像拍電影一樣賣眼鏡

石兵

2012年6月27日，谷歌公司開發(fā)者大會(huì)在舊金山隆重召開。谷歌公司宣稱，這次大會(huì)將推出一系列引領(lǐng)世界潮流的新產(chǎn)品。消息一出，立刻引來(lái)了全世界關(guān)注者的目光，但這時(shí)，谷歌卻又賣了個(gè)關(guān)子，沒有透露這些產(chǎn)品的名稱。

大會(huì)第一天，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，谷歌副總裁甘多拉向大家介紹了“谷歌+”社交網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用程序，專業(yè)技術(shù)人員出身的甘多拉講解生硬而無(wú)趣，正在全場(chǎng)觀眾昏昏欲睡之際，突然，谷歌公司創(chuàng)始人謝爾蓋·布林一溜小跑上了主席臺(tái)。

觀眾被這突如其來(lái)的一幕驚呆了，但緊接著就哄堂大筆起來(lái)，因?yàn)椴剂值拇虬鐚?shí)在太搞笑了，他戴著一副奇怪的眼鏡，有一根戴在眉線處的鋼圈，右眼前方是一塊小型平視顯示儀，看起來(lái)就像《星際迷航》里的宇航員。

隨著布林的上臺(tái)，主席臺(tái)上的大屏幕也發(fā)生了變化，四個(gè)與布林一樣戴著奇怪眼鏡的人出現(xiàn)在了觀眾眼前，更令人驚奇的是，這四個(gè)人都身背降落傘包——他們居然是在一架飛機(jī)的機(jī)艙中。

布林與四人互致了問侯，緊接著，四人竟然打開了飛機(jī)艙門，依次跳了下來(lái)。布林一按眼鏡，現(xiàn)場(chǎng)的大屏幕上竟出現(xiàn)了跳傘人員下落時(shí)的實(shí)時(shí)視角，隨著布林不停地按著眼鏡，大屏幕上的情景不斷轉(zhuǎn)換，一會(huì)是降落傘打開，一會(huì)是穿過云層，甚至有眼尖的觀眾還看到了一只飛翔而過的鳥。

此時(shí)，會(huì)場(chǎng)已變得鴉雀無(wú)聲，大家全都靜靜注視著面前的大屏幕，耳邊不時(shí)傳來(lái)呼嘯而過的風(fēng)聲，仿佛在看一部好萊塢大片。

然而，更令人驚奇的事還在后面。當(dāng)幾個(gè)跳傘者越來(lái)越接近地面時(shí)，一些觀眾突然尖叫起來(lái)，原來(lái)，他們降落的地點(diǎn)竟然就是莫斯康中心——谷歌開發(fā)者大會(huì)會(huì)議所在地。

在全場(chǎng)觀眾目瞪口呆地注視下，幾位跳傘者在屋頂降落，他們將一個(gè)布袋交給一名在屋頂?shù)却奶丶甲孕熊嚤硌菡?，后者在屋頂騎車翻滾后，再將這個(gè)布袋交給一名職業(yè)登山者，登山者從會(huì)議中心外墻攀巖而下，另外幾位特技自行車表演者在地面接應(yīng)后，飛速?zèng)_入會(huì)場(chǎng)將布袋送到了布林手中。

這時(shí)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)大屏幕的場(chǎng)景轉(zhuǎn)移到了布林身上。他打開布袋，從里面取出一副相同的眼鏡并高高舉起，微笑著說：“各位先生，女士，這就是我要為大家推薦的第一個(gè)奇跡，探索者版谷歌智能眼鏡?！?/p>

片刻之后，會(huì)場(chǎng)爆發(fā)出了雷鳴般的掌聲，人們這才意識(shí)到，原來(lái)，這是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的推介廣告。

毫無(wú)疑問，這是一次極其成功的推介，整個(gè)過程就像一部好萊塢大片，精雕細(xì)琢，創(chuàng)意十足。由于所有表演者都佩戴了智能眼鏡，觀眾可實(shí)時(shí)從表演者視角看到空中墜落、單車翻滾、從屋頂向下俯沖等畫面，這些超酷畫面讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾大呼過癮，也對(duì)這款眼鏡的功能有了深入了解。借助這個(gè)充滿創(chuàng)意的推介廣告，谷歌公司成功推出了自己的新產(chǎn)品，不僅賺足了用戶眼球，也賺到了大把美金。

素材延伸與運(yùn)用：

最好的推介，就是讓觀眾能夠親身感覺到物品的優(yōu)點(diǎn)。單方面的輸出與交互式的體驗(yàn)，孰優(yōu)孰劣，谷歌公司為我們做出了示范。

話題拓展：

互動(dòng)、感同身受、出奇制勝