大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境探索

摘要：文章通過傳輸創(chuàng)業(yè)營銷，分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷的有效策略展開探討，旨在為如何促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有序開展研究適用提供一些思路。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；營銷；困境

中圖分類號：G647.38；F279.2；F274 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-0000-01

引言

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷困境指的是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)期間，自企業(yè)設(shè)立到企業(yè)獲得收益期間存在的各式各樣營銷困境，包括有企業(yè)經(jīng)營困境、企業(yè)發(fā)展困境、產(chǎn)品銷售困境等。此外，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)期間要面臨市場調(diào)研、市場定位、市場機(jī)遇把握等各項(xiàng)問題。由此可見，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境開展研究，有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、創(chuàng)業(yè)營銷概述

創(chuàng)業(yè)營銷指的是為創(chuàng)業(yè)人員把握市場機(jī)遇，在獲取人力資源、產(chǎn)品資源支持后，為目標(biāo)市場提供相應(yīng)產(chǎn)品或者服務(wù)的營銷行為。創(chuàng)業(yè)營銷囊括了自企業(yè)成立到企業(yè)獲得收益的全面動(dòng)態(tài)營銷過程。創(chuàng)業(yè)人員應(yīng)當(dāng)主動(dòng)積極的對各式各樣機(jī)會(huì)開展甄別，不斷拓展市場，借助先進(jìn)創(chuàng)新方式來挖掘潛在客戶，并開展好客戶維系工作。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年，大約有20.4萬畢業(yè)生加入到創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中。其中，2012屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)占比達(dá)到2.0%，畢業(yè)3年創(chuàng)業(yè)比例上升接近6個(gè)百分點(diǎn)，而畢業(yè)時(shí)創(chuàng)業(yè)，3年后仍舊存活的大約1.0%。經(jīng)對報(bào)告數(shù)據(jù)開展分析得出，引發(fā)以上問題的主要原因在于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨各式各樣的困境，其中并以創(chuàng)業(yè)營銷困境為主[1]。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境

（1）關(guān)系營銷困境。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自設(shè)立開始便因未有充足的人脈資源及良好的客戶關(guān)系管理，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售難度大。再加上社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、營銷手段不足，可接觸人群相對單一，造成大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無法借助各種營銷方式開展產(chǎn)品服務(wù)推廣。

（2）營銷團(tuán)隊(duì)管理困境。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，倘若太過依賴某個(gè)人的力量，將使得團(tuán)隊(duì)每位成員專業(yè)分工優(yōu)勢的有效凸顯，造成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由于工作失衡而出現(xiàn)意見不一致情況，進(jìn)一步造成團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目面臨困境。

（3）營銷策略困境。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)處在創(chuàng)業(yè)初期，通過課堂習(xí)得的各種營銷策略并不完全為該創(chuàng)業(yè)階段所適用。倘若大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)太多依賴以往學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，而不具備良好的創(chuàng)新、應(yīng)變能力，便會(huì)使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過程中面臨困境。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷的有效策略

在時(shí)代發(fā)展新形勢下，大學(xué)生要緊隨時(shí)代發(fā)展潮流，開展改革創(chuàng)新，在先進(jìn)理念、成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的支持下逐步強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)營銷，如何進(jìn)一步促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有序開展可以從以下相關(guān)策略著手：

1.關(guān)系營銷取代以往單一營銷

（1）唯有在企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員的輔助下開展好市場調(diào)研、項(xiàng)目計(jì)劃、產(chǎn)品推廣等一系列工作，以為企業(yè)設(shè)立初期奠定有利的關(guān)系營銷基礎(chǔ)，企業(yè)方可獲取不斷朝前發(fā)展的資金。換言之，要想打造一個(gè)極具競爭優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)構(gòu)筑起一個(gè)知識(shí)互補(bǔ)型的集合體，不僅要打造研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還要打造營銷團(tuán)隊(duì)[2]。

（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)開展好營銷計(jì)劃建立工作，通過對投資者資金風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率、與投資者利益關(guān)系的有效處理等，來激發(fā)投資者的投資興趣，進(jìn)而為自身創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有效資金來源。

（3）獲得政府的支持，就好比大部分地區(qū)政府均建設(shè)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠、資金援助等，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過與政府構(gòu)建起良好的關(guān)系，還可為自身產(chǎn)品、服務(wù)推廣帶來諸多便利。

2.打造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)

（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具備良好的市場營銷意識(shí)，在企業(yè)設(shè)立初期，一方面要打造技術(shù)團(tuán)隊(duì)，一方面要打造專門的企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，以構(gòu)筑起一個(gè)知識(shí)互補(bǔ)型的企業(yè)人力資源集合體。

（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)利用好自身首批合作者或員工，為此部分人員創(chuàng)造身臨營銷之中的機(jī)會(huì)，諸如營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享、營銷知識(shí)培訓(xùn)等，進(jìn)而強(qiáng)化企業(yè)全體人員的營銷意識(shí)。

（3）一旦企業(yè)步入正軌后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)建立起科學(xué)有效的員工激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)而盡可能地招徠外部優(yōu)秀的營銷人才。

3.對營銷策略開展改革創(chuàng)新

（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，伴隨信息技術(shù)飛速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞目標(biāo)客戶，全面產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)均應(yīng)當(dāng)緊隨目標(biāo)客戶需求。在全面產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)均不可脫離客戶，要提升對客戶反饋意見的關(guān)注度，并結(jié)合反饋信息數(shù)據(jù)開展對產(chǎn)品設(shè)計(jì)開展優(yōu)化調(diào)整，逐步開展改革創(chuàng)新。

（2）構(gòu)建營銷渠道，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)利用好自身優(yōu)勢，比如具備十分強(qiáng)的適應(yīng)新環(huán)境、接受新事物的能力，繼而可對互聯(lián)網(wǎng)展開有效應(yīng)用，通過對該營銷渠道的合理利用，一方面可降低營銷成本，一方面可促使?fàn)I銷覆蓋面得到充分放大。

（3）產(chǎn)品促銷創(chuàng)新，大學(xué)生在企業(yè)設(shè)立初期，想要開展大規(guī)模促銷存在一定難度，于此期間，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可開展產(chǎn)品促銷創(chuàng)新。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以通過微信、微博等社交媒體與目標(biāo)客戶構(gòu)建起新的聯(lián)系，于社群中發(fā)布產(chǎn)品廣告、商品優(yōu)惠券等方式為自身創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲取流量[3]。

四、結(jié)語

總而言之，新時(shí)代背景下，越來越多的大學(xué)生畢業(yè)生愿意加入到創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中去，而創(chuàng)業(yè)期間應(yīng)存在各式各樣的現(xiàn)實(shí)問題，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷面臨極大的困境。鑒于此，相關(guān)人員務(wù)必要不斷鉆研研究、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，清楚認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)營銷內(nèi)涵，全面分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境，“關(guān)系營銷取代以往單一營銷”、“打造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)”、“對營銷策略開展改革創(chuàng)新”等，積極促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有序開展。

參考文獻(xiàn)：

[1]安栩潔，王欣毅，易文琴.創(chuàng)青春視域下的中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷策略研究[J].中國經(jīng)貿(mào)，2016（17）：162-163.

[2]林蔣葉.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境與對策分析[J].中國商論，2016（25）：184-185.

[3]楊利靜.我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境分析與對策[J].現(xiàn)代營銷旬刊，2016（8）：72-72.

作者簡介：楊利靜（1976-），女，漢族，河南洛陽人，碩士研究生，講師，長江職業(yè)學(xué)院，主要從事人力資源管理與管理心理學(xué)研究。

基金項(xiàng)目：湖北省教育廳科學(xué)技術(shù)研究計(jì)劃指導(dǎo)性項(xiàng)目《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式困境分析與對策探究》，項(xiàng)目編號：B2016573。