還有80%的消費(fèi)者沒(méi)有碰觸，雷軍繼續(xù)革命

李亞婷

三星的炸機(jī)危機(jī)和OPPO、vivo的異軍突起，再生動(dòng)不過(guò)地說(shuō)明了手機(jī)行業(yè)格局易變的特點(diǎn)。在創(chuàng)業(yè)初期，小米把性價(jià)比、電商模式等互聯(lián)網(wǎng)思維的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，但電商銷售占比也就20%、30%，小米至今仍舊難以觸碰到剩下的70%到80%的消費(fèi)者。

當(dāng)然，不僅僅是渠道，供應(yīng)鏈、品牌等問(wèn)題都一股腦砸到了小米頭上。小米那頂屌絲的帽子如何摘??？說(shuō)小米像雜貨鋪？怎么證明不是？

渠道仍是主要原因之一。

小米好不容易解決了手機(jī)供應(yīng)鏈問(wèn)題之后，手機(jī)賣出速度反而慢了，電商天花板，線下渠道一抹黑。但現(xiàn)在擺在小米面前的問(wèn)題是：走傳統(tǒng)的手機(jī)渠道方式，與渠道商、分銷商、運(yùn)營(yíng)商合作，還是自己走？既要不能大幅度增加成本，又要保證把貨鋪到線下。難！

兩年前小米只需要做好兩點(diǎn)，一是小米網(wǎng)，二是倡導(dǎo)用戶口口相傳，但現(xiàn)在不行了，不僅要革線上的命，還得革線下渠道的命。小米之家，這是一種Costco和無(wú)印良品的結(jié)合體，所有的產(chǎn)品都來(lái)自于小米和米家，SKU保持在20個(gè)左右。

小米還要為不同的渠道準(zhǔn)備不同的產(chǎn)品。

今年，小米就與移動(dòng)、聯(lián)通以及渠道商開(kāi)展了合作，頻次明顯增多。6月，小米還與聯(lián)通制定了一份全年1500萬(wàn)臺(tái)的手機(jī)包銷計(jì)劃。8月發(fā)布的紅米Note 4，也是與運(yùn)營(yíng)商合作的一款定制機(jī)。不做差異化的產(chǎn)品，就沒(méi)有辦法做線下渠道。

再到今天的小米MIX，無(wú)論良品率多低，成本有多高，只要能夠發(fā)布，使命就完成了一半。不過(guò)，供應(yīng)鏈之痛還在陣陣發(fā)作，在剩下的路上，一定要變得可控。