彼得·紐馬克翻譯方法在商務(wù)談判中的特點

趙陽

摘要：眾所周知，全球化已經(jīng)變成當今世界的主流。國際貿(mào)易在經(jīng)濟全球化中扮演著至關(guān)重要的角色，隨著中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）， 中國在國際貿(mào)易中的活動日益頻繁。與此同時，商務(wù)談判在國際貿(mào)易活動中的作用也愈加重要，而語言在商務(wù)談判中起著橋梁作用。了解并掌握談判用語的特點及其翻譯方法，對促成談判的成功有重要作用。本文通過論述商務(wù)談判中語言的特點，重點闡述英國著名翻譯理論家彼得·紐馬克（Peter Newmark）的翻譯方法在商務(wù)談判用語翻譯中的應(yīng)用：即通過語義翻譯法實現(xiàn)商務(wù)談判用語的準確性與專業(yè)性，通過交際翻譯法實現(xiàn)商務(wù)談判用語的客觀性和靈活性，旨在為商務(wù)談判用語的翻譯提供新的思路。

關(guān)鍵詞：商務(wù)談判用語；特點；語義翻譯；交際翻譯

中圖分類號：H315.9 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）030-000-02

引言

對于譯者而言，了解商務(wù)談判用語的特點至關(guān)重要，譯者需要一些卓有成效的翻譯理論來指導(dǎo)實踐。著名翻譯理論家彼得·紐馬克的翻譯理論——語義翻譯和交際翻譯理論，對于翻譯實踐能夠做一有效的指引。本文旨在尋找一種有效的翻譯方法，探索語義翻譯方法與商務(wù)談判的準確性、專業(yè)性之間的關(guān)系，交際翻譯方法與客觀性與靈活性之間的關(guān)系，以期能夠有效的指導(dǎo)商務(wù)談判。

一、研究背景與相關(guān)理論基礎(chǔ)

隨著全球經(jīng)濟一體化和市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，商務(wù)談判在市場營銷和各企業(yè)的發(fā)展合作方面已變得極其重要，因而在談判過程當中，了解商務(wù)談判用語特點，掌握翻譯方法是談判成功的關(guān)鍵。（王紹軍、劉增田，2009）

1.翻譯理論。彼得·紐馬克主要從事翻譯理論和實踐的教學(xué)工作，提出幾乎在所有的翻譯當中，都有三層主要的意思，即認知意義、交際意義及聯(lián)想意義，紐馬克曾經(jīng)將翻譯定義為“翻譯即是填補語言之間的空白”。根據(jù)語言重要性的程度不同，紐馬克提出以下選擇翻譯方法的原則：（1）源語文本越重要，譯文越應(yīng)該盡可能貼近；（2）否則，譯文就不用那么貼切，只要是正確，規(guī)范，讓社會大眾可以接受即可。除此之外，紐馬克還建議我們，應(yīng)該針對不同的文本采取不同的翻譯方法——語義翻譯方法和交際翻譯方法。語義翻譯是“在目的語語言結(jié)構(gòu)和語義許可的范圍內(nèi)，把原作者在原文中表達的意思準確地再現(xiàn)出來”，交際翻譯是“努力使譯文對目的語讀者所產(chǎn)生的效果與原文對源語讀者所產(chǎn)生的效果相同”。紐馬克還意識到了可譯性的局限，也就是說完全等同的翻譯是不可能的。紐馬克的理論是以語言學(xué)為根據(jù)的，因此是客觀而科學(xué)的。

2.詞匯和語法。英語和漢語都有自己的特點，翻譯不僅僅是字面翻譯，還包括說話者的語氣以及想要表達的深層含義，因此翻譯語言一定要能充分表達出說話者的真實涵義。

3.動機和目標。本篇文章的目的就是在尋找一種有效的翻譯方法，能夠有效的指導(dǎo)商務(wù)談判，這篇文章還旨在探索語義翻譯方法與商務(wù)談判的準確性、專業(yè)性之間的關(guān)系，交際翻譯方法與客觀性與靈活性之間的關(guān)系。

4.談判定義。談判是雙方或多方為了各自的目的，進行磋商，交換意見，消除分歧，改變關(guān)系，從而達成妥協(xié)或一致的社會交往活動。（孫玉太等，2000）

二、商務(wù)談判用語的特點

（一）準確性

準確性是商務(wù)談判中一個非常重要的屬性。根據(jù)意義的重要性，在商務(wù)談判中的詞匯和短語需要比日常英語得到更多的關(guān)注，有時商務(wù)談判的用語和日常用語相差是非常大的。因此要保證語言的準確性。

（二）客觀性

商務(wù)談判語言的客觀性指談判者在表述觀點或思想時，應(yīng)該基于客觀事實，除此之外，譯者應(yīng)該使用合適的語言詞匯，使談判雙方彼此信服。如果商務(wù)談判語言不夠客觀，那么對方可能會認為你不夠真誠，不夠嚴肅，不值得信任，因此很有可能會喪失一起合作的機會。傳達未經(jīng)證實的信息也會給對方留下不真誠的印象，客觀是建立在對商務(wù)領(lǐng)域充分調(diào)查和計算的基礎(chǔ)上的，夸張和想象都會導(dǎo)致不客觀的產(chǎn)生，極有可能造成整個談判的失敗。這也就是說，當你對要表達的內(nèi)容不確定時，最好不要去說這方面的內(nèi)容，因為當對方發(fā)現(xiàn)你多陳述的信息不真實的時候，就會質(zhì)疑你這個人了。不管談判的結(jié)果如何，客觀性都是至關(guān)重要的，因為真誠在長期的商務(wù)談判過程中扮演者極其重要的紐帶作用。 （楊素玲，2003）

（三）專業(yè)性

一般而言，每一個領(lǐng)域都有自己的專業(yè)術(shù)語，商務(wù)談判領(lǐng)域也不例外。在商務(wù)談判過程中，需要使用各種各樣的專業(yè)術(shù)語，例如：FOB：（free on board） 離岸價；CIF ：（cost， insurance and freight） 到岸價；CFR： （cost and freight） 成本加運費；customs duty 關(guān)稅；W.A. / W.P.A（With Average or With Particular Average） 水漬險。

對于專業(yè)人士而言，上述術(shù)語不用解釋就很容易看懂并使用，使用這些專業(yè)術(shù)語可以減少許多失誤和誤解，因此，專業(yè)性這一特性對于商務(wù)談判也有重要作用。

（四）靈活性

在現(xiàn)實當中，商務(wù)談判總是充滿了各種變數(shù)，盡管談判雙方都為了談判做出了不懈的努力，然而他們都很難預(yù)料雙方在不同的階段會作何回應(yīng)，因此，談判的細節(jié)也就很難被預(yù)先設(shè)計。最實用的的方法就是密切的關(guān)注對方的反饋，對于對方的話語要仔細聽并合理分析。就靈活性而言，快速并機智的反應(yīng)是不可或缺的，這樣會讓人覺的你很有經(jīng)驗，人們都樂于同有經(jīng)驗的人做生意，因為這證明了他們的產(chǎn)品和服務(wù)是值得信賴的，要不早就被淘汰了。

與此同時，對于一些無聲語言，比如眼神交流，面部表情，手勢等，談判人員都要留意，因此，談判者必須要靈活地組織自己的談判語言。（李建國，2004）

三、彼得·紐馬克在商務(wù)談判用語翻譯中的應(yīng)用

一般來講，商務(wù)談判的語言，實踐性比較強，因此，語義翻譯通常是最基礎(chǔ)的翻譯，因而譯者就需要了解并熟悉相關(guān)的專業(yè)術(shù)語，與此同時用紐馬克的翻譯原則來指導(dǎo)翻譯實踐。以下部分將用紐馬克的語義翻譯和交際翻譯方法來分析商務(wù)談判的翻譯。

1.準確性、專業(yè)性與語義翻譯方法

從很大程度上來講，商務(wù)談判中無數(shù)的詞匯和短語表達都要求翻譯的既準確又專業(yè)，以下舉幾個例子來進行說明：

例子：原文：如果貴方能把價格稍微降低一點，我方會下個大訂單。

譯文：A. If your part gives a lower price， I will send a big order.

B. If you could go a little lower， I'd place a big order.

譯文：A讀起來不夠連貫，并且沒有把原文的“稍微”一詞準確地譯出來，而"go a little lower"就很好地闡述了原文的意思，因此譯者應(yīng)該更加注重副詞的使用，因為這些單詞可以很好地闡述原作者的微妙語氣。

2.客觀性，靈活性與交際翻譯方法

商務(wù)談判的過程是不可預(yù)料的，然而最終的目的就是通過交流傳遞信息，以下幾個例子將會闡述交際翻譯方法是如何實現(xiàn)商務(wù)英語談判語言的客觀性和靈活性特點的。

例子：在談判的最后階段，如果中方說，“這個我考慮考慮再說”，在這個時候，對于譯者來說最好的方法就是去問問中方想表達的真實意思，如果真實意思是中方會考慮外方的建議，那么下面的譯文將是比較好的，“I will think your suggestion over and reply later”，這就比禮貌地拒絕要好得多。而如果這個句子僅僅是中方作為拒絕外方的一種間接的方法，那么譯者就應(yīng)該翻譯為禮貌地拒絕（Vermeer，1989）。

四、結(jié)束語

綜上所述，源語和譯語各自不同的特征以及商務(wù)談判語言的風(fēng)格共同決定了譯語的用詞既要是十分準確清楚的，又要避免一些無謂的誤解。這些要求就決定了商務(wù)談判用語翻譯的本質(zhì)既要在意思上準確，又要在形式上對等。

彼得·紐馬克的語義翻譯和交際翻譯方法為商務(wù)談判用語的翻譯提供了一個很好的理論基礎(chǔ)，在翻譯的過程當中，譯者可以采用各種不同的策略使譯文通順、流暢、自然，更重要的是，能夠在意思上更貼近于原文，這樣就更容易使商務(wù)談判的目標順利地達成。

參考文獻：

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