２００４年影響中國的外資公司

宋鐵軍

美國公司繼續(xù)在市場上突破，而歐洲公司在特殊行業(yè)和領(lǐng)域里成了新的贏家。

匯豐 高調(diào)參與

匯豐無疑是2004年中國金融業(yè)最活躍的參與者，在銀行、保險(xiǎn)和債券業(yè)都高調(diào)介入。8月收購中國第五大銀行——交通銀行19.9%股權(quán)，這不僅是外資金融機(jī)構(gòu)入股中資銀行的最大筆交易，而且其持股比例同樣創(chuàng)造了單一外資金融機(jī)構(gòu)持有國內(nèi)商業(yè)銀行的新高，可謂是中國銀行業(yè)改革的先例。繼2002年10月斥資46.8億港元入股平安保險(xiǎn)后，今年6月，再增持12億港元，從而成為平安第一大股東；此外，匯豐還如愿以償，成為中國國債承銷商，今年其結(jié)算量達(dá)296.97億元，是去年結(jié)算量的3.2倍，占整個外資機(jī)構(gòu)結(jié)算量的一半以上。

匯豐在中國的業(yè)務(wù)短短4年時間就擴(kuò)展到如此規(guī)模，引起中國金融業(yè)的高度重視。匯豐高層坦承，2003年匯豐稅前盈利的1/3來自亞太地區(qū)，中期來看中國市場將成為匯豐重要的盈利來源，預(yù)料未來20年中國市場將為集團(tuán)帶來可觀的盈利。香港業(yè)界人士分析，匯豐的成功策略就是以保守的傳統(tǒng)方式，充分利用全球性品牌，從亞洲地區(qū)積聚龐大而低成本的資金，不斷謹(jǐn)慎進(jìn)行收購，把營運(yùn)成本轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家。

IBM 成就聯(lián)想

這位“藍(lán)色巨人”在2004年歲末成就了中國IT企業(yè)有史以來最大的一宗海外收購案。11月8日，聯(lián)想集團(tuán)以12.5億美元收購了IBM個人電腦事業(yè)部（臺式電腦和筆記本電腦的全部業(yè)務(wù)，包括研發(fā)、采購），因此將成為年收入超過百億美元的世界第三大PC廠商。

媒體在為民族企業(yè)“蛇吞象”的壯舉喝彩的同時，也都冷靜地承認(rèn)，IBM此舉明智地卸掉了一個利潤增長無望而又消耗巨大資源的包袱。IBM的個人電腦業(yè)務(wù)約占其總銷售額的10%，但對公司的每股盈利貢獻(xiàn)率不到1%。出售PC部門是CEO帕米薩諾甩掉低利潤的硬件業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，卸掉這個包袱后，就可以將資源集中于軟件和IT服務(wù)領(lǐng)域。

但I(xiàn)BM顯然愿意聽到這樣的評價(jià)：這不僅是一宗并購，更是一種合作，IBM擁有新聯(lián)想18%的股份，并占據(jù)CEO的位置，新聯(lián)想全球PC業(yè)務(wù)總部也設(shè)在紐約，顯然它的如意算盤是，既可以卸掉包袱，又可以分享新聯(lián)想PC領(lǐng)域增長帶來的利益。但I(xiàn)BM更多地是給中國企業(yè)出了一道考題：能否借助與國際巨頭的戰(zhàn)略合作，提升中國企業(yè)的國際地位，并因此使自己真正成為國際級企業(yè)？

沃爾瑪 瞄準(zhǔn)二級城市

“工會風(fēng)波”對這位世界最大的零售巨頭來說，可能只是2004年在中國的意外插曲。沃爾瑪今年在中國又開了四家分店（其中武漢是它在中國的第40家分店），但更多的是蓄勢待發(fā)，并把目標(biāo)瞄向中國的二級市場——這是它不能割舍的情結(jié)，因?yàn)樗褪菑男℃?zhèn)起家的。

明年8月31日，云南玉溪市將成為中國第一個擁有沃爾瑪超市的二級城市。從2004年12月11日起，中國將取消外商投資零售領(lǐng)域的地域、股權(quán)和經(jīng)營范圍的限制。因此，2004年自然成為沃爾瑪?shù)牟季种?，總裁李斯閣考察了中國的很多二三級城市，如煙臺、蕪湖、泉州和綿陽等城市，并不止一次地講，“沃爾瑪在美國就是從鄉(xiāng)村開始起步發(fā)展的，而在中國，因?yàn)檎叩南拗疲覀兪菑拇蟪鞘虚_始在中國投資發(fā)展的。從今年以后，沃爾瑪將可以到更多的二級城市開設(shè)分店?！睋?jù)報(bào)道，沃爾瑪計(jì)劃到2005年年底在中國再新設(shè)立18個分店。

一向低調(diào)的沃爾瑪在今年也有不同尋常的表現(xiàn)，除了在工會問題上的強(qiáng)硬表態(tài)外，還首次對政府明令禁止的購物卡提出開禁要求。這一切也許都是因?yàn)椤?2.11”大限的取消？

安利 樂觀直銷法

今年4月1日起，安利暫停了高速發(fā)展的特約經(jīng)銷商的加盟，然而，11月10日起又正式恢復(fù)，這兩個舉動顯然都是在因應(yīng)中國直銷立法，而恢復(fù)特約經(jīng)銷商的加盟顯然是安利樂觀前景。直銷業(yè)更有分析說，安利的一舉一動被預(yù)示為直銷立法的風(fēng)向標(biāo)。

2003年，安利在中國的銷售額達(dá)100億元人民幣，營銷人員（包括經(jīng)銷商）共18萬人中國成為安利全球最大的市場。今年4月1日暫停了特約經(jīng)銷商的加盟后，業(yè)界人士猜測安利此舉是意識到即將出臺的直銷法對直銷企業(yè)的要求甚高，因而做出調(diào)整。而11月后，安利（中國）董事長鄭李錦芬公開表示，對直銷立法“謹(jǐn)慎樂觀”，并透露國家商務(wù)部就直銷立法曾與安利多次溝通，安利認(rèn)為制定行業(yè)準(zhǔn)入門檻等屬合理監(jiān)管范疇，而介入到公司的獎金制度等則管得太細(xì)了一些。她認(rèn)為，傳言中的銷售代表獎金比例25%-30%偏低，應(yīng)可上浮至30%-35%，此外按月銷售額繳納20%保證金也應(yīng)考慮設(shè)置上限。

安利在中國的兩次舉動及鄭李錦芬百無禁忌的表態(tài)，無不顯露出這位直銷巨頭的自信，喜歡和不喜歡它的人都不會否認(rèn)，它是2004年中國市場上的贏家。

本田 逆市擴(kuò)張

今年外資汽車公司的亮點(diǎn)莫過于本田的逆市擴(kuò)廠，11月21日，廣州本田在增城新塘舉行了第二工廠奠基儀式。該廠首期投資為22億元人民幣，按照規(guī)劃，首期規(guī)模為12萬輛，將于2006年下半年投產(chǎn)。投產(chǎn)后，加上現(xiàn)有的產(chǎn)能，廣州本田將實(shí)現(xiàn)36萬輛的產(chǎn)能規(guī)模。

這對首度遭遇寒流的中國汽車業(yè)絕對是個利好消息，中國轎車銷售增長速度將從2003年的70%下降到30%，大眾等公司相應(yīng)收縮，但廣州本田執(zhí)行副總經(jīng)理曾慶洪表示：廣本擴(kuò)產(chǎn)是基于對廣本的競爭力和中國市場的一種長遠(yuǎn)預(yù)期而早就決定了的，不會因?yàn)槭袌鲆粫r的風(fēng)吹草動而變動。

作為第一個在中國設(shè)廠的日本汽車公司，本田絕不會放緩在中國市場的步伐，盡管最暢銷的產(chǎn)品也不得不面對銷售增長低于預(yù)期的現(xiàn)實(shí)，但產(chǎn)能受限仍然是其與歐美汽車巨頭競爭中的短板。擴(kuò)產(chǎn)也顯示出本田高層對中國中長期市場的樂觀，他們堅(jiān)信在這樣一個逐漸增長的市場上，投資肯定會有回報(bào)，況且，中國汽車市場30%的增長率雖然意味著減緩，但本身卻仍是一個極高的數(shù)字。

三星 做中國民族企業(yè)

作為第一家在中國獨(dú)立設(shè)廠，也是運(yùn)營最成功的韓國大公司，三星在2004年開始全面總結(jié)它的成功經(jīng)驗(yàn)，并部署了在中國市場的中長期計(jì)劃，它包括具體的營收目標(biāo)——2010年實(shí)現(xiàn)250億美元（今年為120億美元）的銷售額、在中國的營業(yè)收入占公司全部營收的比例由目前的18%提高到25%-30%，更包括公司的整體發(fā)展目標(biāo)——成為“中國最受尊敬的企業(yè)”，而三星中國社長李相鉉更明確表示：“三星要做中國民族企業(yè)”。

三星今年重點(diǎn)加大彩電、DVD、白電等較弱領(lǐng)域的投入，以期達(dá)到與IT、手機(jī)、半導(dǎo)體產(chǎn)品一樣的領(lǐng)先地位，三星計(jì)劃其消費(fèi)電子產(chǎn)品的比重明年將超過IT產(chǎn)品，占到中國市場55%的份額，每類產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到10%左右，同時確保高端品牌形象。

韓國企業(yè)界已將三星尊為在中國成功的榜樣，稱其在中國基地式投資的模式，給今后來華的韓國中小企業(yè)創(chuàng)造了一個很好的模式。

阿爾斯通 戰(zhàn)略伙伴的商業(yè)果實(shí)

親密的政治關(guān)系結(jié)出豐碩的商業(yè)果實(shí)，法國總統(tǒng)希拉克來訪時表示，他此次中國之行有著“重要的經(jīng)濟(jì)使命”，果然他為法國公司爭得大筆訂單，其中大型國有公司阿爾斯通成為最大的受益者之一，隨希拉克訪華的阿爾斯通集團(tuán)董事長兼CEO柏柯龍宣布,公司一周內(nèi)在華簽約總額已達(dá)近15億歐元。包括為中國第六次鐵路大提速提供價(jià)值6億多歐元的設(shè)備和技術(shù)，還將為廣東惠州等水電站提供價(jià)值3.6億歐元的發(fā)電設(shè)備和技術(shù)。

中國將成為阿爾斯通公司全球最重要的市場，該公司中國區(qū)總裁安南博格表示：在交通、發(fā)電這些領(lǐng)域里，中法政治上的友好關(guān)系對我們有利，推動了公司在中國的發(fā)展。

11月30日，阿爾斯通公司公開否認(rèn)已經(jīng)獲得了價(jià)值1000億元人民幣的京滬高鐵項(xiàng)目，稱“我們正在積極準(zhǔn)備建設(shè)在中國的工業(yè)制造平臺，當(dāng)中國政府推出這個項(xiàng)目時，我們將做好準(zhǔn)備，積極回應(yīng)。

但到目前為止，大家還不知道這個項(xiàng)目的時間表。”但如果它成為最后贏家，沒有人會覺得意外。

寶潔 央視新標(biāo)王

11月18日，寶潔中國成為中國中央電視臺新標(biāo)王。其實(shí)央視“標(biāo)王”已經(jīng)是一個是毀譽(yù)參半的稱號了，但這個稱號首次被外資企業(yè)搶去，還是成為了轟動一時的新聞。

廣告業(yè)人士分析，寶潔為標(biāo)王稱號砸出了3.8515億人民幣，看似一擲千金，但寶潔在中國大陸有九大類、十六個品牌在傳播，其品類廣告資源占有與品牌廣告資源占有很低，所以寶潔實(shí)際廣告?zhèn)鞑ベY源肯定會比標(biāo)王數(shù)額多出數(shù)倍，況且，這一價(jià)格只是寶潔去年在中國銷售額的3%。比起以往國內(nèi)企業(yè)往往要傷筋動骨的“稱王”成本，寶潔顯得冷靜之極。

而且，寶潔的大手筆顯然是為來年作鋪墊，隨著明年零售業(yè)全面對外開放，寶潔加緊了整合的步伐，隨著幾家合資公司的股東先后退出，寶潔目前在中國的10個法律實(shí)體，除沙宣(上海)公司是合資公司外，其余9家已全部實(shí)現(xiàn)了獨(dú)資。布局既定，一方面要擺脫低端本土品牌的糾纏，另一方面要與其他國際知名品牌廝殺，選擇做標(biāo)王自然是一石數(shù)鳥，如此分析，可得出這樣的結(jié)論：這可能是風(fēng)險(xiǎn)最小、成功機(jī)率最大的央視標(biāo)王。

AMD 挑戰(zhàn)得手

這位Intel的小弟弟和挑戰(zhàn)者今年在中國市場顯然是贏家，與中國眾多PC廠家，特別是聯(lián)想的結(jié)盟，成功地動搖了“Intel聯(lián)盟”。因此，2004年成為了AMD進(jìn)入中國十年來最愜意的一年。6月10日，聯(lián)想對外公布推出采用AMD芯片的兩款家用電腦，盡管聯(lián)想對外表示與AMD的首次合作是為了滿足用戶需求，而并非外界流傳的背離英特爾陣營，但隨著AMD在國內(nèi)的合作伙伴的名單——惠普、戴爾、方正、曙光、紫光、同方、夏新的不斷增加，它的產(chǎn)業(yè)圈顯然已具雛形。

當(dāng)然，AMD只能扮演一個挑戰(zhàn)者的角色，因?yàn)樗娜蚴袌稣加新手挥?％，與英特爾相比銷售額相差10倍以上，在中國市場占有率也只有10％左右，遠(yuǎn)不是Intel的對手，它只有趁Intel懈怠之際，利用新品AMD64短促出擊，小有斬獲，但無論如何，在中國市場上演芯片大戰(zhàn)，是所有人都愿意看到的。

索尼維亞康姆小突破，大前景

11月24日，即國家廣電總局開放外資進(jìn)入國內(nèi)電視節(jié)目制作業(yè)僅一周時間之后，索尼公司便宣布與中影集團(tuán)組建中國境內(nèi)第一家中外合資電視節(jié)目制作公司——華索公司，這是廣電總局批準(zhǔn)成立的首家電視制作合資企業(yè)。

同時，維亞康姆下屬的尼克兒童頻道也獲得廣電總局批準(zhǔn)，與上海文廣新聞傳媒集團(tuán)建立合資公司。政策開放為外資進(jìn)入曾經(jīng)是投資“禁區(qū)”的中國廣電領(lǐng)域鋪平了道路。

華索公司將主要為地面網(wǎng)絡(luò)和有線網(wǎng)絡(luò)制作系列電視節(jié)目以及電影電視，同時它還將充分利用索尼的全球銷售網(wǎng)絡(luò)拓展海外市場。

維亞康姆的新合資公司將推出現(xiàn)場綜藝欄目、游戲欄目和動畫欄目“尼克時段”，在全國30多個有線電視頻道中播出，維亞康姆還將與北京電視臺結(jié)成制作聯(lián)盟，并將其MTVChina的用戶數(shù)量擴(kuò)大至1000萬個家庭。

顯然，有限的開放（外資股權(quán)最多為49%）及節(jié)目內(nèi)容的限制，使這些外資傳媒短期內(nèi)還不可能在中國電視市場有太大的作為，但他們?nèi)詾樵谶@一敏感領(lǐng)域所取得的任何一點(diǎn)突破感到興奮，并預(yù)期在2008年北京奧運(yùn)會前會有實(shí)質(zhì)性突破。