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    買買買教主:輸出價(jià)值觀

    2017-01-12 16:51:03意雨
    當(dāng)代工人·精品C 2016年6期
    關(guān)鍵詞:時(shí)尚公眾消費(fèi)

    意雨

    不純粹慫恿他人購物

    在攝影棚的衣服架上找到一條黑底白波點(diǎn)的男士領(lǐng)帶之后,眼前這個(gè)叫方夷敏的姑娘瞬間完成了向擁有70萬粉絲的公眾號大號黎貝卡的角色轉(zhuǎn)換——她把這條領(lǐng)帶當(dāng)作窄絲巾圍在脖子里,全身的大色塊基本款衣服頓時(shí)有了一種別出心裁的輕盈感——所謂時(shí)尚天賦,就出現(xiàn)在這靈光乍現(xiàn)的瞬間。

    方夷敏是微信公眾號“黎貝卡的異想世界”的擁有者,她的公號一個(gè)專門談?wù)撆詴r(shí)尚,依靠大密度的高質(zhì)量圖片、個(gè)人化風(fēng)格的文字,以及一種“閨蜜”式的語態(tài),告訴用戶如何內(nèi)外兼修、過一種實(shí)用又有格調(diào)的體面生活。

    在微信大號中,70萬用戶或許不是一個(gè)出挑的數(shù)字,但如果這70萬都是有一定消費(fèi)能力和時(shí)尚品位的女性,又因相似的審美趣味而聚集在一起,那么“買買買”將變成一件互相推波助瀾的事情。

    黎貝卡記得,有一次她推廣一款圍巾,文章剛發(fā)送一分鐘,該圍巾品牌的網(wǎng)站就崩潰了——甚至3天后,還有粉絲在排隊(duì)購買。當(dāng)時(shí),該品牌不過是想做一個(gè)露出,沒想到正常配備的客服根本無法應(yīng)付突然涌來的訂單。

    黎貝卡的粉絲群現(xiàn)在有一個(gè)特定的稱謂——“買買買神教”,而黎貝卡自然就成了教主。這是博客時(shí)代時(shí)尚博主的升級版。女性消費(fèi)往往帶有一定的社交屬性,比如,最常見的消費(fèi)場景就是好朋友之間會(huì)相互推薦好用的物品,依托熟人網(wǎng)絡(luò)搭建起來的微信平臺顯然是這種消費(fèi)習(xí)慣的絕佳場所。

    不過,黎貝卡并不希望自己的公眾號變成一個(gè)純粹慫恿他人購物的地方,她更想做的一件事,是讓用戶知道如何理性消費(fèi)。

    為了防止自己亂買東西,她給自己定了一個(gè)規(guī)矩:買一件新東西就必須淘汰一件舊東西。她經(jīng)常用這種“斷舍離”的方法“教育”大家買適合自己的實(shí)用單品。

    對于奢侈品,黎貝卡不推崇,也不反對。她的消費(fèi)態(tài)度是“我喜歡,同時(shí)也適合我”。她經(jīng)常在一些小店淘一些小飾品,也經(jīng)常推薦一些千元級的包包。

    “我不太會(huì)因?yàn)樗笈菩∨疲腿ソo自己設(shè)一個(gè)檻?!崩柝惪ㄕf,“有人會(huì)說你拿了一個(gè)多少錢的包,卻穿著幾十塊錢的衣服,你覺得配得上那個(gè)包嗎?我覺得有什么配不上,以一個(gè)平常心來看,就是一個(gè)包而已。”

    現(xiàn)在,擁有幾十萬擁躉的“黎貝卡的異想世界”備受商家青睞,但因?yàn)槠渲苯雨P(guān)聯(lián)消費(fèi)者權(quán)益,黎貝卡顯得十分謹(jǐn)慎。她堅(jiān)決不讓渡第一條“只做分享”的權(quán)利,也拒絕了大部分自己沒用過或者不信任的產(chǎn)品;每一條廣告前,她都打上“推廣”的標(biāo)簽;她情愿讓品牌排兩個(gè)月的隊(duì),也不愿意同一天推送兩條以上的廣告。

    骨子里的時(shí)尚基因

    在專職做公眾號之前,黎貝卡曾是一名媒體人。大學(xué)畢業(yè)后,她進(jìn)入《南方都市報(bào)》做了一名時(shí)政記者,后又轉(zhuǎn)到娛樂部。去電影節(jié)采訪明星時(shí),由于穿著時(shí)尚,她常被人調(diào)侃說:“你是來走紅地毯的吧?”

    繼續(xù)往前追溯的話,黎貝卡對購物、對時(shí)尚、對美的嗜好從少女時(shí)代就開始了:很小的時(shí)候就纏著媽媽買發(fā)卡,喜歡和別人不一樣的鉛筆盒;初中時(shí)學(xué)會(huì)了涂口紅,先偷著用媽媽的,后來自己攢錢買了一支,上課偷著涂,回家之前擦干凈;還嘗試過偷穿大人的高跟鞋,尺碼太大,就在里面塞很多紙。

    黎貝卡覺得自己是一個(gè)很少依靠理性去做選擇的人,做公眾號也不是“紙媒將死”論調(diào)下的被迫轉(zhuǎn)型。但無論個(gè)人意志如何,她的公眾號在改變了眾多人消費(fèi)習(xí)慣和審美的同時(shí),也改變了自己的生活——即便她認(rèn)為,如果做的是自己喜歡的事情,就不算是綁架。

    黎貝卡開公眾號的底氣來自于對內(nèi)容的自信。在中國,時(shí)尚博主主要有這么幾類:依靠奇裝異服吸引眼球的,依靠犀利毒舌賺取話題的,通過有特色的街拍和日常穿搭出名的。黎貝卡在這些類型之外,她很少在推送文章中損貶品牌和明星,也幾乎不依靠自己的個(gè)人形象贏取關(guān)注度。13年職業(yè)記者的訓(xùn)練讓她把主要精力都放在內(nèi)容制作上。

    去年5月,黎貝卡去巴黎參加一個(gè)活動(dòng)。精力有限,她對內(nèi)容有所懈怠,后臺立馬有讀者反饋:最近質(zhì)量下降了。黎貝卡清醒地認(rèn)識到:“我并不是想要變成一個(gè)網(wǎng)紅或者一個(gè)明星,我沒必要去參加那么多活動(dòng)跟社交,還是應(yīng)該把內(nèi)容做好。”從那時(shí)起一直到年底,她沒有再接過要出國的工作。

    這次在巴黎回國的飛機(jī)上,一反常態(tài)地,黎貝卡敷完面膜睡不著,后來想可能是“那天要更新,結(jié)果沒更新”。自從做公眾號后,她每天早上睜開眼就得想選題、找圖片,時(shí)常陷到時(shí)間的黑洞里,為一張好的圖片花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)。

    “忙?!边@是黎貝卡唯一想抱怨的地方。

    “買買買”背后的女性意識

    在主要以談?wù)撆韵M(fèi)為主的個(gè)人公眾號里,黎貝卡不滿足于做一個(gè)簡單的導(dǎo)購,更多時(shí)候,她是話題的掌控者和引導(dǎo)者,同時(shí)也是價(jià)值觀輸出者。

    波士頓咨詢公司消費(fèi)者洞察智庫最新報(bào)告顯示,中國女性整體消費(fèi)力在2015年已超過日本總體民間消費(fèi),僅次于美國;同時(shí),中國女性希望通過消費(fèi)“確立角色”和“獲得認(rèn)可”的比例明顯高過男性。

    這表明,在有限的經(jīng)濟(jì)空間里,中國女性正打算通過“消費(fèi)”確立經(jīng)濟(jì)話語權(quán)。

    不可避免的,黎貝卡和她的擁躉們經(jīng)常要面對一種叫做“直男”的物種。

    幾年前,黎貝卡曾跟一個(gè)“直男”朋友探討過“女性與奢侈品”的關(guān)系。對方嚴(yán)肅地教育黎貝卡:“為什么女人要花這么多錢去買一個(gè)包?這個(gè)錢拿去干什么不好,為什么非得去買包?”黎貝卡反駁:“第一,這個(gè)錢是我的,怎么支配是我的事兒,沒有危害到任何人;第二,你覺得我買這個(gè)包花了很多錢,很沒有必要,那你貸款買房呢?其實(shí)是一樣的,都是希望自己過得好一點(diǎn)或者開心一點(diǎn),不同程度的自我滿足而已。”最后,兩人誰也沒有說服誰。

    在“輸出價(jià)值觀”這件事上,主觀上并無野心的黎貝卡一直在潛移默化地影響著跟她“買買買”的人。在后臺,她經(jīng)常收到留言,有人說,自己結(jié)婚或者生完孩子后,經(jīng)常圍著家庭瑣事轉(zhuǎn),很少關(guān)注到自己,但是現(xiàn)在那顆愛美的心又被喚醒了。

    做了幾次口紅專題之后,很多女孩告訴黎貝卡:“在此之前我都不敢用大紅唇,因?yàn)橛X得自己駕馭不了,但用了之后發(fā)現(xiàn)自己好自信?!?/p>

    “其實(shí)這不是一個(gè)大紅唇的作用,而是她認(rèn)可了自己?!崩柝惪ㄕf,“這種人和物品的關(guān)系還是很微妙的,它很多時(shí)候能夠反映出你對自己的一些認(rèn)知,你對物品的態(tài)度能折射出你對自己的態(tài)度?!?/p>

    在她看來,時(shí)尚的最終目的從來就不是炫富或者滿足虛榮,而是在追逐的過程中找回尊嚴(yán)和自信——說“是”或者“不”,和今天選擇穿哪件衣服,本質(zhì)上沒有區(qū)別。工

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