淺談庫(kù)存圖書(shū)的營(yíng)銷策略

韓紅蘭

摘要：隨著現(xiàn)代出版發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)化、信息化的逐漸推進(jìn)，營(yíng)銷加速了我國(guó)出版發(fā)行業(yè)的變革，圖書(shū)營(yíng)銷中所表現(xiàn)出來(lái)的種種問(wèn)題不利于營(yíng)銷的和諧發(fā)展，在圖書(shū)營(yíng)銷領(lǐng)域中的應(yīng)用不是一促而就的。合理的圖書(shū)庫(kù)存量是必然存在的.但不合理的圖書(shū)庫(kù)存會(huì)拖垮整個(gè)出版社。因此，需要我們探索各種有效的解決方案.盡量減少不合理的庫(kù)存.從而促進(jìn)出版業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。本文分析了庫(kù)存圖書(shū)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，闡述了提高庫(kù)存圖書(shū)的營(yíng)銷的游俠措施。

關(guān)鍵詞：庫(kù)存 營(yíng)銷 圖書(shū)

近年來(lái)，圖書(shū)庫(kù)存冊(cè)數(shù)在明顯上升，庫(kù)存已經(jīng)超過(guò)年銷售額的32%，龐大的庫(kù)存已導(dǎo)致難題大量的積壓圖書(shū)，嚴(yán)重影響到出版社的生存和可持續(xù)發(fā)展，限制了我國(guó)出版業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，要控制圖書(shū)庫(kù)存總量。庫(kù)存圖書(shū)是出版企業(yè)的主要存貨之一，企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)是出版企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分。由于庫(kù)存圖書(shū)數(shù)量大，倉(cāng)儲(chǔ)因受潮無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售而形成損失。積壓的無(wú)法銷售的庫(kù)存圖書(shū)有的就連成本也無(wú)法收回。由此可見(jiàn)，庫(kù)存圖書(shū)周轉(zhuǎn)的速度直接影響到出版企業(yè)整體資產(chǎn)的質(zhì)量狀況，庫(kù)存圖書(shū)的營(yíng)銷是出版企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)內(nèi)容和中心環(huán)節(jié)。正確分析圖書(shū)市場(chǎng)的走向，壓縮庫(kù)存.從而有效避免了盲目重印而造成圖書(shū)積壓，不斷減少了庫(kù)存，而且也在無(wú)形中擴(kuò)大了圖書(shū)的消費(fèi)群。

一、圖書(shū)庫(kù)存營(yíng)銷現(xiàn)狀

1.圖書(shū)庫(kù)存儲(chǔ)備量不合理。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，準(zhǔn)確把握?qǐng)D書(shū)的最佳起印數(shù)是一門大學(xué)問(wèn)。而目前企業(yè)的現(xiàn)狀是對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)缺乏準(zhǔn)確的分析和預(yù)測(cè)，編輯人員與發(fā)行人員在圖書(shū)出版前印數(shù)確定上缺乏溝通，從而導(dǎo)致盲目地起印，最后造成圖書(shū)過(guò)量的庫(kù)存積壓，導(dǎo)致圖書(shū)印制成本的增加，單品種圖書(shū)利潤(rùn)的降低。

2.產(chǎn)銷不同步。重編輯、輕發(fā)行的弊病在出版企業(yè)是常見(jiàn)的，一直沒(méi)有從根本上做出調(diào)整，但出版企業(yè)目前的人才結(jié)構(gòu)缺少相互的支持與配合，缺乏充分的論證并不明確；在圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)上缺乏長(zhǎng)期有效的維護(hù)和規(guī)范，產(chǎn)銷不同步，加重了圖書(shū)的滯銷和積壓。

二、提高庫(kù)存圖書(shū)的營(yíng)銷數(shù)量的有效措施

1.開(kāi)展多元營(yíng)銷方式

（1）特價(jià)促銷，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望除了要靠產(chǎn)品質(zhì)量外，還要靠商家銷售手段。庫(kù)存圖書(shū)的內(nèi)容在短時(shí)期內(nèi)也不可能有大的突破，因此必須在庫(kù)存圖書(shū)促銷手段上下功夫，通過(guò)對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行摸底，進(jìn)而調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性。首先是要對(duì)庫(kù)存進(jìn)行認(rèn)真盤點(diǎn)和仔細(xì)梳理，“對(duì)那些有一定市場(chǎng)價(jià)值的庫(kù)存圖書(shū)通過(guò)目錄和網(wǎng)絡(luò)發(fā)給一些特價(jià)書(shū)店，一些滯銷的庫(kù)存圖書(shū)采用成本價(jià)等形式到學(xué)校進(jìn)行甩賣。

（2）媒體宣傳，經(jīng)過(guò)改編后在影音媒體上銷售平平的老版圖書(shū)一版再版的例子不在少數(shù)，充分挖掘庫(kù)存圖書(shū)的市場(chǎng)潛力，將圖書(shū)的一些熱門內(nèi)容在報(bào)紙上進(jìn)行連載，或者將其制成電子書(shū)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行連載。

（3）重新包裝.包裝簡(jiǎn)陋或陳舊過(guò)時(shí)是一些圖書(shū)積壓庫(kù)存的主要原因之一，經(jīng)過(guò)一系列重新進(jìn)行裝幀設(shè)計(jì)，從而使得一些圖書(shū)重?zé)ü獠什⒅匦麓蜷_(kāi)市變滯銷為動(dòng)銷。

（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。依托豐富的內(nèi)容資源形成網(wǎng)絡(luò)出版平臺(tái)。出版社網(wǎng)站形成了一個(gè)以精品教材為立體化的教材體系，立體化教材的品種和這個(gè)體系相配套的學(xué)科網(wǎng)站建立起了一個(gè)專利信息服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)上多媒體的展示形式給用戶以試讀的體驗(yàn)；所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立網(wǎng)絡(luò)化的“虛擬社會(huì)”，利用多媒體信息傳播方式，突破地域、時(shí)間的限制，改變了傳統(tǒng)的注重渠道和促銷方式，改變了服務(wù)模式，借助于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)銷。利用電子商務(wù)進(jìn)行圖書(shū)營(yíng)銷，具有其特有的跨時(shí)空、超文本和交互性的傳播優(yōu)勢(shì)，有效地為圖書(shū)營(yíng)銷提供了全天候的“寬帶”操作平臺(tái)，使得庫(kù)存圖書(shū)營(yíng)銷的內(nèi)容得到了極大的豐富和延伸。

（5）廣告附贈(zèng)，“有買有送”的促銷模式大大的促進(jìn)了商品交易數(shù)量，所以同樣可以采用此種促銷放肆，出版社完全以和其他行業(yè)的商品制造商進(jìn)行合作，將圖書(shū)低價(jià)售予商家，商品制造商將圖書(shū)贈(zèng)送給購(gòu)買他們產(chǎn)品的客戶。這種方法不僅減輕了出版社不小的壓力，而且也減少了庫(kù)存。但是選擇合作對(duì)象時(shí)必須要具有針對(duì)性，切記盲目撒網(wǎng)。

（6）公益捐贈(zèng)。一些圖書(shū)的積壓庫(kù)存是因?yàn)樵摲N類的圖書(shū)在市場(chǎng)上已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)。如果返漿太可惜，因?yàn)橛械臅?shū)還有價(jià)值，因此，選擇公益捐贈(zèng)便不失為一個(gè)一箭雙雕的好辦法。公益捐贈(zèng)有稅收優(yōu)惠政策，進(jìn)行圖書(shū)捐贈(zèng)便可以享受該政策，從中獲得的惠利實(shí)際上與圖書(shū)原材料的惠利差不多，同時(shí)也可以獲得一定的社會(huì)效益，圖書(shū)捐贈(zèng)不僅為出版社良好社會(huì)形象的建立奠定了基礎(chǔ)，而且也為商場(chǎng)投資人士進(jìn)行投資提供了一個(gè)不錯(cuò)的方向。

2.健全庫(kù)存圖書(shū)營(yíng)銷的科學(xué)制度.隨著文化的變革，圖書(shū)市場(chǎng)已經(jīng)摒棄了過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，我國(guó)的圖書(shū)出版者在注重書(shū)籍質(zhì)量的基礎(chǔ)上還要細(xì)化銷售的范圍、人群、書(shū)籍類型等，并逐漸完善書(shū)籍銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷滿足文化市場(chǎng)發(fā)展的新趨勢(shì)。

3.調(diào)整庫(kù)存圖書(shū)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。營(yíng)銷模式即是合理調(diào)整圖書(shū)市場(chǎng)的營(yíng)銷方法，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和供求情況，是增加市場(chǎng)銷售數(shù)額的核心手段。具體而言，圖書(shū)出版單位從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著手，圖書(shū)的發(fā)行類型不要過(guò)于追求熱點(diǎn)，要切實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)查，避免書(shū)籍堆積情況的出現(xiàn)。

4.優(yōu)化策略技巧。營(yíng)銷技巧可以使讀者由潛在讀者轉(zhuǎn)變成實(shí)際讀者，由認(rèn)識(shí)圖書(shū)轉(zhuǎn)而利用圖書(shū)，四庫(kù)存圖書(shū)營(yíng)銷的重要職能，而營(yíng)銷策略以市場(chǎng)為核心，進(jìn)行有效的引起市場(chǎng)注意，并且使用或是消費(fèi)來(lái)滿足人們欲望或需求的任何事物，均可以成為有形的物質(zhì)產(chǎn)品，有形的包括：書(shū)刊、資料，庫(kù)存內(nèi)的硬設(shè)備以及各種電子系統(tǒng)，無(wú)形的服務(wù)是指為廣大讀者提供產(chǎn)品服務(wù)，而產(chǎn)品必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)加以定位，來(lái)提供讀者需要的服務(wù)內(nèi)容。圖書(shū)銷售以服務(wù)為導(dǎo)向，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的讀者提供不同的信息服務(wù)。