潛水

山宗

擁抱藍(lán)色大海的潛水，不光與3000億規(guī)模前景的水上運(yùn)動相契合，也與1萬億消費(fèi)額野望的體育旅游行業(yè)相結(jié)合。在這條賽道上，如何把握市場與機(jī)遇，至關(guān)重要。

作為一項(xiàng)集旅游、休閑和探索于一身的體育項(xiàng)目，潛水背后蘊(yùn)藏著不小的魅力，細(xì)分之下的國內(nèi)潛水運(yùn)動市場也在近幾年不斷增大。據(jù)中國潛水運(yùn)動協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2011年底，我國潛水運(yùn)動愛好者獲得認(rèn)證證書的人數(shù)已經(jīng)突破一萬。

潛水人數(shù)增長趨勢明顯，國內(nèi)市場也蘊(yùn)含著巨大的潛力。據(jù)《中潛股份招股說明書》2015年數(shù)據(jù)顯示：美國的 3 億多人口中，有高達(dá) 6000 多萬人擁有潛水證書，并占據(jù)全世界潛水活動的41%左右，包含中國在內(nèi)的其他國家和地區(qū)約占14%左右。此外，歐洲和澳大利亞參加潛水活動的人口約占 25%和 20%。

到了2016年，政策的東風(fēng)開始吹了過來。11月，體育總局在出臺的規(guī)劃中明確了“2020年水上運(yùn)動產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要達(dá)到3000億元”的大目標(biāo)。12月底，國家旅游局和國家體育總局聯(lián)合出臺的《關(guān)于大力發(fā)展體育旅游的指導(dǎo)意見》，2020年體育旅游總?cè)舜芜_(dá)到10億，占旅游總?cè)藬?shù)比例15%，消費(fèi)規(guī)模突破1萬億。

的確，政策加持讓體育旅游市場備受關(guān)注，而這也給了方興未艾的潛水運(yùn)動一個(gè)積極樂觀的信號，致力于對接潛水愛好者和潛點(diǎn)（潛水區(qū)域）的潛途旅行，能在這風(fēng)起之時(shí)走得更遠(yuǎn)嗎？而國內(nèi)的體育旅游市場，能刺激潛水運(yùn)動的發(fā)展嗎？

潛途：聚焦國內(nèi)潛水愛好者，8個(gè)月流水?dāng)?shù)百萬

潛途旅行創(chuàng)始人之一的魏靜鵬曾在IT行業(yè)工作多年，他自己第一次接觸潛水運(yùn)動便深受吸引，現(xiàn)在已有十多年的潛水經(jīng)驗(yàn)，與愛好同時(shí)培育的，還有對潛水行業(yè)商機(jī)的信心。

“像我這樣熱愛潛水的人不在少數(shù)，”與此同時(shí)魏靜鵬認(rèn)為，許多愛好者找不到合適潛點(diǎn)與渠道，自己又想做些熱愛的事，于是2014年，他辭去了IT營銷工作，與另外三位好友聯(lián)合創(chuàng)辦了潛途旅行。

據(jù)魏靜鵬介紹，盡管潛途第一版slogn是“發(fā)現(xiàn)潛水樂趣”，但經(jīng)過長時(shí)間的經(jīng)營，潛途團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，雖然愛好者不少，但真正能夠參與到潛水運(yùn)動的人卻寥寥無幾，與其將目光聚焦在咨詢和攻略上，倒不如做好深度潛水愛好者的生意。

實(shí)際上，潛水運(yùn)動的高門檻和特定地域特征，使其難以為大眾所了解。“如果我是在做一個(gè)普及潛水知識的平臺，那么變現(xiàn)之路就會很漫長，”魏靜鵬表示， 經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，潛途的APP迎來了第二次變革——“讓潛水更有趣”。

目前潛途的業(yè)務(wù)包含提供課程、食宿和教練、船宿、裝備和機(jī)票等一系列在內(nèi)的潛水活動服務(wù)，并相繼推出了250多個(gè)潛水點(diǎn)的套餐業(yè)務(wù)，遍及東南亞、北美、澳大利亞和日韓等28個(gè)國家和地區(qū)。此外，潛途也包含了信息發(fā)布和約伴等社交板塊。

魏靜鵬指出，潛水服務(wù)的盈利率在10%-15%之間，從2016年5月份開始到2016年底，潛途的業(yè)務(wù)流水已達(dá)三百多萬。

2016年3月，潛途完成了一輪規(guī)模為300萬的融資，在融資后，團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)達(dá)到12人。

千億細(xì)分市場下，潛水仍需靜待時(shí)機(jī)

從潛水運(yùn)動本身的特性來看，它比較受季節(jié)性的影響，夏季是潛水旅游的旺季，用戶相對集中，并需要較早規(guī)劃和預(yù)定行程，這也是潛水運(yùn)動市場最忙碌的時(shí)期。即便如此，魏靜鵬認(rèn)為，就目前國內(nèi)的潛水市場現(xiàn)狀來看，競爭壓力并不算太大。

“這么小的市場里還不會存在太多的競爭，現(xiàn)在大家還是愿意把注意力放在市場上，如果市場不夠大，任何人都是難以生存的。”魏靜鵬說。

據(jù)了解，國內(nèi)現(xiàn)在致力于潛水服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司大約有五家左右，其部分商業(yè)模式類似，比如業(yè)務(wù)相對集中在境外潛水服務(wù)上。但實(shí)際上，潛水點(diǎn)的對接并沒有成為他們競爭的因素——一方面受制于潛水市場的需求，另一方面，大部分國外的潛水點(diǎn)對國內(nèi)市場持開放的態(tài)度。

雖然國外潛水點(diǎn)較為友好，但諸如潛途等平臺也難以把焦點(diǎn)鎖定在國外潛水愛好者身上。而雖然以互聯(lián)網(wǎng)為形態(tài)的平臺優(yōu)勢明顯，但也都沒有辦法在用戶體驗(yàn)上進(jìn)行控制，“潛途可以定標(biāo)準(zhǔn)，但這不代表這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是好的，”魏靜鵬認(rèn)為解決的方式就是在客戶服務(wù)中遇到了問題后再去做優(yōu)化和調(diào)整。

目前潛途的業(yè)務(wù)已能夠自負(fù)盈虧，但魏靜鵬對這樣的成績并不滿意。的確，像潛途一類的產(chǎn)品在潛水運(yùn)動的產(chǎn)業(yè)鏈上，所能覆蓋到的業(yè)務(wù)也是有限的。另外，來自國內(nèi)旅游市場和環(huán)境的制約，使得潛水運(yùn)動的天花板較低，而潛水行業(yè)的切入點(diǎn)也并不多。

“潛途也想找到細(xì)分市場的共性和特征，未來能在其他垂直領(lǐng)域有一些拓展和延伸，”魏靜鵬表達(dá)了自己的愿景。此外，潛途目前正在尋找一筆約五百萬元的融資。

人人都旅游，但潛水運(yùn)動為何大都在國外？

對于這個(gè)問題，魏靜鵬講述了自己最初接觸潛水時(shí)的經(jīng)歷，1999年在海南的三亞地區(qū)，一次潛水的費(fèi)用是六百元，價(jià)格高，但是缺乏規(guī)范的裝備和教練員，另外潛水之前的教學(xué)工作并不到位，這些因素也使得魏靜鵬沒有得到該有的潛水體驗(yàn)。

“我國有1.8萬公里的海岸線，但為什么沒有好的潛水點(diǎn)呢？”在魏靜鵬看來，潛水運(yùn)動與自然環(huán)境和旅游觀念有著很大的關(guān)系，“比方說一個(gè)地方被承包了十年，但做的就是十年的生意，很多人就根本不管以后了?！?/p>

的確，旅游發(fā)展和核心要素之一便是自然環(huán)境和保護(hù)，而潛水運(yùn)動作為旅游行業(yè)中的細(xì)分領(lǐng)域，不僅有著環(huán)境秀美的先天條件，也包含著服務(wù)、裝備和教學(xué)等一系列的工作，一個(gè)合格的潛水點(diǎn)不是只有裝備和拍照那么簡單，不僅是潛水運(yùn)動，國內(nèi)所有的體育旅游項(xiàng)目都會受到影響。

雖然國內(nèi)也有不少適宜潛水的地區(qū)和考證點(diǎn)，但很多城市受季節(jié)影響，持續(xù)時(shí)間較短，“南方適合潛水的城市也不多，但海洋保護(hù)做的不夠好，潛下去的景色并不理想，”不僅是潛水運(yùn)動，環(huán)境問題也制約了旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

中國并不是海洋國家，而農(nóng)耕文明下的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，對環(huán)境的發(fā)展和保護(hù)并不夠重視，很多體育項(xiàng)目的引入和布局，背后的邏輯應(yīng)是“輔助”體育的發(fā)展，而不是“催促”。

“近兩年，馬拉松和城市路跑火熱，并不是因?yàn)榇蠹叶紵釔叟懿?，很多時(shí)候是為了參與而跑。”而對于體育旅游而言，賽事和參與貴為門面，但最重要的核心還包括了自然環(huán)境。

“旅游是十分依賴環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，”魏靜鵬給出了自己的看法，“潛水市場還不算是藍(lán)海，現(xiàn)在需要的是等待和忍耐?！被谀壳皣鴥?nèi)的體育和旅游現(xiàn)狀來看，距離潛水運(yùn)動的市場爆發(fā)還有很長的時(shí)間。