融媒體背景下企業(yè)營銷管理發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑分析

摘要：本文聚焦新媒體環(huán)境下的企業(yè)營銷策略創(chuàng)新，深入剖析社交化營銷實踐的驅(qū)動力及其在提升用戶體驗方面的關(guān)鍵作用，以及建立有效用戶體驗反饋創(chuàng)新體系的必要性，為企業(yè)提供營銷策略參考。

關(guān)鍵詞：融媒體；企業(yè)營銷；發(fā)展戰(zhàn)略；創(chuàng)新路徑

在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體廣泛滲透的當(dāng)下，傳統(tǒng)營銷方式已不足以單獨驅(qū)動企業(yè)的長遠營銷策略，企業(yè)應(yīng)積極利用融媒體的整合力量提升品牌影響力，有效促成銷售轉(zhuǎn)化。從企業(yè)營銷的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃層面看，應(yīng)該基于當(dāng)下的新媒體變化形勢來開展創(chuàng)新研究，并把研究結(jié)果運用到企業(yè)的實踐活動中，以實現(xiàn)新媒體環(huán)境下企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策的創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)采用先進的通信傳輸技術(shù)與大數(shù)據(jù)處理信息，有效挖掘網(wǎng)絡(luò)媒體平臺隱性的商業(yè)價值和宣傳策劃優(yōu)勢，提高客戶的黏性，從而幫助企業(yè)更好地利用融媒體平臺實現(xiàn)營銷目標(biāo)，提升競爭力和市場影響力。[1]

一、融媒體背景下企業(yè)營銷管理概述

（一）企業(yè)市場營銷管理概念

在融媒體背景下，企業(yè)市場營銷管理的定義正變得日益復(fù)雜且多元化。企業(yè)市場營銷管理是一種戰(zhàn)略性組織行為，通過精心策劃、組織、指導(dǎo)和調(diào)控，確保有效達成公司的市場目標(biāo)，企業(yè)的市場營銷手段擴展至數(shù)字營銷、社交媒體和內(nèi)容營銷等。在融媒體環(huán)境下，企業(yè)的市場營銷策略注重信息化、網(wǎng)絡(luò)化和互動，旨在通過增強在多元渠道和平臺上的話語權(quán)與觸達力，提升企業(yè)的品牌曝光和市場影響力。[2]企業(yè)市場策略應(yīng)以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，利用大數(shù)據(jù)分析和AI技術(shù)深入理解消費者行為，從而實現(xiàn)個性化營銷，這樣能提升營銷效果和精準(zhǔn)性。在融媒體時代，企業(yè)市場營銷策略持續(xù)擴展其理論框架，轉(zhuǎn)向數(shù)字化、智能化和定制化等多元領(lǐng)域，以順應(yīng)快速演變的市場要求。

（二）融媒體發(fā)展對企業(yè)營銷管理的影響

互聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的持續(xù)革新推動媒體形式多樣化，為企業(yè)提供了更豐富的傳播途徑和多元化的用戶互動平臺。融媒體的演進特征顯著，內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)呈現(xiàn)急速更新及碎片化特性。身處信息過載時代，企業(yè)需迅速響應(yīng)，持續(xù)提供新鮮資訊，精確推送，以俘獲用戶眼球并贏得其認同。融媒體的演進日益凸顯用戶積極參與和高度互動的特點。社交媒體、新興媒體互動平臺激活了用戶的積極參與和共創(chuàng)精神，他們不再只是信息的被動接收者，而是信息創(chuàng)造和分享的積極力量。企業(yè)亟須增強與用戶的實時互動，以增強用戶體驗，提升用戶黏性。融媒體的崛起對企業(yè)營銷管理提出了革新要求，企業(yè)必須持續(xù)調(diào)整營銷策略，強化用戶互動，優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量和擴大傳播影響力，以在日趨激烈的融媒體競爭中立足。

二、融媒體給市場營銷帶來的挑戰(zhàn)

（一）融媒體傳播下信息爆炸帶來的競爭加劇

在融媒體時代，信息傳播的急劇膨脹加劇了市場營銷領(lǐng)域的競爭壓力。身處信息爆炸的時代，企業(yè)信息常淹沒于海量資訊中，難以引起消費者關(guān)注。激烈的市場競爭迫使企業(yè)加大在信息推廣上的投入，以確保信息能精準(zhǔn)觸達并吸引目標(biāo)受眾。鑒于信息傳播的多元化和碎片特性，企業(yè)需持續(xù)創(chuàng)新營銷策略和內(nèi)容設(shè)計，以俘獲受眾注意力并產(chǎn)生持久印象。在融媒體環(huán)境下，信息過載導(dǎo)致競爭日益激烈，對企業(yè)營銷策略提出了嚴峻的提升需求與考驗。

（二）宣傳錦標(biāo)賽下用戶品牌忠誠度飄搖不定

錦標(biāo)賽作為一種激勵機制的特性，最早是由Lazear and Rosen提出，主要特征是由參賽人的競賽結(jié)果的相對位次而不是絕對成績決定最終的勝負，因而易于比較和實施。參與者為了贏得比賽而努力，以取得比別人更好的名次，這是錦標(biāo)賽的激勵效果。從博弈論的角度來看，由于融媒體視角下的企業(yè)競爭較傳統(tǒng)媒體宣傳存在高自由、相對低成本的優(yōu)勢，企業(yè)的競爭會加劇，加上企業(yè)自身的逐利性，企業(yè)與企業(yè)之間可能會形成零和博弈的宣傳錦標(biāo)賽機制。[3]在企業(yè)的宣傳錦標(biāo)賽中，品牌用戶忠誠度正遭受不穩(wěn)定的影響。社交媒體興盛及用戶互動增強，品牌信息繁多且多元，消費者的購物選擇廣泛，沖擊傳統(tǒng)品牌忠誠度。在當(dāng)前情境中，消費者更傾向于依據(jù)個人喜好和即時需求進行購買決定，對品牌的忠誠度已不如從前。企業(yè)必須持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，強化品牌影響力，及時響應(yīng)用戶需求，以此贏得用戶的信賴與忠誠度。盡管如此，品牌忠誠度仍可能因外部變量，如競爭對手的營銷攻勢或社交媒體上的一致評價而受到影響。在融媒體營銷競爭中，用戶品牌忠誠度的波動為企業(yè)的市場策略提出了全新且復(fù)雜的挑戰(zhàn)。

（三）企業(yè)營銷機制缺乏創(chuàng)新引擎

當(dāng)前，許多企業(yè)的營銷自動化流程尚顯冗長低效，步驟繁復(fù)，無法迅速響應(yīng)瞬息萬變的市場動態(tài)，嚴重影響營銷效能。部分企業(yè)面臨原始數(shù)據(jù)不全、業(yè)務(wù)文檔傳遞滯后以及信息共享不足的困境，阻礙其營銷活動的順利進行。企業(yè)若缺失創(chuàng)新的營銷驅(qū)動機制，難以迅速適應(yīng)市場動態(tài)，無法彈性調(diào)整其營銷策略，這無疑對企業(yè)的長期繁榮構(gòu)成挑戰(zhàn)。

三、新媒體背景下企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新策略分析

（一）重視品牌效應(yīng)，發(fā)展品牌戰(zhàn)略

隨著人們生活水平的持續(xù)提高，品牌認知度日益增強，眾多企業(yè)深刻領(lǐng)悟到品牌構(gòu)建的至關(guān)重要性，將其理念轉(zhuǎn)化為實際行動。建立獨特的品牌標(biāo)識能夠有效地將企業(yè)產(chǎn)品在市場上同競爭對手區(qū)隔開來，從而刺激消費者的購買欲望。這對于提升產(chǎn)品口碑、塑造企業(yè)品牌形象具有顯著的推動作用。企業(yè)需保持敏銳的危機管理意識，對出現(xiàn)的機遇和挑戰(zhàn)應(yīng)持積極主動的態(tài)度，及時學(xué)習(xí)并進行深入總結(jié)。致力于強化品牌形象，一貫堅持以卓越品質(zhì)為導(dǎo)向的品牌發(fā)展策略。在新媒體趨勢中，依托于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品策略，品牌影響力得以提升，為消費者提供了值得信賴且實用的商品，有效滿足了他們的實際消費需求。售后服務(wù)需被賦予高度關(guān)注，全面審視產(chǎn)品功能、品質(zhì)、設(shè)計、包裝及配送等關(guān)鍵領(lǐng)域，確保無遺漏。一方面，企業(yè)致力于通過多元化的渠道和策略來塑造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象，樹立良好的口碑；另一方面，有效運用數(shù)字化媒體資源，挖掘其潛力，以精確匹配企業(yè)實際需求，為營銷戰(zhàn)略的實施奠定堅實基礎(chǔ)。[4]

（二）定位營銷環(huán)境，重視人才發(fā)展

順應(yīng)市場經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的擴張態(tài)勢，消費者的多元化需求日益顯現(xiàn)。要實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的廣泛滲透，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，并積極把握市場動態(tài)中的商機。順應(yīng)當(dāng)前趨勢，首要任務(wù)是對市場動態(tài)進行深入剖析，借助網(wǎng)絡(luò)平臺等工具搜集并系統(tǒng)化整理相關(guān)數(shù)據(jù)，以揭示當(dāng)前市場的實際規(guī)模與增長潛力。翔實且全面的數(shù)據(jù)分析將有助于企業(yè)全面把握市場的整體態(tài)勢。在實施市場細分策略中，確立明確的市場定位至關(guān)重要，這將有效強化企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并為后續(xù)產(chǎn)品順利進入市場并獲取優(yōu)勢地位奠定堅實基礎(chǔ)。在制定決策時，既要充分認識到產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢及其發(fā)展階段中的亮點，又要強調(diào)其相對于競品的獨有優(yōu)勢。在產(chǎn)品投放特定市場后，應(yīng)采取積極的市場定位策略，而非單純依賴降價促銷，以實現(xiàn)明確的市場目標(biāo)。

相關(guān)管理者應(yīng)有效地運用線上的資源，對市場環(huán)境進行分析及數(shù)據(jù)的系統(tǒng)性整合，兼顧線下與線上的策略實施。在構(gòu)建營銷策略的過程中，積極實施市場剖析，深入理解用戶需求，密切關(guān)注競品動態(tài)，并有效運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工具進行實時的市場追蹤與調(diào)研，以此為基礎(chǔ)，繪制有針對性的營銷發(fā)展藍圖。同時，強調(diào)各部門間的協(xié)同合作，以提升整體營銷效能。組建高效的營銷團隊能有效地捕捉并利用商業(yè)機遇，從而提升企業(yè)的盈利能力。[5]隨著市場動態(tài)日益成熟與完善，提升營銷團隊的專業(yè)能力建設(shè)顯得至關(guān)重要。應(yīng)加大對員工的培訓(xùn)投入，深化其理解現(xiàn)代營銷理論，包括但不限于革新營銷觀念、精細制定執(zhí)行策略、熟練掌握多元營銷工具等多方位內(nèi)容。這樣的舉措旨在構(gòu)建一支具有競爭優(yōu)勢的高效營銷力量，推動企業(yè)的商業(yè)成功。在培訓(xùn)中，企業(yè)著重提升營銷人員的快速應(yīng)變和信息處理能力，使他們能迅速、精確地獲取并理解相關(guān)數(shù)據(jù)。培訓(xùn)鼓勵他們針對現(xiàn)有問題提出創(chuàng)新解決方案，并通過深入剖析消費者購買行為，以理性視角解析復(fù)雜的經(jīng)濟動態(tài)。此外，強調(diào)團隊協(xié)作的重要性，以促進成員間有效溝通與策略共享。

（三）采用數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷策略，培養(yǎng)企業(yè)營銷機制新動能

在融媒體環(huán)境中，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等新興媒體，能搜集海量用戶數(shù)據(jù)，如瀏覽痕跡、互動行為和搜索關(guān)鍵詞。通過數(shù)據(jù)分析工具和算法深入剖析，企業(yè)得以洞悉用戶的興趣偏好、消費模式乃至購買決策過程。通過分析用戶在社交媒體上發(fā)布的言論和評論，借助自然語言處理技術(shù)，企業(yè)能精準(zhǔn)把握消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的情感反饋，901e62da2b82728d4ee7fe9cedd4ff4fb588e52f1b41e80051485bbf729abb79從而優(yōu)化營銷策略。企業(yè)能夠借助數(shù)據(jù)驅(qū)動的市場營銷策略，實現(xiàn)個性化和精確的推廣活動。企業(yè)通過數(shù)據(jù)分析用戶行為，能精確劃分目標(biāo)市場，為各特定群體量身打造差異化的營銷策略，以及個性化的產(chǎn)品或服務(wù)，以此提升用戶滿意度和購買欲望。精確依據(jù)用戶的地理位置、年齡、性別以及消費習(xí)慣等因素，定制化廣告和營銷信息，以提升廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化效率。通過監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析企業(yè)營銷活動的表現(xiàn)，企業(yè)能迅速識別問題并調(diào)整策略，從而提升營銷效率和投資回報率。通過計算營銷活動的轉(zhuǎn)化率和成本效益比，精確評估其成效與價值，為后續(xù)營銷策略的制定提供有力的數(shù)據(jù)依據(jù)。

（四）推動社交化營銷實踐，構(gòu)建用戶體驗反饋創(chuàng)新機制

在新媒體環(huán)境下，社交化營銷的實際應(yīng)用和用戶體驗反饋機制的創(chuàng)新構(gòu)建是實現(xiàn)市場營銷模式革新策略的重要組成部分。企業(yè)如今廣泛應(yīng)用社交化營銷，即依托社交媒體平臺進行推廣，以有效吸引用戶關(guān)注并影響其購買決策。企業(yè)能利用社交媒體實時與用戶交流并分享內(nèi)容，利用社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播力，迅速提升品牌曝光度和認知度。因此，社交化營銷策略的實施不僅強化了企業(yè)與用戶的互動連接，還提升了營銷效率及用戶活躍度。在社交化營銷策略中，構(gòu)建用戶體驗反饋的創(chuàng)新系統(tǒng)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。用戶體驗反饋系統(tǒng)是企業(yè)采用多元手段搜集用戶對產(chǎn)品或服務(wù)的使用感受和建議，目的在于實時理解用戶需求，識別問題，并據(jù)此進行優(yōu)化提升。在新媒體環(huán)境中，用戶習(xí)慣于通過社交媒體平臺分享反饋并提供建議，為此，企業(yè)應(yīng)建立一個利用社交媒體互動特性來推動用戶體驗反饋的創(chuàng)新體系，以便實時捕獲和分析用戶的意見。企業(yè)可利用社交媒體平臺設(shè)立專屬用戶反饋渠道，激勵用戶分享使用心得并提供建議，同時運用技術(shù)實時監(jiān)控和解析用戶反饋數(shù)據(jù)。通過自然語言處理，分析用戶在社交媒體上發(fā)布的言論和評論，能精準(zhǔn)提取他們的情感傾向，無論是正面評價還是負面反饋，都能迅速掌握，以便及時了解他們對產(chǎn)品或服務(wù)的滿意程度。企業(yè)可利用社交媒體實施用戶反饋調(diào)查和投票，鼓勵用戶積極參與產(chǎn)品和服務(wù)的改良與提升，從而提升用戶的參與度和忠誠度。企業(yè)通過實施用戶體驗反饋循環(huán)機制，能實時、精準(zhǔn)地把握用戶需求與意見，據(jù)此迅速調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)，從而提升用戶滿意度并強化客戶忠誠度。企業(yè)可利用社交化營銷策略，將用戶正面評價轉(zhuǎn)化為口碑和引薦力量，從而增強品牌知名度并擴充用戶群體。

四、結(jié)束語

在當(dāng)前快速的數(shù)字化與信息化進程中，融媒體已成為企業(yè)營銷的重要工具。本文強調(diào)了品牌價值、精準(zhǔn)市場定位、數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷策略及社交營銷的重要性。這些策略旨在為企業(yè)的營銷管理提供前瞻且實際的指導(dǎo)，以應(yīng)對快速演變的市場，增強競爭優(yōu)勢和市場地位。在融媒體日益深化的背景下，創(chuàng)新營銷策略將助力企業(yè)高效利用新媒體，提升品牌曝光度，增強與用戶的在線互動，從而推動市場競爭力的提升和商業(yè)成功。

參考文獻：

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[2] BINTA B.信息不對稱下的企業(yè)錦標(biāo)賽[D].重慶：重慶交通大學(xué)， 2018.

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[5] 韓雪.新媒體背景下企業(yè)營銷管理發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新研究[J].營銷界，2021（11）：172-173.