《羅輯思維》的運(yùn)營策略及特色

趙彤

【摘 要】本文基于目前自媒體越來越廣泛，影響力越來越大，分析自媒體的運(yùn)營策略及特色；以《羅輯思維》為例，分析當(dāng)下自媒體的現(xiàn)狀和運(yùn)營策略；對《羅輯思維》這個(gè)自媒體脫口秀產(chǎn)品進(jìn)行研究，分析其優(yōu)勢及特色。

【關(guān)鍵詞】《羅輯思維》；羅友會(huì)；羅振宇；個(gè)人魅力

中圖分類號：F713 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1007-0125（2017）02-0142-02

《羅輯思維》，由原央視財(cái)經(jīng)節(jié)目主持人羅振宇創(chuàng)辦，于2012年12月21日在視頻門戶優(yōu)酷上線。其主要運(yùn)營形式包括個(gè)人脫口秀欄目、微信公眾平臺(tái)宣傳的每天60秒語音、對外推廣的圖書及其他商品，以及所建立的知識社群和“史上最無理的付費(fèi)會(huì)員制度”。8個(gè)月后，呼喊“愛智求真，積極上進(jìn)，自由陽光，人格健全”口號的羅振宇，宣布要組建“自由人的自由聯(lián)合體”，把《羅輯思維》變成中國最大的“知識人社區(qū)”。

《羅輯思維》是自媒體的典型案例，從根本上說，自媒體的特點(diǎn)取決于其傳播主體的多樣化、平民化和普泛化?！读_輯思維》是羅振宇和獨(dú)立新媒創(chuàng)始人申音在2012年底共同打造出的知識型視頻脫口秀，之后由一款互聯(lián)網(wǎng)自媒體視頻產(chǎn)品，逐漸延伸成長為全新的互聯(lián)網(wǎng)社群品牌?！读_輯思維》是脫口秀類節(jié)目，其定位主要是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代個(gè)人與社會(huì)發(fā)展的新變革、新趨勢。羅振宇提倡用互聯(lián)網(wǎng)思維去讀書，雖然《羅輯思維》里的內(nèi)容包羅萬象，有經(jīng)濟(jì)、歷史、政治、社會(huì)，等等，但其核心內(nèi)容還是在互聯(lián)網(wǎng)下的個(gè)人與社會(huì)出現(xiàn)的新變化及新趨勢，在自媒體越來越成為主流時(shí)，個(gè)人的影響力也在逐漸上升，所帶來的影響力亦不容小覷。

《羅輯思維》里專門有一個(gè)“會(huì)來事”平臺(tái)，就是會(huì)員發(fā)布信息的平臺(tái)。例如，有一位廣東省廣州市的“羅友”，他發(fā)布了一條信息，其內(nèi)容是：我是素心原生態(tài)極簡護(hù)膚社群的發(fā)起人，2016年5月20-29日。我聯(lián)合廣羅會(huì)及全國多個(gè)羅友社群一起發(fā)起“素行·云南”，想用互聯(lián)網(wǎng)的方式來挑戰(zhàn)一場全新的旅行體驗(yàn)。

也就是說，我的需求是什么，我能夠提供什么幫助，我最終想要達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，在社群里進(jìn)行公布，一目了然。這個(gè)平臺(tái)擁有很強(qiáng)大的鏈接效應(yīng)，有的會(huì)員在創(chuàng)業(yè)，他在“會(huì)來事”里找到了整條產(chǎn)業(yè)鏈的人來與他合作。社群的力量不容小覷，互聯(lián)網(wǎng)可以將各行各業(yè)的人聚在一起，而這個(gè)社群的成立又讓需求雙方省了不少力氣?！读_輯思維》的“粉絲”們有一個(gè)“羅友會(huì)”，會(huì)員們可以在這個(gè)平臺(tái)里共享和交流信息，使得信息得到最有效利用。

羅友會(huì)，即《羅輯思維》的愛好者或者被羅振宇個(gè)人魅力所吸引的支持者，聚在一起的一個(gè)組織?！读_輯思維》的羅友會(huì)在全國各省份皆有，比如廣羅會(huì)（廣州羅友會(huì)）、北京羅友會(huì)，等等。羅友會(huì)有一個(gè)屬于其自己的網(wǎng)頁以及手機(jī)APP，稱作“羅友匯”，它是“羅友”的家園?！傲_友匯”上有一個(gè)展示近期羅友們社群活動(dòng)的板塊，還會(huì)有關(guān)于《羅輯思維》或者羅振宇線上線下活動(dòng)的近期動(dòng)態(tài)。比如，2015年12月31日的北京羅友跨年趴——“時(shí)間的朋友”，以及2015《羅輯思維》的京城大典，等等?！读_輯思維》在各地都有羅友之間的微信群，目的是讓羅友之間進(jìn)行多對多的了解。而且還有《羅輯思維》的貼吧、論壇，上面也會(huì)探討一些羅友圈或有關(guān)《羅輯思維》新近發(fā)生的事情。

羅友會(huì)的成立，使得熱愛《羅輯思維》和被羅振宇個(gè)人魅力所吸引的人能夠有一個(gè)更好的平臺(tái)來互相溝通和交流。在互聯(lián)網(wǎng)思維下，人與人之間的聯(lián)系更加密切，正如六度空間理論指出，你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過6個(gè)，也就是說，最多通過5個(gè)中間人你就能夠認(rèn)識任何一個(gè)陌生人。這就是六度分割理論，也叫小世界理論。所以，基于每個(gè)省份都有各自羅友會(huì)的組織，這樣同省份的有著相同興趣愛好的人就會(huì)更快取得聯(lián)系，可以深入了解彼此。

羅振宇做《羅輯思維》的信條是“有種有趣有料，是你身邊的書童，做你身邊的讀書人”，而且他有一個(gè)基本價(jià)值觀，就是在這個(gè)時(shí)代，光明正大，合法的掙錢做生意，是最有尊嚴(yán)的生活方式。自從《羅輯思維》在優(yōu)酷上首播之后，據(jù)優(yōu)酷指數(shù)2015年1月29日數(shù)據(jù)顯示，《羅輯思維》在優(yōu)酷平臺(tái)的總播放量次數(shù)已達(dá)到2億多，集均播放次數(shù)為一百多萬次，“粉絲”數(shù)量大約有60萬人。

《羅輯思維》的視頻內(nèi)容包羅萬象，它是一個(gè)渠道，連通知識和個(gè)人。正如《羅輯思維》第二季最后一期的節(jié)目《中國從哪里來》，主要講述國家和民族在現(xiàn)代化過程中，我們每一個(gè)人應(yīng)該秉持的立身處世的心法，這才是節(jié)目所蘊(yùn)含的主題。節(jié)目中講到“身份社會(huì)”，如果說純種身份社會(huì)，那就要一直向前追溯，一直到春秋時(shí)代乃至更久遠(yuǎn)的西周時(shí)代。為什么會(huì)有身份社會(huì)？在先民時(shí)代，全世界的人類都面對一個(gè)問題，人類的進(jìn)化速度非常快，大家傾向于找出一個(gè)更大的共同體，這樣才能使部落之間的交易變得更頻繁，戰(zhàn)爭變得更少，大家生活得更加安定。所以小共同體拼湊成大共同體，這是歷史發(fā)展的趨勢。但問題是，大家沒有相應(yīng)的管理技術(shù)，因此就會(huì)選出一個(gè)最厲害的人做首領(lǐng)，他能讓其他人服氣，隨之成為天下共主，這個(gè)基本的共同體結(jié)構(gòu)就已經(jīng)打造完成。西周時(shí)期的管理方式就是世卿世祿制度，后來有了周公制禮，以此來解決世卿世祿制度帶來的共同體的離心力問題。

總而言之，真正有內(nèi)涵的節(jié)目才能吸引更多的人觀看，而且從新穎的角度來詮釋一些傳統(tǒng)的、根深蒂固的觀念。很多人在看問題時(shí)容易陷入思維定勢，但其實(shí)只要跳出這個(gè)“圈子”，就會(huì)看到更多新鮮的事物?！读_輯思維》從多個(gè)角度思考問題，所以它的思維方式也能帶給觀眾很多啟發(fā)，讓大家學(xué)會(huì)從不同角度去看問題，同時(shí)也可以了解到更多知識。

羅振宇是一個(gè)具有博士學(xué)歷的資深媒體人和傳播專家。他風(fēng)趣幽默，知識面廣，總在不斷學(xué)習(xí)，提出一些新的論斷。例如，他提到過一種觀點(diǎn)，即創(chuàng)造魅力人格體。他覺得，在創(chuàng)新的時(shí)代，未來人們可以用人格創(chuàng)造價(jià)值，他的確也做到了。他的個(gè)人魅力可以創(chuàng)造價(jià)值，甚至可以帶來商業(yè)價(jià)值。

羅振宇的個(gè)人魅力無疑是吸引人的，有一個(gè)組織叫“羅振宇讀書會(huì)”，羅振宇總說“我是您身邊的書童，我替您讀書，讀完再告訴您”，他會(huì)在這個(gè)讀書會(huì)上推薦一些優(yōu)秀的書籍。一般他會(huì)先讀完一本書，之后再將他的讀書心得分享給大家。2014年6月，《羅輯思維》就曾售賣了8000套《未來站在你身后》的圖書包。該圖書包里有6本圖書，售價(jià)499元，全球限量8000套，當(dāng)你買回來的時(shí)候，這6本書的內(nèi)容以及書名都不得而知，但是你唯一知道的，就是這個(gè)圖書包里的圖書是羅振宇推薦的。這些蒙著一層神秘面紗的圖書收到了意想不到的效果，因?yàn)橄嘈帕_振宇個(gè)人魅力的讀者確實(shí)不在少數(shù)。從2014年6月17日早6點(diǎn)30分開始，全球限量的8000套《未來站在你身后》圖書包在90分鐘內(nèi)被秒殺，并全部完成支付。

《羅輯思維》的優(yōu)勢還在于羅振宇的新論斷，他試圖用創(chuàng)新的思維去思考問題，他的互聯(lián)網(wǎng)思維、去中心化、U盤化生存、知識社群、魅力人格體等都讓人耳目一新。思想上的碰撞吸引更多志同道合的人，由此形成了社群。這些新論斷就像給傳統(tǒng)知識注入了新鮮血液，這些論斷無疑也吸引來不少追隨者?！读_輯思維》的這些優(yōu)勢也注定了它的成功。

關(guān)于《羅輯思維》，羅振宇最根本的想法，其實(shí)還是將知識轉(zhuǎn)換成商業(yè)價(jià)值?？墒撬纳虡I(yè)化行為，包括出售書籍和其他商品、廣告費(fèi)用等，還有他最近與合伙人一起投資的“網(wǎng)紅”Papi醬，以及之后Papi醬的視頻貼片廣告招標(biāo)會(huì)，很多人說這是羅振宇做的一個(gè)“局”，因?yàn)樽詈笠?200萬中標(biāo)的“麗人麗妝”自稱是《羅輯思維》的“鐵粉”。羅振宇隨后出來辟謠，認(rèn)為這些是詆毀。

任何一個(gè)新事物的產(chǎn)生都面臨著夸贊與批評，事物都有兩面性，重要的是面對問題不逃避，選擇迎難直上，不被難題和問題打倒，要更加勇往直前。