芻議廣告在營(yíng)銷策劃中的重要性

摘要：在新時(shí)代背景下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平逐步提高，企業(yè)發(fā)展得到了人們普遍的關(guān)注。當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，企業(yè)為了能夠做到有所突破，理應(yīng)提高對(duì)于廣告的重視程度。對(duì)于營(yíng)銷策劃而言，廣告在其中有著極為重要的意義，幫助企業(yè)更好地完成產(chǎn)品推廣，確保社會(huì)大眾能夠充分意識(shí)到自身產(chǎn)品的價(jià)值。本篇文章主要描述了廣告在營(yíng)銷策劃中的重要性，探討在營(yíng)銷策劃中的運(yùn)用原則，并對(duì)于具體運(yùn)用方面發(fā)表一些個(gè)人的觀點(diǎn)和看法。

關(guān)鍵詞：廣告;營(yíng)銷策劃;重要性;原則

一、廣告在營(yíng)銷策劃中的重要性

（一）吸引廣大客戶

在當(dāng)前社會(huì)中，廣告已經(jīng)充分融入到了我們的日常生活之中。隨著我國(guó)生活節(jié)奏持續(xù)加快，觀看廣告的數(shù)量也越來(lái)越多，對(duì)廣告本身便產(chǎn)生了一定的自我免疫性。如果一些企業(yè)投放的廣告缺少創(chuàng)新，就很難吸引廣大消費(fèi)者的注意力。尤其是一些連續(xù)多次播放廣告標(biāo)題的廣告，我們將其稱作是“洗腦廣告”，盡管加大了知名度，但是卻引起了消費(fèi)者們的反感情緒。對(duì)此，企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告的時(shí)候，必須設(shè)計(jì)一些可以讓消費(fèi)者眼前一亮的內(nèi)容，從而提升市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。

（二）加強(qiáng)記憶效果

企業(yè)投放廣告的一個(gè)目的便是促使消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品本身的記憶效果能夠得到全面增強(qiáng)，最終引導(dǎo)其發(fā)生消費(fèi)行為。因此，如果企業(yè)花了大價(jià)錢制作廣告并投放，最終得到的效果并沒有讓消費(fèi)者們完全記憶，如此也就說(shuō)明其影響力非常差，實(shí)際作用并未展現(xiàn)出來(lái)。通過大量的實(shí)際案例分析后能夠發(fā)現(xiàn)，普通消費(fèi)者往往會(huì)對(duì)于一些有著一定故事情節(jié)的廣告有著更高的記憶度。此外，如果采用一些有著較強(qiáng)跳躍效果和趣味值的手法，以此對(duì)產(chǎn)品本身的特性進(jìn)行表達(dá)，可以在情感層面和廣大消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，從而將其本身的說(shuō)服性價(jià)值展現(xiàn)了出來(lái)，讓消費(fèi)者們深深記憶。前幾年，美國(guó)的某些研究人員曾經(jīng)開展一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，當(dāng)人們處在微笑或者大笑狀態(tài)的時(shí)候，自身腦部將會(huì)流入大量血液，從而導(dǎo)致化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生，讓其感到極為舒適。不僅如此，還可以對(duì)在那一瞬間接受的消息進(jìn)行深深記憶。此外，廣告如果自身有著較好的創(chuàng)意，并將自身情感投入進(jìn)來(lái)，同樣能夠讓人們?cè)谌粘Ｉ钪蓄l繁提及，從而使得廣告的營(yíng)銷效果全部展現(xiàn)了出來(lái)，并做到進(jìn)一步推廣，進(jìn)而使得更多消費(fèi)者內(nèi)心潛在的消費(fèi)欲望被激發(fā)了出來(lái)，并付諸實(shí)踐。

（三）推動(dòng)產(chǎn)品銷售

在日常生活之中，我們能夠接觸的廣告種類主要分為兩類：商品類廣告和觀念類廣告。這其中，商品類廣告能夠直接對(duì)產(chǎn)品自身的營(yíng)銷情況帶來(lái)巨大影響，而對(duì)于觀念類廣告來(lái)說(shuō)，更多能夠算作是一種基礎(chǔ)概念，通過內(nèi)部包含的觀念對(duì)消費(fèi)者們進(jìn)行影響。相比于商品類廣告，觀念類廣告的營(yíng)銷效果較為間接。盡管如此，并非是說(shuō)觀念類廣告帶來(lái)的實(shí)際影響非常小，事實(shí)而言，實(shí)際影響同樣非常大。一些比較經(jīng)典的觀念類廣告甚至能夠讓消費(fèi)者自身的價(jià)值觀發(fā)生改變，并對(duì)于日常生活帶來(lái)極為重要的影響，因此能夠算作是宏觀層面的營(yíng)銷模式。例如，阿迪達(dá)斯的廣告語(yǔ)是：“Nothing is impossible”，該廣告的內(nèi)容主要傳遞的信息是人們?cè)谏钪袝?huì)遇到各種各樣的困難，我們應(yīng)當(dāng)予以正面面對(duì)，不要畏懼，一切皆有可能發(fā)生。帶著這樣的信念走在人生的道路上，生命的廣度也將提升。由此可以看出，廣告語(yǔ)在產(chǎn)品營(yíng)銷之中有著非常中有的意義，當(dāng)人們記住其廣告的概念時(shí)，便將其相關(guān)產(chǎn)品完全記住，促使品牌的營(yíng)銷質(zhì)量能夠得到大幅度提升。

（四）推動(dòng)企業(yè)發(fā)展

對(duì)現(xiàn)有的廣告策略進(jìn)行合理運(yùn)營(yíng)，可以促使?fàn)I銷工作的整體質(zhì)量得到全面提升，并取得非常好的促進(jìn)效果。由此看出，營(yíng)銷策劃工作屬于一類極為重要的方式，同時(shí)也是提升營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)部分。通過投放廣告的方式，促使企業(yè)可以更好地進(jìn)行發(fā)展，同時(shí)對(duì)企業(yè)的實(shí)際宣傳同樣有著極為重要的促進(jìn)效果。尤其是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度特別快，企業(yè)為了能夠從中脫穎而出，必然需要做好廣告策略的運(yùn)用工作，從而促使企業(yè)能夠在發(fā)展道路上可以以長(zhǎng)期穩(wěn)定前行。

二、廣告在營(yíng)銷策劃中的運(yùn)用原則

（一）發(fā)揮品牌效應(yīng)

對(duì)于廣大企業(yè)來(lái)說(shuō)，通常主要是以創(chuàng)建品牌效應(yīng)的方式當(dāng)作是大方面的廣告戰(zhàn)略，依靠投入廣告的方式，促使廣大社會(huì)群眾能夠充分了解企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品。這其中最重要的一項(xiàng)事情便是喜歡使用此類產(chǎn)品，了解其中的價(jià)值。在長(zhǎng)期應(yīng)用之后，逐步成為十分穩(wěn)定的消費(fèi)群體。這樣一來(lái)，產(chǎn)品的整體銷量必然會(huì)得到大幅度提升。因此，在應(yīng)用廣告策略的時(shí)候，必須將創(chuàng)建品牌效益作為基礎(chǔ)，確保實(shí)際銷售的數(shù)量能夠進(jìn)一步擴(kuò)大。

（二）樹立企業(yè)形象

依靠投入充足的廣告資金成本，促使企業(yè)的綜合形象得到感受，并逐步在廣大社會(huì)群體之中逐步完成樹立。在設(shè)置廣告內(nèi)容的時(shí)候，理應(yīng)將自身的LOGO展現(xiàn)出來(lái)，促使廣大群眾能夠充分了解，把握企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況。其中，尤其是企業(yè)廠名、品名以及商標(biāo)在廣告內(nèi)部的應(yīng)用效果，從而能夠使得廣大消費(fèi)者自身的印象得到轉(zhuǎn)變，由原本的陌生逐漸變成了解，再由了解變成熟知，最后再由熟知變成喜歡。諸如知名品牌都有著自己獨(dú)有的廣告標(biāo)語(yǔ)，通過標(biāo)語(yǔ)的方式讓人們的印象有所增強(qiáng)。此外，產(chǎn)品質(zhì)量同樣需要和企業(yè)形象聯(lián)系在一起。如果企業(yè)單純針對(duì)廣告方面進(jìn)行設(shè)計(jì)和研究，而沒有注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升，最終會(huì)被認(rèn)定為“虛假?gòu)V告”，與實(shí)際情況不符。不僅未能起到有效的產(chǎn)品推廣，反而會(huì)讓人們的想法有所改變，對(duì)其產(chǎn)生一定的抵觸情緒。除了對(duì)產(chǎn)品感到反感之外，甚至對(duì)企業(yè)的態(tài)度也會(huì)轉(zhuǎn)變。即便企業(yè)以后轉(zhuǎn)型推出其他產(chǎn)品，同樣會(huì)遭到廣大消費(fèi)者的質(zhì)疑，進(jìn)而使其市場(chǎng)發(fā)展受到了巨大限制。

（三）分層次進(jìn)行發(fā)布

在不同的認(rèn)識(shí)深度之中，企業(yè)可以應(yīng)用多種不同層次的廣告，并且在不同的時(shí)期發(fā)布多種不同功能的廣告，同樣可以起到非常好的效果。社會(huì)消費(fèi)者的類型有很多，不同人的需求完全不一樣。因此面對(duì)不同認(rèn)知深度的群體，在設(shè)計(jì)廣告時(shí)，應(yīng)進(jìn)行合理分類，以此確保所有民眾都能夠有所接受，從而將其營(yíng)銷效果全部展現(xiàn)出來(lái)。此外，企業(yè)一直處在長(zhǎng)期發(fā)展的過程中，在不同的時(shí)期，對(duì)于營(yíng)銷層面提出的要求也不一樣。為了能夠滿足不同時(shí)期的各種效果，理應(yīng)發(fā)布多種不同功能類型的廣告。

三、廣告在營(yíng)銷策劃中的具體運(yùn)用

（一）定位策略的具體運(yùn)用

針對(duì)廣告本身的定位策略來(lái)說(shuō)，只有確保其定位足夠精確，才能將其自身的營(yíng)銷效果全部展現(xiàn)出來(lái)。因此設(shè)計(jì)人員在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)將廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求和愛好全部考慮進(jìn)來(lái)，并和市場(chǎng)當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)結(jié)合在一起，以此確保廣告本身的效果精確定位。這樣一來(lái)，廣告便會(huì)在廣大消費(fèi)者的內(nèi)心中在互補(bǔ)形成有著較強(qiáng)指導(dǎo)作用的營(yíng)銷現(xiàn)象，從而對(duì)消費(fèi)者展開引導(dǎo)，并購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。另外，整個(gè)消費(fèi)行為還會(huì)有非常強(qiáng)的穩(wěn)定性特點(diǎn)。以此進(jìn)行定位的產(chǎn)品，能在真正意義上將企業(yè)的營(yíng)銷作用全部發(fā)揮出來(lái)。

（二）對(duì)市場(chǎng)的接受度予以重視

在進(jìn)行廣告應(yīng)用時(shí)，不能過于隨意，但凡設(shè)計(jì)出來(lái)的效果過于夸張，與市場(chǎng)的發(fā)展不相符，自然很難取得令人滿意的營(yíng)銷效果。如果問題嚴(yán)重，還有可能對(duì)產(chǎn)品的形象以及企業(yè)的形象造成損害。對(duì)于所有廣告來(lái)說(shuō)，基本上都與市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)有著直接聯(lián)系。所以，企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告時(shí)，理應(yīng)對(duì)策略的接受度予以充分重視。只有被市場(chǎng)所接受，廣大消費(fèi)者才能更好地接受，從而促使自身產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)之中做到完美立足。

（三）加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量

對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身的質(zhì)量一直都是其中的基礎(chǔ)命脈。無(wú)論應(yīng)用哪一類廣告，最終都需要通過產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)其效果展開印證。畢竟廣告只是前期發(fā)展中的一類營(yíng)銷模式，而企業(yè)需要長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展，廣告僅僅只是一類輔助方式。而廣告本身的質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的發(fā)展并不能起到?jīng)Q定性作用，只有確保產(chǎn)品的質(zhì)量有著足夠高的水平，企業(yè)才能做到長(zhǎng)期發(fā)展。當(dāng)然，只要企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量水平足夠高，基本上都已經(jīng)能夠得到較大的市場(chǎng)份額，并推動(dòng)企業(yè)更好地發(fā)展。但在應(yīng)用了廣告之后，市場(chǎng)的實(shí)際份額將會(huì)成比例擴(kuò)大，進(jìn)而取得更好的營(yíng)銷效果。

（四）注重文化策略

對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)部必須制定優(yōu)良的企業(yè)文化。在當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之中，企業(yè)文化在其中有著非常重要的作用，廣告除了能夠進(jìn)行產(chǎn)品宣傳之外，還會(huì)將文化策略應(yīng)用進(jìn)來(lái)。伴隨社會(huì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的社會(huì)群眾開始對(duì)于產(chǎn)品本身的文化消費(fèi)有所重視。因此，在應(yīng)用廣告策略的時(shí)候，理應(yīng)對(duì)廣大社會(huì)群眾自身消費(fèi)心態(tài)的變化進(jìn)行合理把握，盡可能將產(chǎn)品所附帶的文化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作結(jié)合在一起。如此一來(lái)，不論是在對(duì)企業(yè)的文化進(jìn)行宣傳還是對(duì)自家企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，實(shí)際取得的效果都能夠超出預(yù)期。

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作者簡(jiǎn)介：

錢春酉（1985.11- ?），男，漢族，碩士研究生，研究方向：廣告學(xué)。