微信O2O營銷發(fā)展要點

微信作為目前國內(nèi)移動終端使用最為廣泛的社交軟件，其與O2O的結(jié)合所帶來的影響及產(chǎn)生的問題都極具代表性和研究價值。但微信技術(shù)在O2O商務發(fā)展模式中的應用處于起步狀態(tài)，尚未確立完善的操作機制，相應的理論研究內(nèi)容同樣是處于初級探索階段。筆者僅在此簡單分析微信O2O在未來發(fā)展中可以參考的路徑及方法。

一、創(chuàng)新社交電商新模式

將社交元素引入線上推廣，把營銷重點放在建立和客戶之間的信任和情感上，微信O2O模式屬于新型社交電商。而社交電商的運營重點在于其社交基因，商家對社交的利用若只是作一些簡單的、無連續(xù)性的促銷或朋友間的紅包傳遞、優(yōu)惠推送，并無法成就其社交基因，只有將基于人與人之間關(guān)系的“信任”和“情懷”引入社交電商，將電商的社交常態(tài)化，才能真正增加消費者對商家平臺的黏性。口碑是最好的營銷，而在網(wǎng)絡(luò)時代，消費者的購買決策越來越感性，感性的情懷引導更易促發(fā)轉(zhuǎn)化。另一方面，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務體驗建立的信任感也更易促進消費者之間的口碑傳播，這也將成為移動互聯(lián)網(wǎng)電商社交常態(tài)化的一種趨勢。由此，可解決社交定位與商業(yè)推廣的矛盾。

二、用戶體驗至上為目標

微信啟動界面的畫面內(nèi)容是一個孤單的人仰望一個星球。對此，張小龍進行了如下闡述：可以將微信看作是全部用戶綜合需求的集合。微信提供的服務面向全體用戶，將全部用戶當作是一個人。它具備抽象的含義，沒有社會屬性的具體差別，包括年齡、性別、民族、生活地、學歷背景等，將所有用戶需求看作是一個個體的需要。其能夠在交流的過程中集中展現(xiàn)最本質(zhì)的要素，通過微信的使用滿足相關(guān)的需求。用戶要采用全新的理念對此進行了解，微信軟件的商業(yè)品質(zhì)不同于阿里巴巴的軟件，后者是以產(chǎn)品系統(tǒng)為核心，在此基礎(chǔ)上進行交流的服務，微信是人際交流作為探索重點，存在微信群的共同價值理念，同時也包括潛在的價值思維。微信群的高端商業(yè)品質(zhì)正是體現(xiàn)在一個人的生態(tài)理念，不以客戶或產(chǎn)品生態(tài)作為關(guān)注重點，這是微信所具備的最大優(yōu)勢。因此，商業(yè)化運作的前提是堅持以用戶體驗為首要參考標準，失去了用戶體驗就意味著失去了強大的后盾，微信也就不再具備與阿里巴巴以及百度抗衡的實力。

務必要革新傳統(tǒng)營銷方式。當前營銷的主要內(nèi)容是大量采集用戶的各方面數(shù)據(jù)信息，通過細致化研究后帶來市場需求，能夠用優(yōu)秀的服務或產(chǎn)品滿足用戶的各方面需要。如今已經(jīng)進入到全新的買方市場時期，消費者有著更多個性化與積極的消費意愿，能夠?qū)χ車水a(chǎn)生氛圍式的作用。微信成為國內(nèi)頂級移動社交平臺，在開展O2O模式時需要關(guān)聯(lián)消費群體與商家機構(gòu)，要從整體角度構(gòu)建營銷體系，消費群體成為探討核心要素，所有營銷舉措的制定均以消費者為前提。高效的營銷要快速獲取所有環(huán)節(jié)中的精準反饋信息。所以，企業(yè)營銷機構(gòu)不僅要能夠預測消費群體的消費行為，同時也需要探索潛在的商機，由此制定出行之有效的產(chǎn)品宣傳策略。不同的商業(yè)交易進程均能夠滿足消費群體的切實需要，在此環(huán)節(jié)中能夠產(chǎn)生共同的消費價值理念，不斷提升用戶體驗度。另外，創(chuàng)新微信營銷機制，需要高度關(guān)注交流的效果，以及服務品質(zhì)的水準。

實行功能定制。首先，在手機通訊錄與用戶二級功能中探索商業(yè)機遇。用戶參考個人意愿選擇喜歡的O2O選項，由此能夠顯著提升內(nèi)嵌式輕應用軟件的效能。其次，在微信啟動的兩個界面中融入商業(yè)價值要素。從微信軟件角度分析，這種探索成為提升微信商業(yè)屬性的重要渠道。用戶的選擇具有極強的目標屬性，通常情況下用戶不會對第三級頁面產(chǎn)生瀏覽的意愿，所以需要采用垂直服務的方式，以此獲取更好的用戶體驗度。再次，提升智能移動設(shè)備交互的APP客戶端兼容屬性，不僅要優(yōu)化功能的全面性，同時要突出功能的重要性。最后，要不斷革新O2O通訊鏈接功能。微信軟件可以在首頁界面上增設(shè)功能操作選項，由此可以解決多級頁面瀏覽的低體驗度問題。

三、謀取盈利的新途徑

高技術(shù)投入保證了用戶體驗的提升，那么如何能夠降低運營成本以提高利潤就是一個亟待解決的問題。作為軟件開發(fā)商，必須有自己的軟件應用開發(fā)團隊，在對微信平臺主體程序進行不斷完善的同時，可加入適當?shù)膴蕵泛陀螒蚬δ埽ㄟ^合理收費增加收益。同時，也可以通過并購的形式，掌握資源，利用其他平臺吸納資金，待微信O2O過渡到發(fā)展的平穩(wěn)期，再合理加大廣告的投放量和企業(yè)的準入成本，以幫助利潤增長。

四、回歸商品與服務的本質(zhì)

商業(yè)經(jīng)營需要做到的是把顧客變成?？?，用服務和產(chǎn)品吸引顧客，才是商業(yè)的本質(zhì)目的，也只有如此，才能從激烈的市場競爭中脫穎而出。任何概念都只能促進商業(yè)的發(fā)展，任何宣傳都只能吸引消費者一時的注意，商業(yè)本質(zhì)一定還是得盡心做好產(chǎn)品和服務，因為消費者需要的永遠是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務體驗。消費者的愿望是一塊錢當兩塊錢花，如果企業(yè)的商品能讓消費者覺得物有所值，就算沒有移動互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)也可以做得很好。但有了移動互聯(lián)網(wǎng)這個工具，商家就有了打時間差的資本，移動互聯(lián)網(wǎng)使信息獲取的便利性、傳播的快捷性得以大幅提升，因此消費者端對商品使用的反饋、需求變化信息也能以更快的速度到達企業(yè)層面。商場如戰(zhàn)場，分秒必爭的優(yōu)秀企業(yè)勢必不會忽略這些寶貴信息，進而改進產(chǎn)品，改善服務，占領(lǐng)市場。同時，這也讓零售企業(yè)能夠更專注用戶的消費訴求和服務口碑。

五、多重安全保障并加強用戶引導

高度關(guān)注用戶信息安全，強化數(shù)據(jù)安全保護、技術(shù)與內(nèi)部監(jiān)管等，有效規(guī)避各種情況下的信息丟失問題。與之相對應的是，如果存在用戶安全問題，需要以最快的速度告知客戶，采用積極承擔的方式予以解決，根據(jù)損失的程度給予對應的賠償。鑒于移動網(wǎng)絡(luò)平臺具備開放性特征，需要在軟件版本更新的過程中研發(fā)相適應的安全防護軟件，以此保障微信客戶端的信息安全，能夠從根本層面上有效規(guī)避各類安全風險。中國電商研究中心法律與權(quán)益機構(gòu)的姚建芳助理分析師指明，微信安全工作是要增強用戶自身的保護意識，以及安全支付的關(guān)注度，養(yǎng)成安全支付的使用行為。盡量減少社交環(huán)節(jié)中信息泄露的問題，不點擊可能存在安全隱患的鏈接，及時舉報非安全賬戶或商業(yè)機構(gòu)，當出現(xiàn)問題后能夠快速進行申報的操作。

六、關(guān)注行業(yè)發(fā)散與平臺累積

2013年，微信構(gòu)建支付閉環(huán)系統(tǒng)，由此開拓商業(yè)化的發(fā)展。目前，國內(nèi)O2O模式正處于新興階段，尚未達到有效統(tǒng)籌線上與線下的工作，同時也未營造出理想的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，未能獲取有效的商業(yè)收益方式。微信在獲取顯性效益的同時，當前的核心工作是累積運作經(jīng)驗，創(chuàng)建操作平臺，吸引更多的用戶與商家，能夠為商業(yè)交易提供高端的媒介。O2O商業(yè)模式的根本出發(fā)點體現(xiàn)在平臺的吸引力上，越具有黏附性的平臺，將會具備更高的商業(yè)價值和潛在商業(yè)價值。微信需要遵守共贏與開放的理念，積極和卓越機構(gòu)進行廣密的商業(yè)交流，能夠獲取有效整合商業(yè)內(nèi)部機構(gòu)的各項資源，運作的重點是發(fā)揮平臺的內(nèi)在價值與O2O產(chǎn)品服務品質(zhì)，變競爭對手為合作伙伴，實現(xiàn)利益共享。

（作者單位為河南財政金融學院）

[作者簡介：解晶晶（1986—），女，山西侯馬人，本科，畢業(yè)于鄭州大學，助理講師，研究方向：工商管理。]