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    一旦觸動(dòng)女性的痛點(diǎn),女性消費(fèi)者潛力無限

    2017-04-17 07:44
    財(cái)經(jīng)天下周刊 2017年5期
    關(guān)鍵詞:衛(wèi)生巾消費(fèi)產(chǎn)品

    紅秀資本成立于2015年11月,是一家專注于女性經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)投資的機(jī)構(gòu)。我們對女性經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的定義是,無論你做產(chǎn)品,還是做服務(wù),只要使用群體或直接付費(fèi)群體是女性,就可以稱之為女性經(jīng)濟(jì)。

    女性的角色是多變的,從少女到為人妻為人母,再到成為奶奶或者外婆,角色的變化導(dǎo)致需求的不同,影響著女性不同階段的消費(fèi)理念。一旦觸動(dòng)了女性的痛點(diǎn),女性消費(fèi)者的潛力是無限的。

    有數(shù)據(jù)顯示,76%的家庭購買決定來自于女性,另外50%的男性用品的購買也來自于女性。相比男性,女性擅長傳播,熱衷于分享。閨蜜之間互相交流買什么牌子的衣服,用什么色號的口紅,年齡大一些的會討論孩子在哪里讀書等等。同樣,如果是很差的產(chǎn)品或者服務(wù),口碑也會毀在女性這里,她一定會告訴周圍的人:千萬不要買。

    因此,對于女性產(chǎn)業(yè)來說,如果你的產(chǎn)品和服務(wù)做得足夠好,實(shí)際上你的用戶群體就會幫你傳播,這是男性和其他產(chǎn)業(yè)做不到的一點(diǎn)。

    隨著消費(fèi)的年輕化趨勢,我們發(fā)現(xiàn),年輕女性的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力非常高。紅秀資本投資的校園美妝服務(wù)零售平臺“每日美妝”做過調(diào)研,平均每個(gè)女生每月花在化妝品的金額在200~400元,家庭條件好的,每月的消費(fèi)額超過1000元。每日美妝在北京師范大學(xué)珠海分校的門店,月銷售額超過20萬元。

    看到這個(gè)報(bào)告,我還是蠻吃驚的,年輕一代女性的自主消費(fèi)能力超出了很多人的想象。

    對于女性產(chǎn)業(yè),我們認(rèn)為以下幾個(gè)領(lǐng)域有更多的投資機(jī)會。

    第一,消費(fèi)升級。這是我們的主線。無論是美妝、鞋服還是其他消費(fèi)品,都是我們必須看的。我們關(guān)注有明顯競爭優(yōu)勢、具備良好盈利能力的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè),還有那些還未經(jīng)歷高速增長的產(chǎn)品。

    第二,醫(yī)療健康。女性到達(dá)一定年齡階段后,會更關(guān)注自己的健康。我們會關(guān)注那些能發(fā)現(xiàn)早期疾病,從而起到預(yù)防作用的項(xiàng)目。紅秀資本跟投過一個(gè)叫安必平的醫(yī)療科技公司,研發(fā)項(xiàng)目之一是女性宮頸癌篩查與診斷技術(shù)。

    第三,教育領(lǐng)域。教育支出已經(jīng)成為我國居民家庭的主要消費(fèi)性支出之一。而孩子的教育消費(fèi),80%都是由媽媽來決定的。也就是說,女性對孩子的教育是比較上心的,她們是這筆支出的付費(fèi)者。

    第四,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)正在對傳統(tǒng)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生巨大沖擊,蘊(yùn)含大量投資機(jī)會。對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說,借助某些工具和趨勢,可以優(yōu)化或變革自己的商業(yè)模式。

    最早我們看“護(hù)你妹HoneyMate”這個(gè)衛(wèi)生巾項(xiàng)目的時(shí)候,我的兩位男性合伙人非常不理解:衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)一片紅海,這不是什么科技創(chuàng)新類的東西,也不能改變世界,而且這個(gè)名字以后怎么去打市場。

    事實(shí)上,我們做過調(diào)研后發(fā)現(xiàn),90后的女生反而很喜歡這個(gè)名字。但真正打動(dòng)我的還是它的品質(zhì)。他們的團(tuán)隊(duì)是給寶潔做供應(yīng)鏈和品質(zhì)管理的,衛(wèi)生巾與出口海外的產(chǎn)品材質(zhì)一模一樣。而且它不僅僅賣衛(wèi)生巾,微信端是購買入口,同樣也是女生進(jìn)行經(jīng)期管理的工具。你還可以綁定男朋友和老公的微信號,提示需要及時(shí)呵護(hù),這些都是屬于情感的附加值。

    以前傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾品牌,并不知道自己的產(chǎn)品賣給了誰。但是“護(hù)你妹HoneyMate”這個(gè)品牌,用戶有什么意見和想法,都可以通過平臺及時(shí)反饋。所以,他們產(chǎn)品的更新、改進(jìn)過程是非??斓?,幾個(gè)月就可以迭代一次,只有借助互聯(lián)網(wǎng)的一些工具手段才能達(dá)到這樣的效果,這也是消費(fèi)升級的一種。

    在我們的投資邏輯里,除了項(xiàng)目本身要符合趨勢,更看中的還是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),很大程度上團(tuán)隊(duì)的搭配決定了未來項(xiàng)目的走向。我投過一些相對不成功的項(xiàng)目,回過頭來看問題還是出在人身上,尤其是創(chuàng)始人。在我的打分里,商業(yè)模式、行業(yè)趨勢、產(chǎn)品情況固然很重要,但綜合下來還是團(tuán)隊(duì)的因素最重要。

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