O2O背景下農(nóng)村電商市場(chǎng)營(yíng)銷的合理化模式構(gòu)建

張乾坤 安徽審計(jì)職業(yè)學(xué)院

O2O背景下農(nóng)村電商市場(chǎng)營(yíng)銷的合理化模式構(gòu)建

張乾坤 安徽審計(jì)職業(yè)學(xué)院

線上與線下同步完成農(nóng)村電商營(yíng)銷活動(dòng)，需要建立起相互助力的格局，而不是雙管齊下的態(tài)勢(shì)。而且，農(nóng)村電商所銷售的商品類型和特點(diǎn)，也直接影響到線上與線下相互補(bǔ)充的實(shí)施策略。

O2O背景 農(nóng)村電商 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

大力發(fā)展農(nóng)村電商已成為大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的重要組成部分，與城市電商不同，農(nóng)村電商并不只是起到零售中介的作用，在其背后往往擁有生產(chǎn)實(shí)體。從筆者的調(diào)研中可知，這些實(shí)體或者以專業(yè)合作社的形態(tài)存在著，或者以農(nóng)戶家庭為生產(chǎn)單位而存在。通過(guò)有計(jì)劃的產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，而使得電商與實(shí)體之間保持著緊密的聯(lián)系。因此，在探究農(nóng)村電商營(yíng)銷問(wèn)題時(shí)，就需要在O2O背景下來(lái)展開。線上與線下同步完成農(nóng)村電商營(yíng)銷活動(dòng)，需要建立起相互助力的格局，而不是雙管齊下的態(tài)勢(shì)。而且，農(nóng)村電商所銷售的商品類型和特點(diǎn)，也直接影響到線上與線下相互補(bǔ)充的實(shí)施策略?？梢姡谠O(shè)計(jì)農(nóng)村電商營(yíng)銷合理化模式時(shí)，需要滿足區(qū)域植根性的要求。

一、農(nóng)村電商商品特點(diǎn)分析

具體而言，可以從以下兩個(gè)方面來(lái)分析農(nóng)村電商商品的特點(diǎn)：

（一）具有當(dāng)?shù)靥厣?/p>

從營(yíng)銷活動(dòng)的原理出發(fā)，挖掘產(chǎn)品的差異化特質(zhì)應(yīng)成為其中的核心理念。因此，當(dāng)前各地農(nóng)村電商在商品銷售環(huán)節(jié)，也十分重視從當(dāng)?shù)靥厣霭l(fā)，而建立起有形和無(wú)形的市場(chǎng)差異性。以農(nóng)村電商中的鴨類食品為例，成都農(nóng)村電商以“九尺板鴨”為售賣對(duì)象；南京農(nóng)村電商以“鹽水鴨”為售賣對(duì)象。通過(guò)聚焦當(dāng)?shù)靥厣@就使線下體驗(yàn)與線上信息發(fā)布形成了互補(bǔ)。

（二）市場(chǎng)需求較廣

農(nóng)村電商所銷售的商品除了食品和生鮮農(nóng)產(chǎn)品外，還包括具有當(dāng)?shù)靥厣氖止ぶ破?。從這些商品的類型中可以知曉，它們的市場(chǎng)需求范圍廣?；蛘哒f(shuō)，這些產(chǎn)品具有接地氣的特征。這一特點(diǎn)就決定了，農(nóng)村電商商品信息發(fā)布具有較好的市場(chǎng)認(rèn)可度。

二、農(nóng)村電商營(yíng)銷的著力點(diǎn)

從已有的實(shí)踐成果出發(fā)，農(nóng)村電商營(yíng)銷的著力點(diǎn)可歸納如下：

（一）增強(qiáng)線上商品信息發(fā)布能力

農(nóng)村電商營(yíng)銷的主要領(lǐng)域在于網(wǎng)絡(luò)，所以其仍然需要遵循網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)在要求。從已有案例中可知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有較好的信息發(fā)布功能，而且能夠顯著降低營(yíng)銷成本。因此，從農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)實(shí)際要求出發(fā)，應(yīng)增強(qiáng)線上商品信息發(fā)布能力。

（二）突出線下商品體驗(yàn)綜合效果

從前面所分析的商品特點(diǎn)中可知，農(nóng)村電商所銷售的商品一般為生鮮食品或熟食，且都具有鮮明的地域特色。從中不難知曉，建立起銷售者商品體驗(yàn)感至關(guān)重要。而且，域內(nèi)農(nóng)村電商之間也形成了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，所以基于品牌下的商品體驗(yàn)需要在線上展開。

（三）建立線上線下差異定價(jià)機(jī)制

為了防止出現(xiàn)線上線下雙管齊下的局面，以及確保線上營(yíng)銷的主體地位，這里還需要建立差異化的定價(jià)機(jī)制。

三、農(nóng)村電商營(yíng)銷的合理化模式

這里以“鹽水鴨”作為農(nóng)村電商商品，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建農(nóng)村電商的合理化模式：

（一）重視對(duì)商品圖片和軟文設(shè)計(jì)

圖片具有美化商品的效果，而且對(duì)鹽水鴨樣品的拍攝，可以增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。因此，這里需要由專業(yè)人士來(lái)進(jìn)行商品拍攝和后期圖片制作。這里筆者更為關(guān)注軟文的設(shè)計(jì)，線上軟文設(shè)計(jì)需要簡(jiǎn)明，但又要讓消費(fèi)者過(guò)目難忘。因此，在軟文中應(yīng)植入商品的文化元素，以及本地在制作鹽水鴨的歷史傳承。通過(guò)視覺(jué)和思想的沖擊，便能激發(fā)起廣大消費(fèi)者嘗試的意愿。

（二）積極參加各地農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)

這里就涉及到線下營(yíng)銷的問(wèn)題，而則需要依托各地所開設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)。在線上與線下相互助力的要求下，線上可以發(fā)布參加農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)的信息，并以會(huì)員制的方式給予前來(lái)的消費(fèi)者折扣定價(jià)。線下主要以強(qiáng)化客戶體驗(yàn)為主，所以在展區(qū)的設(shè)置上應(yīng)開辟體驗(yàn)館地帶，而且可以在展區(qū)播放鹽水鴨的制作流程，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

（三）基于第三方支付來(lái)返點(diǎn)銷售

為了突出以線上營(yíng)銷為主體，所以應(yīng)鼓勵(lì)消費(fèi)者在線下訂單。但為了方便線下網(wǎng)點(diǎn)附近的消費(fèi)者購(gòu)買，則可以采取這樣的策略：（1）統(tǒng)一使用第三方支付平臺(tái)來(lái)付款；（2）若是在線上購(gòu)買，電商平臺(tái)在消費(fèi)者給出正面評(píng)價(jià)和展示商品照片后，給予一定數(shù)額的現(xiàn)金返還。而在線下購(gòu)買，則可以根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買的數(shù)量來(lái)彈性決定返點(diǎn)的額度。

四、問(wèn)題的拓展

目前在各地農(nóng)村大量涌現(xiàn)出了來(lái)料加工企業(yè)（如嬰兒服飾加工），它們也以電商的形式向外部發(fā)布產(chǎn)品信息，并采取O2O銷售模式。為此，這里通過(guò)再將這類農(nóng)村電商營(yíng)銷模式進(jìn)行問(wèn)題的拓展。

（一）收斂產(chǎn)品線方面

在消費(fèi)者無(wú)法在順利尋找到自己所需要的產(chǎn)品，他們就會(huì)翻頁(yè)而進(jìn)入到其他電商的網(wǎng)頁(yè)之中。因此，需要將產(chǎn)品線集中起來(lái)并突出電商重點(diǎn)營(yíng)銷的產(chǎn)品信息。這樣一來(lái)，不僅能吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，還能與其他電商之間形成差異性。

（二）設(shè)立體驗(yàn)店方面

體驗(yàn)店這一模式首先來(lái)自于蘋果手機(jī)公司，通過(guò)體驗(yàn)店的設(shè)立來(lái)與消費(fèi)者之間建立起深度互動(dòng)。這就要求，該電商公司需要設(shè)立體驗(yàn)店來(lái)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，這就比其他同業(yè)一味依托線上營(yíng)銷更能使這些女性消費(fèi)者信服。另外，體驗(yàn)店的區(qū)位選擇應(yīng)避免與傳統(tǒng)實(shí)體店發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)。

五、結(jié)語(yǔ)

線上與線下同步完成農(nóng)村電商營(yíng)銷活動(dòng)，需要建立起相互助力的格局，而不是雙管齊下的態(tài)勢(shì)。而且，農(nóng)村電商所銷售的商品類型和特點(diǎn)，也直接影響到線上與線下相互補(bǔ)充的實(shí)施策略。策略可圍繞著：重視對(duì)商品圖片和軟文設(shè)計(jì)、積極參加各地農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、基于第三方支付來(lái)返點(diǎn)銷售等三個(gè)方面來(lái)展開。

[1]高源，張桂剛.基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策研究[J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版).2014(02).

[2]陳永東.如何尋找大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的切入點(diǎn)[J].資源再生.2013(12).

[3]倪光南.大數(shù)據(jù)的發(fā)展及應(yīng)用[J].信息技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)化.2013(09).

張乾坤（1982-），男，漢族，安徽界首人，碩士研究生，安徽審計(jì)職業(yè)學(xué)院講師，研究方向：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)。

注：本文系安徽省教育廳2017年度高校優(yōu)秀青年人才支持計(jì)劃一般項(xiàng)目：管理科學(xué)與工程-電子商務(wù)（編號(hào)：gxyq2017199）；安徽省教育廳2014年度質(zhì)量工程項(xiàng)目：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作實(shí)踐教育基地（編號(hào)：2014sjjd056）階段性研究成果。