商業(yè)策劃活動(dòng)與創(chuàng)新分析

【摘要】縱觀現(xiàn)階段各大企業(yè)商業(yè)策劃的案例，可見全面創(chuàng)意的商業(yè)策劃對(duì)于企業(yè)或者品牌形象的塑造和產(chǎn)品的推介具有巨大的推動(dòng)作用，所以一個(gè)完善的商業(yè)活動(dòng)策劃的可行性和商業(yè)價(jià)值都是極高的，本文將對(duì)商業(yè)策劃活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，并對(duì)其中的創(chuàng)新點(diǎn)談?wù)勛约旱恼J(rèn)識(shí)，供大家參考。

【關(guān)鍵詞】商業(yè)策劃活動(dòng)；品牌；創(chuàng)新；認(rèn)識(shí)

優(yōu)秀的商業(yè)策劃活動(dòng)案例會(huì)成為業(yè)界爭(zhēng)相研究的對(duì)象，所以在一些企業(yè)，獨(dú)立出來的商業(yè)策劃崗位承擔(dān)了重要角色，無論是產(chǎn)品推介還是品牌傳播，都需要通過商業(yè)策劃活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。隨著電商經(jīng)濟(jì)向縱深發(fā)展，其與實(shí)體店的微妙的關(guān)系也在商業(yè)策劃活動(dòng)中凸顯出來。那么在實(shí)際編撰策劃的過程，需要把哪些因素考慮進(jìn)行，是否做了風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)案等等都會(huì)成為該策劃成功與否的關(guān)鍵因素。

一、商業(yè)策劃活動(dòng)的意義

1、商業(yè)策劃活動(dòng)是提高市場(chǎng)占有率的有效手段

任何企業(yè)都是追逐利益的，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)而言，用戶的需求決定市場(chǎng)的大小，出來現(xiàn)有市場(chǎng)容量，一些潛在的有消費(fèi)能力的市場(chǎng)很有價(jià)值的。如何去激發(fā)或者提煉有效需求，是每個(gè)企業(yè)最應(yīng)該解決的問題，市場(chǎng)拓展、競(jìng)品分析、商業(yè)活動(dòng)策劃等都是有效的手段，特備是商業(yè)活動(dòng)策劃能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引大眾的眼球，輿論的關(guān)注度能夠瞬間引爆，然后通過企業(yè)內(nèi)部用戶管理系統(tǒng)等形式對(duì)用戶進(jìn)行后期精確維護(hù)，能夠有效的提升用戶的留存，同時(shí)也為品牌推廣打開了局面，所以商業(yè)策劃活動(dòng)的根本價(jià)值在于引爆社會(huì)輿論，提高市場(chǎng)占有率。

2、商業(yè)策劃活動(dòng)為整合營(yíng)銷資源創(chuàng)造條件

在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)的法則同樣在商業(yè)范疇中得到發(fā)展，商業(yè)信息隨意流動(dòng)為市場(chǎng)注入了活力，同時(shí)也讓不少新的入局者感到迷茫甚至恐慌，商業(yè)信息的不對(duì)稱讓新進(jìn)者不得不付出巨大的代價(jià)，為了使自己的能夠強(qiáng)行融入這種商業(yè)圈子里，那么，整合各種媒介資源，是企業(yè)管理者首先應(yīng)該處理的問題。一般而言，企業(yè)的任何營(yíng)銷活動(dòng)都離不開媒介資源的整合，無論是中小企業(yè)還是跨國(guó)企業(yè)，極具創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)給自身品牌增加不少砝碼，也能夠拉開與競(jìng)品的差距，這就是為什么商業(yè)策劃活動(dòng)在目前電商經(jīng)濟(jì)中的含金量越來越重。

3、商業(yè)策劃活動(dòng)是企業(yè)公關(guān)的一個(gè)重要手段

在目前中國(guó)企業(yè)發(fā)展大環(huán)境下，商業(yè)策劃活動(dòng)的類型并不只是促銷活動(dòng)，不少企業(yè)會(huì)從品牌出發(fā)去規(guī)劃符合自身定位的營(yíng)銷活動(dòng)，這本身就是一個(gè)公關(guān)活動(dòng)的范疇。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相互碰撞相互發(fā)展的背景下，企業(yè)公關(guān)的行為是無處不在的，這也是社會(huì)責(zé)任的重要體現(xiàn)。這類策劃活動(dòng)一個(gè)典型例子就是通過公益廣告向公眾傳達(dá)品牌的定位和價(jià)值。商業(yè)廣告與公益廣告作為目前最常見的廣告形式，雖然都秉承著廣告而之的理念，但是由于其自身鮮明的利益驅(qū)動(dòng)的差異，在消費(fèi)者眼里已經(jīng)有了自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。值得注意的是，目前商業(yè)策劃活動(dòng)的審核，特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的營(yíng)銷活動(dòng)審核機(jī)制是不完善并滯后的，很大程度已經(jīng)脫離了價(jià)值取向，甚至出現(xiàn)了誘導(dǎo)用戶的不良行為，這種營(yíng)銷活動(dòng)本身是不利于商業(yè)策劃活動(dòng)的本質(zhì)的，但是由于審核和利益的驅(qū)動(dòng)，造成了不小混亂的情況?？偠灾虡I(yè)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)在于增加消費(fèi)者體驗(yàn)和品牌的認(rèn)知，過度商業(yè)化炒作會(huì)帶對(duì)企業(yè)帶來不利影響。

二、優(yōu)秀商業(yè)策劃活動(dòng)的創(chuàng)新分析

近年來，特別是新媒體爆發(fā)的這幾年，商業(yè)活動(dòng)形式開始向著新媒體與跨界的領(lǐng)域發(fā)展，并取得了不錯(cuò)的效果。所以，無論傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，都把創(chuàng)新策劃納入了品牌宣傳的范疇，并且投入了巨大的資源，那么一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)策劃活動(dòng)具備的特質(zhì)有哪些呢？其實(shí)，分析策劃的創(chuàng)新點(diǎn)，并沒有一個(gè)很固定的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樯虡I(yè)活動(dòng)策劃的出發(fā)點(diǎn)在于用戶分析和行業(yè)定位，如果把兩類不同行業(yè)的活動(dòng)策劃進(jìn)行對(duì)比，是不科學(xué)的，充其量只能起到借鑒作用，結(jié)合本行業(yè)用戶群體，才是行業(yè)活動(dòng)策劃的最為基礎(chǔ)的。

1、商業(yè)策劃的創(chuàng)新點(diǎn)在于走心

對(duì)于一個(gè)商業(yè)策劃而言，不少企業(yè)的價(jià)值評(píng)估只有能夠帶來可觀的銷售額和轉(zhuǎn)化率，這本身并沒有任何問題，但是在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的各行各業(yè)，單純的把商業(yè)策劃理解為廣告信息，這是比較片面的。在電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告告訴發(fā)展的今天，消費(fèi)者越來越覺得廣告無處不在，這一定程度上形成了一種信息干擾，在一些廣告發(fā)布平臺(tái)，廣告信息的審核機(jī)制存在漏洞，這就使得一些不符合規(guī)范的廣告信息流向了廣大消費(fèi)者，造成了不良的社會(huì)影響。此外，商業(yè)策劃另一個(gè)重要的支撐點(diǎn)在于走心，可以說，走心已經(jīng)成為商業(yè)廣告未來發(fā)展的一個(gè)重要方向。但是真正能夠把商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值結(jié)合得非常緊密的商業(yè)策劃是非常稀有的，這也使得這個(gè)領(lǐng)域還有很強(qiáng)的突破空間。走心的切入點(diǎn)在于能夠牢牢抓住目標(biāo)人群的需求點(diǎn)，這也時(shí)產(chǎn)品或者服務(wù)能夠滿足的地方，一切從用戶的需求出發(fā)，把用戶反饋與用戶體驗(yàn)放在第一位，商業(yè)策劃者需要轉(zhuǎn)變角色，把自身設(shè)定為消費(fèi)者，然后通過消費(fèi)者的視角來設(shè)定各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)，這樣才會(huì)讓活動(dòng)更具有真實(shí)感。

2、借助新媒體，實(shí)現(xiàn)渠道全覆蓋

商業(yè)策劃發(fā)展到現(xiàn)階段，除了傳統(tǒng)的宣傳手段以外，新媒體渠道也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。新媒體的發(fā)展不僅帶動(dòng)了商業(yè)策劃的變革，更讓整個(gè)企業(yè)的布局產(chǎn)生深刻的影響?；谶@種變化的原因就是新媒體用戶聚集效益，在新媒體領(lǐng)域，一個(gè)普遍的觀點(diǎn)就是有用戶的地方就有市場(chǎng)，所以不少基于新媒體商業(yè)廣告投放平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。那么，不少基于新媒體而進(jìn)行的商業(yè)策劃活動(dòng)也就成為了一個(gè)重要的創(chuàng)新點(diǎn)。前段時(shí)間，基于某汽車品牌的H5交互頁(yè)面刷爆了朋友圈，新穎的界面設(shè)計(jì)，突出的個(gè)性抓住了不少消費(fèi)者的心，令人眼前一亮，隨機(jī)通過朋友圈不斷的裂變傳播，在短時(shí)間內(nèi)形成了巨大的討論量，這就是一個(gè)很典型的借助新媒體進(jìn)行的商業(yè)策劃，分析其成功要素，筆者認(rèn)為最重要的有兩點(diǎn)，第一，就是借助了一個(gè)活躍用戶達(dá)到接近7億的社交平臺(tái)，保障了其較高的曝光率。第二就是把產(chǎn)品價(jià)值最大化。

3、商業(yè)策劃要有跨界思維

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身具有極高的熟知度時(shí)，這是企業(yè)就更應(yīng)該有危機(jī)意識(shí)，除了加大產(chǎn)品的創(chuàng)新含金量，還有一個(gè)方法就是嘗試跨界營(yíng)銷。單一的商業(yè)策劃目前已經(jīng)逐漸無法滿足消費(fèi)者的胃口，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的視野已經(jīng)務(wù)必廣闊，能再次把用戶的關(guān)注回到產(chǎn)品中，帶有跨界思維的策劃更加具有操作價(jià)值，讓本已審美疲勞的用戶有一種耳目一新的感覺。

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【作者簡(jiǎn)介】

龐礴（1995—），男，漢族，遼寧沈陽(yáng)人，大連工業(yè)大學(xué)藝術(shù)與信息工程學(xué)院本科生，主要研究方向：文化產(chǎn)業(yè)管理。