視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)——農(nóng)產(chǎn)品電商的直播之路

劉亭廷

【摘要】作為農(nóng)產(chǎn)品，在被譽(yù)為還是一片藍(lán)海的時(shí)代，各地?zé)o論是電商供銷(xiāo)平臺(tái)，還是網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，大家都在搞農(nóng)產(chǎn)品，而效果怎么樣？ 是否我們的農(nóng)產(chǎn)品電商真的就給農(nóng)戶(hù)帶來(lái)了巨大的收益，巨大的效益？能否就說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品電商成功了？ 其實(shí)這還是我們繼續(xù)探索，繼續(xù)尋找發(fā)展的一個(gè)方向和道路。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品 直播 互聯(lián)網(wǎng) 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

說(shuō)到近幾年電子商務(wù)的發(fā)展，大家無(wú)不感慨萬(wàn)千，電商時(shí)代給我們生活帶來(lái)的巨大改變，不單是改變了我們的購(gòu)物習(xí)慣，甚至改變了我們的生活模式。

我們可曾想過(guò)，坐在家里、躺在床上，都能把錢(qián)花出去了。我們可曾想過(guò)？ 天上飛的，地上跑的，只要你能想到的，沒(méi)有網(wǎng)上買(mǎi)不到的。一時(shí)間大家都在網(wǎng)上尋找商機(jī)。

作為農(nóng)產(chǎn)品，在被譽(yù)為還是一片藍(lán)海的時(shí)代，各地?zé)o論是電商供銷(xiāo)平臺(tái)，還是網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，大家都在搞農(nóng)產(chǎn)品，而效果怎么樣？ 是否我們的農(nóng)產(chǎn)品電商真的就給農(nóng)戶(hù)帶來(lái)了巨大的收益，巨大的效益？能否就說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品電商成功了？ 其實(shí)這還是我們繼續(xù)探索，繼續(xù)尋找發(fā)展的一個(gè)方向和道路。 其實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品大部分的網(wǎng)上銷(xiāo)售至今都并不是特別滿意？這又是為什么？我看到很多供銷(xiāo)平臺(tái)上出售的農(nóng)產(chǎn)品，很多產(chǎn)品的圖片已經(jīng)拍得非常的精美了，詳情頁(yè)也做得特別的好看呢，但為什么轉(zhuǎn)化率依然很低？從農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)別來(lái)說(shuō)，更多的是吃的、土特產(chǎn)等商品。那么，吃到嘴里的東西，人們最注重的是什么？

在中國(guó)做農(nóng)產(chǎn)品電商，其實(shí)，未來(lái)趨勢(shì)是很廣大的，作為中國(guó)人最舍得花錢(qián)的是吃，最舍得花錢(qián)吃的時(shí)候，就是過(guò)年。囤年貨，買(mǎi)農(nóng)特產(chǎn)，照理說(shuō)應(yīng)該很火呀？但為什么農(nóng)產(chǎn)品之路在電商上面走得步履維艱呢，究其原因由于農(nóng)民缺乏互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，如何做有效營(yíng)銷(xiāo)模式，成為阻礙發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商的一個(gè)難題？我們也經(jīng)常出去給農(nóng)民、再就業(yè)人員做培訓(xùn)，教她們?nèi)绾蚊阑瘓D片，教她們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)好的圖片。但真正能夠在有效時(shí)間內(nèi)做好產(chǎn)品圖片的，少之又少。那么有沒(méi)有更有效更快捷的辦法讓農(nóng)民掌握一種易于操作的方法，讓農(nóng)民以最直接的方法將農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)，以原汁原味原生態(tài)的形式展現(xiàn)給消費(fèi)者呢？有！這就是我要說(shuō)到的直播。

說(shuō)到直播大多人第一時(shí)間聯(lián)想到的是網(wǎng)紅，說(shuō)直播無(wú)非都是些搏人眼球的花招，那么農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅又有什么關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品又如何去利用直播打開(kāi)商機(jī)之路。

早在微信營(yíng)銷(xiāo)上，人們就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)食品是相對(duì)很容易成交的商品之一。比如我在朋友圈分享一款新的衣服或者褲子，也可能問(wèn)的人多，但真正買(mǎi)的人少，其購(gòu)買(mǎi)率是很低的。但是如果我是分享了某個(gè)特產(chǎn)非常好吃，或者哪家飯店的菜非常不錯(cuò)，價(jià)格公道，評(píng)論里就會(huì)有很多的朋友問(wèn)我：“真的嗎？好吃嗎？在哪里買(mǎi)呀？地址在哪里？等等，還會(huì)在評(píng)論里追出一堆吃貨。

從這個(gè)例子可以看出，在微信里只有靜態(tài)圖片，和配少量文字，只不過(guò)加入了社交屬性，就會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果，同樣如果我們的農(nóng)特產(chǎn)品，采用直播，用動(dòng)態(tài)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的方法，消費(fèi)者可以互動(dòng)，可以更直觀的看到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)或者是加工過(guò)程，加上直播互動(dòng)聚人氣的辦法，增加了購(gòu)物氣氛的營(yíng)造，轉(zhuǎn)化率必然會(huì)提高。

通過(guò)直播，農(nóng)產(chǎn)品也能成為萬(wàn)眾爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的搶手貨，農(nóng)民也能當(dāng)網(wǎng)紅，這樣樸實(shí)的農(nóng)民網(wǎng)紅自己做直播主角更有真實(shí)性，這就是為什么農(nóng)土特產(chǎn)品一般在旅游景區(qū)的銷(xiāo)量非常好的原因，消費(fèi)者看到的銷(xiāo)售員就覺(jué)得是產(chǎn)品的主人，有莫明的信任感，加上農(nóng)土特產(chǎn)品屬于沖動(dòng)型產(chǎn)品，要購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品，往往是需要營(yíng)造一種購(gòu)物氛圍，就很容易引起群體消費(fèi)，一個(gè)人買(mǎi)了，第二個(gè)人跟風(fēng)，然后第三個(gè)、第四個(gè)，產(chǎn)生群體購(gòu)買(mǎi)效應(yīng)。

例如之前，淘寶做過(guò)一個(gè)直播叫“村紅直播找土貨”。 那天是一個(gè)賣(mài)土雞蛋的農(nóng)民來(lái)做直播，當(dāng)天，淘寶直播平臺(tái)共計(jì)突破10萬(wàn)名網(wǎng)友在線觀看，在線最高峰時(shí)的人數(shù)竟達(dá)到了6000人以上，直播才開(kāi)始幾秒鐘，土雞蛋居然就賣(mài)了4萬(wàn)多個(gè)，就在下午直播快結(jié)束的時(shí)候，土雞蛋已經(jīng)賣(mài)到了10萬(wàn)個(gè)。

如此瘋狂的效果，連直播主辦方都沒(méi)想到，可見(jiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商的走直播之路，是目前形式下最合適的一種視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)形式。

那么農(nóng)產(chǎn)品又應(yīng)該如何來(lái)直播，直播又可以播些什么？

我想很多顧客買(mǎi)吃的東西，都注重的是安全，各種各樣的食品安全問(wèn)題，大部分消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及加工環(huán)節(jié)也都很感興趣，有的人為了買(mǎi)到正宗土雞，不遠(yuǎn)萬(wàn)里，驅(qū)車(chē)千里就為了要親自去農(nóng)場(chǎng)看看，看看真正的土雞、土鴨每天吃的些什么，以及它們的生活環(huán)境等。為了吃到新鮮有機(jī)的蔬果，親自去實(shí)地采摘，或者有的人又很好奇想知道核桃、板粟是怎么采摘下來(lái)的，怎么開(kāi)殼的。這一系列，在做農(nóng)產(chǎn)品直播時(shí)，我們都可以播這些消費(fèi)者感興趣的環(huán)節(jié)。

如果一個(gè)直播能抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)，那么這樣的直播播出后，顧客的轉(zhuǎn)化率一定會(huì)大有提高。

其次，直播具有很好的跟風(fēng)效應(yīng)，根據(jù)各大電商平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，70%的交易額來(lái)自女人，而大多看直播的人群也為女性消費(fèi)者居多，女性是最容易沖動(dòng)型消費(fèi)的人，一看這土雞蛋這么好，這么快一窩蛋又被搶沒(méi)了，那就得趕緊搶。而當(dāng)直播時(shí)，看到別人都滿屏“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的時(shí)候，家庭主婦們完全不能夠忍?。恳脖厝粫?huì)跟風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，這才是終極直播大法！之前有數(shù)據(jù)測(cè)試證明，在直播狀態(tài)中的交易轉(zhuǎn)化率是單獨(dú)播放購(gòu)物視頻轉(zhuǎn)化率的10倍。

這樣驚人的數(shù)據(jù)，足以說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品直播之路的勢(shì)在必行。

那么農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該在哪里播？主流直播平臺(tái)如淘寶直播、美拍、映客、蘑菇街、等都是我們可以嘗試的方向，甚至可以多平臺(tái)同時(shí)直播。

隨著視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)、電商平臺(tái)等各方力量加入直播的爭(zhēng)奪，電商人也開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注直播行業(yè)的前景。而農(nóng)產(chǎn)品的電商直播，可以說(shuō)是新形式下對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)提出的新要求。

到現(xiàn)在為止，農(nóng)產(chǎn)品電商直播從產(chǎn)生到現(xiàn)在也不過(guò)短短幾個(gè)月，卻被不少平臺(tái)認(rèn)為是直播領(lǐng)域下的一片新藍(lán)海，更有不少電商人士已經(jīng)認(rèn)識(shí)到直播將成為電商之路的標(biāo)配?，F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品在電商領(lǐng)域的直播還較少，我們可以乘機(jī)盡早布局，或許將打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售之路的新大門(mén)。