龍在江湖 人在路上

王順江

入刊理由

在云南市場營銷咨詢領域，有一位平實而低調的知識分子，他就是風之鈴市場咨詢公司董事長、首席咨詢師宋火根。自95年創(chuàng)業(yè)開始，他始終致力于從消費者需求出發(fā)探索市場原生動力機制，從消費者理性與感性決策思維橫式出發(fā)探索消費者購物邏輯過程，從通路設計、管理、組織角度探索銷售團隊的執(zhí)行力。如今已有20年市場營銷咨詢經驗，15 年房地產行業(yè)策劃經驗，8年教練技術首周末導師。其所做的成功案例有：重慶萬盛旅游規(guī)劃、蓮花池公園、五華區(qū)城鄉(xiāng)一體化規(guī)劃、世博生態(tài)城、野鴨湖度假區(qū)、普洱人家、云南映象、欣都龍城、同德極少墅 、北辰財富中心等，不一而足。

“我們堅守的是心靈中最崇高與干凈的那部分；在多變與爭鋒相對的商海，我們一路叩拜內心的那個念頭；我們從一點一滴開始不斷積累那一份純真，那一份愛。所有這些就叫理想。

市場營銷是我們魂牽夢繞的一個戰(zhàn)場，是可以盛開生命之花的理想；風之鈴，可以是我們人生事業(yè)的起點，可以是我們用時光澆灌的燦爛絢麗的花朵；是一代又一代風之鈴人難舍的高傲與美麗。

我們天天詮釋風之鈴，我們天天創(chuàng)造風之鈴，我就是風之鈴。”

這就是宋火根心目中的風之鈴，這就是宋火根理想中的風之鈴，這就是宋火根一手締造、高傲并美麗綻放著的風之鈴。

一副黑邊眼鏡，鏡片下是一雙深邃而睿智的眼睛，茂密而微卷的花白頭發(fā)，古銅色寬闊的臉上寫滿了真誠的笑意。剛一落座，宋火根便雙手奉上了他簡潔而美觀的名片，他的平易近人一下子便拉近了大家之間的距離，全然沒有頭一次見面的生疏之感。風光雜志社《時代名流》雜志的書記蔡金華在一旁為記者隆重地介紹道：“這就是大名鼎鼎的風之鈴市場咨詢公司的董事長宋火根，他是首席咨詢師，知名大學教授，中國啟源首周末導師，云南省市場學會副會長，云南省文化產業(yè)協(xié)會副會長，廣告與中介委員會主任，《企業(yè)與市場》《商界名家》等雜志專欄作者，還是著名的詩人?！辈虝浀囊幌榻B讓在座者聽得目瞪口呆，沒有想到這位隨和且?guī)в袔追种R分子儒雅氣質的中年男人竟然聚這么多頭銜于一身，更沒有想到他如此的低調謙和，不禁肅然起敬起來！

席間宋總很是健談，特別是談到文學時他更是一臉的興奮，滿懷深情地講著詩歌，講著云南紅土地上產生的那些有名的詩人和作家。通過這次短暫的見面，記者對宋總有了初步的感性認識，對他眾多頭銜背后那些神秘而別樣的傳奇經歷，以及那些鮮為人知的創(chuàng)業(yè)故事更是產生了濃厚興趣，這也為記者隨后的專訪作了必要的鋪墊。

專訪宋總那天是個陽光燦爛的下午，在他的辦公室滿屋如海洋般的書籍，陽光照射進來剛好落在他的書桌前。那時的宋總笑容如陽光般燦爛，撒了大家一身，還有那彌漫的濃濃的書卷氣與油墨香，仿佛把大家?guī)У搅舜髮W那些美好如詩的歲月。坐在面前的宋總，仿佛不是一位董事長，而是一位學富五車、才高八斗的學者。就這樣，記者順著這位“學者”的侃侃而談開始了專訪。宋總用渾厚而略帶沙啞的男中音向記者娓娓道來，讓記者逐漸走進他人生的開始之路、奮斗之路、心靈之路和未來之路。

開始之路

男兒立志出鄉(xiāng)關

“男兒不遂平生志，空負堂堂七尺軀?！北砻骘L光的背后都有著一段反反復復、艱難曲折的探索之路。如果把人生比喻成一條路，那么聚眾多頭銜于一身的宋火根就是一直在路上的永不停息的跋涉者與求索者。

其實宋火根干上咨詢師這個行當，還得感謝他的爺爺。宋火根給記者講了一個他小時候的故事，他平靜地敘述道：“我爺爺是個大地主，后來還坐了牢。我出生的時候，我爺爺就已經坐了牢。我家那時在鄉(xiāng)下有一大片產業(yè)，在那一帶還是挺富裕的。傳說我爺爺當時小氣的要命，一個田螺下一頓飯，我怎么都想不清楚。我爺爺放出來的時候，我已經上初中了。我就跑到爺爺跟前問他：‘爺爺，爺爺，一個田螺怎么下一頓飯？我爺爺二話不說抽手就給了我一個耳光，打得我眼冒金星。當時我沒弄明白，爺爺為什么無緣無故就給我一巴掌，后面才想明白了。他的意思是他做都做了，我還想不清楚，我老宋家這輩子算是完了。這件事也影響了我一輩子。所以，我很感謝我爺爺，是他讓我做了咨詢師，首先要想清楚，再把它做清楚?！?/p>

這聽起來好像有些令人忍俊不禁，但從中可以看到家庭的教育對一個人成長的影響是關鍵的，也是銘心刻骨一輩子的，潛移默化、不知不覺中已在你的人格中注入成長的基因，在你的靈魂里打上難以磨滅的深深烙印。

宋火根還記得母親跟他說過的一句話，這也讓宋火根一生受益匪淺，成了推動他人生不斷前行的強大動力，成了他做人做事的基本準則。他的母親說，做人一輩子呀，臉這個東西是最大的！開始時，宋火根也沒能理解好這句話，只知道這說的就是要面子，直到宋火根上了大學學了經濟學之后，他才真正明白這句話的含義。臉就是信用，做人做事必須講誠信。人無信不立，孔子說過，言而無信，不知其可。宋火根事業(yè)能做大做強，形成今天如日中天的華麗格局，這與母親對他的教育是息息相關的。宋火根認為，在云南一些落后地區(qū)，一些思維落后的人，只看到眼前這點利益，什么都要就是不要臉，把誠信丟了，結果最后什么都失去了。而一些發(fā)達地區(qū)有著理性思維的人就只要臉，以誠信為本，其他東西少一點沒關系，他所做的事就能做成。宋火根說，這就是商業(yè)科學。

家庭對宋火根的影響是巨大的。當時他的家庭環(huán)境頗為惡劣。宋火根出生在文革那個動蕩的年代，親人被批斗的被批斗、被槍斃的被槍斃，一個家庭風雨飄搖、破碎不堪，七歲的宋火根就要獨立支撐起這個家。疾風知勁草，歲寒識松柏，磨難催人進。十四歲時宋火根便離鄉(xiāng)外出求學，一路上他不知吃了多少苦，期間的酸甜苦辣也是常人難以想象的?；蛟S正因為如此，宋火根養(yǎng)成了一副堅強不屈永不服輸?shù)男愿瘢喝说每孔约?，人生需要奮斗，人生需要拼搏，人生需要像一名戰(zhàn)士那樣去沖鋒去戰(zhàn)斗，一往無前，義無返顧。他持續(xù)的奮斗與拼搏換來了如期的回報，他成功考取了安徽財經大學，這也成了他人生的一大轉折點，成了他開始追逐夢想的出發(fā)地，成了他成為一代咨詢師成長的搖籃。在大學他開始嶄露頭角，成績科科優(yōu)秀，還成了安徽財經大學龍湖詩社第二任社長，寫的詩歌在學校拿了幾次大獎。18歲加入中國作家協(xié)會，25歲成為昆明市人大代表，三十幾歲就賺夠了一輩子要的錢。

宋火根踏入市場營銷咨詢這個行當，最早不是為了賺錢，而是為了教好書。他說：“當我發(fā)現(xiàn)我講的沒用，我自己都不會，所以我去講給學生聽就不能理直氣壯。我先去做推銷員，把東西賣出去再回來給學生講市場營銷。”當時，宋火根騎著一輛破自行車滿天跑地去搞推銷，和他住一個宿舍的同事們私下都打趣他，說他是一個能把自行車鏈條蹬紅的男人。這在當時也成為了學校的一段佳話。宋火根就是這樣一個十分拼命，也十分要強的一個人，從來不給自己留一點余地，這或許也是他的事業(yè)能走向成功的一個重要原因。

奮斗之路

吾將上下而求索

夢想指引方向，奮斗粲然人生。宋火根真正走上市場營銷咨詢這條路是從99年開始的。其實早在95年他就創(chuàng)辦了“國際工商管理策劃中心”，按他的話說：“那時我還是一個窮光蛋，就是想做一點事，剛開始是想賺點錢，但后來發(fā)現(xiàn)賺錢意思也不是太大，就想帶出一幫人來才有社會價值。就是這么一個簡單的過程?！边@也就是他創(chuàng)業(yè)的初心，或者說是他奮斗之路的開始。

創(chuàng)業(yè)是一個艱難且充滿曲折的過程。也就在他創(chuàng)業(yè)之初，或許是機緣巧合，他經過反反復復還是進入了啟源LP（非權力領導力）培訓，也就是提升非凡領導力造就企業(yè)精英優(yōu)秀領導的培訓。剛開始他還有些抵觸情緒，后來慢慢地竟投入其中，通過自我的感召感悟，最終成為了LP首周末導師。

談起導師生涯，宋火根滿懷感慨地說：“在LP當導師很辛苦，經常到凌晨兩三點，甚至是通宵。一個人是怎么改變的？就是通過硬碰硬，然后愛他、解開他！快樂就是認識了很多朋友，通過課程讓很多人有提升，最高興的是首周末看到的和畢業(yè)的時候看到的完全是兩個人，那種生命的自然和綻放！導師所獲得的最好的回報就是與這些生命完全融合的過程……！”

LP給宋火根的收獲還是頗豐的，按他的話說：“LP給了我高度的勇氣。有勇氣去把事業(yè)做到更大，不是簡單的為自己，而是為了人生更大的燦爛，為了創(chuàng)建更大的平臺，讓風之鈴的兄弟們的人生收獲最美的體驗！LP給我?guī)砹素敻?。LP給了我快樂。不生氣、不焦慮，該干嘛干嘛，我是一切的根源。LP給了我一種修身的方式?！?/p>

99年宋火根開啟了他人生的奮斗之路。但靠什么賺錢呢？這是擺在他面前的一個緊迫而現(xiàn)實的問題。然而他沒有好高騖遠，而是依靠自己所學的專業(yè)，成立了一家“幫別人把市場搞清楚的公司”。宋火根的昆明風之鈴市場調查公司開始全面正式運作。在那個時候，在云南還沒有一家像這樣的公司，甚至在中國也沒有，這是中國最早的調查公司。剛開始的時候，公司沒有什么生意，因為當時大部分人都不知道這是一家什么樣的公司。宋火根主動找上門去問，你們搞不搞市場調查？對方的回答則是，我們天天都在搞市場調查。宋火根明白了他們這些企業(yè)市場做不好的前提，搞不好的原因，他們沒有對市場做科學的了解。這時，宋火根就找到了他贏得商機的切入點。

宋火根興致勃勃地給記者詮釋了整個找到商機的過程：“要做科學的市場調查，這過程之中你就在一直不斷教育他，什么是科學的市場調查?？陀^上看，實際我每天都在講，不斷地講市場調查、市場營銷，學校里講，在社會上幫客戶講，講給那些企業(yè)家聽，聽著聽著，有人覺得有道理了就委托我了。我就把他的市場搞清楚，搞清楚后，他覺得跟他了解的市場不一樣，他認為他的市場是這樣的，但還真不是那么回事，這個時候他自然而然就成了我的客戶。我不掙他的錢，我賺的是市場調查的錢，這個時候，他就愿意跟我合作。通過我不斷地教育、嘗試，甚至幫他做市場調查，幫他培訓團隊，他賺了錢，他認為這條路是可行的，就會繼續(xù)委托我，我就是這樣活下來的。從最早的七個人到現(xiàn)在的一百多人，就是這樣干起來的。市場營銷是一個實踐活動，它不是一個理論問題，只有讓你的客戶賺錢，他才會心甘情愿地掏錢?！?/p>

從宋火根的講述中可以看到他通過教育感召的潛移默化作用尋找到商機的艱難過程，不斷地反復，不斷地嘗試，所謂“精誠所致，金石為開”。宋火根做的第一個項目是房地產項目——博園世家。老板是一個南開大學的碩士，他根本不知道要做什么項目，蓋什么樣的房，賣給什么樣的客戶。宋火根和他談的時候，他只給八千塊錢。宋火根花了三萬九千塊錢把前期市場調查做了，給了他如下建議：盡管地小，也沒有多少戶人家，但要做成最有價值的，就不能做多層，只能做別墅。同時，帶領團隊開始做市場抽樣調查，一百人中有幾個要買，一千人當中有幾個要買，這幫人的特征是什么，接著開始做顧客分析，然后做產品定位，什么樣的房子他們會買，衛(wèi)生間多大，客廳多大。最后委托設計師設計，打宣傳廣告。通過努力項目一做出來，宋火根團隊做市場調查的這群人一看這是想要的，都前來購買。這樣，宋火根就成就了他的第一個項目。和他做第一個項目的老板，現(xiàn)在還是他的穩(wěn)定客戶。

接下來，宋火根發(fā)現(xiàn)房地產能帶來大好的商業(yè)效益，就開始大規(guī)模地做房地產。迄今為止，他做過的樓盤已有三百多個，如保山五洲國際廣場五星酒店、百大國際花園、湖畔之夢、萬輝新城、怡泰領域時代、昭通市昭陽區(qū)北部新城，等等。特別值得一提的是，在2007年，風之鈴業(yè)務走出云南，服務延伸到西南地區(qū)。他在旅游地產上也有不少的建樹，所建設的項目有大理洱海天城、重慶萬盛黑山谷景區(qū)開發(fā)，貴州馬嶺河民族風情一條街，建水朝陽樓外小桂湖等，現(xiàn)在他的團隊正在做貴州冊亨縣城的總體策劃。按宋火根的話說，這叫城市總體策劃與運營。后來，宋火根發(fā)現(xiàn)，云南最重要一個資源是煙草，就開始做起了煙草行業(yè)的營銷咨詢。在2009年，成立了“風之鈴煙草咨詢事業(yè)部”，成為中國第一家有影響力的煙草咨詢公司，主要負責煙草新品的研發(fā)、品牌的維護、渠道的拓展。對于大型的煙草公司提供咨詢報告，對于小型煙草公司則幫他們培訓策劃人，培訓人才，做專業(yè)化分工，抓團隊建設。其中，紅河品牌就是風之鈴一手打造的。

特別值得重點講一講的是，宋火根所策劃的重慶萬盛黑山谷景區(qū)開發(fā)項目。2009年，受重慶市萬盛區(qū)旅游局之邀，由宋火根領銜擔當總策劃一職，率風之鈴團隊開始參與重慶萬盛區(qū)旅游總體策劃工作。項目策劃前萬盛的旅游資源散亂，知名度、美譽度、影響力與重慶其他區(qū)縣相比形成了較大的差距，萬盛旅游可謂百廢待興，這次的旅游策劃也兼具著城市經濟能否成功轉型的重任。

風之鈴參與項目后，本著科學、嚴謹、全面、細致的態(tài)度嚴格按“目標問題梳理-市場調查-假設驗證-定位策劃-運營策劃”的工作原則，歷時半年多，不但對全區(qū)每一處旅游資源品質進行了系統(tǒng)的調研與梳理，還以不同的客群旅游消費者及參與者的需求為出發(fā)點，采用多種形式進行需求研究。

依托于大量市場信息的數(shù)據(jù)挖掘，策劃團體最終指出了萬盛旅游必須放棄全面開花的觀念，依托于黑山谷、小石林兩個核心景區(qū)的避暑觀光、水游體驗、四時養(yǎng)生及苗族傳統(tǒng)節(jié)慶為主題打造為核心引擎，八角山地度假特色旅游小鎮(zhèn)發(fā)展度假地產、旅游服務配套、休憩娛樂為一體的新型城鎮(zhèn)綜合體的準確定位。

通過前期的旅游策劃定位，后期在宋火根為總策劃的團隊指引下對規(guī)劃設計、旅游小鎮(zhèn)產品研發(fā)策劃、景區(qū)形象宣傳等工作進行了細化研究和分步落實，實現(xiàn)了萬盛旅游質的突破：黑山谷景區(qū)成功獲得AAAAA級景區(qū)稱號，被先后評為中國最佳休閑名山，中國最佳綠色低碳旅游休閑勝地，亞洲大中華區(qū)最具魅力風景名勝區(qū)，重慶市“巴渝新十二景”，重慶市首家環(huán)保示范景區(qū)。

2012年，為了表彰和獎勵在此項目上作出的專業(yè)貢獻，重慶市人民政府特授予宋火根“杰出貢獻獎”的榮譽。

心靈之路

回首向來蕭瑟處

“歷盡天華成此景，人間萬事出艱辛。”彈指一揮間，風之鈴已走過二十載的風雨歷程。風之鈴一路走來，演繹出了一曲前無古人、后有追者的激越而瑰麗的交響樂。風之鈴從無到有，從小到大，從大到強，飽含著宋火根的智慧與思索，傾注著宋火根的心血與汗水，寄托著宋火根的夢想與情感，凝聚著全體風之鈴人的奮斗與拼搏，理想與追求，一路走來，刻下了他們腳踏實地的平凡足跡，彰顯了他們與眾不同的心路歷程。

據(jù)說，風之鈴市場營銷咨詢機構號稱市場營銷界的“黃埔軍?！薄Υ?，宋火根不置可否，一笑而過。但回顧這二十年來所走過的奮斗之路，他也不禁心生感慨：多情應笑我早生華發(fā)！他認為這里面寄托著他的情感指向與價值追求，這里面存在著喜憂參半的因素。

令宋火根擔憂，或者說是，讓他感到“難”的是，如何讓顧客相信咨詢策劃是個科學體系，如何讓員工相信這是一個偉大的事業(yè)。宋火根說：“好多人認為營銷策劃是一個模式問題，就是不斷克隆復制。我不認為世界上有商業(yè)模式，為什么沒有，因為所有的模式都跟成功者的資源有關系，這些資源是從哪里來的，是他在市場不斷經營而獲取的，是他在這個行業(yè)的資本。如果講一個模式，別人就能克隆復制了，這是一個非常工業(yè)化的思維。用克隆復制這種工業(yè)化的思維來做商業(yè)，是不會成功的，我克隆師父的，然后相互疊加?！?/p>

宋火根認為，第二種情況是，用農業(yè)化的思維做企業(yè)，叫做我有一種競爭力?！啊壹曳N出來的苞谷跟你家地里的不一樣。因為企業(yè)機密不泄露，我們幫他做他說沒必要，因為好多機密他都不想讓你知道。而商業(yè)就是把自己的機密講給別人聽，用這種農業(yè)化的思維做商業(yè)是不會成功的，我們難就難在，要教育這些企業(yè)家回到商業(yè)的思維，商業(yè)思維就是創(chuàng)造價值，交換價值?！彼位鸶┵┒?，“農業(yè)思維最大特點就是博弈，但競爭永遠都不是跟競爭對手競爭，而是在跟自己競爭?！?/p>

接下來，宋火根談到了讓他感到“難”的第三種情況。他認為，第三種情況是用商業(yè)的思維解決每家企業(yè)的商業(yè)問題。商業(yè)是什么呢，是分工，分工完了交換，交換以后改善自己的產品，讓客戶更滿意后就形成了自己的市場，形成了自己的市場，就有了自己的品牌，有了品牌就有了影響力。“現(xiàn)在，我感到云南最大的問題，就是企業(yè)家沒有商業(yè)意識，而改變一個人的意識太難了。意識來源于從小的家庭教育。每個家庭都不一樣，父母的教育一定會影響到你將來的生活，后面才是老師、同學、朋友的影響。云南是邊遠山區(qū)，是農民生長的地方，不像廣東江浙等沿海地區(qū)，天生就有商業(yè)思維。所以，可以想像我們做一家咨詢公司有多難，必須身兼三職：一是教育他們轉變觀念；二是做研發(fā)者，研究什么樣的話他們聽得懂；三才是服務。作為像我這樣的企業(yè)管理者，還要去管理員工，感召員工，讓他們堅信我們所從事的職業(yè)是一個偉大的職業(yè)，是一個有前途充滿光明的職業(yè)。”宋火根如是說。

事物總是辯證的，兩面的。辦企業(yè)肯定有擔憂困難之處，也有高興成功之處。談到高興成功之處，宋火根額頭的皺紋頓時舒展開來，眼角也有了淡淡的笑意。令宋火根高興的事，他認為主要有兩件。他不疾不徐、飽含感情地向我們娓娓道來：“切切實實通過這二十年的打拼創(chuàng)辦了這家公司，二十年的積累與豐厚，我發(fā)現(xiàn)，商業(yè)科學是一門運用性很強的學問，不是學經濟學的都能做經濟，商科是實踐性很強的學科，每一家企業(yè)、每一個階段、每一個行業(yè)、每一個地區(qū)都需要不同的知識的運用。這也帶來一個問題，經濟學怎么運用才是我們這個行當?shù)年P鍵，二十年，我建立了一套比較簡潔有效的理論及工具與方法運用的一種實踐性運用學科，這是我們的看家本領，我們叫它“營銷刀鋒”體系，我們向全社會招聘企業(yè)家，這也是我這輩子最驕傲的事情之一。第二件讓我高興也讓我感到自豪的事是我創(chuàng)造了一套令一個學數(shù)學、中文、歷史的人，通過培訓實操和八到十年耐得住寂寞的時間就能成為一個好的咨詢師的培訓體系。我的團隊有了，好多大學生一畢業(yè)就過來加入了我的團隊，包括現(xiàn)在的錢總，八年時間就成了副總。我的企業(yè)成為百年企業(yè)是有可能的，只要我服務的客戶都會再與我合作，到現(xiàn)在我的第一個客戶還是我的客戶，現(xiàn)在政府也相信我們。我在云南創(chuàng)造了一個行業(yè)，培養(yǎng)了一群人才，只要是風之鈴出去的人都是比較強的，我創(chuàng)造的企業(yè)、培養(yǎng)的人才，為社會避免了多少損失，創(chuàng)造了多少效益，誕生了多少知名品牌，比如紅河品牌，排毒養(yǎng)顏膠囊，普洱的民營企業(yè)大地投資，等等。我這輩子已感到很驕傲了！”

至此，記者對宋火根的心路歷程有了初步的感性認識，也得知了讓他這一生感到最驕傲的兩件事，一是他成功創(chuàng)建了“營銷刀鋒”體系，二是他培養(yǎng)塑造了一大批有用之才，打造了很多有影響力的知名品牌。而宋總在談到這些成就的時候，絲毫沒有張揚之感，始終保持著謙虛而低調的口吻，他說他不是一個英雄，更不是什么風云人物，他只是一個普通的知識分子，一個想為社會做點貢獻的策劃人。他的一番表白，讓我們不禁對他更加肅然起敬起來。雖不說“高山仰止，景行行止”，卻也是“雖不能至，心向往之”。

回首過去二十年的崢嶸歲月，或者說是總結一下現(xiàn)在的自己，宋火根動情地說：“我就是一個普通的知識分子，一個教書匠，利用業(yè)余時間，建成了一個‘實驗室，出產了不少產品，做成了一個企業(yè)，從一個小伙子變成為一個滿頭白發(fā)的老男人。我們讀書是為什么，是為了服務社會，先為小家后為大家，主觀上為自己客觀上為國家。我一直主張：上要對得起老，下要對得起小，關鍵要對得起自己。我們云南特別缺乏企業(yè)家精神，什么是企業(yè)家精神，就是在你從事的這個行業(yè)里，在你力所能及的范圍內為社會多做一些事，而不是向社會多要一些東西，只要你為社會做了足夠多的事，社會自然會給你回饋，只怕你做的不夠。像我學了什么就一點點做起，伴隨著房地產市場的大勢我做了房地產，發(fā)現(xiàn)煙草的價值效應，我做了煙草。僅此而已?！?/p>

宋火根談到了經濟危機的問題。他認為，這次經濟危機是必然要到來的，用工業(yè)化的思維做商業(yè)，用農業(yè)化的思維做商業(yè)，是不成立的，也是不存在的。沒有企業(yè)家情懷，全是買賣人，這樣的社會經濟環(huán)境是必然不能適應全球化的經濟環(huán)境的。這次經濟危機，云南有50%的企業(yè)發(fā)不出工資。這也逼著做企業(yè)的人要轉變觀念，要研發(fā)要創(chuàng)新，要學習要改變思維?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，信息變化更快，全球經濟變化很快，中國的企業(yè)家不缺乏吃苦精神，但吃苦耐勞不是勝利的惟一條件，學習創(chuàng)新、知識引領才是關鍵，尤其像云南，現(xiàn)在已處在改革開放的前沿，“一帶一路”戰(zhàn)略，建設東南亞南亞輻射中心，云南的企業(yè)家要跟上時代的步伐，就必須用知識去改變，去創(chuàng)新、去創(chuàng)造。

其實，宋火根除了經營公司之外，平時還經常寫一些非常有見地有學術價值的評論性文章、散文隨筆發(fā)表在自己的微博上，在此，擷取其中的一些片斷以饗讀者。

在《點燃消費者需求的發(fā)動機》一文中，他有過這樣精彩而生動的論述：“世界每一種產品都是和人的某一個欲望聯(lián)系起來的，產品研發(fā)者要研究的是這個產品能給消費者帶來什么感覺；對營銷人員來說，就是快速觸摸到消費者心里的按鈕，然后按下去，點燃消費者心中需求的發(fā)動機?！薄笆聦嵣蠈＜已芯堪l(fā)現(xiàn)，70%的人購買東西是沒有道理的，他們更享受的是當時的體驗情感，享受購物時的快樂?！薄笆紫纫屜M者去體驗，使其找到心甘情愿消費的理由。了解消費者的需要，是經銷人員的首要任務。要了解人們的生理以及心理需要，從而提供各種體驗來促成他們的購買欲望?！彼位鸶恼撌隹偸呛啙嵍o湊，生動而貼切，一針見血，一語中的。

在《策劃人的修養(yǎng)》一文中，宋火根有著這樣精辟的評述：“一個點子，一個主意，哪怕再好的主意，可以值萬金，也可以分文不值，因為策劃不簡單是一個主意和點子，是必須現(xiàn)實化的一種貫徹，需現(xiàn)實進行檢驗?！薄安邉澣耸秋L箏，所策劃的事業(yè)是天空，而提供經費的老板是風，這三者的關系，是每一個從業(yè)者要深思的。”

在《城市里生長著詩歌》一文中，宋火根有著這樣詩意的表述：“每一個人，都因其父母的遺傳、出生地的水土、成長的氛圍、感官所觸的環(huán)境等形成了他先天的稟賦，經過其大腦的過濾、洗滌、沉淀，家庭的熏陶，學校群體生活和社會紛雜的碰撞，逐步構成了其情感、信念、思想和人生的生存法則與價值觀?！薄俺鞘?，一個人生活的載體。它就這樣影響與催生著生靈倔強的詩歌在時間與空間的不經意中生長與繁衍。”“城市，無論是空間上的幾何形態(tài)，還是時間上的歷史文脈，她總是承載著許許多多不以人的意志為轉移的已知物質和歷史事件。同樣她也因氣候的變化，時代的變遷，大格局的動蕩，觀念的轉化等影響與左右著形形色色人的思維與情感。她總是每天盛裝出發(fā)與我們共舞人生，她也總是默默陪伴我們情性纏綿光陰荏苒?！边@些詩意化、散文化、文學化、哲理化的評論、隨筆不勝枚舉，從中我們不難看出宋火根的文人情懷與學者風度，這也是他感情的流露，思想的結晶，心路的歷程。

未來之路

直掛云帆濟滄海

“俏也不爭春，只把春來報，待到山花爛漫時，她在從中笑?！泵鎸ξ磥淼臓N爛前景，宋火根眼里流露出深情與專注，期許與熱望，仿佛他眼前已出現(xiàn)一幅宏偉壯觀而絢麗多姿的藍圖，就像那剛剛從地平線冉冉升起的鮮紅壯美的旭日。宋火根的戰(zhàn)略構想是五年內把風之鈴打造成中國最有價值的咨詢公司，等到退休后他就重新拾起在心中沉睡多年的文學夢想。作為風之鈴當下的掌門人，作為龍湖詩社曾經的一份子，作為行走在江湖中的資深策劃人，宋火根始終滿懷著理想與激情，滿懷著赤誠與堅守，滿懷著熱愛與追求，他始終停不下來，他就是一位行走在市場營銷咨詢大路上永不信息的跋涉者與探索者，面對未來，他將永遠在路上。

最后用宋火根飽含激情與文采、詩意與哲理的精致散文來結束今天的行文，或許這正是他未來之夢、未來之路。

面對未來，他始終在路上……

“我們堅守的是心靈中最崇高與干凈的那部分；在多變與針鋒相對的商海，我們一路叩拜內心的那個念頭；我們從一點一滴開始不斷積累那一份純真，那一份愛。所有的這些就叫理想。

許多時候我也在金錢與名譽面前動搖；

許多時候我也在誤解與沖突面前停頓；

許多時候我也在艱難與無助面前徘徊……

但不管怎樣，多少次動搖、停頓、徘徊以后，總是一次又一次開始堅強，總是一次又一次在暴風驟雨以后讓自己云開霧散。

我們已經創(chuàng)造了一種競爭規(guī)則：那就是看誰能以最快的方式從現(xiàn)實回歸理想，看誰能在理想的高地站得最長！

因為，市場營銷是我們魂牽夢繞的一個戰(zhàn)場，是可以盛開生命之花的理想；風之鈴，是我們生命的起點，是我們用時光澆灌的燦爛絢麗的花朵；是一代又一代風之鈴人難舍的高傲與美麗！

是??！夢想與現(xiàn)實多么遙遠，彼此的落差總是讓我們望而生畏，但其實也就差一米七六，也就是我的身高，只要把我們身、心、靈整個放進去，夢想就一定能變成現(xiàn)實！

把同情與嘉許留給陣地上的人

把幸運與快樂降落在奮斗者的肩上

把掌聲與淚水送給成功的突破者

把鮮花與美麗留給風之鈴

把成功與收獲交給風之鈴的客戶與同仁

我們的未來將更加美好！”

責任編輯：楊春艷