凌云集團(tuán)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子不忘初心再創(chuàng)輝煌

2016年以來，凌云集團(tuán)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，牢牢把握穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中創(chuàng)優(yōu)的發(fā)展總基調(diào)，直面風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，堅(jiān)持自我加壓，緊緊抓住供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、瘦身健體提質(zhì)增效這條主線，緊盯高端和市場(chǎng)前沿，堅(jiān)持精益管理、技改創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)；扎實(shí)推進(jìn)高端市場(chǎng)開拓和新產(chǎn)品開發(fā)；持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整和資源優(yōu)化整合，著力提質(zhì)增效；穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，突出重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、提質(zhì)量，培育新動(dòng)能，強(qiáng)有力地推動(dòng)了公司產(chǎn)品逐步邁向全球價(jià)值鏈的中高端。

以大客戶為牽引直面高端，客戶和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

2016年以來，公司直面高端市場(chǎng)，緊盯高端客戶和高端產(chǎn)品，強(qiáng)力開發(fā)高技術(shù)含量、高附加值項(xiàng)目和新能源領(lǐng)域新產(chǎn)品，逐步收縮利潤(rùn)率較低的小型輥壓件供貨比例，把產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)力點(diǎn)放在科技含量較高的保險(xiǎn)杠、門檻件等大型輥壓件系列產(chǎn)品上。有這樣的一組數(shù)據(jù)，可以從一個(gè)側(cè)面表明公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化：2017年，小型輥壓件產(chǎn)品所占比例為27%，較2013年降低18%。與此相對(duì)應(yīng)，大型輥壓件占比上升至32%，較2013年上升了12%。同時(shí)，主動(dòng)貫徹落實(shí)新發(fā)展理念，緊跟汽車輕量化、新能源汽車發(fā)展方向，重點(diǎn)開發(fā)高強(qiáng)度輕量化和新能源汽車零部件產(chǎn)品。2017年，公司完成了10多款鋁合金電池殼體的樣件開發(fā)，并陸續(xù)獲得項(xiàng)目定點(diǎn)。這樣“一降一升”“一輕一新”，使公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了持續(xù)優(yōu)化，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顯著提升了產(chǎn)品盈利水平。

有了高端產(chǎn)品，就會(huì)獲得高端客戶的青睞。在有針對(duì)性地開發(fā)高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司高層人員深入到高端客戶走訪調(diào)研，雙方高層在進(jìn)行全方位交流與對(duì)接的同時(shí)，組織市場(chǎng)、研發(fā)、工藝等部門和人員直抵市場(chǎng)前沿，與高端客戶開展技術(shù)交流、產(chǎn)品展示等活動(dòng)，使客戶全面了解凌云的整體實(shí)力，并迅速實(shí)現(xiàn)了與國(guó)內(nèi)國(guó)際高端客戶緊密的戰(zhàn)略合作，集聚了一批高端客戶群。海外市場(chǎng)相繼與保時(shí)捷、奧迪實(shí)現(xiàn)對(duì)接獲得配套權(quán)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)先后與多款寶馬新能源高端車型實(shí)現(xiàn)合作，10多種高端產(chǎn)品與奧迪等品牌車型實(shí)現(xiàn)配套協(xié)作，以上項(xiàng)目在生命周期內(nèi)將為公司貢獻(xiàn)銷售收入超過40多億元。與高端客戶的戰(zhàn)略合作，顯著優(yōu)化了公司的客戶結(jié)構(gòu)，給公司帶來可觀收入和利潤(rùn)，更為重要的是為公司在寬領(lǐng)域、多品種開發(fā)潛在高端產(chǎn)品提供了新動(dòng)能，也為公司與其他高端客戶的合作發(fā)揮了示范和輻射效應(yīng)。

持續(xù)加大科技創(chuàng)新投入，強(qiáng)化核心能力建設(shè)，建立高水平創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)

2016年以來，凌云股份公司進(jìn)一步將核心研發(fā)能力建設(shè)作為提升供給側(cè)新動(dòng)能的重要手段，為實(shí)現(xiàn)“百億凌云股份”目標(biāo)提供了不竭動(dòng)力。

一是保持平均每年10%漲幅的科技創(chuàng)新投入，2017年比2013年增長(zhǎng)56%，在著力改善提升公司實(shí)驗(yàn)室、技術(shù)中心等各項(xiàng)基礎(chǔ)沒施設(shè)備能力的同時(shí)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)化基礎(chǔ)性、前瞻性、核心關(guān)鍵技術(shù)的研究，使一系列新工藝、新技術(shù)、新材料、新裝備投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新實(shí)踐中，并及時(shí)轉(zhuǎn)化為科技成果，先后實(shí)現(xiàn)了高強(qiáng)鋼門檻伴及鋁合金保險(xiǎn)杠整體生產(chǎn)工藝優(yōu)化，推進(jìn)了前車門窗框總成系列、前后保險(xiǎn)杠防撞梁總成系列、側(cè)門防撞桿總成系列、門柱飾板系列、玻璃滑軌系列等五大系列產(chǎn)品與主機(jī)廠同步研發(fā)和設(shè)計(jì)；通過引進(jìn)國(guó)際高端三維CAD、PDM、CAM等軟件系統(tǒng)，具備了基于三維的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、三維工藝編制等能力，大大提高了數(shù)字化設(shè)計(jì)、加工試制能力，保障了科研試制產(chǎn)品質(zhì)量和進(jìn)度。2017年新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率達(dá)到40%以上。

二是建立研發(fā)新高地和高水平創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。為了加強(qiáng)戰(zhàn)略科技力量，公司在上海建立了凌云中央研究院，一方面以創(chuàng)新引領(lǐng)，構(gòu)建了公司各業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)品領(lǐng)域現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系；另一方面利用上海的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，吸引了具有國(guó)際水平的戰(zhàn)略科技人才加盟，打造高水平創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。上海凌云中央研究院的建立，在新能源汽車零部件和市政工程智能管網(wǎng)系統(tǒng)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)蓄勢(shì)發(fā)力再跨越，打造了凌云“新名片”，給客戶帶來更多的驚喜”。

三是建立與客戶“三同步”協(xié)同創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研深度融合的創(chuàng)新體系。公司汽車金屬零部件和管路系統(tǒng)技術(shù)和產(chǎn)品，先后與國(guó)內(nèi)多款主流車型實(shí)現(xiàn)了同步設(shè)計(jì)、同步研發(fā)、同步驗(yàn)證，且“三同步”的范圍和領(lǐng)域不斷擴(kuò)展。聯(lián)合華中科技大學(xué)等國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)研發(fā)的“汽車制造中的高質(zhì)高效激光焊接、切割關(guān)鍵工藝及成套裝備”項(xiàng)目，獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。核心能力的增強(qiáng)和高水平創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的建立，為推動(dòng)公司質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革，提高全要素生產(chǎn)率等提供了強(qiáng)勁的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略補(bǔ)了短板、強(qiáng)了弱項(xiàng)，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)了轉(zhuǎn)型升級(jí)

收購(gòu)德國(guó)瓦達(dá)沙夫公司后，公司擁有了國(guó)際領(lǐng)先鋁制材料成型技術(shù)、發(fā)明專利、高強(qiáng)度、輕量化實(shí)用新型及汽車零部件開發(fā)生產(chǎn)的全套非專利技術(shù)所有權(quán)。經(jīng)過兩年多的整合培育和資源的優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)與技術(shù)的聯(lián)合與互動(dòng)。一是使公司迅速掌握了鋁合金材料應(yīng)用、新能源汽車零部件等領(lǐng)域的核心關(guān)鍵技術(shù)，補(bǔ)了短板，強(qiáng)了弱項(xiàng)，形成了新的優(yōu)勢(shì)，為公司實(shí)現(xiàn)與高端市場(chǎng)的對(duì)接發(fā)揮了極大的推動(dòng)作用，成功進(jìn)入寶馬、奔馳、奧迪、戴姆勒、大眾等高端車型配套體系，與國(guó)內(nèi)主流車型實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作。二是借助瓦達(dá)沙夫在歐洲的資源優(yōu)勢(shì)，公司在歐洲建立了技術(shù)中心和市場(chǎng)中心，搭建了與寶馬、奔馳、奧迪等高端客戶德國(guó)總部的技術(shù)、商務(wù)交流平臺(tái)，進(jìn)一步拓展了國(guó)際市場(chǎng)空間。三是隨著新能源汽車的迅猛發(fā)展，瓦達(dá)沙夫公司的高強(qiáng)度輕量化鋁合金技術(shù)得到了出色的發(fā)揮，在寶馬、新能源汽車電池殼項(xiàng)目，已陸續(xù)獲得多個(gè)項(xiàng)目超過18億元的訂單。同時(shí)，與德國(guó)奧迪總部就奧迪車型底盤開發(fā)項(xiàng)目定點(diǎn)等進(jìn)行了有效的交流對(duì)接，儲(chǔ)備了較為豐富的戰(zhàn)略客戶資源和潛在市場(chǎng)，為公司未來一個(gè)時(shí)期，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)化資源配置，著力提質(zhì)增效

凌云集團(tuán)直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，在保持規(guī)模適度增長(zhǎng)的同時(shí)，著力內(nèi)部挖潛、提質(zhì)增效，全面實(shí)施“以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向”的全價(jià)值鏈體系化精益管理戰(zhàn)略。公司明確提出，所有的精益管理必須以簡(jiǎn)政高效為原則，所有的精益研發(fā)必須以合理先進(jìn)為前提，所有的精益制造必須以降本提質(zhì)為目的，所有的精益營(yíng)銷必須以客戶為中心。一是扎實(shí)推進(jìn)精細(xì)化管理。組建專業(yè)化精益管理隊(duì)伍，以新的理念和思維，對(duì)分子公司實(shí)施生產(chǎn)流程再造、實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化物流配送等一系列有效的改革提升措施，從根本上改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理模式，優(yōu)化了管理流程，極大地減少了生產(chǎn)管理業(yè)務(wù)量，在制品、產(chǎn)成品數(shù)量持續(xù)大幅下降，減少了存貨。二是對(duì)標(biāo)高端，全面推行生產(chǎn)工藝布局優(yōu)化，對(duì)老舊生產(chǎn)線加以流水化、均衡化、柔性化、自動(dòng)化和智能化改造，自動(dòng)化、智能化水平逐年提高，既提升了產(chǎn)能，又減少了固定資產(chǎn)投資。

目前公司機(jī)器人使用數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1100臺(tái)套以上，大大減少了一線操作人員數(shù)量，初步實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)管理智能化、指令發(fā)送信息化、物流配送自動(dòng)化、工序轉(zhuǎn)運(yùn)無人化，不僅大大降低勞動(dòng)強(qiáng)度，改善了勞動(dòng)環(huán)境，同時(shí)還極大地提高了產(chǎn)品質(zhì)量和勞產(chǎn)率。多年以來客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量滿意度一直保持在95%以上。三是發(fā)揮集團(tuán)化管控優(yōu)勢(shì)，全面推進(jìn)精益采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)制度化、流程化和信息化。公司集中采購(gòu)率位居兵器工業(yè)系統(tǒng)前列，年節(jié)約采購(gòu)成本1億元以上。此外，公司平均每年推進(jìn)實(shí)施120多個(gè)精益項(xiàng)目，涉及生產(chǎn)、質(zhì)量、研發(fā)、工藝、安全、環(huán)保、能源、物流、采購(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、合理化建議以及技改提升等價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，年度節(jié)創(chuàng)價(jià)值達(dá)到5000余萬元，連續(xù)多年在兵器工業(yè)系統(tǒng)精益管理評(píng)比中位居前列。四是優(yōu)化市場(chǎng)資源配置，實(shí)施大客戶管理模式，建立快速反應(yīng)機(jī)制。一方面對(duì)所屬50多家分子公司進(jìn)行充分調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，全面深化改革、瘦身健體、提質(zhì)增效，扎實(shí)推進(jìn)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置和“壓減”工作，擴(kuò)大了優(yōu)質(zhì)增量供給，調(diào)節(jié)了市場(chǎng)供需動(dòng)態(tài)平衡。另一方面建立以市場(chǎng)為中心的區(qū)域化大客戶管理模式，使一切與市場(chǎng)有關(guān)的生產(chǎn)、銷售、物流、財(cái)務(wù)、人力等流程管理扁平化，將“作戰(zhàn)指揮”直抵市場(chǎng)一線，使公司高層在第一時(shí)間準(zhǔn)確捕捉到市場(chǎng)信息，做到準(zhǔn)確決策、快速反應(yīng)。大客戶管理模式的建立，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，使市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)得到充分釋放，進(jìn)一步提高了市場(chǎng)運(yùn)行效率和凌云品牌的市場(chǎng)影響力，受到了客戶的充分認(rèn)可和肯定，也為凌云轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，保持有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。