石油鋼管產(chǎn)品市場營銷策略分析

楊小軍

[摘 要] 石油鋼管產(chǎn)品主要用于開采和加工原油和輸送管道等。為了適應(yīng)不斷變化的市場對石油鋼管越來越高的數(shù)量和品種質(zhì)量的需求，近些年我國石油鋼管企業(yè)加大力度進行了技術(shù)升級和改造，使石油鋼管生產(chǎn)得到持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。文章分析了市場營銷的理念，并詳細闡述了石油鋼管產(chǎn)品市場營銷策略，僅供參考。

[關(guān)鍵詞] 鋼管產(chǎn)品；市場營銷；理念；營銷策略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 03. 035

[中圖分類號] F272 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2017）03- 0067- 02

1 市場營銷的理念

在市場營銷中要求企業(yè)一定要以用戶為中心，放眼于市場，以消費者的基本需求為準則。在市場營銷中，企業(yè)的所有策略和計劃都應(yīng)該以市場需求為前提，把滿足消費者的不同需求作為企業(yè)發(fā)展的目標，以此為基礎(chǔ)，才能獲得合理的利潤。因為這種理念考慮企業(yè)產(chǎn)品營銷的時候是以消費者為中心的，所以對產(chǎn)品的銷售非常有利，為企業(yè)創(chuàng)造了極大的利益。

社會市場營銷觀念是對其市場營銷的補充，要求企業(yè)制定產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的時候應(yīng)該綜合考慮社會利益、企業(yè)利益和消費者的實際需求。因此要求企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)該以社會市場營銷觀念為中心，使這種觀念住進深入人心，做到企業(yè)每個計劃，每個發(fā)展過程都要考慮到消費者的真實需求，使企業(yè)在激烈的市場競爭中能夠順利的發(fā)展。

2 石油鋼管產(chǎn)品的市場營銷策略

2.1 細分市場和選擇目標市場

市場是企業(yè)完成經(jīng)營目標的唯一場所，是決定產(chǎn)品價值和生命周期的唯一準則。因此要想使產(chǎn)品實現(xiàn)合理的價值交換，應(yīng)該進行合理的市場營銷。市場營銷戰(zhàn)略具體的包含兩個聯(lián)系的部分：目標市場和與目標市場相適應(yīng)的營銷策略組合。細分市場和選擇目標市場和市場營銷策略的組合有密切的關(guān)系，因此應(yīng)該在石油鋼管的產(chǎn)品銷售中對市場進行細分，并選擇合理的目標市場。

2.2 產(chǎn)品策略

企業(yè)進行有效的市場營銷的中心目標的滿足市場的需求，但是企業(yè)只有通過提供相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品才能滿足市場的需求，因此企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新其產(chǎn)品，使其激烈的競爭中能擁有自己的一方天地，創(chuàng)造出具有相對競爭力和迎合消費者需求的產(chǎn)品，也就談不上組合營銷策略。所以，產(chǎn)品的策略是組合整個市場營銷的基礎(chǔ)條件。

2.2.1 產(chǎn)品組合策略

營銷組合中最重要的要素就是產(chǎn)品，是企業(yè)能開拓和占領(lǐng)市場的基本條件。一個企業(yè)想要在特別激烈的市場競爭中獲得自己的一席之位，其開發(fā)的產(chǎn)品能對用戶的需求發(fā)揮出多大的滿意程度起著決定性的作用。

2.2.2 服務(wù)策略

服務(wù)功能屬于營銷中的關(guān)鍵因素，企業(yè)和用戶、企業(yè)和供貨商、企業(yè)和競爭者通過建立和鞏固長期的戰(zhàn)略伙伴，實現(xiàn)了雙贏或全贏，使企業(yè)營銷的特征逐漸的向關(guān)系化發(fā)展。市場經(jīng)濟發(fā)展的營銷策略可總結(jié)為：以擁有的用戶為重點，把能給用戶帶來生產(chǎn)或服務(wù)上的利益為其基本的利益，重視發(fā)展企業(yè)的長期效益，對用戶的服務(wù)引起高度的重視，并和用戶保持密切的聯(lián)系，使其服務(wù)策略能發(fā)揮其最大的價值。

2.2.3 品牌策略

品牌作為產(chǎn)品概念中比較重要的要素，也發(fā)揮著重要的作用。市場營銷中，消費者經(jīng)常會根據(jù)產(chǎn)品的品牌選擇所需。因此對于一個企業(yè)來講，品牌是其發(fā)展的無形資產(chǎn)，它象征著企業(yè)的財富和信譽。

2.3 渠道策略

產(chǎn)品的營銷渠道是一整套服務(wù)或產(chǎn)品能被順利的消費或采用的互相依存的營銷組織。營銷渠道決策是企業(yè)經(jīng)營管理最主要的決策之一，企業(yè)選擇的營銷渠道會對其他所有的營銷對策產(chǎn)生直接影響。當企業(yè)確定好目標市場，定位好期望值以后，就可以進行選擇合理的渠道了。渠道的選擇方案分為：中間商的類型、渠道的成員、相互之間的責任。確定好渠道方案，對每一個中間商都要進行培訓(xùn)、激勵和評價，并且隨著時間的推移，市場的變化，還需要市場對渠道進行合理的調(diào)整。鋼管企業(yè)的營銷渠道有自營渠道、中間商渠道和直供用戶。因此要根據(jù)不同的渠道選擇合理的營銷策略。

2.4 定價策略

企業(yè)在市場競爭日趨激烈的條件下，想要使自己的營銷的戰(zhàn)略目標的得以實現(xiàn)，就應(yīng)該依據(jù)市場的需求和特點以及競爭的狀況，制定合理定價策略，把產(chǎn)品的價格和市場營銷中其他策略有效的結(jié)合起來，使銷售得以擴大，使企業(yè)真正實現(xiàn)營銷的目的，因此選擇正確的價格策略是企業(yè)在市場競爭中獲得優(yōu)勢地位的重要途徑。另外產(chǎn)品的定價還受很多因素的影響，如競爭因素、需求因素等。因受替代品的影響和產(chǎn)品成本因素的變動，任何產(chǎn)品的價格都有上限和下限，如果產(chǎn)品的價格高于其上限，超過了市場的需求能力，便不能很好的銷售產(chǎn)品；如果產(chǎn)品的價格比下限還低，廠家就會產(chǎn)生虧損，對其持續(xù)經(jīng)營造成影響。

2.5 促銷策略

促進銷售，又簡稱為“促銷”，它指的是以人員和非人員的辦法進行信息的溝通，利用這種方式勸導(dǎo)和影響消費者對某產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望或?qū)δ钞a(chǎn)品或賣方產(chǎn)生好感甚至信任的一種活動。促銷主要是為了促進信息的有效溝通，分為兩方面的內(nèi)容：（1）賣方利用一定的媒介把相關(guān)的產(chǎn)品信息傳遞給買方，引起消費者購買的興趣和欲望，誘發(fā)起消費者的購買行為；（2）企業(yè)努力利用各種途徑對消費者的反饋信息進行搜集，為了使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動能更好的以消費者的需求中心順利的開展，石油鋼管公司應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的市場類型，把其促銷的途徑分為人員推銷、促進銷售、廣告推銷、公共關(guān)系等類型。

3 結(jié) 語

當今管材市場競爭日益激烈，想要在此環(huán)境下占取主動權(quán)，石油鋼管生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)當前實際情況，準確把握市場經(jīng)濟命脈，通過不斷整合自身的資源和能力，依靠調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和其多規(guī)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得市場，使產(chǎn)品的銷售利潤得以最大化，使石油鋼管營銷積壓的部分壓力得到緩解。

主要參考文獻

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