網絡經濟學理論在茶企經營中的運用研究

孟苓妍

（西京學院，陜西西安 710123）

網絡經濟學理論在茶企經營中的運用研究

孟苓妍

（西京學院，陜西西安 710123）

盡管各路學者對網絡經濟學理論的內涵界定和體系架構存在著己見，而對于這兩種經濟效應的追求則是學術界存在異議較少的領域。也正因如此，在涉及主題探究中將以獲得規(guī)模經濟效應和范圍經濟效應為主線。網絡經濟學理論的運用路徑包括：促使茶企管理層建立開放的經營意識、幫助茶企探析現實經營現狀固有短板、以網絡經濟學理論實施經營邊際革命、市場業(yè)態(tài)適應性調適下踐行經濟理論。

網絡經濟學理論；茶企；經營；運用

網絡經濟學理論作為新興經濟學理論范式，在現階段正在實踐領域得到廣泛運用。盡管各路學者對網絡經濟學理論的內涵界定和體系架構存在著己見，但這并不能排除網絡經濟學理論關于規(guī)模經濟效應和范圍經濟效應的價值追求，而對于這兩種經濟效應的追求則是學術界存在異議較少的領域。也正因如此，在涉及主題探究中將以獲得規(guī)模經濟效應和范圍經濟效應為主線。在“互聯網+”時代背景下，網絡經濟實踐必然聚焦于線上規(guī)模和范圍經濟效應的實現，且這將顯著降低茶企運營中與外部的交易成本。線上規(guī)模經濟效應的實現，依賴于線上銷售節(jié)點的指數迭代機制；線上范圍經濟效應的實現，則依賴于網絡營銷組合的合理選擇。基于以上所述，筆者將就文章主題展開討論。

1 運用網絡經濟學理論的框架分析

從理論層面來進行探討，可以從以下三個方面來進行分析：

1.1 運用網絡經濟學理論所追求的經濟效應

上文已經指出，運用網絡經濟學理論首先在于追求規(guī)模經濟效應和范圍經濟效應。規(guī)模經濟效應所帶來的紅利包括：第一，大規(guī)模同質化產品的生產，將顯著降低產品生產的單位成本；第二，高頻率的同質化產品生產，將對員工形成學習效應，進而提升產品的生產品質。范圍經濟效應所帶來的紅利則可以理解為，通過關聯性產品的生產和對生產資料的增值利用，獲得1+1＞2的結果。以上兩類經濟效應的獲取，都需要依賴于下文所要闡述的技術平臺。

1.2 運用網絡經濟學理論所依托的技術平臺

目前學界普遍認為，網絡經濟學理論仍然植根于新古典范式下的成本-收益分析框架之下。這就意味著，市場微觀經濟主體在經營過程中，必然會有意識的降低自身的內控成本和對外交易成本。本文這里關注茶企對外交易成本的降低事宜，那么這就需要依托互聯網信息發(fā)布這一技術平臺。同時，網絡化分工構成了網絡經濟學理論的重要組成部分，而若要實現網絡各節(jié)點經濟主體之間分工協作上的無縫銜接，仍然需要通過這一技術平臺來解決信息不充分問題。

1.3 運用網絡經濟學理論所依賴的現實載體

這里的現實載體主要指向供應鏈系統，為全供應鏈視角下來審視規(guī)模經濟和范圍經濟效應的獲取，前者需要建立科學合理的儲運系統，而后者則需要建立有效的流通加工節(jié)點。同時，將分系統和各節(jié)點串聯在一起的，則需要得到技術平臺的支持。

2 茶企經營的特點分析

通過對樣本茶企進行調研，可以將其經營特點做以下三個方面的分析：

2.1 產品結構的單一化特點

茶企的產品結構具有單一化特點歸因于這樣幾個方面：第一，茶企的產品研發(fā)實力普遍較弱，所以導致了產品結構難以獲得拓展；第二，茶葉制品具有較強的消費者粘性，這就使得多樣化的產品結構無利于滿足市場需求結構，而且也將顯著增大茶企的對外交易成本。盡管這一特點在現代商業(yè)化環(huán)境下存在著某些短板，但產品結構的單一化特點卻為其實施規(guī)模化生產提供了可能?？梢?，在這里運用網絡經濟學理論的關鍵便在于此。

2.2 產品市場的區(qū)域化特點

茶企在生產布局上一般遵循資源指向型這一原則，從而其大都設置在高山地區(qū)。這種基于韋伯的工業(yè)區(qū)位論，卻促使茶企往往只能聚焦周邊的區(qū)域化市場需求。然而，在這種區(qū)域化市場環(huán)境下，茶企則不得不面臨激烈的產品價格競爭。通過調研發(fā)現，導致產品市場呈現出區(qū)域化特點的原因包括：第一，現有供應鏈系統仍無法全面滿足茶企的產供銷要求。第二，銷售渠道在建立過程中，將消耗大量的交易費用。因此，這便出現了產品市場的區(qū)域化特點。

2.3 產品競爭的同質化特點

上文已經指出，茶葉制品的消費者粘性較強，從而茶企在多樣化產品結構時處于審慎態(tài)度。然而，這卻導致了區(qū)域市場中的產品競爭具有同質化特點。隨著這一特點的形成，最終將嚴重侵蝕茶企的利潤空間，并可能會為了打破這種同質化態(tài)勢，而投入大量的廣告費用。那么，如何運用網絡經濟學理論來破解這一問題，則值得業(yè)界人士的思考。

3 網絡經濟學理論的運用目標

具體而言，網絡經濟學理論的運用目標可概括如下：

3.1 助力茶企管理層調整經營發(fā)展理念

這里需要明確的是，若要將網絡經濟學理論運用于茶企的經營過程中，首先需要使企業(yè)管理層了解該經濟學理論，以及深刻明白該經濟學理論對改善現有經營績效的價值。因此，網絡經濟學理論運用目標在這里便是助力茶企管理層調整經營發(fā)展。事實表明，目前區(qū)域性茶企的經營活動仍相對封閉，即使在“互聯網+”模式下正在嘗試線上銷售，但在缺少網絡化分工和第三方物流支撐的情形下，其在銷售領域仍存在著不可逾越的短板。

3.2 輔助茶企適應“互聯網+”經營模式

“互聯網+”本質上是提供了信息交互平臺，并在互聯網技術的支撐下，通過信息交互來協調供應鏈各節(jié)點之間的分工與協作。目前，諸多茶企仍以個體封閉性的形態(tài)來進行經營管理，在資源指向型客觀要求下，也只是突出了與上游原料供應商建立起了縱向聯合，而在最為關鍵的市場銷售環(huán)節(jié)則存在著諸多短板。由此，網絡經濟學理論所包含的“互聯網+”經營理論，實則輔助了茶企適應當前新業(yè)態(tài)的經營活動需要。

3.3 優(yōu)化茶企產品銷售的網點布局形態(tài)

上文已經指出，市場銷售環(huán)節(jié)是當前茶企提升經營績效的關鍵領域，而在現實的同質化競爭業(yè)態(tài)下，茶企的利潤空間在被渠道商不斷的侵蝕。通過運用網絡經濟學理論，則可以為優(yōu)化茶企產品銷售網點布局提供方法論指導。而且，在技術支撐條件下，網點布局的關鍵則在線上。

由此可見，以上從三個方面所解構的運用目標，便為具體的運用途徑提供了路徑指向。

4 網絡經濟學理論具體的運用途徑

根據以上所述，網絡經濟學理論的具體運用途徑可從以下四個方面來展開：

4.1 促使茶企管理層建立開放的經營意識

所謂“開放的經營意識”主要在于，能夠理解“互聯網+”時代下的信息交互的開放性，并在共享學習機制下獲得知識外溢效應。這里的“知識”可以定義為經營知識，也可以定義為供應鏈各節(jié)點之間能夠更好的相互理解。為此，茶企可以邀請高?；虻谌窖芯繖C構，來為管理層做“網絡經濟學”相關的講座。另外，企業(yè)管理層還應在業(yè)界案例分析和研討中，逐步理清自身運用網絡經濟理論的切入點，以及建立起與常規(guī)經營管理的契合態(tài)勢。

4.2 幫助茶企探析現實經營現狀固有短板

在運用網絡經濟學理論是要做到有的放矢，這就需要問題導向來運用該經濟學理論。為此，在實踐中首先應對茶企經營現狀的固有短板進行探析。通過調研可將目前短板歸納為：第一，產品信息發(fā)布不暢；第二，利用業(yè)務外包的紅利不足；第三，范圍經濟效應未能在營銷組合中得到實現。由此，在網絡經濟學理論的方法指導下，茶企首先應夯實線上信息發(fā)布的能力，并在物流、包裝等環(huán)節(jié)充分利用第三方專業(yè)組織的服務，并在咨詢公司的協助下優(yōu)化自身產品的營銷組合策略。

4.3 以網絡經濟學理論實施經營邊際革命

此處的“邊際革命”可以理解為“增量變革”，當然對于存量則需要逐步調整。具體而言，網絡經濟學理論難以短時間內在茶企經營中得到充分運用，這不僅歸因于茶企內控的慣性使然，也受制于茶企管理者人力資源轉換進度。為此，在實施邊際革命時，需要夯實企業(yè)的信息化平臺建設，并著力在全產業(yè)鏈視角下尋找穩(wěn)定的供應商，并在第三方物流企業(yè)的支撐下，逐漸完善產品配送和銷售的網絡節(jié)點。這樣一來，才能為網絡經濟學理論的運用提供物理載體。

4.4 市場業(yè)態(tài)適應性調適下踐行經濟理論

這里仍然強調需要在循序漸進中，來引入網絡經濟學理論。另外，在“一帶一路”戰(zhàn)略驅動下，以及在供給側結構性改革的推動下，茶企不僅面臨著難得的發(fā)展機遇，也在經濟轉型中面臨著巨大的結構調適壓力。為此，在依托現有的技術平臺的基礎上，需要將網絡經濟學的一般理論與茶企經營實際相結合，最終實現理論與實踐的無縫銜接，并以實事求是的態(tài)度面對新經濟學理論的方法論優(yōu)勢。

綜上所述，在當前時代背景下，優(yōu)化茶企經營管理模式必須順勢而為，那種抱著固有經營模式的想法，只會使茶企在市場洗牌中被兼并。因此，在未來的經營管理中需要提升技術創(chuàng)新管理工作的績效，通過推動技術創(chuàng)新管理工作來實現茶企的可持續(xù)發(fā)展。另外，茶葉生產企業(yè)在滿足消費者需求鏈條的延伸上不僅要擁有市場意識，還需要正視企業(yè)自身的利益訴求。在資金約束和成本控制要求下，企業(yè)可以與旅行社、品茗店、茶葉專賣店進行業(yè)務合作，通過授權和返點等形式來建立起社會合作式連鎖經營管理模式。在與社會商家進行合作時還應重視進行客戶關系管理，這主要從平衡商家利益和增強私人關系交往等方面入手。

5 小結

網絡經濟學理論作為新興經濟學理論范式，在現階段正在實踐領域得到廣泛運用。盡管各路學者對網絡經濟學理論的內涵界定和體系架構存在著己見，而對于這兩種經濟效應的追求則是學術界存在異議較少的領域。因此本文認為，在涉及主題探究中將以獲得規(guī)模經濟效應和范圍經濟效應為主線。網絡經濟學理論的運用路徑包括：促使茶企管理層建立開放的經營意識、幫助茶企探析現實經營現狀固有短板、以網絡經濟學理論實施經營邊際革命、市場業(yè)態(tài)適應性調適下踐行經濟理論。

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孟苓妍（1978-），女，吉林九臺人，博士，助教，研究方向：經濟學。