基于互聯(lián)網(wǎng)模式下大學(xué)生茶文化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略研究

盧 瑩

（四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院，四川成都 611131）

基于互聯(lián)網(wǎng)模式下大學(xué)生茶文化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略研究

盧 瑩

（四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院，四川成都 611131）

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)并結(jié)合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體將面臨的策略問(wèn)題。本文在分析了大學(xué)生基于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)及茶業(yè)創(chuàng)業(yè)的表現(xiàn)形式的基礎(chǔ)上，提出了如何以茶文化為依托自創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)茶葉品牌；精選細(xì)分市場(chǎng)；創(chuàng)新產(chǎn)品形式滿足消費(fèi)者心理需求；以茶文化為依托將文化營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合；特色茶館與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的緊密結(jié)合等互聯(lián)網(wǎng)模式下茶業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略，力求為推動(dòng)我國(guó)傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)做出貢獻(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)；茶文化；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；營(yíng)銷策略

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”上升為國(guó)家戰(zhàn)略的時(shí)代背景下，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)是解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的一條有效途徑，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，激發(fā)社會(huì)活力的有力措施。但創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及的創(chuàng)業(yè)要素很多，大學(xué)生明顯存在創(chuàng)業(yè)資源不足、資源整合能力差、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺失、創(chuàng)業(yè)資金較少等問(wèn)題，因此，選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，采取什么樣的營(yíng)銷模式，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵。茶業(yè)，作為我國(guó)傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品特色產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品選擇范圍廣、資金需求彈性大，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式營(yíng)銷，具有產(chǎn)品展示性強(qiáng)、文化傳遞快、物流方便等特點(diǎn)，非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。因此，探索大學(xué)生如何利用他們所掌握的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，引入科技、文化創(chuàng)意等，對(duì)傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)及商業(yè)模式、規(guī)模及路徑進(jìn)行創(chuàng)新，不斷增加茶業(yè)的附加值，推動(dòng)傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1 大學(xué)生基于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成為當(dāng)下的熱點(diǎn)話題，成為降低全社會(huì)創(chuàng)業(yè)門檻和成本的新型創(chuàng)業(yè)方式。新時(shí)代的大學(xué)生是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的新一代，是使用互聯(lián)網(wǎng)最為廣泛且熟悉程度較高的群體，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初就充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入龐大的移動(dòng)用戶市場(chǎng)，為創(chuàng)業(yè)事業(yè)的發(fā)展積累用戶群。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)作為一種有別于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式的新的發(fā)展方向，能很好地解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的創(chuàng)業(yè)水平不高，資金短缺，規(guī)模較小，推廣成本高的難題。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)了知識(shí)傳播的多樣化以及傳播路徑的便捷化，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者緊緊抓住當(dāng)下機(jī)會(huì)，利用移動(dòng)通訊建立自媒體以及利用線上互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)論壇，微博，微信等社交媒介，作為創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息發(fā)布的平臺(tái)。在銷售過(guò)程中，采取線上線下結(jié)合的互動(dòng)方式來(lái)加大產(chǎn)品的宣傳力度，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加強(qiáng)和消費(fèi)者的互動(dòng)與溝通，提高人們的關(guān)注度。近年來(lái)，思維敏捷，自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于接受并利用新事物的大學(xué)生，在利用互聯(lián)網(wǎng)自主創(chuàng)業(yè)方面獲得了不少成功的案例。

2 大學(xué)生以茶創(chuàng)業(yè)的表現(xiàn)形式

茶的相關(guān)產(chǎn)業(yè)是我國(guó)具有特色的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，茶葉是中國(guó)傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品之一，是我國(guó)重要且收入穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)作物，在促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、創(chuàng)造就業(yè)和帶動(dòng)農(nóng)民脫貧致富等方面都發(fā)揮著重要作用。我國(guó)是茶葉的產(chǎn)銷大國(guó)，品類繁多，隨著茶葉深加工技術(shù)的不斷創(chuàng)新，通過(guò)跨領(lǐng)域的深入合作，開發(fā)了以茶為原料的相關(guān)產(chǎn)品，如茶飲料、茶葉籽油、茶酒、茶糕點(diǎn)和蜜餞等，同時(shí)促進(jìn)了各種含茶功能成分的保健品以及含茶日用品的生產(chǎn)研發(fā)。此外，非物質(zhì)文化的茶文化也帶動(dòng)了與茶葉相關(guān)的文化產(chǎn)業(yè)的深化與發(fā)展，促進(jìn)了茶文化與茶經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，推動(dòng)了茶品銷售、茶文化旅游、茶館茶會(huì)所、茶藝表演、茶創(chuàng)意產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品以及茶衍生產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。茶產(chǎn)業(yè)涉及的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容豐富，形式多樣，進(jìn)入門檻低，開發(fā)潛力大，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)選平臺(tái)之一。

面對(duì)茶產(chǎn)業(yè)中名目繁多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大學(xué)生以茶創(chuàng)業(yè)不應(yīng)僅僅停留在賣茶、賣茶器、賣茶藝等方面，更多應(yīng)該考慮茶文化、茶生活方式、以及茶背后所代表的生活和價(jià)值理念。茶文化內(nèi)涵主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，其一主要表現(xiàn)在茶文化的依附性，作為產(chǎn)品附加值的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)形式，以茶產(chǎn)品為載體，通過(guò)包裝手段為茶產(chǎn)品提供文化附加值，以文化形式為茶產(chǎn)品的營(yíng)銷服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)以文化促銷售的目的。其二主要表現(xiàn)在茶文化的獨(dú)立性，作為獨(dú)立文化產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)形式，不再依附于茶產(chǎn)品本身，而發(fā)展延伸為一種新的文化業(yè)態(tài)，不以茶葉的銷售為直接目的，而是努力實(shí)現(xiàn)茶文化的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，將傳統(tǒng)的茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化成為體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)。

因此，大學(xué)生基于茶文化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目既可以關(guān)注茶文化在茶產(chǎn)品銷售過(guò)程中的運(yùn)用，設(shè)法在傳統(tǒng)的茶行業(yè)中，挖掘出更具時(shí)尚元素，文化元素，更注重消費(fèi)者精神與體驗(yàn)層面的茶文化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)也可以關(guān)注獨(dú)立的茶文化產(chǎn)業(yè)價(jià)值，可以將茶葉與旅游業(yè)相結(jié)合，開發(fā)茶旅游項(xiàng)目如休閑農(nóng)家樂(lè)，主題線路游，茶科教基地等形式。此外，新茶餐廳或茶館也可以成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)較好的選擇。面對(duì)多樣化的茶文化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，此文以茶葉的網(wǎng)絡(luò)品牌塑造及利用互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)茶館經(jīng)營(yíng)為例，為大學(xué)生在茶文化創(chuàng)業(yè)方面提供一些思路。

3 互聯(lián)網(wǎng)模式下茶文化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略

基于互聯(lián)網(wǎng)模式下的茶文化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略既包括利用互聯(lián)網(wǎng)的方便、成本低廉以及跨越時(shí)空的優(yōu)勢(shì)，線上賣產(chǎn)品，也包括利用互聯(lián)網(wǎng)的多媒體性、良好的交互性及人性化的特性推動(dòng)茶館、茶餐廳，茶旅游等線下服務(wù)業(yè)的線上宣傳與推廣。

3.1 以茶文化為依托自創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)茶葉品牌

互聯(lián)網(wǎng)作為有效的信息溝通渠道，改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)遵循網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，從茶產(chǎn)品的品牌包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品創(chuàng)新等方面考慮其銷售策略。如何找準(zhǔn)有效市場(chǎng)，塑造優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)品牌形象，是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的主要問(wèn)題。因此，大學(xué)生在以茶創(chuàng)業(yè)方面可以利用年輕人豐富的創(chuàng)造力與想象力以茶文化為依托尋求茶產(chǎn)品本身以及產(chǎn)品形式層面的創(chuàng)新，打造屬于自己的茶文化品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，了解用戶需求，傳播品牌價(jià)值。讓傳統(tǒng)行業(yè)的茶品牌既守得住傳統(tǒng)，也跟得上時(shí)尚。為消費(fèi)者打造一種時(shí)尚的茶生活方式。

3.1.1 精選細(xì)分市場(chǎng)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)其資源、資金等各方面的局限性，應(yīng)當(dāng)拋棄傳統(tǒng)的大眾市場(chǎng)，而聚焦于某一類細(xì)分市場(chǎng)，深入挖掘消費(fèi)者的獨(dú)特需求，從而打造細(xì)分市場(chǎng)中最受青睞的精品。因此大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)精細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位打造茶行業(yè)中小而美的自創(chuàng)品牌。當(dāng)下是一個(gè)知名品牌與小眾品牌并列的時(shí)代，新的茶葉品牌可以將視線轉(zhuǎn)移至80、90后新生代的需求，賦予茶葉年輕時(shí)尚的品牌特性。傳統(tǒng)的茶行業(yè)給消費(fèi)者的是一種傳統(tǒng)感，歷史感，而忽略了鮮活的當(dāng)代人文情懷，因此很難做出差異化品牌。據(jù)2014年中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)總報(bào)告顯示，我國(guó)綠茶的主力消費(fèi)者目前主要集中在25-29歲，隨著80后，90后逐漸成為傳統(tǒng)行業(yè)消費(fèi)的主力軍，年輕消費(fèi)群體的飲茶需求以及喜歡追逐新概念的消費(fèi)心理應(yīng)當(dāng)成為創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的對(duì)象。此外，隨著女性消費(fèi)群體的數(shù)量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，性別也可以作為茶葉市場(chǎng)細(xì)分中的一個(gè)有效變量。

3.1.2 打造特色網(wǎng)絡(luò)品牌，傳遞品牌特質(zhì)與產(chǎn)品訴求

茶葉品牌的年輕化和時(shí)尚化是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們值得嘗試的方向，在提煉出茶文化元素中博睿，寬容，和諧等內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，將更多的時(shí)尚元素以及當(dāng)下消費(fèi)者關(guān)注的健康、生態(tài)的理念融入品牌塑造中。此外，品牌的塑造還可以以茶葉生產(chǎn)基地最具有影響力的地域特征，地域文化特征為素材，打造出無(wú)法模仿和復(fù)制的獨(dú)特魅力與個(gè)性特征。例如來(lái)自臺(tái)灣的原創(chuàng)品牌掌生谷粒，品牌塑造將這些農(nóng)產(chǎn)品背后的故事附加其上，結(jié)合歷史文化，當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，人文情懷和臺(tái)灣人對(duì)土地的熱愛(ài)，創(chuàng)造了一個(gè)有故事，有態(tài)度，有情懷的品牌。

3.1.3 創(chuàng)新產(chǎn)品形式，滿足心理需求

在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以尋求開發(fā)多元化的新產(chǎn)品，將商品以茶為核心向各類型食品拓展延伸，推動(dòng)茶葉多樣化消費(fèi)形態(tài)。此外，還要力求產(chǎn)品形式的創(chuàng)新，更多的考慮當(dāng)代年輕消費(fèi)者的心理及體驗(yàn)消費(fèi)需求，將美學(xué)、創(chuàng)意及文化等元素融入產(chǎn)品形式層面的設(shè)計(jì)中，研發(fā)更符合消費(fèi)用戶喜歡的產(chǎn)品。產(chǎn)品形式力求多元化，產(chǎn)品包裝應(yīng)該突破傳統(tǒng)，設(shè)計(jì)精美大方符合人性化特點(diǎn)，讓消費(fèi)者在品好茶的同時(shí)，增強(qiáng)藝術(shù)享受。例如獲得了2014年德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的小金魚茶包，就是結(jié)合設(shè)計(jì)和茶道的軸心之作。設(shè)計(jì)者將茶包制成小金魚的造型，茶包經(jīng)過(guò)熱水的浸泡，舒展之后如同一只小金魚在水底游動(dòng)，生動(dòng)可愛(ài)的形象受到消費(fèi)者的追捧。

3.1.4 利用社交網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)高效傳播

介于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，渠道結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，中間流通環(huán)節(jié)的層層加價(jià)，主流廣告媒介宣傳費(fèi)用高等特點(diǎn)，基于互聯(lián)網(wǎng)背景下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，可以依賴于免費(fèi)的社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，采取線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行雙向溝通，線上利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體，結(jié)合時(shí)代熱點(diǎn)，制造有趣的流行內(nèi)容，線下通過(guò)大量的集體創(chuàng)意活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)和消費(fèi)者的互動(dòng)與溝通，例如和各大旅游景區(qū)合作，以歡樂(lè)健康茶旅游為主題，加大產(chǎn)品的線下推廣活動(dòng)。帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀體驗(yàn)茶園風(fēng)情，了解茶葉的種植、初制、精制和茶文化，塑造品牌形象；舉辦有特色的茶藝表演大賽，舉辦茶文化節(jié)等活動(dòng)，線上的品牌推廣與線下有趣的茶文化體驗(yàn)互動(dòng)結(jié)合，加強(qiáng)與目標(biāo)客戶群的雙向溝通，以此擴(kuò)大品牌知名度，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的粘性。此外，在線上的媒體宣傳方面要善于制造引發(fā)消費(fèi)者樂(lè)于轉(zhuǎn)發(fā)的傳播點(diǎn)，與線下形成互動(dòng)，以增強(qiáng)粉絲粘性。

3.2 以茶文化為依托打造特色茶館

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅促進(jìn)了線上商場(chǎng)及產(chǎn)品的銷售，同時(shí)對(duì)于線下實(shí)體店以及服務(wù)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的信息傳播模式的變革，網(wǎng)絡(luò)成為一種對(duì)外發(fā)布信息的有效工具，為線下的銷售經(jīng)營(yíng)聚集人流量，同時(shí)為商家與消費(fèi)者提供交流互動(dòng)的新窗口。因此，大學(xué)生的茶館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅要考慮對(duì)于傳統(tǒng)茶館經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，同時(shí)需要基于互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

3.2.1 文化營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷的有機(jī)結(jié)合

隨著茶葉消費(fèi)形式的多樣化和人們?nèi)粘＝浑H休閑生活的需要，茶館與新茶餐廳也成為茶葉消費(fèi)的一個(gè)新去處，成為年輕創(chuàng)業(yè)群體比較關(guān)注的創(chuàng)業(yè)形式。較之于傳統(tǒng)茶館以賣茶為主的經(jīng)營(yíng)模式，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體更加注重打造具有特色的主題性茶館，將飲茶文化與消費(fèi)者體驗(yàn)有機(jī)融合，將茶文化與跨界文化有機(jī)融合，打造出新的營(yíng)銷特色，并以此尋求獨(dú)特賣點(diǎn)，避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)。茶館或茶餐廳經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)不斷增加茶館與消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)的內(nèi)容，不斷更新體驗(yàn)主題，可重點(diǎn)考慮茶館如何在保持傳統(tǒng)茶文化特色的基礎(chǔ)上，增設(shè)一些新的體驗(yàn)項(xiàng)目。既可以將傳統(tǒng)文化中的相聲、雜技等融合到茶館經(jīng)營(yíng)中，同時(shí)也應(yīng)考慮到年輕消費(fèi)群體的精神追求與生活情趣，可以將琴棋書畫、陶藝攝影、插花藝術(shù)、茶類糕點(diǎn)制作等項(xiàng)目有機(jī)融入茶館的主題活動(dòng)中，以此迎合年輕消費(fèi)群體的需求。讓喝茶成為一種時(shí)尚，讓走進(jìn)茶館成為一種時(shí)尚的生活方式。例如成都茶樣子專為年輕的白領(lǐng)階層及時(shí)尚的家庭主婦，每月開設(shè)一次插花課，特邀臺(tái)灣插花大師前來(lái)教學(xué)，同時(shí)推廣臺(tái)灣茶及臺(tái)灣茶文化，讓消費(fèi)者一邊品茶一邊插花；或者每周定時(shí)開設(shè)油畫培訓(xùn)課程，不僅為茶館創(chuàng)收，同時(shí)為茶館增添新功能，意在培養(yǎng)消費(fèi)者的一種時(shí)尚生活方式，讓茶館成為現(xiàn)代人休閑娛樂(lè)，陶冶情趣的好去處。此外，茶館在服務(wù)的延伸方面，可以考慮舉辦地域茶文化主題沙龍，旅游定點(diǎn)服務(wù)，委托代辦養(yǎng)壺，茶藝活動(dòng)策劃等項(xiàng)目。

3.2.2 茶館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的緊密結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和普及，帶來(lái)了商業(yè)模式的創(chuàng)新，新媒體時(shí)代下成長(zhǎng)的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都離不開以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)，即便是茶館及茶餐廳的經(jīng)營(yíng)也無(wú)法離開互聯(lián)網(wǎng)的支撐。他們將O2O的營(yíng)銷模式帶入茶館經(jīng)營(yíng)中，充分利用互聯(lián)網(wǎng)聚合和傳播的優(yōu)勢(shì)，將線下茶館的商品及服務(wù)信息推送給線上客戶，并以茶館為基點(diǎn)打造地域茶文化的社交平臺(tái)或朋友圈，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)掌握客戶數(shù)據(jù)，提升對(duì)老客戶的維護(hù)和營(yíng)銷效果，培養(yǎng)高粘性顧客群。如何利用網(wǎng)絡(luò)建立線下關(guān)系網(wǎng)和線上朋友圈來(lái)促進(jìn)茶館經(jīng)營(yíng)是資源匱乏的大學(xué)生群體在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)當(dāng)考慮的主要問(wèn)題。此外，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的服務(wù)定制；利用互聯(lián)網(wǎng)低廉的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通，了解客戶心理。以軟營(yíng)銷的方式達(dá)到促銷推廣的目的。

4 結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展引領(lǐng)了一個(gè)全新的時(shí)代，新生代的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該緊抓時(shí)代脈搏，充分利用互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，尋求以創(chuàng)業(yè)促發(fā)展的新契機(jī)。面對(duì)一個(gè)茶葉資源大國(guó)，大學(xué)生以茶業(yè)作為創(chuàng)業(yè)的具體項(xiàng)目層出不窮，當(dāng)然面臨的問(wèn)題即有共性也有個(gè)性，因此，分析大學(xué)生基于互聯(lián)網(wǎng)模式下的茶業(yè)創(chuàng)業(yè)及營(yíng)銷模式創(chuàng)新，要具體問(wèn)題具體分析，本文僅以茶葉網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造及推廣以及茶館的經(jīng)營(yíng)等共性問(wèn)題為例，為大學(xué)生基于互聯(lián)網(wǎng)模式的茶文化創(chuàng)業(yè)提供有效的營(yíng)銷策略，有關(guān)更多的個(gè)性化的策略，還需要今后更深入的研究。

[1]林瑋.“茶文化”產(chǎn)業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)形式的演進(jìn)[J].湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)

[2]沈?qū)W政、蘇祝成.具有文化特質(zhì)功能型農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式：以茶文化與茶產(chǎn)業(yè)為例[J].浙江農(nóng)業(yè)學(xué)報(bào)

[3]文瓊.成都主題文化茶藝館的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)研究[J].農(nóng)業(yè)考古

[4]吳志攀.“大眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新”的局面何以形成？—對(duì)北京大學(xué)部分青年校友創(chuàng)業(yè)情況的觀察與初步分析[J].北京大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)

四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院院級(jí)重點(diǎn)課題“基于大學(xué)生微信營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的高職創(chuàng)業(yè)教育研究”階段性研究成果（編號(hào)：142YKB01）。

盧 瑩（1985-），女，四川成都人，碩士研究生，講師，研究方向：營(yíng)銷策劃、消費(fèi)心理、創(chuàng)業(yè)教育。