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    花點時間:從每周一束花找到的“悅己”電商大市場

    2017-04-06 20:38:54尹茗
    創(chuàng)業(yè)邦 2017年2期
    關(guān)鍵詞:花點悅己品類

    尹茗

    悅己時代來了。

    你會不會覺得,女生自己給自己買花很可憐?

    這是朱月怡在花點時間上線沒多久所做的一次市場用戶調(diào)查里的問題。80后、90后、00后的女漢子、女生或女神們的回答超乎想象地給力:給自己買花怎么會可憐?!明明是享受啊!

    她挺早之前就發(fā)現(xiàn),在國內(nèi),除了情人節(jié)大家蜂擁去花店訂花外,花很難被看為禮物的一種,因為能夠使用它的都是有著特定意義的場景。與綠植相比,花遠不能成為大眾購買單上的必須品。而在歐美,在老外的眼中,花幾乎是不可或缺的,它頻繁地出現(xiàn)在大眾的社交活動中,出現(xiàn)在自家的餐桌、梳妝臺和窗前的花瓶里?!巴瑯邮桥?,國內(nèi)國外只是地域之分,追求身心愉悅(的心理)卻是相同的?!敝煸骡f,“對國外女性來說,一束鮮花,送人、被人送、自己送給自己,都代表著人的需求、情感的滿足。就這一點而言,沒有國內(nèi)國外之分,之前之所以國內(nèi)沒有更多人買花給自己,那是因為這種需求沒有被開發(fā)出來而已。”

    從更小的品類切入,卻找到了大市場

    2015年,在易到用車完成C輪融資、估值6億美金時,朱月怡辭職,創(chuàng)立花點時間,將其定位為互聯(lián)網(wǎng)鮮花B2C網(wǎng)絡(luò)零售品牌。2015年10月花點時間正式上線,通過“預(yù)購+周期購”的每周一花商業(yè)模式為用戶提供鮮花到家服務(wù)。目前,花點時間已累積超過200萬用戶。

    花點時間以周為單位對鮮花進行預(yù)售,公眾號作為預(yù)售平臺,用戶可選擇以周、月、季、年等為送花周期進行訂購,價格、品類也根據(jù)用戶需求不同有不同的選擇,鮮花會在固定時間(周六或者周一一早)派送到家。

    與眾多創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品普遍需要滿足剛需不同,鮮花不是剛需,而朱月怡選擇鮮花這個小品類進入,就是要挖掘女性內(nèi)心的潛在需求。“互聯(lián)網(wǎng)下的消費升級帶來了這種可能。”她告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),其實消費升級每天都在發(fā)生,花固然是一個很小的品類,但基于花而帶來情感的愉悅和滿足,也就是“悅己”,卻是個百億、千億級的市場。

    據(jù)朱月怡介紹,開始時候,花點時間的用戶主要是以城市白領(lǐng)女性為主,但隨著消費升級,特別是90后、00后消費觀念的轉(zhuǎn)變,日?;?9元訂購一個月的鮮花給自己、朋友和家人,其實對于很多女性來說是件很普通的事。

    因此,目前花點時間的用戶跨度挺大,但以女性購買者居多,約占70%。朱月怡說:“這種消費趨勢隨著年輕一代的崛起可能會表現(xiàn)得更明顯。”

    而花點時間作為國內(nèi)首個定位于“無用生活美學(xué)”的電商平臺,其模式受認可不只表現(xiàn)為在A輪融資時囊括了青山資本、梅花天使、清流資本等投資機構(gòu),2016年3月,花點時間還拿到了影視明星高圓圓的投資——這是高圓圓在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的首個投資項目,同時,高圓圓也是平臺的長期訂購用戶。

    鮮花電商打品牌要有核心文化

    事實上,早在2013年朱月怡就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了鮮花市場的機會。她自己就喜歡花,也經(jīng)常買,但能買到鮮花的地方基本就兩個:花店和花卉市場。然后她發(fā)現(xiàn),這兩個地方同一品類的鮮花價格天差地別。她開始了解到鮮花是個暴利的行業(yè)。那如果砍掉中間差價,讓鮮花變得人人隨時可買呢?這事兒應(yīng)該能成。

    但那會兒,她找不到特別好的辦法來解決諸如物流、市場認知等問題。到了生鮮電商火起來的2015年,生鮮物流漸趨成熟,消費升級大趨勢明顯,朱月怡覺得機會來了。

    互聯(lián)網(wǎng)給鮮花電商生意創(chuàng)造的機會在于解決了兩個主要問題:

    1.解決了效率問題,讓昂貴的鮮花變得便宜了。花田直采、冷鏈配送速達的方式既縮短了中間環(huán)節(jié),又實現(xiàn)了大規(guī)模產(chǎn)銷,提升效率,降低成本,同時帶來了規(guī)模化效應(yīng)。

    2.機會價值。鮮花與女性有著天然的聯(lián)系,同時代表了更有品質(zhì)的生活方式乃至態(tài)度?!霸谀撤N程度上,鮮花是女性理想生活的代表,就此而言,有著巨大的價值。我們要做的就是將這一隱性的感情與鮮花更好地結(jié)合?!敝煸骡f,這就是花點時間的核心文化價值。

    花點時間的目標(biāo)很明確,就是要“給自己一束花的小幸?!?,這也被作為企業(yè)文化貫穿到公司的產(chǎn)品、運營、品牌乃至人力中。

    “我們每周都會花很多時間來確定下周鮮花的特定主題,并在主題下設(shè)定一定的鮮花故事?!敝煸骡f,“過去鮮花是禮物,現(xiàn)在鮮花是生活。我希望能有一個品牌給繁忙的都市人帶去愉悅和幸福感?!彼J為,2017年,“悅己”作為一種生活方式,將被更多的人接受。

    目前,花點時間的鮮花80%直采自云南花田,此外,他們也在與世界主要的鮮花出產(chǎn)國進行合作。隨著訂購用戶的增加,為了保證品質(zhì),流水線式的生產(chǎn)包裝流程、頂尖的鮮花冷藏技術(shù)都已被花點時間采用。同時,花點時間也已經(jīng)在進行整個鮮花產(chǎn)業(yè)鏈的布局。朱月怡想得很明白,消費升級的最終將是產(chǎn)業(yè)的升級,而形成閉環(huán)才能在未來走得更遠。

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