現(xiàn)代營銷手段在會展?fàn)I銷中的應(yīng)用研究

劉樹興

摘 要：隨著我國市場經(jīng)濟的逐步發(fā)展，會展產(chǎn)業(yè)也逐漸邁入了快速發(fā)展的重要時期。從現(xiàn)代營銷手段的角度對會展?fàn)I銷當(dāng)中的運用進(jìn)行分析與探究，并制定出更具有競爭力的會展?fàn)I銷策劃方案，似在根本上降低應(yīng)用的成本，提高服務(wù)質(zhì)量，提升企業(yè)形象。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代營銷手段；會展；營銷

中圖分類號：F53 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）02-0124-02

會展?fàn)I銷作為一種可以短時間能增加企業(yè)業(yè)績，可以提升企業(yè)品牌的知名度，并通過展會的形式向廣大群眾展示企業(yè)產(chǎn)品的一種最新型營銷形式。而當(dāng)企業(yè)在不滿足自己的銷售額的同時，通常會進(jìn)行廣告宣傳，控制其成本價格，并降低潛在客戶購買的欲望，雖然這幾種方式在短時間內(nèi)也有著一定的效果，但是長遠(yuǎn)來看依然還是存在著諸多問題。

一、現(xiàn)代營銷手段概述

在整體營銷當(dāng)中現(xiàn)代營銷是重要的組成部分?，F(xiàn)代營銷也是一種以消費群體的需要為核心，并以市場角度為出發(fā)點，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行經(jīng)營的，而會展?fàn)I銷也是短時期能快速提高展覽商品的影響力與價值，并通過其價錢、服務(wù)以及品牌的塑造來進(jìn)行市場推廣的一種營銷方式。而隨著我國信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的快速發(fā)展，營銷的手段也在原有的傳統(tǒng)營銷手段轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌臓I銷手段，而現(xiàn)代營銷手段所自身具有：成本資金低、效率高、針對性強等特點，更是被營銷商廣泛使用?，F(xiàn)代營銷手段，主要包含幾種營銷手段：活動性營銷手段，口碑式營銷手段，網(wǎng)絡(luò)營銷式營銷手段等[1]。

（一）活動性營銷手段

活動性營銷，指的就是通過把握住某個新聞規(guī)律，從而制造出與之相關(guān)的事件，并通過某種具體的操作方法，迅速的使這一事件被傳播出去，也是一種廣告性營銷方式。它是以廣告、公關(guān)、形象自身、客戶做媒介，進(jìn)行新產(chǎn)品的上市退出，短時間建立起品牌的識別度以及影響力，迅速地提升企業(yè)品牌的知名度。

（二）口碑式營銷手段

口碑式營銷手段，指的就是企業(yè)在調(diào)查市場的需求之下，為廣大消費群眾進(jìn)行提供產(chǎn)品與服務(wù)，同時使消費者自主地傳播其公司的產(chǎn)品與服務(wù)的良好點評。從而在很大程度上使消費者通過不同的消費者聽取到這個產(chǎn)品的好評，以此對企業(yè)樹立形象、加強市場的影響認(rèn)知度都有著一定的作用，使企業(yè)最終達(dá)到銷售產(chǎn)品以及服務(wù)的一種營銷方式。

（三）網(wǎng)絡(luò)銷售式營銷手段

網(wǎng)絡(luò)銷售，顧名思義，指的是在以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)之上，進(jìn)行營銷頁面作為載體進(jìn)行產(chǎn)品的展示，并有銷售人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售工具，面向廣大網(wǎng)絡(luò)群眾所開展的營銷活動，更是以低成本、高效率特點被廣泛運用，使消費者通過上網(wǎng)就瀏覽了解，以及買到自己需要的產(chǎn)品。企業(yè)在通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的過程中，也包括了建設(shè)營銷式的網(wǎng)站頁面、后期的網(wǎng)絡(luò)推廣、傳播、客服在線接待回答、網(wǎng)上在線交易資金等，這一系列都是網(wǎng)絡(luò)銷售活動中的重要組成部分。

二、將現(xiàn)代營銷手段用到會展?fàn)I銷中的意義

（一）有助于提高會展?fàn)I銷的競爭力度

營銷是沒有統(tǒng)一固定的模式的，是多種模式組成的。而之前很多的營銷者正是認(rèn)識到了整合能達(dá)到1+1>2的效果，因此，在舊的營銷模式當(dāng)中，也成為很多會展?fàn)I銷企業(yè)的首選。而如果運用現(xiàn)代營銷手段，可以開辟出新的一條捷徑，在整合中尋找自身的特點，并結(jié)合項目本身，相對比舊的營銷方式時，起到獨樹一幟的作用。將現(xiàn)代營銷手段引入到會展?fàn)I銷當(dāng)中，不僅使企業(yè)在營銷過程中尋找最適合本企業(yè)的模式，并且該模式也是具有獨創(chuàng)性，不容易被復(fù)制。

（二）現(xiàn)代營銷手段有助于會展?fàn)I銷成本的降低

想對于舊的營銷模式，現(xiàn)代營銷模式更是一種“切實際”的應(yīng)用，相比較于一些大張旗鼓的廣告宣傳，現(xiàn)代營銷模式實際上更加容易接近實際目標(biāo)。與此同時，現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷力不比電視、報紙等其他媒介的營銷力低，更可能會達(dá)到甚至超過其他媒介的宣傳度，并且由于信息技術(shù)的發(fā)展速度快，如果能充分使用好活動式的營銷方式，那么對實際目標(biāo)的針對性也就會很強[2]。

（三）現(xiàn)代營銷手段有助于提高營銷自身的形象影響

獨樹一幟的營銷方式，不僅能夠很好提高會展?fàn)I銷的競爭力度，還能提高營銷自身的形象影響力度。而獨樹一幟的營銷方式也能帶給廣大消費群體耳目一新的感覺，一旦這種模式被實際目標(biāo)所接受，那么企業(yè)就很容易被冠以“創(chuàng)新”一類的標(biāo)簽。并且，在整個會展?fàn)I銷中，可以通過現(xiàn)代營銷的手段降低親近的姿態(tài)，在展示企業(yè)產(chǎn)品時也能得到更多的關(guān)注率[3]。

三、現(xiàn)代營銷手段在會展?fàn)I銷中的應(yīng)用研究分析

（一）用新聞事件的形式進(jìn)行營銷

中韓方罵戰(zhàn)、江南styel神曲等諸多新聞事件，對營銷企業(yè)來說是一個好的營銷機會，營銷企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)當(dāng)今最紅的話題，借以來進(jìn)行營銷，博取廣大消費群眾的關(guān)注力度。而與熱點事件一樣，會展產(chǎn)業(yè)本身也是一個非常典型的聚集性產(chǎn)業(yè)，并且會展活動能夠在最短的時期能吸引廣大群眾的注意度。但是，會展企業(yè)也要為自身的品牌制定長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。而在整個會展?fàn)I銷過程當(dāng)中，隨著營銷環(huán)境的變化，企業(yè)要結(jié)合出會展項目本身的特點，并成功地借鑒熱點事件，從而達(dá)到營銷手段上的創(chuàng)新。

（二）用有效的活動方式展開體驗式經(jīng)營手段

活動營銷主要就是針對于不久前剛發(fā)生過什么大事，或者比較有名的實踐進(jìn)行編制策劃，造成一個短時間內(nèi)較強的新聞效應(yīng)。而活動營銷方式通常都是需要很長的時間做準(zhǔn)備的，要預(yù)先策劃好活動中的每一個情況、細(xì)節(jié)等，使其達(dá)到理想的狀態(tài)。而活動的開展也成為會展?fàn)I銷當(dāng)中一種有力的營銷手段，在整個策劃的過程中，可以設(shè)計出與現(xiàn)場群眾的互動環(huán)節(jié)，這樣不僅能使會展上展銷的產(chǎn)品得以被廣大群眾所認(rèn)知，也能更好拉近與消費群眾的距離感[4]。

（三）以社區(qū)為基礎(chǔ)，發(fā)動口碑營銷

有句俗話說得好，“金杯銀杯不如百姓的口碑”?？诒疇I銷是先向一批消費群眾進(jìn)行產(chǎn)品的提供與服務(wù)，并同時制訂出一套口碑的推廣計劃，先讓一部分消費群體自動傳播好評。而各個參展企業(yè)中，專業(yè)賣家在參展的過程當(dāng)中往往是通過會展上企業(yè)的服務(wù)等來得到主客觀的結(jié)論。

結(jié)語

在目前我國營銷方式更趨于現(xiàn)代營銷化的背景下，需 要整合好新的營銷內(nèi)涵與方式，并通過上述幾種營銷手段加以充分結(jié)合運用，使企業(yè)在會展?fàn)I銷中取得高效的利益。

參考文獻(xiàn)：

[1] 俞瑜.現(xiàn)代營銷手段在會展?fàn)I銷中的應(yīng)用[J].知識經(jīng)濟，2013，（9）：108-109.

[2] 王麗，王慧凌.會展的營銷戰(zhàn)略地位及營銷策略分析[J].中國商貿(mào)，2013，（25）：88-89.

[3] 陳石東，劉莎.基于手持終端的現(xiàn)代電力營銷技術(shù)手段應(yīng)用研究[J].中國高新技術(shù)企業(yè)，2014，（12）：133-134.

[4] 蔣川，安樹偉.城市營銷手段比較及我國城市營銷手段完善方向[J].城市，2012，（4）：20-25.

[責(zé)任編輯 興 華]