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    精準(zhǔn)管理 資本助力 便利店再啟「跑馬圈地」時(shí)代

    2017-01-05 10:07:32鄭玉燕
    臺(tái)商 2016年11期
    關(guān)鍵詞:競(jìng)爭(zhēng)社區(qū)全家

    鄭玉燕

    近幾年,中國(guó)大陸便利店行業(yè)保持高速發(fā)展,是零售業(yè)中增長(zhǎng)速度最快的業(yè)態(tài)之一。

    日資便利店巨頭羅森宣佈將加快在中國(guó)大陸的開店速度,力爭(zhēng)到2020年使店鋪數(shù)量翻兩番,從目前的約750家擴(kuò)大至3000家左右。

    不僅羅森,另一便利店巨頭全家在中國(guó)大陸的擴(kuò)張也在提速。此前有報(bào)道稱,全家提出,將在2024年實(shí)現(xiàn)1萬家門店的開店目標(biāo)。

    自有品牌和精準(zhǔn)管理

    在傳統(tǒng)零售業(yè)面臨重重困難之際,羅森、全家這類外資品牌似乎在自有品牌、庫存管理等方面有著自己的「商業(yè)秘密」。

    「便利店就是要給人帶來方便,因此快餐、點(diǎn)心等產(chǎn)品非常重要。如果都是市場(chǎng)上千篇一律的商品,則毫無新意,要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,一定要有與眾不同的商品,因此我們開發(fā)了大量的自有品牌商品,不僅貨品獨(dú)家,且價(jià)格較低,大大促進(jìn)銷量?!股虾HA聯(lián)羅森有限公司董事、總經(jīng)理張晟表示。

    據(jù)悉,目前羅森的自有商品包括盒飯、調(diào)理面、湯粥、壽司、飯團(tuán)、甜品、色拉、熬點(diǎn)等。經(jīng)過大數(shù)據(jù)研究,羅森鎖定了熱銷「爆款」的重點(diǎn)開發(fā)。其同時(shí)還借鑒了日本總公司的甜點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),推出系列甜品,成為羅森最暢銷的甜點(diǎn)產(chǎn)品。

    除了商品獨(dú)家化,目前發(fā)展勢(shì)頭較好的羅森和全家都在努力做精準(zhǔn)化的營(yíng)銷和庫存管理。比如羅森點(diǎn)點(diǎn)App,在提供會(huì)員優(yōu)惠價(jià)的同時(shí),可統(tǒng)計(jì)顧客來店次數(shù)、收集大數(shù)據(jù)並精準(zhǔn)營(yíng)銷,目前羅森的微信、微博粉絲數(shù)量達(dá)近200萬。

    經(jīng)過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)後分析,張晟發(fā)現(xiàn),很多門店的需求並不完全一樣,因此其在進(jìn)行配送和庫存管理時(shí)就會(huì)將門店進(jìn)行分類,不同大類的門店在進(jìn)貨方面會(huì)有差異。「有時(shí)我們甚至細(xì)化到商品陳列,比如以家庭客為主的店內(nèi)更多在顯眼位置擺放兒童零食,在上班族聚集的門店則突出擺放盒飯等。」張晟坦言。

    自有品牌和資本助力

    羅森2011年收購(gòu)了上海合資夥伴的股份。約750家店鋪中,約有530家開設(shè)在上海及相鄰的浙江、江蘇兩省,此外還將與物流公司等合作增加更多的加盟店。

    正是因?yàn)檫^高速度的擴(kuò)張導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇,在便利店業(yè)態(tài)瘋狂開店的同時(shí),也陸續(xù)出現(xiàn)了關(guān)店。其間,羅森也經(jīng)曆過震蕩,但隨後向社區(qū)店進(jìn)軍,取得成績(jī)後,羅森做出前述增速擴(kuò)張的決定。

    「上海羅森目前共540多家門店,主要分佈在辦公樓、商圈和社區(qū),應(yīng)該說社區(qū)店的比重是最大的,大約有260家都選址在住宅小區(qū)內(nèi)或路面小區(qū)門口。我們一度有過策略要將新店大量開設(shè)在寫字樓,但之後經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn),社區(qū)選址才是重點(diǎn),因?yàn)閷懽謽堑谋憷暌坏诫p休日就客流大降,而小區(qū)的便利店是主動(dòng)消費(fèi)。」張晟表示,羅森從2015年開始將開店佈局優(yōu)先級(jí)調(diào)整為社區(qū)店排第一,街面店排第二,車站店排第三,寫字樓店排第四。

    目前,全家、好德等便利店都在廣泛佈局社區(qū),因?yàn)橄啾赛S金商圈的高額租金,社區(qū)店的租金成本相對(duì)較低,且具有非常固定的客流,更加容易做庫存管理和物流配送。

    「社區(qū)店還可推出男性面膜,因?yàn)榕跃W(wǎng)購(gòu)或去商圈購(gòu)化妝品居多,但男性可能會(huì)在社區(qū)店隨便買一些價(jià)格不高的產(chǎn)品試用,這些都是隨機(jī)的商機(jī)?!箯堦芍赋觥?/p>

    「羅森、全家這些便利店品牌正在走差異化、年輕化和社區(qū)化路線,這個(gè)策略是對(duì)的,但是如果要急速擴(kuò)張,還需要注意風(fēng)險(xiǎn),比如門店擴(kuò)張的成本和過多加盟店帶來的管理風(fēng)險(xiǎn)等。」資深零售業(yè)專家丁浩洲分析。

    行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

    這種擔(dān)憂並非空穴來風(fēng)。

    2010年,全家便利店曾表示在2015年將門店數(shù)增至4500家。但期限到了之後,全家便利店的門店數(shù)還不及當(dāng)初計(jì)畫的1/3。

    在業(yè)界看來,當(dāng)下中國(guó)大陸零售業(yè)進(jìn)入慢增長(zhǎng)期,全家便利店在內(nèi)外資對(duì)手的夾擊下,完成2024年實(shí)現(xiàn)萬店計(jì)畫並不容易。

    中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)佈的「2016中國(guó)城市便利店發(fā)展指數(shù)」顯示,便利店增長(zhǎng)率超過20%的城市占到所調(diào)查城市總數(shù)的47.5%。哈爾濱、武漢、長(zhǎng)沙是增長(zhǎng)速度最快的三個(gè)城市。另外,在政策鼓勵(lì)下,北京市便利店的增速也達(dá)到了23.5%,成為便利店發(fā)展的明星區(qū)域。上海市由於市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和飽和度問題,近幾年門店總數(shù)沒有大的增長(zhǎng)。

    便利店行業(yè)在保持高速發(fā)展的同時(shí),也吸引了各種資本的加入。新興便利店品牌如雨後春筍般出現(xiàn)。從中國(guó)連鎖經(jīng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)來看,2015年便利店品牌已達(dá)262個(gè)。如上海、深圳、南京的便利店品牌均超過了10個(gè)。

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