí)尚買手機(jī)制與我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的融合[J].紡織導(dǎo)報(bào)，2010（3）：20-22.