市場營銷策略的比較分析

呂慧娟

摘要：我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，企業(yè)面臨的市場環(huán)境更加復(fù)雜，企業(yè)要想在激烈的行業(yè)競爭中實(shí)現(xiàn)資金經(jīng)營利潤的可持續(xù)發(fā)展，必須緊跟市場發(fā)展需求，科學(xué)制定營銷策略，在保證當(dāng)前工作順利開展的同時(shí)，做好未來一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃。市場營銷策略作為推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，一直以來都是企業(yè)管理工作中的重點(diǎn)，如何把握市場變化脈搏，加強(qiáng)不同種類營銷策略比較分析，成為現(xiàn)階段國內(nèi)多數(shù)企業(yè)所必須考慮的問題。

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì)；營銷策略；比較分析

對于企業(yè)來說，追求經(jīng)濟(jì)利潤的最大化是企業(yè)得以生存和發(fā)展的基本前提，而制定科學(xué)合理、切實(shí)可行的市場營銷策略，能夠幫助企業(yè)優(yōu)化資源配置，推動(dòng)體制機(jī)制改革，為企業(yè)提高核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展起到積極幫助作用。文章首先對市場營銷策略的發(fā)展變化進(jìn)行了總體概述，隨后列舉了幾種較為常見的市場營銷類型，最后對各個(gè)類型進(jìn)行了對比分析。

一、市場營銷策略的概述

1、市場營銷策略的發(fā)展

企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量和增加銷售數(shù)量，往往需要開展大范圍的市場調(diào)研活動(dòng)，掌握企業(yè)經(jīng)營范圍內(nèi)消費(fèi)者的購買能力、對某一產(chǎn)品的需求量以及人均薪資水平等信息，以此為依據(jù)制定營銷方案、價(jià)格策略和促銷方式，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的順利銷售。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷成熟和完善，越來越多的企業(yè)開始重視市場營銷策略在企業(yè)發(fā)展中的作用。

市場營銷策略這一概念，由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家麥卡錫在1960年發(fā)表的《基礎(chǔ)營銷》一書中首次提出，麥卡錫在該書中將營銷要素劃分為四大類：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，即我們現(xiàn)在所說的4Ps理論。4Ps理論的提出，立即受到當(dāng)時(shí)各行各業(yè)企業(yè)的推崇，并將該理論應(yīng)用于企業(yè)正常的生產(chǎn)運(yùn)作流程，在當(dāng)時(shí)取得了較好的效果。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)的數(shù)量逐漸趨于飽和，企業(yè)之間的競爭程度不斷升級(jí)，企業(yè)為了提高競爭力，不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理思路，以求拉攏更多的客戶資源，由此，消費(fèi)者的主體地位得以凸顯。正是基于上述市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變，美國大學(xué)教授勞特朋在1990年提出了以4Cs取代4Ps，從關(guān)注企業(yè)經(jīng)營策略轉(zhuǎn)而向關(guān)注消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變。進(jìn)入21世紀(jì)后，第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，以計(jì)算機(jī)、電子設(shè)備為主導(dǎo)的高科技產(chǎn)業(yè)興起，給傳統(tǒng)企業(yè)的市場營銷策略帶來了沖擊，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)大師德魯克結(jié)合以往的市場營銷策略，提出了4Vs營銷策略論，成為現(xiàn)代企業(yè)開展市場營銷策略的新基點(diǎn)。

2、市場營銷策略觀念轉(zhuǎn)變分析

上文中提到，科學(xué)合理的制定市場營銷策略，是企業(yè)在復(fù)雜市場環(huán)境下得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。而由于人們消費(fèi)水平和維權(quán)意識(shí)不斷提高，對于市場產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)也提出了更為嚴(yán)格的要求，無形之中給企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作帶來了壓力。從企業(yè)角度來看，“顧客是上帝”是一條顛撲不破的真理，尤其是在市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的當(dāng)下，誰掌握了更多市場資源，制定更為科學(xué)完善的市場營銷策略，就能吸引更多數(shù)量的潛在顧客，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營利潤的上升。因此，企業(yè)市場營銷策略要緊緊圍繞市場環(huán)境這一中心，不斷進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變，與市場大環(huán)境相契合，是營銷策略富有新特色。

二、市場營銷的類型及其比較分析

1.市場營銷的幾種類型

（1）4Ps

4Ps市場營銷策略主要包含：產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）。其中產(chǎn)品營銷策略就是要求企業(yè)所產(chǎn)商品要遵循“適銷對路”這一基本原則，始終把保證產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)展產(chǎn)品功能放在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵位置；價(jià)格營銷策略就是要求產(chǎn)品定價(jià)要在保證基本利潤的前提下，根據(jù)市場信息變化做到及時(shí)的調(diào)整；渠道營銷策略就是要求企業(yè)通過形式多樣、手段靈活的途徑，在最短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品變現(xiàn)；促銷營銷策略是4Ps中最為重要的一種，主要通過短期讓利（買一送一、節(jié)日促銷等）的方式，通過提高產(chǎn)品銷售數(shù)量獲利。

（2）4Cs

4Cs市場營銷策略主要包含：顧客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）和溝通（communication）。顧客營銷策略就是要求企業(yè)將顧客擺在一些經(jīng)營活動(dòng)的首位，不僅僅向顧客提供企業(yè)產(chǎn)品，更加注重后續(xù)的產(chǎn)品服務(wù)，致力于帶給顧客更好的消費(fèi)體驗(yàn)；成本營銷策略就是要求企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)要維持在顧客心理價(jià)格和企業(yè)盈利區(qū)間內(nèi)，降低產(chǎn)品購買風(fēng)險(xiǎn)；便利營銷策略即注重顧客消費(fèi)體驗(yàn)，做好售前咨詢、售中指導(dǎo)、售后服務(wù)等一系列工作；溝通營銷策略即要求企業(yè)和顧客之間加強(qiáng)互聯(lián)互通，建立新型的客戶關(guān)系。

（3）4Vs

4Vs市場營銷策略主要包含：差異化（variation）、功能化（versatility）、附加價(jià)值（value）和共鳴（vibration）。其中差異化營銷策略在于根據(jù)用戶的不同需求，生產(chǎn)種類豐富、形式各異的差異化產(chǎn)品，滿足當(dāng)代人群求異心理；功能化營銷原則就是要橫向擴(kuò)展企業(yè)產(chǎn)品的功能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品“一專多能”；附加價(jià)值就是在保證企業(yè)成本不便的情況下，提高產(chǎn)品的附加產(chǎn)值，增加企業(yè)出產(chǎn)品自身利潤外的收入；共鳴營銷策略就是讓顧客增強(qiáng)對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同感，產(chǎn)生“品牌效應(yīng)”，提高企業(yè)產(chǎn)品的號(hào)召力和影響力。

2.各種市場營銷策略的比較分析

處在當(dāng)前新的發(fā)展形勢下，一些新的市場營銷策略也不斷的得到應(yīng)用，并未企業(yè)的發(fā)展提供了很大動(dòng)力。其中的特色營銷策略是針對每個(gè)消費(fèi)者獨(dú)特性需求制定的服務(wù)，特色的營銷策略應(yīng)用能夠使得中小企業(yè)對小市場機(jī)會(huì)充分的利用，從而來提升自身在市場發(fā)展中的競爭力。特色營銷策略重點(diǎn)就是突出特色，在企業(yè)形象以及服務(wù)特色和產(chǎn)品特色等，都會(huì)有著比較扎實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。這一營銷策略的應(yīng)用最大的優(yōu)勢就是，經(jīng)營特色一旦建立就能在競爭力上得以強(qiáng)化，能獲得顧客的信任以及對客戶的需求也能最大程度的滿足。

從補(bǔ)缺的市場營銷策略來看，這是在對市場細(xì)分基礎(chǔ)上，將沒有滿足市場的以及競爭力相對較小的作為是補(bǔ)充市場，再進(jìn)行實(shí)施集中服務(wù)進(jìn)行獲益。這一市場營銷策略也是和企業(yè)的靈活性發(fā)展的特點(diǎn)進(jìn)行制定的，在補(bǔ)缺營銷策略的實(shí)施下能夠?qū)Υ笃髽I(yè)直接競爭得以有效避免。對于理想的補(bǔ)缺營銷策略主要是在涉足夾縫地帶，一些大的企業(yè)對巨大市場需求忽視的基礎(chǔ)上加以應(yīng)用的。

在虛擬營銷的策略方面則是企業(yè)在組織上對有形的界限進(jìn)行突破，然后只保留了比較關(guān)鍵和核心的功能，接著就是對其它功能進(jìn)行虛擬化，在這一虛擬營銷策略的實(shí)施過程中就能夠達(dá)到事半功倍的效率。對于中小企業(yè)的發(fā)展而言，能夠?qū)θ藛T進(jìn)行虛擬，然后通過企業(yè)外部的人力資源對自身資源發(fā)展的不足；不僅如此，也能夠?qū)δ芊矫孢M(jìn)行虛擬，應(yīng)用的原理要和人員的虛擬相類似，這樣在企業(yè)發(fā)展中的各部門得到有效的優(yōu)化，在營銷的策略實(shí)施效果上也能得到良好呈現(xiàn)。

結(jié)語：

市場營銷策略在國內(nèi)得到廣泛應(yīng)用的同時(shí)，極大的提升了企業(yè)的經(jīng)營利潤，但是與許多發(fā)達(dá)國家相比，我國市場營銷策略無論是在理論研究還是實(shí)際運(yùn)用中都有待完善，因此，綜合對比和分析各種市場營銷策略之間的差異性，找出各個(gè)營銷策略的最佳適用方向，才能更好的為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，并最終推動(dòng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)事業(yè)的可持續(xù)大發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李得法，張曉琳，胡代梅.企業(yè)的市場定位與營銷策略的思考[J].中國集體經(jīng)濟(jì).2014（21）：131-133.

[2]吳雪麗，吳澤強(qiáng).基于市場營銷組合策略演進(jìn)的物流企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新[J].物流技術(shù).2013（13）：164-165.

[3]李艷波，劉旭升.面向產(chǎn)品生命周期的物流營銷組合策略[J].鹽城工學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）.2014（03）：109-111.