潤(rùn)滑油江湖已變 強(qiáng)者征戰(zhàn)新興行業(yè)

■ 趙 博

潤(rùn)滑油江湖已變 強(qiáng)者征戰(zhàn)新興行業(yè)

■ 趙 博

在這個(gè)看似波瀾不驚的新時(shí)代，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)也許正在醞釀著新一輪的爆發(fā)……

歲末已至，江湖各派總結(jié)得失。于潤(rùn)滑油行業(yè)來(lái)說(shuō)，2016年無(wú)疑是一個(gè)讓人感到悲喜交加的年份：一方面市場(chǎng)年度需求量在始終在下滑，與2012年690萬(wàn)噸的年度峰值相比不可同日而語(yǔ)；另一方面，相較于2015年市場(chǎng)的疾速下滑，2016年潤(rùn)滑油市場(chǎng)保持了相對(duì)的下滑趨勢(shì)減緩的狀態(tài)。經(jīng)過(guò)2015年的需求量急劇收縮的震蕩，潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處在了一個(gè)明顯的調(diào)整期：江湖大洗牌，草莽難存，強(qiáng)者掀起新興行業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，吹響了進(jìn)攻海外市場(chǎng)沖鋒號(hào)。

靜中求變 潤(rùn)滑油市場(chǎng)小變化醞釀大變局

記者走訪了中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的龍頭企業(yè)——中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，在會(huì)談中了解到，2016年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)總需求量約500萬(wàn)噸，與去年相比下降2%；而2015年總需求量在510萬(wàn)噸，與2014年相比下降33%，市場(chǎng)的需求量急劇下降，使很多企業(yè)開始調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，行業(yè)也面臨著大洗牌。潤(rùn)滑油行業(yè)專家、中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)徐建表示，隨著中國(guó)進(jìn)入“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化使第三產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，相較于鋼鐵、水泥等重工傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)，以電子、信息為代表的第三產(chǎn)業(yè)對(duì)潤(rùn)滑油行業(yè)的帶動(dòng)能力相對(duì)有限，因此也導(dǎo)致市場(chǎng)總體需求缺乏明顯的助力。

對(duì)于行業(yè)的現(xiàn)狀，徐建也持有樂(lè)觀態(tài)度，他認(rèn)為經(jīng)過(guò)了十年的市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)已經(jīng)擁有了世界一流的技術(shù)及市場(chǎng)開拓能力。盡管市場(chǎng)需求總量在近幾年不會(huì)有大幅度增長(zhǎng)，但是那些憑借自身實(shí)力逐步走向高端的潤(rùn)滑油企業(yè)，依然可以發(fā)力于風(fēng)能、太陽(yáng)能等為代表的新興行業(yè)，以及高端裝備制造業(yè)，并有能力獲得更高的利潤(rùn)，從而引領(lǐng)行業(yè)向著全新的方向發(fā)展。徐建說(shuō)：“在這個(gè)看似波瀾不驚的新時(shí)代，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)也許正在醞釀著新一輪的爆發(fā)。今天，每一個(gè)潤(rùn)滑油企業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，這是一個(gè)更適合強(qiáng)者生存的潤(rùn)滑油2.0時(shí)代。” 在記者對(duì)多家行業(yè)領(lǐng)先潤(rùn)滑油企業(yè)的走訪中，也印證了這位資深潤(rùn)滑油行業(yè)專家的判斷：盡管潤(rùn)滑油市場(chǎng)總需求小幅下滑，但是主流潤(rùn)滑油企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)仍然趨好。

鉛華洗盡 從“潤(rùn)滑油元年”到“2.0時(shí)代”

對(duì)于每一個(gè)潤(rùn)滑油行業(yè)的資深人士來(lái)說(shuō)，被稱作“中國(guó)潤(rùn)滑油元年”的2004年行業(yè)盛況，也許還歷歷在目：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)的一路高歌，既讓潤(rùn)滑油市場(chǎng)迅速走向成熟，也為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的潤(rùn)滑油企業(yè)提供了高速成長(zhǎng)的絕佳土壤。可以說(shuō)，從2004年的“潤(rùn)滑油元年”開始，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)順風(fēng)順?biāo)?.0發(fā)展時(shí)代，潤(rùn)滑油企業(yè)像雨后的春筍般涌現(xiàn)，并通過(guò)拼價(jià)格、拼市場(chǎng)、拼銷量等方式快速增長(zhǎng)，也正是因?yàn)樾袠I(yè)欣欣向榮的發(fā)展同時(shí)，也滋生了一些弊端。喧囂、浮躁、良莠不齊……度過(guò)了市場(chǎng)“蜜月期”中的潤(rùn)滑油市場(chǎng)弊端初顯，近兩年隨著在行業(yè)需求量急劇下降，整個(gè)行業(yè)的洗牌、轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，一場(chǎng)行業(yè)的蛻變和洗禮正處于進(jìn)行時(shí)。

對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，蛻變的原因首先來(lái)自外界：“十二五”期間，第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)增加值占國(guó)民生產(chǎn)總值的占比由2011年的46.1%下降到2015年的40.5%，第三產(chǎn)業(yè)占比則由2011年的44.3%上升到2015年50.5%，2016年前三季度已達(dá)到52.8%；從投資、消費(fèi)、凈出口三大需求對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率來(lái)看，2016年消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率是71%，同比提高了13.3%。與此同時(shí)，與潤(rùn)滑油行業(yè)緊密相關(guān)的煤炭、鋼鐵、水泥等行業(yè)在2015年產(chǎn)量出現(xiàn)2%至5%降幅，商用車與工程機(jī)械的年產(chǎn)量更是分別比上年下降9.97%和30%。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之變，也讓每一個(gè)潤(rùn)滑油企業(yè)都不得不面對(duì)一個(gè)全新的市場(chǎng)環(huán)境。

面對(duì)這樣的環(huán)境，有些企業(yè)感受到了陣陣寒意，而另一些企業(yè)卻早已經(jīng)躍躍欲試：行業(yè)有識(shí)之士早已經(jīng)看到，上下游市場(chǎng)擴(kuò)張所帶來(lái)的粗放式增長(zhǎng)不應(yīng)該成為潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。潤(rùn)滑油行業(yè)的未來(lái)，應(yīng)該寄托在企業(yè)核心技術(shù)的全面提升，以及對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握上。而這個(gè)全新的市場(chǎng)環(huán)境，有助于行業(yè)盡早擺脫喧囂，回歸理性。讓人欣慰的是，那些中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)已經(jīng)做好了從技術(shù)研發(fā)到企業(yè)實(shí)力方面的積累，這個(gè)全新的市場(chǎng)環(huán)境正是他們大展拳腳的舞臺(tái)。

如果說(shuō)要給潤(rùn)滑油市場(chǎng)的時(shí)代分別貼一個(gè)標(biāo)簽，那么潤(rùn)滑油1.0時(shí)代是拼價(jià)格、拼市場(chǎng)、拼產(chǎn)量的時(shí)代，潤(rùn)滑油2.0時(shí)代就應(yīng)該是拼品牌、拼服務(wù)、拼技術(shù)的時(shí)代。技術(shù)為先，融合品牌、服務(wù)在市場(chǎng)的多方發(fā)力，潤(rùn)滑油行業(yè)朝著高端化趨勢(shì)由淺入深。無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，“潤(rùn)滑油2.0時(shí)代”都已經(jīng)不可避免地到來(lái)了，人們也盼望著中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)能夠在全新的時(shí)代中迎來(lái)一場(chǎng)由量到質(zhì)的突破。

揚(yáng)帆起航 技術(shù)為王期待新突破

除產(chǎn)業(yè)調(diào)整的外部因素外，導(dǎo)致市場(chǎng)整體需求下滑的因素還包括潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的自身發(fā)展。這個(gè)觀點(diǎn)盡管聽起來(lái)有些匪夷所思，但卻是行業(yè)現(xiàn)狀的真實(shí)寫照：在中國(guó)乘用車保有量持續(xù)增長(zhǎng)的大環(huán)境下，對(duì)潤(rùn)滑油的需求量卻呈逐年遞減的趨勢(shì)，究其根本原因，便在于潤(rùn)滑油技術(shù)的提升導(dǎo)致?lián)Q油里程大幅延長(zhǎng)。在制造業(yè)企業(yè)中，更加精細(xì)化的管理與潤(rùn)滑油品質(zhì)的升級(jí)，也使換油頻率與以往相比大大的降低了。從某種意義上說(shuō)，“潤(rùn)滑油2.0時(shí)代”的到來(lái)也可以看成潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)內(nèi)部革命與進(jìn)步的必然結(jié)果。

在這場(chǎng)極有可能導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)“改朝換代”的革命風(fēng)暴中，以往單純依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、贏得生存空間的企業(yè)將會(huì)面臨越來(lái)越大的生存壓力，而擁有核心技術(shù)的企業(yè)卻會(huì)更加如魚得水。毫無(wú)疑問(wèn)，“技術(shù)為王”已經(jīng)成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的共識(shí)，在這樣的市場(chǎng)大背景下，以技術(shù)為核心的優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油企業(yè)，將在品牌、服務(wù)、市場(chǎng)布局等領(lǐng)域展開全方位的競(jìng)爭(zhēng)，并贏得更為廣闊的市場(chǎng)空間。

今天，盡管工廠和企業(yè)甚至是汽車行業(yè)更換潤(rùn)滑油的頻率越來(lái)越低，但是人們卻更多地在包括神舟飛船、遠(yuǎn)洋極地考察船等高精尖科技產(chǎn)品、高端裝備制造上看到中國(guó)高品質(zhì)潤(rùn)滑油的身影。正是這些高端裝備所使用的高品質(zhì)潤(rùn)滑油，給企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域上帶來(lái)了新突破，從而讓潤(rùn)滑油企業(yè)能夠更從容地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變。對(duì)于那些真正優(yōu)秀的潤(rùn)滑油企業(yè)來(lái)說(shuō)，“潤(rùn)滑油2.0時(shí)代”并不是一場(chǎng)讓人瑟瑟發(fā)抖的產(chǎn)業(yè)寒冬，而是一場(chǎng)淘盡黃沙始見(jiàn)金的行業(yè)正向整合。這場(chǎng)正向整合的終點(diǎn)，必將是中國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的又一輪厚積薄發(fā)。

破界之旅 走向海外市場(chǎng)吹響沖鋒號(hào)

從某種意義上講，潤(rùn)滑油行業(yè)已經(jīng)成為“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”下傳統(tǒng)行業(yè)的一個(gè)縮影：當(dāng)以勞動(dòng)力、價(jià)格戰(zhàn)為核心的傳統(tǒng)擴(kuò)張之路已經(jīng)走到盡頭，如何在新的產(chǎn)業(yè)格局中找到發(fā)展空間便成為整個(gè)行業(yè)能否成功突圍的關(guān)鍵。而“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出，無(wú)疑是中國(guó)制造走向新天地的絕佳契機(jī)。在“一帶一路”政策的感召下，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)將目光投向更為廣闊的海外市場(chǎng)，并開啟了一段段前所未有的破界之旅。

在潤(rùn)滑油的世界里，海外市場(chǎng)早已不是“中國(guó)制造”的禁區(qū)，中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)早已布局國(guó)外市場(chǎng)，為中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的2.0開拓了一片藍(lán)海。以長(zhǎng)城潤(rùn)滑油為例，在2013年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油就在新加坡投資建廠，實(shí)現(xiàn)了“海外生產(chǎn)、海外銷售”的國(guó)際化擴(kuò)張新模式。今天，作為“破界先行者”的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已經(jīng)通過(guò)與高端裝備制造企業(yè)的深度合作，相繼在中東、南美、澳洲、非洲等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了代表處，在20個(gè)國(guó)家60多個(gè)港口建立了供油網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年增長(zhǎng)率超過(guò)50%。

自從“一帶一路”政策推出以來(lái)，中國(guó)制造的實(shí)力已經(jīng)得到了全世界諸多行業(yè)的認(rèn)可。隨著越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門，潤(rùn)滑油行業(yè)也迎來(lái)了“走出去”的絕佳契機(jī)。中國(guó)潤(rùn)滑油，正隨著在海外隨處可見(jiàn)的中國(guó)工程隊(duì)和越來(lái)越多的中國(guó)工業(yè)設(shè)備一起，走向世界的各個(gè)角落，掀開潤(rùn)滑油行業(yè)的全新篇章。

如果說(shuō)，“潤(rùn)滑油1.0時(shí)代”標(biāo)志著中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)在本土市場(chǎng)的全面崛起，那么“潤(rùn)滑油2.0時(shí)代”則為中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)走向海外市場(chǎng)吹響了沖鋒號(hào)。這個(gè)全新的時(shí)代，寄托著每一個(gè)行業(yè)從業(yè)者的夢(mèng)想，也孕育著中國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的渴望與突破。